5 трендов фитнес-маркетинга, которые нельзя пропустить

Новый год - прекрасное время для тех, кто работает в фитнес-индустрии.

В это время года каждый вносит изменения в общее состояние своего здоровья и самочувствия, поэтому фитнес-бренды должны работать изо всех сил. Тем не менее, если вы еще не начали изучать тенденции фитнес-маркетинга на новый год, пора начинать.

В 2017 году индустрия фитнес-центров и клубов здоровья в США принесла более 30 миллиардов долларов.

Источник: Statista

И общая рыночная стоимость здоровья и благополучия продолжает расти - ожидается, что к 2020 году она достигнет 179 миллиардов долларов.

Финансовый рост отрасли сопровождается ростом конкурентов. Это означает, что для того, чтобы добиться успеха в фитнес-индустрии, вы должны быть в курсе тенденций фитнес-маркетинга.

5 трендов фитнес-маркетинга, о которых нужно знать

Как и в любой другой отрасли, 2020 год обещает стать годом инноваций и роста. Но чтобы оставаться на шаг впереди, убедитесь, что вы в курсе всех тенденций фитнес-маркетинга.

Не совсем уверены, с чего начать? Не волнуйся. Мы поделимся пятью тенденциями фитнес-маркетинга, которые будут включены в вашу маркетинговую стратегию на 2020 год.

1. Пользовательский контент помогает укрепить доверие и привлечь новых потенциальных клиентов.

Пользовательский контент - важная часть любой стратегии цифрового маркетинга. Но в фитнес-индустрии это тем более.

Почти 84% потребителей говорят, что доверяют онлайн-отзывам больше, чем личной рекомендации друзей и близких. Это делает пользовательский контент более важным, чем когда-либо.

Пользовательский контент бывает разных форм, в том числе:

• Отзывы

• Отзывы

• Социальные сети

Например, когда вы заходите в Instagram и используете функцию поиска для просмотра последних обновлений вашего любимого бренда, вы часто сталкиваетесь с контентом, который помечен и передан другими клиентами.

Вот пример контента, которым поделились те, кто использует Beachbody.

Источник: Instagram

Каждая фотография - это уникальный фрагмент пользовательского контента.

Это не только бесплатный контент, который может использовать фитнес-бренд, но он также отлично подходит для убеждения людей, которые не совсем уверены, что Beachbody им подходит.

Вот в чем дело: Beachbody раньше пользовался большим успехом благодаря своим рекламным роликам. Теперь их успех в первую очередь связан с использованием пользовательского контента, подобного приведенному выше.

Вы хотите показать неопровержимое доказательство того, что ваш фитнес-бренд успешен. Один из лучших способов укрепить доверие между вашим брендом и новыми потенциальными клиентами - это использование пользовательского контента.

2. Маркетинг влияния быстро растет.

Маркетинг влияния стал важной частью многих маркетинговых стратегий в социальных сетях, и он не показывает никаких признаков замедления. Это особенно верно с учетом того факта, что социальные сети сейчас являются излюбленным каналом для всех брендов и отраслей.

Фактически, клиент Эммы Orangetheory Fitness регулярно использует маркетинг влияния в своих интересах. У них даже есть целая доска в Pinterest, посвященная их знаменитостям.

Источник: Pinterest

Поддержка таких знаменитостей может иметь решающее значение при продвижении вашего фитнес-бренда. Конечно, поддержка знаменитостей - не единственный способ продвигаться в социальных сетях.

Вы можете включать маркетинг влиятельных лиц разными способами:

• Просить друга, которому вы доверяете, быть влиятельным лицом

• Обращение к профессионалам отрасли или макро-влиятельным лицам (с более чем 10 000 подписчиков)

• Обращение к микро-авторитетам (тем, у кого менее 10 000 подписчиков)

3. Индивидуальные решения в фитнесе и велнесе очень важны.

