Как One Side Hustler купила себе поток дохода в размере 5 тысяч долларов в месяц — без денег

Вы слышали о построении потоков дохода с использованием заемных средств. Но что, если бы вы могли вместо этого включить себя в поток доходов, который уже происходит?

Это именно то, что Ханна Ингрэм сделала в преклонном возрасте 22 лет. Днем агент по недвижимости, она купила автомойку с денежным потоком при финансировании продавца и без денег из кармана.

Сегодня бизнес Ханны приносит прибыль в тысячи долларов каждый месяц, и все это всего за несколько часов работы в неделю.

Настройтесь на это интервью Side Hustle Show, чтобы узнать:

• Как ходить по магазинам за денежным потоком рядом с вами
• что Ханна сделала для улучшения бизнеса после того, как возглавила
• сколько работы на самом деле требуется

Новое на шоу?

Получите свой персональный плейлист для заработка здесь!

Спонсор

• Notion – Попробуйте Notion Projects бесплатно!

Зачем покупать действующий бизнес?

У Ханны всегда была одна цель: финансовая свобода. Она думала, что ключом к этому является инвестирование в недвижимость, поэтому она бросила колледж и получила лицензию на недвижимость.

Проблема заключалась в том, что в то время у нее было всего около 2 тысяч долларов в банке. «Я здесь, пытаюсь делать ходы, но на все нужны деньги», — сказала она.

Ханна знала, что ей нужно найти способ обойти это, и она получила необходимый толчок, когда наткнулась на цитату Уоррена Баффета, которая гласила: «Если вы не найдете способ зарабатывать деньги во сне, вы будете работать, пока не умрете». ».

Эта цитата поразила ее, как тонна кирпичей, поэтому она села и попыталась понять, что она может сделать, чтобы получать пассивный доход. «Я подумал: «Какие предприятия на самом деле приносят деньги?»

Ответом были автомойки, прачечные и складские помещения. Это были те трое, которых Ханна пыталась заполучить.

Где вы искали предприятия для продажи?

Ханна искала предприятия для продажи на LoopNet.com и Crexi.com.

Она также занималась вождением за доллары — метод недвижимости, при котором инвесторы разъезжают по городам и районам в поисках недвижимости, которая кажется свободной.

Ханна специально искала недвижимость, которая казалась ветхой. Она подсовывала под дверь записку со своим номером и спрашивала, заинтересован ли владелец в продаже собственности.

Что было на этапе должной осмотрительности?

Во время одного из таких поисков Ханна наткнулась на автомойку, которую позже купила. Он был в том же городе, что и она, и только что поступил в продажу.

Вот что она делала до покупки бизнеса:

• Оценили местоположение
• Осмотрел недвижимость
• Просмотрел финансовые показатели

Анализ финансовых показателей был особенно важен для Ханны, потому что она не хотела покупать бизнес, который приносил убытки.

Она также посмотрела на потенциал автомойки, чтобы заработать больше. Например, владельцы в то время платили около 200 долларов в месяц за рекламу на радио. Ханна знала, что может просто отказаться от этого и тратить около 20 долларов в месяц на рекламу в Facebook.

Приобретение автомойки

Проведя комплексную проверку, Ханна договорилась с продавцами о покупке автомойки за 140 тысяч долларов . В эту цену входили земля, здание и торговое оборудование.

Даже имея сбережения всего в 2 тысячи долларов, Ханна была уверена, что в ее распоряжении есть несколько вариантов финансирования из-за ее опыта работы в сфере недвижимости.

Она решила использовать финансирование продавца — соглашение, по которому покупатель соглашается оплачивать ежемесячные платежи по кредиту продавца, а не брать собственный кредит в банке, кредитном союзе или другом финансовом учреждении.

Ханна сказала, что продавцы с готовностью согласились на метод финансирования, в основном потому, что у них уже был мотив. «Они больше не хотели [мыть машину]. Они передали это. Насколько я мог судить, они с самого начала этого не хотели».

