5 способов улучшить вашу программу партнерского маркетинга и увеличить продажи

Холодная статистика партнерского маркетинга. Согласно отчету Forrester, более 80% опрошенных рекламодателей используют партнерские сети для увеличения продаж и охвата клиентов. В этом сообщении блога мы обсудим пять важных стратегий для повышения вовлеченности партнеров, продаж, потенциальных клиентов и общей рентабельности инвестиций в вашу программу партнерского маркетинга.

Итак, приступим!

Создайте жизненный цикл для адаптации ваших партнеров.

Важно помочь аффилиатам расширить свое присутствие в Интернете и повысить вероятность превращения трафика в потенциальных клиентов и продажи. Одним из способов достижения этого является создание автоматизированной партнерской программы адаптации. Когда аффилированные партнеры регистрируются, они должны точно понимать, что им нужно делать дальше, чтобы получить успешный доход.

В то время как аффилированные маркетологи, как правило, умеют управлять трафиком в Интернете, они могут просто забыть о вас, если вы не предоставите им простые инструкции о том, как начать зарабатывать деньги с помощью вашей программы.

Рассмотрите жизненный цикл вашего партнера так же, как вы рассматриваете жизненный цикл своего клиента.

• Что требуется партнерам, когда они впервые присоединяются к вашей программе и начинают узнавать о ваших продуктах и ​​услугах?
• Что вы можете предложить им, чтобы начать получать доход и укреплять лояльность и доверие к вашей программе?

Предоставьте своим партнерам возможность быстро и легко зарегистрироваться и предложите им все детали партнерской программы или необходимые им партнерские инструменты, такие как партнерские ссылки, баннеры и креатив. Включение URL-адресов в приветственные электронные письма партнеров позволяет партнерам сделать следующий шаг и начать работу после утверждения.

Партнеры часто подписываются на партнерские программы через партнерскую сеть или платформу SaaS. Убедитесь, что используемые вами платформы содержат всю информацию о партнерской программе и инструменты, необходимые вашим партнерам для начала работы с вашей программой.

Включая аффилированных партнеров в начале их пользовательского опыта в вашей программе, вы можете улучшить взаимопонимание и обеспечить дополнительную ценность, которая может помочь вам сэкономить деньги.

Тщательно выбирайте филиалы и проводите предварительную проверку их целей.

Подписание новых аффилированных партнеров — это всегда риск. Не потому, что вы не можете быть уверены, что они привлекут достаточно трафика или продаж для вашей программы, а потому, что некоторые из этих партнеров могут уже иметь партнерские отношения с несколькими компаниями в своей нише, и вполне вероятно, что они подписываются на вас, чтобы получить информацию. в показатели конверсии и аудитории. Это то, чему я лично был свидетелем.

Любой партнер, который ранее получал доход от партнерского маркетинга в Интернете, вероятно, будет жаждать большего, но если они уже связаны с другими программами, ваше усердие и активное участие в начале могут стать ключом к разработке вознаграждения, обеспечивающего результаты.

Обязательно проводите регулярные комплексные проверки партнеров, которые присоединяются к вашей партнерской программе. Это должно включать в себя подтверждение права собственности на сайт — как правило, просьбу партнера скопировать и вставить фрагмент кода на сайт для подтверждения права собственности или подтверждение регистрации веб-сайта — а также связаться с ними по телефону или в чате, чтобы узнать, как они привлекают трафик, привлекать клиентов и где они будут продвигать ваш бренд. Свяжитесь, чтобы убедиться, что человек, стоящий за электронным письмом, является партнером, с которым вы хотите сотрудничать, и разрешите продвигать свой бренд.

Сотрудничайте, но не управляйте мелочами и не ограничивайте творчество партнеров.

Одной из наиболее важных обязанностей партнерской программы является поддержание участия партнеров в вашей программе, отправляя им рекламные акции, связанные с их собственным брендом, нишей или и тем, и другим.

Важно общаться с аффилированными партнерами, чтобы установить доверие, лояльность и взаимопонимание, делясь новостями о партнерских продуктах и ​​реальными примерами клиентов, которые получили прибыль от использования ваших продуктов и услуг. Ваши партнеры уже отлично справляются со своей работой — им просто нужно стать лучше для вашего бизнеса, и здесь на помощь приходит мотивационное управление.

Важно помнить, что вы здесь, чтобы помочь своим партнерам, а не управлять ими на микроуровне или пытаться контролировать историю, которую они создают о вашем бренде, чтобы охватить нишевую аудиторию.

Предположим, есть одна вещь, которую партнерские менеджеры никогда не должны делать. В этом случае это ограничивает творческие свободы ваших создателей контента и цифровых гуру (т. е. ваших аффилированных партнеров) в привлечении новых групп аудитории, которые вы не достигаете через свои собственные прямые рекламные каналы.

Предоставляйте индивидуальную помощь и стимулы для поощрения их успеха (и вашего тоже).

Индивидуальная поддержка может вдохновить ваших аффилированных партнеров активировать свои акции быстрее, что приведет к продажам сразу после регистрации.

Рассмотрите возможность предоставления личного менеджера по работе с клиентами, чтобы он отвечал на запросы в начале вашего партнерства и приглашал их во всплывающие группы или сообщества для обсуждения проблем или проблем. Кроме того, не забудьте предоставить им документацию, необходимую для создания привлекательных и конкурентоспособных обзоров. Дайте им информацию, необходимую для успеха.

Поскольку не все партнеры мотивированы комиссионными, предложите множество других форм призов в рамках вашей программы. Создавайте стимулы для более ранней активности в рассылках жизненного цикла. Предлагайте бонусы, которые начнут действовать на той же неделе.

Используйте специализированное агентство, а не общее агентство.

Если вы вдохновляете на успех в партнерском маркетинге, вы должны сначала найти подходящих партнеров. Одним из вариантов является работа с агентством, которое специализируется на перфомансе и партнерском маркетинге.

Если бы вам понадобился невролог, вы бы не пошли к своему лечащему врачу. Оба имеют медицинские степени, но один является специалистом, хорошо разбирающимся в решении проблем, связанных со сложностью мозга.

То же самое может быть верно для универсальных компаний цифрового маркетинга.

Хотя они могут уловить идею управления партнерскими программами и тактики найма партнеров, они вряд ли будут полностью погружены в них, как это делают партнерские агентства. В результате вы можете упустить опыт, который мог бы принести пользу вашей программе на раннем этапе или даже ускорить ваши результаты.

Вывод

Активация партнеров и обеспечение стабильных продаж, комиссионных выплат и партнерской кампании для клиентской базы, которую ведет менеджер по работе с партнерами, не должны быть сложными. Все, что вам нужно сделать, это следовать этим пяти советам и дать вашим партнерам немного передышки, и ваши продажи будут следовать.