5 упражнений по визуализации, которые должен знать каждый B2B-маркетолог

Визуализация относится к практике воображения вещей, которых вы хотите достичь в будущем, как если бы они происходили прямо сейчас .

Он основан на основополагающем принципе, согласно которому мысль предшествует действию и включает использование всех органов чувств, включая зрение, обоняние, вкус, осязание и слух, для создания опыта, максимально реалистичного для вашего подсознания.

Когда вы представляете достижение своей цели (с соответствующим восторгом и полным сенсорным осознанием), ваш разум начинает фокусироваться на конечной цели и держать вас на пути к ее достижению.

Данные нейробиологии и бизнес-психологии доказали, что визуализация может помочь вам в достижении ваших целей, и как маркетолог вы можете использовать методы визуализации для достижения лучших результатов в своих кампаниях.

Хотя есть люди, которые до сих пор рассматривают визуализацию как какую-то мистическую чепуху, правда в том, что в наши дни тысячи людей получают пользу от этой практики, включая элитных спортсменов, генеральных директоров, сверхбогатых и многих других успешных людей. в различных областях - доказывая, что вам не нужно быть духовным, чтобы извлечь выгоду из этой мощной техники.

С визуализацией для маркетологов вы сможете:

• Активируйте свое подсознание, чтобы вы могли начать генерировать творческие идеи , которые помогут вам создавать и проводить успешные маркетинговые кампании B2B.
• Запрограммируйте свой разум так, чтобы он с большей готовностью видел и узнавал ресурсы вокруг вас, которые помогут вам достичь ваших целей, амбиций и мечтаний.
• Создайте свою внутреннюю мотивацию , чтобы продолжать предпринимать необходимые шаги для достижения ваших целей, независимо от того, что еще происходит вокруг вас.

Итак, если вы готовы воспользоваться преимуществами визуализации, прочитайте оставшуюся часть этой статьи, чтобы узнать о различных упражнениях по визуализации, которые вы можете использовать для улучшения продвижения своих продуктов.

1. Визуализируйте потенциальных лидов, взаимодействующих с вашими кампаниями

Все в творении было мыслью до того, как стало вещью. Например, подумайте о стуле, на котором вы сейчас сидите. Кто-то должен был придумать идею, прежде чем он смог создать настоящий стул.

То же самое и с устройством, на котором вы это читаете, и со всем остальным вокруг вас. Без мысли вещь никогда не была бы создана.

Точно так же ваша успешная маркетинговая кампания начинается с размышлений о шагах, которые необходимо предпринять, чтобы продвинуть лидов от начальной точки к желаемому результату.

Визуализация ваших потенциальных клиентов, взаимодействующих с вашей маркетинговой кампанией таким образом, является одним из самых эффективных упражнений по визуализации для маркетологов B2B, и это поможет вам понять общую эффективность вашей кампании.

Чтобы понять, как это работает, нужно знать, что существует два типа визуализации:

• Визуализация процесса. Визуализация процесса включает в себя представление каждого шага, который вы сделаете для достижения желаемого результата.

• Визуализация результата: это включает в себя только представление желаемой конечной точки, как если бы она уже была правдой.

Например, как профессор бизнеса в колледже, я использую обе формы визуализации при составлении учебных программ и планов уроков. Во-первых, я визуализирую результат курса для каждого студента, который обычно представляет собой полное понимание материала курса и способность применять его в бизнес-среде по назначению.

Затем я визуализирую процесс, с помощью которого мои студенты узнают каждую концепцию и то, как они могут наилучшим образом использовать их вместе в рамках своих будущих бизнес-планов.

Визуализируя результат и процесс вместе, я могу создать программу курса и индивидуальные планы уроков, которые интегрируются вместе, чтобы гарантировать, что мои ученики действительно узнают что-то ценное, что они могут использовать в своей будущей карьере.

Точно так же я применяю эти методы визуализации как часть своей обычной деловой практики. При создании онлайн-курсов я визуализирую те же результаты и процессы, что и для своих студентов колледжа, и практикую аналогичные упражнения по визуализации при создании информационных бюллетеней по электронной почте, создании новых статей для моего сайта, привлечении потенциальных клиентов, проведении информационно-разъяснительной работы и т. д.

Я даже использовал прикладную визуализацию процесса и результата при написании этой статьи в блоге, визуализируя, как вы, читатель, используете эту информацию в своей жизни и карьере с максимальным успехом.

2. Визуализируйте разные демографические данные, чтобы предвидеть разные результаты

Слияние нейронауки и маркетинга называется нейромаркетингом. Это быстро развивающаяся тенденция, о чем свидетельствует приведенный ниже график, на котором показано, как маркетологи оценивают важность нейромаркетинга для их общего успеха:

Еще один умный метод визуализации — представить различные демографические данные, включая пол, возраст, расу, профессию и т. д., чтобы увидеть, можно ли ожидать разных результатов.