Другие факторы, которые помогли заключить сделку, включают:

• Быстрые сроки выполнения работ – Ханна предложила забрать автомойку из рук продавцов всего за две недели.
• Больше никакого налога на прирост капитала . Когда Ханна выплатила кредит, она сократила налог на прирост капитала, который должны были платить продавцы.
• Нет процесса закрытия — продавцы хотели уйти, поэтому они были более чем счастливы не проходить тщательный 60-дневный процесс закрытия.
• Ежемесячный доход . Продавцы по-прежнему зарабатывали деньги на автомойке каждый месяц, даже после того, как Ханна приобрела ее.

Был ли у вас запасной план?

Автомойка зарабатывала 2-3 тысячи долларов в месяц до того, как Ханна заняла место.

Но поскольку она была на крючке за 140 тысяч долларов, у нее должен был быть запасной план на случай, если рынок рухнет или в городе откроется крупная автомойка.

Она подумала о двух:

• Установите складские помещения . У Ханны был участок земли с автомойкой, поэтому она решила, что может создать складские помещения, которые можно было бы сдавать в аренду.
• Продать бизнес автомастерской . В худшем случае Ханна продала бы автомойку автомастерской, которая, вероятно, хорошо использовала бы моечные отсеки.

Любые красные флаги при покупке бизнеса?

Ханна предлагает The Passive Playbook — онлайн-курс, который поможет предпринимателям приобрести и управлять собственными автомойками и прачечными самообслуживания.

В рамках этого курса она учит своих студентов, на что следует обращать внимание при совершении покупок на таких платформах, как LoopNet.com.

Два общих красных флажка:

• Владелец не будет показывать свои финансовые показатели . Вы не сможете принять обоснованное деловое решение, если владелец не проявит свои финансовые данные. «Я не хочу иметь дело ни с кем подобным. Я бы шла, — сказала Ханна.
• Владелец не заботится о бизнес-оборудовании — Ханна рекомендует почувствовать, как владелец заботится о своем бизнесе. Это имеет два преимущества:
  • 1) Как следующий владелец, вы хотите знать, что бизнес находится в приличном состоянии, т. е. что он не развалится после того, как вы его приобретете.
  • 2) Вы можете использовать текущее состояние бизнеса в качестве козыря при переговорах.

Совет: если владелец не решается показать вам свои финансовые показатели, Ханна говорит, что вы можете предложить подписать соглашение о неразглашении для его спокойствия.

Ваши первые шаги после захвата власти

Несмотря на то, что автомойка зарабатывала 2-3 тысячи долларов в месяц, ее нужно было привести в порядок.

Итак, Ханна каждый месяц откладывала 10% от того, что зарабатывала компания, и использовала эту сумму на ремонт. Вот все, что она сделала:

• Переделал логотип и вывески
• Усовершенствованное старое оборудование, такое как вакуумные шланги и пенные щетки.
• Добавлены считыватели кредитных карт
• Стационарные торговые автоматы на территории
• Установлено 8 новых камер видеонаблюдения.

Что-нибудь на фронте маркетинга?

Ханна реализовала следующие маркетинговые стратегии, чтобы оживить автомойку:

• Добавьте компанию в Google . Автомойки даже не было в Google, поэтому Ханна создала для нее страницу и попросила клиентов оставить там отзыв. Она знала, как важно произвести хорошее первое впечатление, когда дело касалось отзывов, поэтому она содержала место в чистоте и следила за тем, чтобы все было в рабочем состоянии.
• Зайдите в Instagram — Ханна создала аккаунт в Instagram для автомойки и регулярно публикует там сообщения.
• Настройте рекламу в Facebook — Ханна потратит 25-50 долларов на рекламу в Facebook, ориентируясь на потенциальных клиентов в радиусе 10 миль. В своих объявлениях она обязательно упомянула, что на ее автомойке есть считыватели кредитных карт — чего не было у ее единственного конкурента в городе.
• Устраивайте розыгрыши — Ханна устраивала розыгрыши с призами, начиная от подарочных карт и заканчивая бесплатной автомойкой.

Ханна также рассматривает возможность предоставления услуг по подписке, чтобы клиенты возвращались.

Как выглядит типичный день?

Днём Ханна по-прежнему занимается недвижимостью, но оказывается, помимо этого, запустить автомойку не так уж и сложно.

