5 маркетинговых стратегий, которые уже не те, что были раньше

За последние несколько лет и даже месяцев стратегии входящего контент-маркетинга менялись со скоростью, напоминающей катание на американских горках в темноте, из-за чего маркетинговые команды не знали, что делать дальше. Как лучше всего повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов? Эти ответы могут сильно отличаться от стратегий, которые вы использовали всего пару лет назад.

Может быть легко отреагировать на экономический климат, урезав маркетинговый бюджет, но это краткосрочное решение может иметь катастрофические последствия в долгосрочной перспективе. Из-за этих изменений, таких как расширение возможностей и потенциала ИИ, вам как никогда нужен сильный контент и сильная маркетинговая команда.

Устаревшая стратегия маркетинга входящего контента № 1: блог ради блога

В прошлом спрос на объемный контент, основанный на предположении, что чем больше, тем лучше, породил контент-фермы, загрязняющие цифровую вселенную посредственным контентом, написанным для алгоритмов в большей (или большей степени) степени, чем для людей.

Как часто я должен публиковать контент с помощью входящего маркетинга?

В то время как выброс огромного количества контента в цифровую атмосферу, возможно, несколько лет назад работал на привлечение входящего трафика, добавление к загрязнению посредственного контента не поможет вашему бизнесу. Это может даже принести больше вреда, чем пользы.

Для некоторых компаний еженедельные публикации в блогах могут иметь смысл, но для других ведение блога может вообще не иметь смысла.

Могу ли я использовать ИИ для создания сообщений в блоге?

С появлением ИИ, упрощающего создание контента для блога за секунды, а не часы, может возникнуть соблазн уволить всех ваших писателей и позволить вашему ИИ делать всю работу бесплатно. Подумайте дважды, прежде чем сделать это!

Ваша аудитория может увидеть разницу между человеческим контентом и ИИ, даже если они не осознают этого. Почему? ИИ не может написать то, что еще не было сказано, и у него нет четкого голоса, поэтому он будет создавать сообщения в блогах, которые звучат так же, как и все остальные. Зевать .

Понимание этого отличает вас от недальновидных конкурентов. Хотя они могут одержать несколько пиррова побед за счет краткосрочной экономии бюджета за счет отказа от найма людей, они проиграют войну.

Сделайте это вместо этого : используйте ИИ, чтобы помочь вашим писателям преодолеть ужасную пустую страницу, но относитесь к этому как к младшему копирайтеру или стажеру, который пишет очень быстро. Проверьте их. Убедитесь, что они ничего не плагиат. А затем сделать его лучше , сделав то, что не может сделать ИИ и чего не сделают посредственные писатели:

• Включите интеллектуальное лидерство
• Развивайте и используйте свой уникальный голос и тон
• Включите внутренние исследования, такие как тематические исследования, а не ссылки на те же исследования, что и все остальные.
• Скажите что-нибудь другое или по-новому взгляните на популярную тему.

Как писатель нашего партнера HubSpot ловко выразился в недавнем сообщении в блоге: «. . . мы никогда не будем использовать ИИ для того, что люди всегда делали лучше всего: для рассказывания историй». Расскажите историю своей компании так, как это лучше всего подходит для вашей аудитории. Двухнедельный блог? Ежемесячный бюллетень? Активное присутствие в социальных сетях? Скорее всего, это комбинация многих направлений контента.

Устаревшая стратегия маркетинга входящего контента № 2: создание товарного контента

Даже контент, созданный людьми с уникальным направлением и отчетливым голосом, недостаточно хорош, если фокус слишком широк, например, контент, предназначенный только для образовательных целей. В прошлом это был эффективный способ привлечь входящий трафик из верхней части воронки, если SEO было надежным.

Широкий, чисто образовательный контент стал товаром, будь то запись в блоге или веб-страница. Почему? Поскольку доступно гораздо больше контента, чем раньше, труднее заработать эти желанные места в поисковой выдаче, особенно если у вас нет средств, чтобы купить их через платные поисковые объявления.

Сделайте это вместо этого: подумайте о том, чтобы писать меньше блогов и потратить это дополнительное время на создание лучшей статьи, ориентированной на вашего идеального клиента. Покажите, как вы собираетесь решать их болевые точки. Это даст вам больше времени для продвижения этого поста в социальных сетях и других местах.

