5 лайфхаков для увеличения прибыли вашего магазина Shopify

Когда дело доходит до прибыли вашего магазина Shopify, вы не хотите ничего оставлять на волю случая. Особенно, когда есть проверенные способы увеличить прибыль, даже не повышая цены и не рискуя оттолкнуть клиентов.

Что такое прибыль?

Прибыль — это сумма денег, которую вы заработали в своем магазине Shopify после вычета ваших расходов из дохода.

Прибыль = Доход – Расходы

Однако это упрощенный взгляд, потому что в действительности существует несколько различных типов прибыли, таких как чистая прибыль и валовая прибыль.

Валовая прибыль — это общий доход за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS), а чистая прибыль — это общий доход за вычетом общих расходов, включая COG, операционные расходы, налоги и многое другое.

Валовая прибыль = выручка – себестоимость

Чистая прибыль = валовая прибыль – общие расходы

Что такое маржинальная прибыль?

Маржа прибыли — это процент, который вы добавляете к своим расходам, который сохраняется в качестве прибыли для вашего бизнеса, или процент дохода, который вы сохраняете после покрытия всех расходов. Например, если вы продаете товар, который стоит вам 10 долларов по продажной цене 20 долларов, то ваша прибыль составит 50%.

Валовая маржа = [(Общий доход — себестоимость) / Общий доход] X 100

Маржа чистой прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

Какова хорошая прибыль для бизнеса электронной коммерции?

Хорошая рентабельность — очень субъективная вещь, поскольку она зависит от ряда факторов, включая отрасль и местоположение. Разные типы бизнеса требуют разной нормы прибыли, чтобы добиться успеха, например, стартапу может потребоваться более высокая норма прибыли, чем более устоявшемуся бизнесу, чтобы выжить. Интернет-магазины, как правило, имеют более высокую норму прибыли, чем традиционные магазины, поскольку у них более низкие фиксированные затраты, чем у физических витрин.

Согласно исследованию Школы бизнеса Стерна Нью-Йоркского университета, средняя валовая прибыль розничных продавцов электронной коммерции составляет 45,25%. Если ваша валовая прибыль падает ниже этого среднего значения или если вы просто хотите получить валовую прибыль выше среднего, вы можете реализовать следующие стратегии для достижения своих целей по прибыли.

Как увеличить прибыль магазина Shopify?

Существует несколько способов увеличить прибыль, некоторые из которых связаны с сокращением затрат, а другие — с увеличением доходов.

1. Отслеживайте расходы и прибыль

Вы не можете улучшить что-то, не зная сначала, откуда вы пришли. С помощью калькулятора прибыли Shopify, такого как приложение для отслеживания прибыли BeProfit, вы можете измерять и отслеживать все свои расходы, доходы и прибыль на одной панели инструментов, просматривая данные и тенденции в легко понятных диаграммах. Эта разбивка метрик может помочь вам увидеть, что работает, а что нет, чтобы вы могли принимать решения на основе данных на основе таких метрик, как:

• какие маркетинговые рекламные платформы и рекламные кампании имеют лучший ROAS, чтобы вы могли инвестировать в оптимальные
• какие продукты самые прибыльные
• стоимость вашего перевозчика
• ваши сборы за обработку платежей

2. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Средняя стоимость заказа, также известная как AOV, представляет собой среднюю стоимость заказов клиентов на сайте электронной коммерции в долларах. Поскольку клиент уже находится в вашей воронке продаж, рекомендуется попытаться максимизировать сумму, которую клиент тратит на один заказ. Вы уже вложили средства в привлечение клиентов, так что можете получить максимальную отдачу от затраченных средств. Есть несколько стратегий, которые вы можете использовать для увеличения AOV с минимальными затратами, в том числе:

• Перекрестные продажи — это продажа покупателям дополнительных товаров, пока они находятся в вашем магазине. Например, если вы продаете мобильные телефоны, вы можете предлагать покупателям чехлы для телефонов, защитные пленки и другие мобильные аксессуары в качестве предлагаемых товаров.
• Объединение — как и перекрестные продажи, объединение предполагает продажу дополнительных продуктов, однако покупателям предлагается скидка, если они покупают «набор» продуктов в одном заказе.
• Допродажа — это когда вы пытаетесь продать потребителям более дорогую или обновленную версию продукта, который они ищут.

3. Сократите расходы

Если вы хотите, чтобы ваша прибыль росла, вы можете обратить внимание на сокращение расходов. Некоторые расходы труднее сократить, чем другие, поэтому стоит проанализировать свои расходы, чтобы увидеть, что вы можете сохранить, а что можно снять. Операционные расходы часто труднее сократить, потому что вам нужно поддерживать работу вашего бизнеса, но есть определенные области, в которых вы можете реализовать свою стратегию снижения затрат, например:

• Себестоимость проданных товаров: если ваши COG сокращают вашу прибыль, рекомендуется попытаться договориться с вашими поставщиками об их ценах или, при необходимости, переключиться на другого поставщика.
• Стоимость доставки: анализ того, сколько вы платите своему перевозчику, может дать вам представление о том, переплачиваете вы или сейчас. Если выяснится, что вы на самом деле переплачиваете, вы можете либо договориться с вашим перевозчиком, либо переключиться на другого перевозчика, у которого более выгодные цены.
• Подписки: детализируя свои расходы, вы можете определить любые подписки, которые у вас могут быть, которые вы не используете или которые на самом деле не нужны.

4. Оптимизируйте рентабельность инвестиций в рекламу

ROAS, или рентабельность расходов на рекламу, — это доход в долларах, который вы получаете от расходов на рекламу на каждый потраченный доллар. ROAS важен, поскольку помогает владельцам магазинов понять, какие рекламные платформы и даже кампании работают лучше всего, чтобы они могли наилучшим образом распределить свое время и ресурсы для оптимально эффективных маркетинговых кампаний. Например, если вы размещаете рекламу на Facebook, Pinterest и Snapchat, но в основном получаете клиентов из Facebook, то вы можете инвестировать свой рекламный бюджет в свои кампании на Facebook.

5. Сосредоточьтесь на своих самых прибыльных продуктах

Не каждый продукт создан равным, когда речь идет о прибыльности. Некоторые продукты приносят более высокую прибыль, чем другие. Тем не менее, часто оптимально продавать сочетание продуктов с высокой прибылью, а также продуктов с более низкой прибылью, если последние выполняют роль привлечения потребителей в ваш магазин, где вы затем можете продавать более прибыльные товары.

Вам также необходимо учитывать общую прибыль, которую вы можете получить, продавая свою продукцию, а не только маржу прибыли на единицу товара. Хотя недорогие товары с высокой прибылью могут показаться привлекательными, вам нужно будет продавать эти товары оптом, чтобы получить приличную общую прибыль.

Ключевые выводы

Увеличение прибыли не обязательно означает, что вы должны повышать цены и рисковать потерять или отпугнуть клиентов. Эти проверенные лайфхаки могут помочь вам достичь целей прибыли вашего магазина Shopify.