Как я построил шестизначный бизнес, продолжая работать полный рабочий день

Гость этой недели взял некоторые навыки, которые у нее уже были, а затем намеренно вышел и нашел покупателей на эти навыки.

Шеннон Вайнштейн — CPA (сертифицированный общественный бухгалтер), которая превратила свою долю финансового директора (главного финансового директора)/службы налоговой стратегии в KeepWhatYouEarn.com в постоянный источник дохода, продолжая при этом работать полный рабочий день.

Настройтесь на интервью Side Hustle Show, чтобы услышать:

• недорогая и высокодоходная маркетинговая тактика, которую Шеннон использовала, чтобы начать свой бизнес
• как она нашла своих первых клиентов
• как она сделала скачок, чтобы превратить свою подработку в работу на полный рабочий день

Загрузите свой бесплатный бонус

Вдохновение для начала практики цифрового учета

Шеннон ценит гибкость в выборе места и времени. У ее мужа проблемы со здоровьем, поэтому она ненавидела получать телефонные звонки о том, что ему, возможно, нужно ехать в больницу, когда она работала в часе езды.

Затем разразилась пандемия COVID-19, и Шеннон поняла, что может начать свой собственный бизнес, делать это из дома и, следовательно, улучшить баланс между работой и личной жизнью.

Как CPA, она построила карьеру на налоговой стратегии, соблюдении налогового законодательства и виртуальных услугах CFO. Она не возражала против выполнения работы, но ей не нравилось, как ее просили делать это на ее основной работе.

Она решила предложить свои услуги после того, как к ней обратилось достаточное количество людей, и она смогла добиться для них результатов. «Я понял, насколько мне это нравится. Я понял, что мне могут заплатить за это».

Подработка Шеннона начиналась как практика CPA, но в конечном итоге превратилась в фирменный/дробный финансовый директор CFO.

бросить свою дневную работу

Шеннон спокойно занималась подработками до того дня, когда уволилась с работы за четыре недели.

Она сообщила эту новость своей команде, сообщив, что у нее есть шестизначная практика финансового директора и подкаст о предпринимательстве Top 100.

Шеннон создала свою платформу в Instagram, потому что знала, что ее коллег там нет. В Instagram она сосредоточилась на создании ценности и привлечении аудитории в течение двух лет.

Когда она, наконец, уволилась с работы, она смогла продвигать свою практику в LinkedIn и Facebook. «Было очень интересно иметь возможность быть открытым и быть там как владелец бизнеса и гордиться этим».

Получение начальной тяги

У Шеннон был трехсторонний подход к распространению информации о своей практике в первые дни ее существования.

Присутствие в Инстаграме

Сначала она продвигала свою подработку в Instagram, где сейчас у нее более 5600 подписчиков, отчасти потому, что там не было ее коллег, а отчасти потому, что это платформа для снисходительности.

«Если вы собираетесь появляться в социальных сетях, чтобы попытаться построить бизнес… вам нужно перейти на платформу, которая наиболее щадящая с точки зрения времени, необходимого для создания чего-либо и размещения его там».

Шеннон хотела приносить пользу в Instagram, а не просто продавать свои услуги.

Чтобы решить, какой контент публиковать, она присоединялась к группам в Facebook, прочесывая их в поисках вопросов, которые люди задавали о налогах. Она собирала эти вопросы в Asana и записывала повторяющиеся.

Затем она снимала на видео, как она отвечает на эти вопросы, синхронизируя губы или танцуя — тактика, по ее словам, действительно хороший способ привлечь внимание к платформе.

Она также добавляла соответствующие хэштеги, такие как #бухгалтер и #финансовый директор, к своим ранним постам, чтобы увеличить охват.

Подкастинг и размещение подкастов

Подработка Шеннон также набрала обороты благодаря ее подкасту Keep What You Earn, где она рассказывает о том, как предприниматели всех уровней могут ориентироваться в финансовой стороне предпринимательства, чтобы уверенно развивать свой бизнес.

Она даже участвовала в других подкастах и ​​предлагала тренировать потенциальных клиентов по телефону.

Стоимость услуги

Вначале Шеннон изо всех сил пыталась установить цену на свои услуги. Поскольку большинство ее клиентов были начинающими предпринимателями, она знала, что у них нет кучи денег.

Случалось так, что она просто выбрасывала любое число, которое считала справедливым, пока она и клиент не приземлялись на что-то, что было бы справедливым.

«Вы как бы выясняете это по мере продвижения, исходя из того, кому вы обслуживаете, какую ценность вы предоставляете и какие виды услуг вы оказываете».

Теперь, более двух лет спустя, Шеннон берет от 500 до 1000 долларов за индивидуальные налоговые декларации и 1000-1800 долларов за бизнес-декларации.

Она также предлагает ежемесячную услугу, которая настроена на регулярный доход, для людей, которым нужны услуги по подготовке налоговой декларации.

Это стоит где-то от 1000 до 4000 долларов, в зависимости от того, является ли клиент клиентом налоговой стратегии или клиентом CFO.

Что стимулирует трафик/продажи?

Подкастинг

Подкастинг играет большую роль в привлечении трафика к бизнесу Шеннон. Она запустила свой подкаст Keep What You Earn в августе 2021 года. В прошлом году его скачали более 100 тысяч раз.

Шеннон связывает ранний рост шоу с ее «банком» вопросов, связанных с налогами, которые она хранила в Asana. «Этот банк вопросов превратился в библиотеку эпизодов».