Этот процесс может помочь вам устранить любые предубеждения или предубеждения, которые могут присутствовать в вашей маркетинговой кампании.

Это может помочь создать доску визуализации , чтобы облегчить вам этот процесс.

Доска визуализации — это просто инструмент визуализации с изображениями и словами, которые представляют ваши цели. Это простое визуальное представление того, чего вы хотите достичь, и в этом случае вам будет легче увидеть различные демографические данные в ваших кампаниях, чтобы вы могли лучше представить разные результаты для каждой из них.

Кроме того, вы можете использовать каталожные карточки в качестве инструмента для эффективной визуализации.

Например, вы можете создать список с каждой из различных демографических характеристик, на которых вы хотите сосредоточиться. Напишите по одному на каждой карточке и просматривайте свою стопку по одной, чтобы помочь отточить свое внимание и облегчить вам прогнозирование того, какие результаты вы можете ожидать с каждой демографической группой.

3. Визуализируйте успех своей кампании заранее

Визуализируйте, как вы создаете успешную кампанию, прежде чем приступить к ее разработке.

Как вы уже узнали, существует два типа визуализации: визуализация процесса и визуализация результата. Визуализация успеха вашей кампании до ее начала — это последнее.

Эта техника настолько эффективна, что ее используют многие из самых успешных спортсменов мира, включая баскетболиста НБА Леброна Джеймса, многократного золотого медалиста олимпийского дайвера Грега Луганиса и скалолаза-альпиниста Алекса Хоннольда.

Эти выдающиеся профессиональные спортсмены понимают, что одних физических упражнений недостаточно, и используют умственные упражнения, такие как визуализация, чтобы получить преимущество над своими сверстниками.

Люди во многих других областях также находят пользу в визуализации, в том числе генеральные директора, врачи, работающие с пострадавшими от инсульта, артисты балета, нано-инфлюенсеры, шахматисты и многие другие, кто использует визуализацию как способ ускорить достижение своих целей.

Маркетологи тоже могут извлечь большую выгоду, визуализируя успех своей маркетинговой кампании до того, как он произойдёт.

Когда вы сможете ясно увидеть результат в своем уме (задействовав все пять чувств) и представить эмоции, связанные с этим результатом, вы настроите себя на успех во всех ваших будущих кампаниях.

4. Визуализируйте, как вы представляете клиенту успешную рекламную кампанию.

Еще одно упражнение по визуализации, которое вы можете использовать, — это увидеть , как вы успешно продвигаете свою маркетинговую кампанию перед клиентом.

При таком использовании визуализация может стать отличным инструментом для укрепления уверенности в себе, снижения стресса и уменьшения беспокойства.

Подумай об этом…

Если вы визуализируете, как успешно ведете презентацию, прежде чем делать презентацию, когда вы действительно проводите презентацию, вы будете вести себя и действовать таким образом, который повысит ваши шансы на успех.

Любой маркетолог скажет вам, что чем более компетентным вы себя чувствуете, тем увереннее вы будете, и именно поэтому такая мысленная репетиция так эффективна.

Он включает в себя визуализацию процесса и повышает выборочное внимание , поэтому вы сосредотачиваетесь только на желаемом результате.

Когда эти вещи предвидятся, вы, по сути, программируете себя на эти заранее запланированные действия (в некоторых случаях даже без сознательной мысли с вашей стороны). Вы естественным образом задействуете ментальные пути, которые точно настраивают все, от ваших движений и языка тела до вашего тона, даже не осознавая этого.

Кроме того, этот тип техники визуализации помогает уменьшить тревогу, направляя ваше внимание на детали желаемого результата. В процессе это уменьшает шум многих менее важных отвлекающих факторов, с которыми вы можете столкнуться.

Легко понять, насколько это может быть мощной техникой для всех, но, что наиболее важно, для маркетологов, которым необходимо снизить уровень беспокойства и повысить уровень уверенности при выступлении перед клиентами.

5. Визуализируйте, чтобы повысить мотивацию и создать импульс

В дополнение к описанным выше упражнениям, все из которых предназначены для того, чтобы помочь вам добиться успеха в ваших кампаниях, вы также можете использовать методы визуализации, чтобы мотивировать себя сосредоточиться на своем будущем идеальном состоянии.

Вы можете использовать эту практику для развития решимости, дисциплины и уверенности в себе, необходимых для того, чтобы стать более успешным маркетологом.

