Как я построил шестизначный онлайн-бизнес, начав с подработки

Как превратить то, что вы уже знаете, в источник дохода в Интернете? Или, что еще лучше, постоянный поток доходов в Интернете?

Давний слушатель Side Hustle Show Стивен Фауст — старший уорент-офицер армии в отставке (CW3) и унтер-офицер (NCO), который недавно оставил свою корпоративную руководящую должность, чтобы полностью посвятить себя онлайн-бизнесу.

Его основной подработкой является NCOonFire.com, где он помогает армейским солдатам быстрее продвигаться по службе и зарабатывает при этом 14 тысяч долларов в месяц .

Настройтесь на это интервью Side Hustle Show, чтобы услышать:

• Как Стивену пришла в голову идея
• тактики маркетинга и продаж, которые работают сегодня
• как повышать себе зарплату каждый месяц

Новое на шоу?

Получите свой персональный плейлист для заработка здесь!

Спонсор

• Мастер-класс — скидка 15% на годовую подписку!

Что заставило вас сделать рывок?

Полтора года назад Стивен нажал на курок и бросил свою постоянную работу в качестве вице-президента аэрокосмической производственной компании.

«Я знал, что настанет день, когда я сделаю поворот. Я просто не знал, когда наступит этот день», — сказал он.

В то время его подработки приносили всего около 5 тысяч долларов в месяц. Это были не большие деньги. Но для Стивена это означало шанс сделать что-то другое.

Отложив немного денег в банке, он уволился с работы и удвоил усилия, чтобы заставить свои подработки работать. «Это было лучшее решение в моей жизни».

Вдохновение для старта

Стивен уволился с действительной службы в армии в 1998 году и был уволен из армейского резерва с 2005 года. Однако, оглядываясь назад на этот опыт, он понял одну вещь: он умел быстро продвигаться по службе.

На самом деле, он написал и опубликовал руководство под названием «Power Points» в 1995 году. В нем описывалось все, что нужно было знать солдатам, чтобы быстрее получить звание унтер-офицера — военного офицера, назначаемого офицером, как правило, для наблюдения за рядовыми солдатами и обучения военнослужащих.

«Я сказал: «Знаешь что? У меня есть этот навык, у меня есть эти знания… Я знаю кое-что о том, как быстрее продвигаться по службе. Интересно, как бы это выглядело, если бы я мог помочь другим людям, которые борются с трудностями, тоже быстрее продвигаться по службе ».

Начиная

Стивен использовал Каджаби для создания одностраничного сайта ArmyPromotionPoint.com, где он написал о своем продукте — онлайн-курсе о том, как он может помочь рядовым солдатам быстрее продвигаться по службе.

Он взял страницу из StoryBrand Framework Дональда Миллера, чтобы продвигать свой продукт. По прошествии двух месяцев трафика по-прежнему не было, поэтому он зашел в Google, чтобы выяснить, кто его конкуренты. Именно тогда он наткнулся на CutoffScores.com и NCOSupport.com.

Сайтами руководил Фернандо, бывший военный, живущий в Панаме. Стивен связался с ним и заключил партнерское соглашение: Фернандо будет получать 50% с каждой продажи, если Стивен сможет рекламировать свой продукт на сайтах Фернандо.

Фернандо не монетизировал свои сайты, кроме медийной рекламы, поэтому с готовностью согласился. Через месяц Стивен сделал пять продаж благодаря этому партнерству.

Вот что произошло дальше:

• Фернандо хотел уйти, поэтому он позвонил Стивену и предложил продать его сайты по 15 тысяч долларов каждый.
• Стивен купил оба сайта.

Улучшение сайтов

CutoffScores.com и NCOSupport.com имели хорошие рейтинги и приносили около 1500 долларов в месяц за счет лидогенерации. Оба сайта также имели более 500 тысяч органических просмотров страниц в месяц.

Сайты были созданы с помощью Yahoo! Конструктор сайтов, однако. Итак, когда Yahoo! объявил об удалении этого приложения всего через три месяца после того, как Стивен купил сайты, он знал, что должен действовать быстро.