Некоторые из наших клиентов демонстрируют свой опыт, когда мы помогаем им писать статьи для специализированных журналов в их отрасли. Хотя этот контент с белой меткой требует больше времени и усилий, чем написание обычного поста в блоге, в конечном итоге он может иметь более высокую рентабельность инвестиций.

Устаревшая стратегия входящего контент-маркетинга № 3: применение жесткого SEO-подхода к созданию контента

Ирония в появлении мощных ИИ-платформ заключается в том, что они заставляют нас быть более человечными в письме, что включает в себя наш подход к SEO.

Еще до того, как ИИ появился на вечеринке, поисковые системы, такие как Google, становились умнее, основывая свои алгоритмы на реальном человеческом поведении.

Качественный контент и лучший пользовательский опыт теперь важнее, чем просто плотность ключевых слов. Вместо того, чтобы выбрасывать ключевые слова в окно, сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом и подумайте о намерениях пользователя, а не пытаясь «обмануть» систему.

Каковы лучшие практики SEO во входящем контент-маркетинге?

Независимо от маркетинговых тенденций, вашей главной целью всегда должно быть установление авторитета и завоевание доверия, но вместо того, чтобы сильно сосредотачиваться на первичных и вторичных ключевых словах для SEO, подумайте о вопросах, которые люди будут задавать, и ответьте на эти вопросы в своем контенте.

Чтобы сделать это эффективно, вы должны знать свою клиентскую базу и использовать эмпатию, чтобы выяснить, какие вопросы они могут вводить в строку поиска. Используйте такие инструменты, как инструмент вопросов в Semrush, чтобы расширить свои исследования.

Столпы и кластеры в моде

Чтобы увеличить ваши шансы на появление в рекомендации, ваша SEO-стратегия должна включать основные и кластерные страницы, которые отвечают на эти распространенные вопросы, тем более что люди теперь задают эти вопросы ИИ, а не «гуглят» их.

Пример. Допустим, вы представляете собой программную платформу для управления обучением, ориентированную на высшие учебные заведения. Ваше ключевое слово может быть «программное обеспечение для управления обучением». Вместо того, чтобы вводить этот поисковый запрос в Google, ваши целевые клиенты, скорее всего, обратятся к ChatGPT или другому программному обеспечению ИИ и зададут такие вопросы, как:

• Какая программная платформа для управления обучением лучше всего подходит для высших учебных заведений?
• Перечислите 10 программ управления обучением для высшего образования с лучшими отзывами

Даже если ваша целевая аудитория никогда не прочитает вашу основную страницу, это сделает Google. Хотя по-прежнему важно привлекать внимание Google с помощью хорошо изученных, оптимизированных целевых ключевых слов и основных страниц или кластеров контента, которые отвечают на вопросы по конкретной теме, вы увеличите свои шансы быть рекомендованным вашему идеальному клиенту, когда вы пишете для людей и сохраняете человеческое поведение на первом месте в ваших контент-стратегиях.

Устаревшая стратегия № 4. Использование только органической тактики для поддержки вашего входящего контента

В Kuno мы обнаруживаем, что платные поисковые каналы, такие как Google Ads, могут быть не самыми эффективными для каждого клиента, и хотя другие агентства по-прежнему размещают рекламу Google для поддержки наших усилий по входящему контент-маркетингу, например, ссылки на тематическое исследование, мы повторно поощряя наших клиентов диверсифицировать свое рекламное портфолио и согласовывать контент с более высокооплачиваемыми платформами и тактиками. Мы рекомендуем два подхода, в зависимости от клиента и ситуации:

Маркетинг на основе учетных записей (ABM)

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) через такие платформы, как Apollo, особенно полезен при ориентации на нишевый рынок. Наши клиенты могут загружать учетные записи или списки контактов на платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, чтобы создать свою собственную аудиторию, а не использовать сторонние данные, предлагаемые платформой.

Целевая аудитория увидит объявление и получит личное последующее электронное письмо, поскольку они еще не выбрали список. Благодаря эффекту многократного воздействия целевой клиент может в конечном итоге подписаться, что позволяет нам предоставлять более индивидуальный контент входящего маркетинга.

В целом, наша команда входящего контента уделяет больше внимания электронным письмам 1-1, чтобы поддержать эти усилия, в отличие от тактики массовых рассылок в прошлом. Это включает в себя электронные письма о продажах для поддержки отделов продаж в развитии отношений со своей клиентской базой.

