5 инструментов для тонкой настройки вашей рекламной стратегии в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — отличный способ быстро привлечь новых клиентов и создать ажиотаж вокруг вашего (нового) продукта в социальных сетях.

Но это может быть довольно дорого, особенно если ваша команда не может постоянно тратить время на точную настройку вашей стратегии.

Стратегия в социальных сетях нуждается в постоянной корректировке, анализе и изучении успехов и неудач ваших или ваших конкурентов.

Помимо очевидных инструментов (таких как Facebook и Twitter Analytics), вот пять инструментов, которые помогут вам найти новые тактики рекламы в социальных сетях:

1. Awario: лучше позиционируйте свой бренд

Что больше всего привлекает ваши социальные сети? Какие типы специальных предложений и функций продукта обсуждаются в социальных сетях? Что больше всего раздражает ваших клиентов, побуждая их высказывать свои претензии в социальных сетях?

Хорошо настроенная стратегия социального прослушивания ответит на все эти и другие вопросы. Помимо использования прослушивания социальных сетей в рамках вашей стратегии поддержки клиентов и управления взаимоотношениями , не забудьте настроить еще несколько предупреждений, чтобы следить за ними:

• Недовольные клиенты ваших конкурентов : жалуются ли они на отсутствие или ограниченность функций? Можете ли вы создать стратегию позиционирования продукта, чтобы закрыть этот пробел и отразить эту стратегию позиционирования в своей рекламе в социальных сетях?
• Существующие названия продуктов . Какие названия продуктов хорошо известны в вашей нише? Вы можете многое узнать о том, как ваши целевые клиенты используют конкурирующие продукты, отслеживая их имена.
• Ваши основные ключевые слова . Следите за общими обсуждениями ниш, чтобы лучше понять, что ваши целевые клиенты обсуждают в Интернете и что их интересует.

Стратегия прослушивания социальных сетей предоставляет вам золотую жилу данных для создания более информированной рекламной стратегии.

Awario — это передовая платформа для прослушивания социальных сетей, которая имеет мощный компонент исследования рынка, позволяющий вам лучше понять свою нишу. Используйте функцию логического поиска Awario для создания расширенных оповещений, включающих несколько имен ваших конкурентов на одной панели, или позволяющих отслеживать все целевые ключевые слова.

Awario использует интеллектуальные алгоритмы для приоритизации этих упоминаний и создания удобного дайджеста электронной почты, чтобы вы могли сэкономить время на ежедневных оповещениях.

Помимо использования социального прослушивания для исследования рынка, есть еще одна мощная тактика, которую используют немногие бренды: курируйте социальное доказательство вашего бренда и используйте его в качестве рекламного текста. Создайте отдельное оповещение, чтобы получать уведомления об упоминаниях вашего бренда с положительными эмоциями, и собирайте эти обновления для использования в будущем, когда вы корректируете рекламный текст или ищете новые идеи для позиционирования вашего бренда при размещении рекламы в социальных сетях.

Наконец, Awario позволяет вам оценить вашу новую рекламную стратегию, предоставляя вам доступ к статистике роста вашего бренда и позволяя вам видеть, как менялись настроения:

На самом деле, при создании рекламы в социальных сетях попробуйте использовать всевозможные маркетинговые эксперименты. Например, посмотрите на свои самые эффективные рассылки по электронной почте и попробуйте повторно использовать эти темы . Или посмотрите на свои самые успешные заголовки или призывы к действию и найдите способ следовать тому же стилю в своем рекламном тексте.

2. Buzzsumo: следите за своими конкурентами

Хотя вы, возможно, уже знакомы с библиотекой объявлений Facebook , которая позволяет вам видеть, какие рекламные стратегии использовали ваши конкуренты, инструменты Facebook Buzzsumo могут быть для вас новыми.

Buzzsumo позволяет сравнивать две или более страниц Facebook и эффективность их контента.

Вы можете фильтровать обновления по типу публикации, чтобы оценить более креативную тактику ваших конкурентов, например, интересные вопросы, которые они задают своей аудитории, или видеоролики, в продвижение которых они вкладывают средства.

3. Оптимизатор текста: создайте лучшую копию

Подбор правильных слов для привлекательного рекламного текста — это искусство.