Вот что он сделал:

• Перенес сайты на WordPress.com — Стивен изучил инструкции по переносу сайтов и приступил к работе, выполняя переадресацию 301.
• Готовые продукты . Помимо медийной рекламы, Фернандо ничего не делал с сайтами. Итак, Стивен создал пару продуктов:
  • Шаблоны . Он создал пакет шаблонов в формате PDF, чтобы помочь унтер-офицерам лучше консультировать своих солдат, опираясь на свой собственный опыт.
  • Цифровой пакет . Он также создал цифровой пакет для письма. Продукт был по существу руководством по оценке эффективности для солдат и унтер-офицеров.
  • Как написать армейские награды . Он создал еще один цифровой пакет о том, как писать армейские награды, которые обычно создают унтер-офицеры, чтобы отметить выдающихся солдат.

Всего через несколько месяцев продажи начали поступать, а Стивен продолжал размещать медийную рекламу. Он использует Monumetric для CutoffScores.com и Mediavine для NCOSupport.com и тратит около 6-10 долларов за 1 тыс. просмотров .

Стивен говорит, что на самом деле он не делает ставку на медийную рекламу для получения дохода. «Я просто продолжал показывать эту рекламу, потому что она всегда была там».

Однако со временем он планирует заменить медийную рекламу более стратегической моделью получения дохода.

Создание списка адресов электронной почты с нуля

Стивен понимал важность списка адресов электронной почты для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования продаж, поэтому он быстро приступил к его созданию.

Во-первых, он создал специальное предложение NCOonFire.com/Calculator, которое позволяет начинающим сержантам легко рассчитать свои текущие и будущие очки продвижения по службе.

Подписка находится на его основном сайте, NCOonFire.com, поэтому Стивен размещает несколько кнопок призыва к действию (CTA) на других своих сайтах, чтобы направлять людей туда.

Подписка на предложение подписки запускает воронку Стивена, которая выглядит следующим образом:

• Скидка на продукт . Потенциальный клиент может получить один из цифровых продуктов Стивена со скидкой.
• Членство со скидкой - потенциальный клиент может попасть в Академию успеха Стивена сержантского состава со скидкой, ограниченной по времени. Членство длится всего 10 дней, после чего Стивен продаст их обратно в членство. Это предложение дает Стивену в среднем 1-2 новых члена в день.

Стивен говорит, что каждое электронное письмо, которое он отправляет по воронке, предназначено для того, чтобы подписчик что-то купил. «Я развешиваю эти вещи перед ними, чтобы узнать, в чем заключается их проблема в тот момент, когда они действительно хотят, чтобы ее решили».

Если потенциальный клиент отказывается от подписки, не пользуется продуктом со скидкой или не становится участником, он остается в том, что Стивен называет «воронкой смерти», на 20-25 дней. Он либо:

• Предложите решение болевой точки . С потенциальными клиентами, которые не хотят подписки, Стивен предложит им продукты, которые, по его мнению, решат проблему. «Как предприниматели, мы никогда не знаем, когда наш идеальный клиент окажется в такой точке борьбы, когда он будет готов действовать. Единственный способ смягчить это… это постоянно находиться в их почтовом ящике».
• Отправляйте предложения или «приглашения» . Стивен считает, что потенциальные клиенты, которые не отказываются от подписки и не покупают продукты, остаются, потому что хотят услышать, чем он может им помочь. Ему нравится «подпитывать» этих потенциальных клиентов такими вещами, как праздничные распродажи или «приглашения» на ограниченные по времени предложения и тому подобное.

С тех пор Стивен увеличил свой список адресов электронной почты до 20 тысяч подписчиков . Он получает 1500-1800 новых органических адресов электронной почты в месяц.

Как выглядят ваши планы членства?

Академия успеха сержантского состава Стивена в настоящее время имеет 3 плана членства:

Стивен говорит, что его планы членства вдохновлены Шейном Сэмсом из FlippedLifestyle.com. Будучи там членом, он понял, что не все хотят членства. Иногда они просто хотят купить продукты. В других случаях они предпочитают помощь и поддержку.

Как правило, в его планы входят цифровые продукты, которые он продает разово, а также индивидуальное наставничество, ежемесячные семинары и другие ресурсы.

Стивен стремится получать 50 новых членов в месяц. В настоящее время его отток составляет 10-15%. «У меня более высокий уровень оттока, потому что люди приходят,… их повышают по службе, и они продолжают свою карьеру».