Преднамеренная тактика платных СМИ

Платные социальные, медийные и нативные каналы лучше всего подходят для продвижения контента в верхней части воронки. Существует возможность ориентироваться на потенциальных клиентов, используя демографические данные, сторонние сегменты, списки контактов или похожие аудитории. Объявления должны иметь четкий призыв к действию (CTA), например, тематическое исследование, для тех, кто находится на стадии осведомленности или рассмотрения. Затем можно использовать ретаргетинговую рекламу для привлечения потенциальных клиентов и продвижения их дальше по воронке к точке принятия решения.

Общая картина: будьте гибкими при принятии решения о том, какие платформы использовать, и всегда ищите способы связаться с людьми через другие сети и каналы.

Устаревшая стратегия № 5: малобюджетный подход к социальным сетям

Как и сообщения в блогах, органические социальные сети некоторое время снижались вместе с уровнем вовлеченности из-за наплыва контента.

Теперь только 1-5% ваших подписчиков видят ваши сообщения в LinkedIn, поэтому социальные сети больше не являются полностью бесплатным инструментом для компаний, которые хотят создать реальное присутствие.

Эта тенденция привела к увеличению расходов на рекламу за последние четыре-пять лет.

Одним из основных изменений, которые мы наблюдаем, является рост рекламы в социальных сетях, в том числе с использованием влиятельного маркетинга.

Наем влиятельных лиц по-прежнему популярен и будет оставаться таковым, потому что люди хотят узнать о продукте или услуге от кого-то, кому они доверяют. На самом деле, за последние несколько лет мы наблюдаем увеличение числа наших клиентов B2B, использующих отраслевых экспертов для создания и продвижения контента. Это включает в себя приглашение этих влиятельных лиц быть гостями на их подкастах.

Мы редко видим консультации из соцсетей, так зачем вообще это делать, а тем более платить за это? Создание присутствия позволяет вам делиться тем, что вы делаете, в более неформальной форме и взаимодействовать со своей аудиторией. Вот что сказал по этому поводу менеджер платных медиа Kuno Creative (и влиятельный человек в социальных сетях) Брэндон Зингале:

«Когда дело доходит до органики, хотя уровень вовлеченности уже не тот, что был раньше, для создания своих страниц в социальных сетях вам необходимо публиковать релевантный контент, который ваши подписчики хотят видеть. Демонстрация того, что вы являетесь идейным лидером в своей отрасли, поддерживает заинтересованность последователей, поэтому они в первую очередь следуют за вами.

«Органически все дело в контент-стратегии. Мы можем платить за метрики тщеславия, но продолжая публиковать правильный контент, который ищут ваши подписчики, — это то, как продолжать оставаться актуальным в социальных сетях. Затем вы берете этот контент, который работает, и продвигаете его, чтобы охватить более широкую аудиторию, которая ищет тот же тип контента».

Стратегии контент-маркетинга, которые никогда не изменятся

Люди — прирожденные рассказчики, а кто не любит хорошие истории? Так мы делимся идеями, убеждаем других, развлекаемся, учимся и растем.

Независимо от того, сколько версий ChatGPT или других платформ появится, ИИ никогда не будет лучше, чем наши лучшие рассказчики. Почему? Потому что у него нет собственного опыта, из которого можно было бы черпать информацию, и у него нет силы сопереживания, а это две составляющие, необходимые для отличного повествования.

В маркетинге клиент всегда будет героем истории, поэтому постоянная оценка желаний, симпатий, потребностей, опасений, проблем и целей ваших клиентов поможет вам рассказать их историю, которая включает в себя преодоление препятствий — с вашей помощью — для достижения цели. счастливый конец.

То, как рассказывать истории, будет продолжать развиваться, поэтому для выживания необходимо быть в курсе последних данных, тенденций и инструментов маркетинга, постоянно оттачивая свой меч контента.

Если это кажется чрезмерным, почему бы не сотрудничать с экспертами, которые помогут вам найти лучший способ рассказать и продвигать вашу историю?

Когда вы работаете с командой Kuno Creative, мы становимся продолжением вашего отдела маркетинга. Запишитесь на консультацию по цифровому маркетингу, чтобы узнать, как мы можем помочь.