6 действенных идей для видео с высокой конверсией

В онлайне визуальные эффекты превыше всего.

Это очень веская причина для маркетологов, если они еще этого не сделали, начать оптимизировать видео.

По словам Грега Джарбо, президента и соучредителя SEO-PR, если миниатюра вашего видео появляется в результатах поиска Google, у нее больше шансов, что на нее кликнут, даже если она не занимает первое место.

Тем не менее, ваше видео появляется на первой странице результатов поиска Google или его находят на YouTube. Кроме того, если вы не работаете в индустрии развлечений, и вам нужны только люди, которые смотрят ваши видео и подписываются на ваш канал, чтобы в конечном итоге вы могли получать рекламную поддержку, вам нужны видео, которые приносят измеримые результаты.

В эпизоде ​​«Оптимизация целевых страниц» Грег беседует с генеральным директором SiteTuners Тимом Эшем о том, как сделать так, чтобы ваши видео отображались в поисковых системах, увеличить число кликов и создать видео, поддерживающие конверсии.

1. Предоставьте подробное описание

В последнем квартале 2014 года исследователи из Google и Стэнфордского университета объявили о создании программного обеспечения для искусственного интеллекта, которое может идентифицировать изображения и видеоконтент и создавать автозаголовки. Исследователи сообщили, что описания алгоритма очень близки к написанным человеком.

Эта технология позволяет роботу Googlebot сканировать видеоконтент в будущем. Однако до тех пор маркетологам нужно будет оптимизировать текст, сопровождающий видео, чтобы оно индексировалось и, следовательно, всплывало в поисковых системах.

Оптимизация заголовка кажется простой для большинства людей на YouTube. Проблема в том, что они ограничиваются одним-двумя предложениями для описания.

YouTube может принять до 800 слов текста, до 5000 символов . Максимизация этого — написание длинного, но релевантного описания — может помочь вам в поиске. Грег напоминает, что хотя Google игнорирует метатег ключевых слов, это не относится к YouTube. Последний живет и умирает с метатегом, так как трудно понять, о чем видео, без письменного описания, помогающего алгоритму YouTube.

2. Используйте привлекательную миниатюру

Тим отмечает, что некоторые миниатюры видео, которые создает YouTube, непривлекательны (например, случайный кадр в видео с полуоткрытым ртом в середине предложения, который становится обложкой). Поэтому лучше всего создать миниатюру, которая лучше всего визуально представляет содержимое.

Грег добавляет, что если YouTube позволяет вам создать собственную миниатюру (если у вашей учетной записи хорошая репутация), но у вас нет для этого навыков, вы можете воспользоваться услугами таких компаний, как Vidpow.com . Они знакомы с редакционными правилами YouTube, поэтому все, что вам нужно сделать, это показать им свое видео, и они смогут создать для него собственную миниатюру за 5 долларов США.

Привлекательная миниатюра увеличивает вероятность клика по видео, если оно появляется в результатах поиска Google или даже если оно просто всплывает в результатах поиска YouTube. Однако Грег предостерегает от обмана. Он отмечает, что все чаще этот метод будет пойман и наказан.

3. Делайте более длинные видео

«Короткое лучше» оказывается мифом , по крайней мере, для маркетинговых видео на YouTube.

Грег отмечает, что видеоролики, дающие ощутимые результаты, длятся от 3 до 10 минут .

Подобно телевидению, где реакцию вызывает не 30-секундный рекламный ролик, а 2-минутный рекламный ролик, в Интернете отклик вызывают более длинные видеоролики. Это потому, что они дают вам время, чтобы рассказать достаточно истории. Таким образом, вместо того, чтобы просто повышать осведомленность, видео рассказывает людям об особенностях и преимуществах продукта и позволяет вам включать отзывы, тематические исследования, специальные предложения или любой другой призыв к действию (CTA).

Одни из лучших видеороликов — это видеоролики с практическими рекомендациями . И если вы собираетесь показать кому-то, как что-то делать, в большинстве случаев это занимает больше 3 минут.

Так что нет ничего плохого в более длинных видео, если они интересны.

4. Ставьте контент выше качества продукции

Если вы не создаете музыкальные клипы, где отраслевые стандарты качества производства очень высоки, вам следует ставить контент выше качества производства.

Многие видеоролики со средним качеством производства дают феноменальные результаты, потому что людям все равно, глянцевый вы или нет — им интересно знать, что вы продаете, почему это хорошо и почему они должны действовать в соответствии с вашим предложением. Кроме того, люди видят не только качество продукции и оценивают ваше идейное лидерство или авторитет в вашей теме.

Rokenbok, компания по производству игрушек, делает 50% своих продаж за счет YouTube, и во многих случаях они снимают только с помощью iPad.

Если вы снимаете видео самостоятельно, это можно сделать с командой из 2-3 человек. Вы также можете сделать это, наняв фрилансеров. В мире есть много действительно хороших видеооператоров, так что вы можете найти кого-то талантливого на месте, и вам не придется платить, чтобы доставить его на место.

Для видео с практическими рекомендациями на низком уровне вы можете получить программное обеспечение для редактирования видео, такое как Camtasia . Вы можете использовать зеленый экран и направить на него камеру телефона, поскольку в наши дни многие телефоны снимают в формате 1080p.

5. Создайте сравнительное видео, если вы претендент

На этапе исследования, когда у клиентов есть небольшой набор продавцов или поставщиков, которых они рассматривают для решения своей проблемы, сравнительное видео будет работать в ваших интересах, если вы претендент. Если все знают марку А, а вы — марку X, возможно, вам придется сравнивать себя с лидером.

Однако если вы лидер, покажите людям свои сильные стороны и не обращайте внимания на соперников.

6. Имейте призыв к действию

В конце видео скажите людям, что вы хотите, чтобы они сделали дальше.

В YouTube вы можете создать аннотацию «Связанный веб-сайт», чтобы включить ссылку на целевую страницу на своем веб-сайте. Это означает, что в конце видео вы можете поместить текст, например: «Если вы хотите купить продукт в Интернете, нажмите здесь». Вы по-прежнему не можете заниматься электронной коммерцией на YouTube, но вы можете добавить ссылку в конце видео, чтобы направлять людей на определенную целевую страницу.

Грег отмечает, что появились новые интересные проигрыватели, такие как JW player и Vinja , которые позволяют вам немного больше заниматься электронной коммерцией на бэкенде. Вы можете взять свое видео с YouTube, вставить его в проигрыватель, и вместо того, чтобы просто иметь возможность делать социальные вещи, которые предоставляет YouTube, пользователи теперь могут отойти в сторону и посмотреть связанное видео или специальное предложение по продукту.

Ulta, розничный продавец косметики, использует Vinja Video на своей странице видео ULTAHAUL, чтобы продавать продукты, поскольку о них рассказывает личность YouTube или влогер. Видео разделено на главы со ссылками на страницу сведений о продукте (PDP). Это позволяет пользователям продолжать просмотр видео, пока они смотрят на плазменный экран.

Тим отмечает, что другой инструмент, Viewbix , позволяет вам иметь небольшие вкладки, которые висят сбоку от видео, и позволяет добавлять настраиваемые CTA независимо от того, где размещено видео.

Поиск вашего видео — это само по себе тяжелая работа. Итак, убедитесь, что если пользователи найдут их, они будут вынуждены щелкнуть по ним и остаться, чтобы выслушать вас. Расскажите достаточно истории, чтобы вызвать реакцию и позволить зрителям действовать во время или после просмотра видео.