Инструменты и технологии

Инструменты и технологии, которые Стивен использует для ведения своего онлайн-бизнеса:

• VideoAsk — это интерактивная видеоплатформа, которую Стивен использует для взаимодействия с участниками для индивидуального наставничества. Он платит 30 долларов в месяц за 100-минутный план.
• Каджаби — Стивен в основном использует эту платформу для создания и продажи своих цифровых продуктов.
• Крайняя воронка — это инструмент, который Стивен использует для установления сроков для своих предложений.
• Zapier — Стивен использует этот инструмент для автоматизации трудоемких задач.
• ChatGPT — это инструмент искусственного интеллекта, который Стивен использует для написания электронных писем в крайнем случае. Он использует премиум-версию за 20 долларов в месяц.
• Dropbox — Стивен использует этот сервис в основном для доставки своего калькулятора промо-баллов новым подписчикам.

Бесплатный и платный контент

Стивен создает бесплатный вечнозеленый контент на своих сайтах в первую очередь для привлечения потенциальных клиентов. Он получает контент с официальных сайтов, защищенных брандмауэром, и может получить к ним доступ, используя свои пароли.

Затем он предлагает контент людям через свою воронку электронной почты и предложение подписки на калькулятор, на которое приходится около 95% его органического трафика.

«Я бы дал им кусочки с целью и желанием вернуть их в более широкие отношения, которые являются членством, или в один из моих более дешевых продуктов с дополнительными продажами обратно в мое членство», — сказал он.

Стивен также делится своим бесплатным контентом на своей странице в Facebook, Army NCO Support, которую Фернандо дал ему в качестве бонуса, и в группе Facebook The Optimized NCO.

«Они придут, получат [этот бесплатный контент], и я скажу: «Кстати, вы хотите 160 из них за 39 долларов? Ты тоже можешь это получить. Я проведу людей через эту воронку», — сказал он.

Привлечение трафика с помощью рекламы в Facebook

Стивен также привлекает трафик на свои сайты с помощью рекламы в Facebook.

В прошлом он безуспешно пытался запустить рекламу в Facebook, но решил попробовать еще раз, когда ему пришлось обновить один из своих пакетов цифровых продуктов.

Пакет включал 162 шаблона PDF и продавался за 39 долларов. Армия обновила форму, на которой он основывал свои шаблоны, поэтому он нанял кого-то, кто сделал это за 600 долларов, и получил шаблоны обратно через неделю.

Стивен хотел ковать железо, пока горячо, поэтому продвигал обновленный пакет с помощью Facebook Ads. Когда он начинал, он тратил около 50 долларов в день на рекламу. Теперь он потратил 1,7 тысячи долларов на рекламу за последние шесть недель или около того, а объем продаж превысил 5 тысяч долларов .

Несмотря на потрясающую рентабельность инвестиций, Стивен говорит, что нервничает из-за необходимости вкладывать больше денег в рекламу. «Я не хочу нарушать то, что хорошо работает».

Как выглядит типичный день?

Стивен тратит около 10 часов в неделю на управление всеми своими предприятиями.

Это включает в себя такие вещи, как настройка воронок продаж, тестирование рекламных кампаний и опробование других маркетинговых стратегий.

Он также проводит некоторое время, работая с Flipped Lifestyle в качестве главного тренера и специалиста по аффилированному маркетингу.

Что дальше для вас?

Помимо NCOonFire.com и работы с Flipped Lifestyle, Стивен также предлагает коучинговые услуги на OnlineIncome.coach.

Это относительно новое предприятие, но сайт уже настроен, и у Стивена есть пара клиентов, с которыми он работает.

«Помогать людям преодолевать трудности — это то, чем я действительно увлекаюсь и получаю удовольствие… Я действительно стремлюсь помогать людям начинать, строить и развивать онлайн-бизнес», — сказал Стивен.

Совет Стивена №1 для Side Hustle Nation

« Если вы хотите начать онлайн-бизнес, что вы знаете, что никто не знает, что вы знаете? ”

Ссылки и ресурсы

• NCOonFire.com
• Power Points: освоение системы армейских очков повышения
• Каджаби
• Создание StoryBrand: разъясните свое сообщение, чтобы клиенты его слушали
• CutoffScores.com
• NCOSupport.com
• Монометрический
• Медиавайн
• NCOonFire.com/Калькулятор
• FlippedLifestyle.com
• ВидеоСпросить
• Крайний срок воронки
• Запир
• ЧатGPT
• Дропбокс
• Поддержка сержантов армии на Facebook
• Оптимизированная группа унтер-офицеров в Facebook
• OnlineIncome.coach

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.