Это также процесс, который никогда не заканчивается. Вам нужно постоянно придумывать новые способы создания сообщения, чтобы оно могло привлечь новых клиентов.

Text Optimizer — мой неиссякаемый источник вдохновения. Просто введите свое ключевое слово, и оно будет содержать огромный список связанных концепций, которые также интересуют ваших клиентов. Это также позволит вам проанализировать популярные нишевые вопросы и предложить наиболее актуальный и привлекательный контекст.

Используйте этот инструмент всякий раз, когда чувствуете, что застряли и нуждаетесь в вдохновении, например, новых ракурсах и копировании идей.

Исследование ключевых слов SE Ranking — еще один инструмент для создания идей, который я часто использую для любого типа контент-маркетинга, включая копирование в социальных сетях. Он показывает популярные объявления по любым ключевым словам, что позволяет мне видеть, какие формулировки используют конкуренты для своих объявлений с оплатой за клик:

4. SparkToro: исследуйте свою аудиторию

Кто эти люди, стоящие за вашими целевыми аккаунтами в социальных сетях? Какие хэштеги они используют? Кого они слушают?

Ответы на все эти вопросы могут помочь вам на многих уровнях: от создания персонажей покупателя для лучшего таргетинга ваших объявлений до поиска дополнительных способов создания вашей стратегии таргетинга, таких как таргетинг на основе хэштегов или влиятельных лиц.

SparkToro — это инструмент исследования аудитории, который позволяет вам получить доступ к большому количеству хорошо организованных данных о том, как ваши клиенты обсуждают вашу основную тему, с кем они взаимодействуют в социальных сетях, на какие каналы Youtube они подписаны и какие блоги или журналы они читают.

Там также есть подробный отчет о демографии вашей целевой аудитории и популярных темах, которые они склонны обсуждать:

Щелкните любой раздел отчета, чтобы получить доступ к еще большему количеству данных.

В общем, платформа — это все, что вам нужно для создания более разумной стратегии таргетинга.

Когда дело доходит до маркетинговых исследований, опрос ваших текущих клиентов также всегда является отличной идеей. Это фундаментальная тактика ориентированного на клиента контента , которая вдохнет новую жизнь в любую маркетинговую стратегию.

5. Тепловые карты: поймите своих посетителей

Разве вы не хотите знать, как пользователи социальных сетей взаимодействуют с вашей целевой страницей?

Наверняка вы ответите «да», потому что вы тратите деньги на привлечение этого клика. Очевидно, вы хотите убедиться, что посетитель будет взаимодействовать со страницей и станет вашим клиентом.

Хотя вы уже используете Google Analytics, не всегда легко визуализировать то, что действительно привлекает внимание посетителей вашего сайта и что привлекает их.

Каждый раз, когда вы запускаете новую рекламную кампанию, настройте новую кампанию отслеживания с помощью тепловых карт . Тепловые карты визуализируют щелчки и движения мыши на вашей странице, позволяя вам увидеть, какие элементы страницы следует изменить, чтобы упростить навигацию по странице.

В отличие от Google Analytics, который постоянно работает на ваших страницах, инструменты тепловой карты полагаются на выборку данных. Создавайте новое отслеживание каждый раз, когда у вас появляется новое объявление. Таким образом, вы сможете вернуться назад и сравнить свои прошлые тепловые карты и определить, что сработало, а что могло ухудшить ситуацию. Использование A/B-тестирования для выбора более эффективной целевой страницы также является очень хорошей идеей.

Вывод

Как говорится, при запуске кампании в социальных сетях речь идет больше о сборе данных, чем о продажах. Сосредоточьтесь на своих успехах и неудачах и обязательно используйте пиксель ремаркетинга Facebook , чтобы иметь возможность снова обращаться к этим посетителям с помощью более целенаправленной рекламы.

Есть много компаний, которые с готовностью инвестируют в рекламу в социальных сетях, потому что они кажутся более доступными, чем реклама Google, и требуют меньше времени для настройки. Тем не менее, немногие из тех, кто рекламирует, делают все возможное, чтобы повысить эффективность своей стратегии. Надеемся, что приведенные выше инструменты дадут вам идеи о том, как внести новшества и улучшить свою стратегию в социальных сетях. Удачи!