Когда люди задавали ей вопросы о налогах и бизнесе на разных форумах, она направляла их к соответствующему эпизоду для получения ответов. Так ее подкаст начал набирать обороты.

Слушатели также иногда делали скриншот шоу в своем приложении для подкастов и делились им в социальных сетях. «Было очень полезно просто получить сарафанное радио».

Шеннон хранит эпизоды продолжительностью от 10 до 40 минут и обязательно включает бесплатные подарки и лид-магниты.

Что касается продвижения подкаста, то для этого она использует Instagram. Что она делает, так это публикует фрагмент эпизода, а затем дает ссылку на него в подписи.

Она также обычно включает в свои подписи призыв к действию «Послушайте полный выпуск Keep What You Earn, чтобы узнать об этом больше».

Шеннон также загружает видео эпизодов на YouTube. «Чем больше вы можете размещать свой контент на разных платформах, тем больше вероятность того, что кто-то его найдет».

Гость подкаста

Появление в качестве гостя на других подкастах также очень помогло в распространении информации о подработке Шеннон.

Она быстро поняла, что есть два шага, чтобы найти правильные шоу, на которых можно стать гостем, и получить результаты от того, чтобы быть гостем на этих шоу.

Номер один исследует шоу, которые, по ее мнению, слушает ее идеальный клиент. Она задавала себе такие вопросы, как «Кто это слушает?» и «В чем им нужна помощь?» Номер два — всегда делиться чем-то, что можно продвигать или на что указывать слушателям, в идеале — что-то вроде списка адресов электронной почты.

«Я бы попытался использовать эти интервью в подкастах, чтобы привлечь людей к лид-магнитам и другим вещам, которые помогут мне увеличить мою аудиторию».

В частности, один лид-магнит, который довольно хорошо конвертировался после появления в качестве гостя, — это викторина по плейлисту подкаста.

«Что он делает, так это создает почти архетип для человека, говорящего: «Эй, ты говоришь как начинающий владелец бизнеса или начинающий предприниматель, только начинающий свою подработку. Вот несколько замечательных эпизодов из Шеннона, которые могут помочь вам прямо сейчас». И затем вы получаете плейлист из 10 или около того эпизодов».

Этот лид-магнит делает две вещи: добавляет слушателя в список адресов электронной почты Шеннон и побуждает его скачать эпизод, чтобы узнать ее поближе.

Она использует платформу для викторин TryInteract.com для создания списков воспроизведения подкастов, поскольку она удобна для пользователей, не разбирающихся в технологиях предпринимателей.

Любые другие потоки доходов?

Хлеб и масло Шеннона — это повторяющиеся ежемесячные соглашения об обслуживании. Они оплачивают счета и держат свет включенным, так сказать.

Однако она дополняет это сайтом KeepWhatYouEarn.com, где предлагает образовательные курсы и коучинг для начинающих предпринимателей.

В настоящее время это составляет около 10% круговой диаграммы доходов, но Шеннон надеется увеличить ее до 20-30% в этом году.

«Я рекомендую всем начать с какого-то типа постоянного источника дохода, чтобы добавить стабильности, чтобы вы не постоянно продавали», — говорит она.

Как выглядит типичный день?

Шеннон любит прогуляться утром или днем, чтобы обдумать идеи, которые она позже запишет в Asana. После прогулки она проведет остаток дня, заканчивая работу с клиентами.

Пятница — ее день создания контента, потому что они, как правило, расслаблены. Именно тогда она пересмотрит свои идеи и превратит их в контент.

Она говорит, что этот распорядок позволяет ей посвятить время творческому мышлению, не отвлекаясь от дел в течение недели.

Подрабатывать на полную ставку

В 2021 году Шеннон заработала почти 200 тысяч долларов — и это при постоянной работе. По ее оценкам, она посвящала только около 20% своего времени бизнесу.

В 2022 году она нацелилась на доход в 300 тысяч долларов. Однако после составления прогноза движения денежных средств она узнала, что бизнес приносит достаточно денег, чтобы она могла уйти с работы.

Вот тогда она и решила пойти ва-банк.

Она сказала, что ушла бы и поискала другую работу, если бы оказалось, что ее подработка не может полностью заменить ее доход от ее основной работы.

"Это не конец света. Все в порядке», — сказала она. «Я понял, что даже если уйду, то смогу найти другую аналогичную работу».

Какие-нибудь сюрпризы в пути?

Шеннон была удивлена ​​тем, как быстро она смогла бросить свою основную работу после того, как начала свой бизнес.

«У меня есть льготы. У меня 401(k) и все такое прочее. Зачем мне оставлять это и идти на такой риск?» она сказала.

Но она поняла, что основной частью ее работы является снижение риска, поэтому она снова сосредоточилась на этом. «Во что я до сих пор не могу поверить, так это в то, что это действительно сработало».

Что дальше?

Шеннон планирует предложить более надежную библиотеку курсов для предпринимателей всех стадий, от разработки предложений до масштабирования.

У нее также запланировано несколько живых и виртуальных выступлений.

Совет №1 Шеннона для Side Hustle Nation

« Доверяй своей интуиции. ”

Спонсор

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

Загрузите свой бесплатный бонус

Ссылки и ресурсы

• Финансовые решения
• KeepWhatYouEarn.com
• Шеннон К. Вайнштейн – Instagram
• Асана
• Держите то, что вы зарабатываете Подкаст
• Викторина по плейлисту подкастов
• TryInteract.com

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.