5 способов оптимизировать маркетинговый бюджет

Большинство маркетинговых команд хотели бы иметь больше бюджета. И когда необходимо урезать бюджет, маркетинговый бюджет часто сокращается одним из первых. Независимо от того, столкнетесь ли вы с сокращениями или нет, получение максимальной отдачи от вашего маркетингового бюджета должно быть основным направлением деятельности руководителей отдела маркетинга. Скорее всего, найдутся области, которые вы сможете оптимизировать, чтобы повысить окупаемость инвестиций, независимо от вашего бюджета. Выявление этих возможностей и корректировка бюджета могут стать быстрым способом улучшить все области вашей деятельности и помочь вам добиться лучших результатов.

В то время, когда большинство маркетинговых мероприятий можно измерить, мы, как маркетологи, несем ответственность за принятые решения, потраченный бюджет и достигнутые результаты. Но 60% маркетологов не уверены в распределении маркетинговых бюджетов. Умение подводить итоги и оптимизировать свои расходы отличает вас от маркетологов, чья единственная стратегия — тратить больше.

Итак, вот 5 способов оптимизировать свой маркетинговый бюджет и получить от него больше в 2022 году.

1. Лучше используйте свои данные

Согласно исследованиям, 80% маркетинговых данных остаются неиспользованными. Это огромный позор, так как ваши маркетинговые данные — один из лучших ресурсов в вашем заднем кармане, который вы можете использовать для оптимизации своих кампаний снова и снова. От просмотра исторических данных до измерения новых данных, использование их полного потенциала сделает ваши кампании более эффективными без дополнительного расхода бюджета.

Данные — это не просто набор цифр на экране. Это история о том, как ваша целевая аудитория взаимодействует с вашими кампаниями. Он говорит вам, резонируют ли они с вашей стратегией, контентом, креативами, каналами и так далее. Это также поможет вам понять, достаточно ли персонализирована ваша кампания, что ваша целевая аудитория или текущие клиенты думают о вашем бренде, и предлагаете ли вы решение их болевых точек.

Как маркетологи, мы имеем в своем распоряжении тонны данных. Вместо того, чтобы просматривать его, помещать в аккуратный отчет для вашего менеджера и двигаться дальше, действительно потратьте время на его оценку и определение того, как вы можете использовать его для улучшения будущих кампаний. Разработайте процесс максимизации ценности получаемых данных.

Этот процесс может быть чем-то вроде контрольного списка, в котором вы задаете вопросы, на которые хотите найти ответы в своих данных, которые связаны с вашими общими целями. Например, если ваша главная цель — снизить CAC (стоимость привлечения клиентов), вы можете узнать:

• Изменяется ли ваш CAC на разных платформах — лучше ли он в Google Ads или Email-маркетинге? Если это так, скорректируйте расходы соответственно.
• Насколько высок ваш показатель отказов? Какие типы контента имеют более низкий показатель отказов? Используйте высокоэффективный контент и приостанавливайте другие, которые могут стоить вам времени и денег без вознаграждения.
• Видеообъявления привлекают больше трафика, чем объявления с одним изображением, но количество конверсий не увеличивается? Возможно, они привлекают неправильную аудиторию, и хотя они могут выглядеть лучше, использование рекламы с одним изображением может обеспечить более высокую рентабельность инвестиций.

Найдите процесс, который работает для вас и вашей команды, который вы можете использовать снова и снова, чтобы понять, что отображают ваши данные.

Улучшив процесс обучения на основе данных, вы добьетесь лучших результатов, не потратив ни копейки больше. Это означает более высокую отдачу от инвестиций при использовании ресурсов, которые у вас уже есть. Думаете, это звучит отнимающим много времени? Если вы все еще используете электронные таблицы для измерения всего и ваши данные разбросаны по разным инструментам, то да, вероятно, так и будет. Вместо этого используйте инструмент , который объединяет все в одном месте. Объединяя бюджеты и данные об эффективности на одной панели, выявлять возможности для ее оптимизации становится намного проще.

2. Используйте свой стек маркетинговых технологий более эффективно

Исследование Gartner показывает, что маркетологи в США и Великобритании не используют свои маркетинговые технологии в полной мере. Фактически, 58% маркетологов правильно используют инструменты, в которые они вложили средства.

Когда дело доходит до использования вашей маркетинговой технологии, спросите себя и свою команду: действительно ли вы используете все функции и получаете максимальную отдачу от этих инструментов? Или вы, вероятно, входите в 58%, которые не являются? Эти инструменты называются инструментами не просто так. При правильном использовании они могут облегчить вашу работу и сделать дни более счастливыми.

Взгляните на свой текущий стек технологий, считаете ли вы, что это облегчает вашу работу? Как вы его используете, используете ли вы все доступные вам функции? Не волнуйся, нет лучшего времени, чем настоящее. Составьте список вашего текущего рабочего процесса и того, как вы могли бы лучше использовать имеющиеся у вас технологии для получения большей отдачи.

Вы можете обнаружить, что платите за больше инструментов, чем вам нужно, и было бы полезно объединить различные функции в одну платформу. Вместо использования различных маркетинговых инструментов для планирования кампаний, анализа данных, создания отчетов, управления проектами, распределения бюджета и т. д. найдите один инструмент, который сделает все это за вас. Как Медиатул . Полная прозрачность, мы предвзяты, но независимо от того, используете вы Mediatool или нет, это просто пример того, как вы можете улучшить свои процессы, чтобы оптимизировать свой бюджет. Объединение всего в одно дает огромные преимущества, такие как ясность и контроль над действиями, снижение рабочей нагрузки и улучшение взаимодействия между командами.

3. Оптимизируйте свою маркетинговую воронку

Пытаясь получить больше от вашего маркетингового бюджета, маркетологи часто забывают пересмотреть свою маркетинговую воронку. Возможно, вы настроили воронку, которая работала на вас до сих пор, но с постоянными изменениями в поведении потребителей рекомендуется пересматривать и обновлять ее.

Взгляните на такую ​​информацию, как поток поведения, целевые страницы и страницы выхода в соответствии с конверсиями. Скорее всего, вы найдете места, где вы сможете лучше развивать свою аудиторию через воронку. Например, если пользователи посещают страницу вашего продукта и просматривают некоторые продукты, но уходят без покупки. Какой контент вы могли бы создать или предоставить информацию, которая могла бы помочь им совершить покупку? Возможно, им нравятся ваши продукты, но в основном они относятся к поколению Z и хотят, чтобы компании продемонстрировали, насколько устойчивыми являются продукты или каковы ценности компании. Вы можете создать ретаргетинговую кампанию, которая предоставит им информацию, необходимую для принятия решения.

Возможно, вы обнаружите, что ваша воронка слишком сложная. Подумайте об упрощении взаимодействия с клиентом, используя функцию живого чата, такую ​​как Intercom , или анкету, чтобы помочь клиентам найти то, что они ищут.

Выделите пару недель на наблюдение за воронкой и выявление любых утечек, которые вы можете исправить или улучшить. И разработайте процесс, который строит отношения с вашими клиентами, а не воспринимается как транзакция. Оптимизация вашей маркетинговой воронки не должна ничего стоить, но может помочь вам получить больше от вашего бюджета.