«Когда у меня есть время, чтобы спуститься туда, именно тогда я иду туда. Будь то утром, ночью или в середине дня, на самом деле не имеет значения», — говорит Ханна.

Она проводит на автомойке не более 20-30 минут в день, занимаясь такими делами, как вынос мусора и уборка моечных отсеков. Однако в дождливые дни она уезжает оттуда через 10 минут.

Ханна также опорожняла банкомат во время остановок и ехала в банк с 4-5 ведрами монет.

Недоброжелатели могут сказать, что Ханна купила себе работу, а не бизнес. Но если она зарабатывает 5 тысяч долларов каждый месяц в обмен на 30 минут работы в день, получается 300 долларов в час .

Покупка автомойки у продавцов

Буквально прошлой осенью у Ханны наконец-то появилось достаточно денег и кредита, чтобы взять традиционный банковский кредит и купить автомойку у предыдущих владельцев.

У нее был двухлетний баллон (разновидность кредита на недвижимость, структурированный таким образом, что последний платеж намного больше, чем предыдущие платежи) с договором купли-продажи (юридическое соглашение о продаже имущества между покупателем и продавцом без обращения в суд). ипотечный кредит).

Ханна говорит, что банк рассматривает воздушный шар как рефинансирование (рефи), поэтому в ноябре прошлого года она переоформила имущество в свое ООО.

Затем она включила свои считыватели кредитных карт в кредит. Ее кредит вырос со 140 тысяч долларов до 150 тысяч долларов, что означало, что ее платеж по кредиту составлял около 1200 долларов в месяц, тогда как ее ежемесячный платеж по ипотеке составлял 780,83 доллара плюс проценты по существующему кредиту на автомойку.

Вы можете получить трех-, четырех- или пятилетние воздушные шары, но Ханна говорит, что хотела сделать двухлетний воздушный шар, потому что кредиторы обычно хотят видеть доход как минимум за два года.

По истечении двух лет вы можете рефинансировать бизнес на свое имя или название своего ООО. Как только он оформлен на ваше имя, т. е. на документе указано ваше имя, вы можете взять под него кредит и обналичить капитал. «Вы можете делать все, что хотите», — сказала Ханна.

Что произойдет, если вы отправитесь в путешествие?

Когда Ханна болеет или у нее есть планы на поездку, она платит другу, чтобы он помыл для нее машину.

Иногда она также размещает рекламу в группах Facebook или на сайте Indeed.

«Очень легко найти кого-то там, потому что на самом деле не требуется набора навыков, чтобы позаботиться об автомойке», — сказала мне Ханна.

Какие-нибудь сюрпризы в пути?

Ханна думала, что техническое обслуживание станет для нее самой большой проблемой.

Она сказала, что зашла в механическую комнату на следующий день после того, как закрыла автомойку, и чувствовала себя ошеломленной, просто глядя на все это.

Итак, она позвонила местному автомойщику, которого использовали предыдущие владельцы и ее конкурент, и попросила его показать ей, как все работает. Она старательно делала заметки и наблюдала за работой механика каждый раз, когда он что-то чинил.

«Теперь есть немного того, что я не могу починить там самостоятельно», — сказала Ханна.

Что дальше для вас?

Ханна пыталась разместить складские помещения на земле, которая досталась автомойке, но она быстро обнаружила, что эта задача совсем не похожа на просто покупку чего-либо.

Она также сосредоточена на том, чтобы помочь другим людям заняться автомойками самообслуживания и прачечными самообслуживания с помощью своего онлайн-курса The Passive Playbook.

Ханна регулярно публикует контент в своем аккаунте TikTok, The Hannah Ingram, где она приближается к миллиону подписчиков.

Совет Ханны №1 для Side Hustle Nation

« Продолжай. ”

Ссылки и ресурсы

• LoopNet.com
• Crexi.com
• Пассивная игра
• Ханна Ингрэм
• Джоно Сантамария на The Side Hustle Show (Покупка прачечной)
• Дополнительные дела в сфере недвижимости
• Нетрадиционные приобретения

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.