5 советов, как сбалансировать «проталкивание» и «притягивание» в контент-маркетинге

Здоровье вашего бизнеса во многом зависит от вашей маркетинговой стратегии. В свою очередь, успех вашей маркетинговой стратегии зависит от качества и содержания вашего контента.

Клиенты в подавляющем большинстве полагаются на контент компании при принятии решения о покупке. Одно исследование показало, что большинство людей предпочитают контент социальным сетям, обзорам или контактам с торговым представителем.

Итак, как вы можете обеспечить правильное воздействие вашего контент-маркетинга?

Изучите следующую информацию, чтобы узнать о преимуществах повышения вовлеченности перед стимулированием продаж в письменном контенте. Кроме того, научитесь успешно сочетать две стратегии.

Основные выводы:

• Поощрение взаимодействия с клиентами — лучшая долгосрочная стратегия контент-маркетинга, но она требует терпения и последовательности.
• Стимулирование продаж может быть полезным для быстрых побед, но имеет более низкую отдачу от инвестиций.
• Компаниям часто нужны хорошие данные и взгляд со стороны для создания стратегий контент-маркетинга, которые обеспечивают правильный баланс между поощрением участия и прямыми запросами на продажи.

1. Поймите, что хороший контент-маркетинг похож на диету и физические упражнения.

Сохранение здоровья как бизнес похоже на заботу о физическом здоровье. Большинство из нас признают, что для того, чтобы стать здоровым (будь то похудение, набор мышечной массы или что-то еще), требуется терпение и долгосрочная приверженность делу достижения устойчивого успеха.

Ваш контент-маркетинг похож. Стимулирование продаж хорошо для коротких побед, которые редко бывают устойчивыми сами по себе (например, интенсивная диета).

Проталкивание может быть эффективным, когда вам нужно быстрое повышение или нужны быстрые данные. Тем не менее, вовлечение через «вытягивающий маркетинг» — это то, что нужно, если вы хотите добиться устойчивого успеха.

Вы должны предоставлять постоянный подробный контент, который обучает, информирует и развлекает вашу целевую аудиторию, чтобы привлечь ее и превратить в лояльных последователей. В то же время вам нужны интеллектуальные SEO-стратегии, которые сделают вас заметными в поисковых системах.

Другими словами, хороший контент-маркетинг, который способствует вовлечению, — это «здоровый образ жизни» для вашего бизнеса. Вашему бизнесу нужна постоянная программа ценного контента для привлечения ценных клиентов, которые взаимодействуют с вашим брендом.

Копните глубже: искусство естественной воронки: как вести своих читателей без принудительных призывов к действию

2. Поймите, как выглядит взаимодействие с потребителем

Клиенты имеют большее влияние на современном рынке. В результате вы должны установить взаимовыгодные отношения с входящим маркетингом.

Привлекательный контент, который обеспечивает реальную ценность благодаря полезной информации, укрепляет доверие и лояльность. Настоящая вовлеченность — это больше, чем голосование долларами клиента. Клиент становится чемпионом вашего бренда и увеличивает пожизненную ценность своего клиента.

Повышение вовлеченности более ценно, чем просто кратковременный всплеск продаж. Когда ваша компания получает заметный всплеск продаж, не просто поздравьте себя с хорошо выполненной работой.

Потратьте время, чтобы выяснить, что сработало, почему и как поддерживать этот отклик с помощью непрерывного контента, подчеркивающего ценность вашего бренда для вашей аудитории. Определите вовлеченность, отслеживая, как ваша аудитория взаимодействует с вами через комментарии, лайки, клики и подписки.

Узнайте, как согласовать стратегию бренда с целями клиентов. Используйте методы контент-маркетинга и SEO, чтобы позиционировать себя как эксперта и идейного лидера, который помогает клиентам добиться успеха.

3. Распознавайте, когда вы слишком сильно продвигаете продажи

Будучи профессионалом в области маркетинга, я удивляюсь, как часто опытные бизнесмены думают, что они приносят пользу своим контентом, хотя на самом деле они продолжают стимулировать продажи. Любой может так глубоко погрузиться в сорняки своей отрасли, что упустит из виду построение отношений с клиентами.

Избегайте «дыхания продаж» в своем контенте, продвигая только продукты. Отчаяние и своекорыстие отталкивают хорошие зацепки. Вместо этого искренне стремитесь помочь людям, независимо от того, пользуются они вашим сервисом или нет.

Создать правильное сочетание вовлечения и стимулирования продаж сложно, и часто требуется взгляд со стороны, чтобы увидеть, где вы упускаете возможность. Вы можете сделать это с помощью опросов или с помощью опытного консультанта или агентства.

4. Узнайте, как правильно стимулировать продажи

Необходимость стимулировать продажи в нужное время никогда не умрет. Вашему бизнесу требуются методы для привлечения клиентов, которые знают, что им нужно ваше решение, и готовы его купить.

Хитрость в том, чтобы не тратить рекламный бюджет на низкодоходные кампании, заключается в постоянном измерении и хорошей тактике, как и в вашей стратегии взаимодействия. Отслеживайте и выясняйте, кто входит в вашу дверь (физически или виртуально) в ответ на эти кампании.

Теперь изучите своих идеальных клиентов, чтобы узнать, что им нравится. Затем предоставьте отличный письменный контент, на который они смогут ответить, и заставит их возвращаться снова и снова.

5. Используйте проверенные стратегии для привлечения внимания

Проверенные временем стратегии контент-маркетинга продолжают приносить результаты. Ваши самые большие потребности - качество и постоянство. Что делает это трудным, так это оставаться в гармонии с тем, чего хочет ваша аудитория.

Создавая контент, спросите себя и свою команду:

• Есть ли у этих произведений честный и актуальный тон?
• Имеет ли тема значение для наших предполагаемых читателей?
• Приносим ли мы уникальную перспективу?
• Подкрепляем ли мы нашу информацию достоверными данными?
• Даем ли мы читателям что-то конкретное, что они могут использовать?

Чтобы привлечь внимание, всегда завершайте свой контент четким призывом к действию, который подскажет вашим читателям, как применить то, что они узнали, или как добиться максимальных результатов с вашей помощью. По мере того, как вы завоевываете доверие и создаете ценность, клиенты будут все больше и больше принимать ваше предложение.

Продолжайте работать над контент-маркетингом

Разработка правильного сочетания вовлеченности и стимулирования продаж требует времени и продуманной стратегии, так же как и улучшение вашего физического здоровья.

Создайте надежный маркетинговый план, учитывающий проблемы клиентов, и постоянно совершенствуйте свои методы для создания письменного контента, который приводит к лояльным клиентам.