Вы настроите себя на успех не только в своей следующей кампании, но и во всех будущих кампаниях.

Ваше выборочное внимание будет постоянно направлено на реализацию вашего видения успешного маркетолога B2B, независимо от того, сосредоточены ли вы на конкретной кампании или нет.

И помните, чем детальнее ваши визуализации, тем более реальными они будут казаться вам.

Чем более реальными они будут казаться, тем легче будет подтвердить желаемые результаты и тем быстрее их достичь.

Почему визуализация так важна для маркетологов?

Мир, в котором мы живем в эти дни, перегружен цифровыми технологиями. Особенно маркетологам постоянно приходится иметь дело с бесконечными потоками информации и новостей, и очень легко отвлечься.

Визуализация — отличная практика, которая поможет вам сделать шаг назад и больше сосредоточиться на вещах, которые наиболее важны для достижения ваших целей.

С визуализацией вместо того, чтобы реагировать на окружающую среду, вы можете сформировать видение своего будущего, а затем направить свой разум на то, чтобы сосредоточиться на том, чтобы сделать это будущее реальностью посредством процесса, который включает избирательное внимание.

Вот отличный пример этого:

Вы когда-нибудь покупали новую одежду или машину только для того, чтобы потом заметить, что все остальные носят такую ​​же одежду или водят ту же машину?

Эти вещи уже были там, но вы не замечали их, пока не купили свои собственные. Это доказывает, что мозг замечает то, на чем мы решили сосредоточиться.

Не верите мне? Пройдите этот тест на осведомленность, и вы поймете, что я имею в виду.

В итоге визуализация позволит вам, как маркетологу B2B, подсознательно разобраться в нескончаемом потоке информации, с которой вы сталкиваетесь каждый день, чтобы найти самородки, которые помогут вам добиться успеха в ваших маркетинговых усилиях.

Если вам нужна помощь в применении всей этой информации на практике, вы можете подумать о том, чтобы воспользоваться услугами агентства цифровой разведки.

Важное примечание: визуализация работает независимо от того, представляете ли вы положительные или отрицательные процессы/результаты. Имейте это в виду в следующий раз, когда вы будете беспокоиться о кампании, которая может оказаться не такой, как вы хотели.

Всегда лучше представить себе все возможные варианты, если вы хотите увеличить свои шансы на успех.

Заключение: последнее слово о визуализации в цифровом маркетинге

Я надеюсь, что эта статья помогла вам понять, что такое визуализация, почему она важна и как вы можете извлечь из нее пользу в своих маркетинговых кампаниях B2B. Есть две основные формы визуализации, которые я обсуждал: визуализация процесса и результата, а также различные способы использования каждой из них для достижения максимального эффекта для вашего бизнеса.

Тем не менее, вы можете сделать визуализацию еще дальше. Вместо того, чтобы просто визуализировать, как вы сможете достичь какой-то цели самостоятельно и действия, которые вы должны предпринять, вы также можете визуализировать, как ваши B2B-лиды и клиенты будут взаимодействовать с различными элементами вашего комплекса цифрового маркетинга.

Если вы создаете веб-сайт, вы должны подумать о том, как ваши клиенты и потенциальные клиенты будут взаимодействовать с каждой страницей, изображением, кнопкой CTA, заголовком, логотипом, кнопкой социальных сетей, статьей в блоге и любой другой частью контента до мельчайших деталей. .

Визуализируя взаимодействие конечных пользователей таким образом, вы можете лучше создавать потрясающий и интуитивно понятный локальный контент, который вы можете использовать в своем комплексе цифрового маркетинга.

Визуализация процессов и результатов работает так же хорошо с вашими каналами социальных сетей, рассылкой новостей по электронной почте, подкастами, онлайн-курсами, статьями в блогах и любой другой частью вашего канала цифрового маркетинга.

Если вы сделаете это, важно уделить время созданию фирменных визуальных ресурсов, чтобы ваши подписчики могли легко узнавать вашу платформу на протяжении всего пути. Вы можете нанять для этого дорогого графического дизайнера или просто использовать производителя логотипов, который также создаст бесплатные фирменные активы.

Эффективное использование визуализации означает размышление о том, как вы чего-то добьетесь или как вы можете создавать вещи, которые вдохновляют других на желаемые действия, такие как побуждение бизнеса обратиться за консультацией, подписаться на информационный бюллетень по электронной почте, взаимодействовать с контентом в социальных сетях и т. д. и — самое важное — превратиться и стать лояльным, постоянным клиентом и послом бренда.

Готовы ли вы начать использовать упражнения из этой статьи, чтобы использовать силу своего подсознания с визуализацией? Поделитесь своими мыслями ниже!