Персонализация - это тенденция фитнес-маркетинга, которую необходимо внедрить в вашу бизнес-стратегию.

В фитнесе потребители ищут индивидуальное решение очень интимной болевой точки. Таким образом, любой бренд, использующий универсальный подход, обнаружит, что он не получает той поддержки, на которую надеялся.

Вместо этого фитнес-бренды должны сосредоточиться на отдельном человеке.

Один из брендов, в настоящее время продвигающих персонализированные решения, - это Noom. Они предлагают новичкам быструю 30-секундную онлайн-оценку, которая разрабатывает подход к здоровью и благополучию в соответствии с потребностями человека.

Источник: Noom

4. Визуальный и видеомаркетинг стоит инвестировать.

Еще одна тенденция, которая сейчас стремительно набирает обороты, - это визуальный и видеомаркетинг.

Фитнес - это отрасль, лучше всего продвигаемая с помощью визуального контента, особенно когда речь идет об учебных материалах.

Научно доказано, что человеческий мозг обрабатывает изображения почти в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это потому, что почти 90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной.

Вот почему новые фитнес-технологии сосредоточены на предоставлении пользователям большего количества визуального контента.

Прекрасным примером этой технологии является Mirror.

Источник: Instagram

Зеркало - как следует из его названия - показывает клиентам визуально самих себя, когда они работают, чтобы убедиться, что их форма правильная. Это был ошеломляющий успех, и в результате многие довольные клиенты создали пользовательский контент.

Используйте визуальные эффекты и видео в своих маркетинговых материалах. Дайте потенциальным клиентам повод продолжать следить за вашим брендом.

5. Используйте многоканальный подход в своем фитнес-маркетинге.

Наконец, одна из самых важных тенденций в фитнес-маркетинге - это многоканальный подход. Эта стратегия использует несколько различных маркетинговых каналов, чтобы помочь создать единый пользовательский интерфейс.

Успешный омниканальный подход Planet Fitness стал возможен благодаря мобильному приложению. Их приложение помогает участникам отслеживать фитнес-цели, сохранять членские билеты и находить местные заведения. Здесь важно отметить, что их конечная цель - независимо от того, какой канал выберет их клиент, - это создание отличного пользовательского опыта.

Источник: Yelp

Внедрение этих трендов фитнес-маркетинга в вашу стратегию

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые из основных трендов фитнес-маркетинга на 2020 год, пришло время включить их в вашу стратегию электронного маркетинга.

Добавление пользовательского контента и маркетингового контента влиятельных лиц

Добавление пользовательского контента или влиятельного маркетингового контента к вашему почтовому маркетингу не так сложно, как кажется. Его можно легко добавить к множеству разных писем, например:

• Запуск продукта

• Большие продажи

• Рекомендации по продукту

В следующем примере от Eight Sleep они решили поделиться отзывами потребителей со своими подписчиками по электронной почте, чтобы доказать, почему они заслуживают доверия.

Источник: действительно хорошие электронные письма

Добавление персонализации к вашему маркетингу

Когда дело доходит до персонализации в электронном маркетинге, мы давно не добавляем имя подписчика в строку темы электронного письма. Теперь персонализация идет намного глубже.

Вместо традиционных методов персонализации маркетологи электронной почты должны пойти еще дальше и отправлять инициированные электронные письма определенным лицам, как только они достигнут определенных этапов.

Компания Peloton разослала поздравительное электронное письмо тем, кто сделал первый шаг в своем новом путешествии по оздоровлению. Затем они идут еще дальше и рекомендуют варианты следующей тренировки.

Источник: действительно хорошие электронные письма

Добавление видео и изображений в ваши маркетинговые электронные письма

Добавление изображений и видео к вашим маркетинговым материалам будет иметь большое значение, помогая вашим читателям оставаться вовлеченными в содержание вашей электронной почты.

Узнайте, как Withings включил в свое электронное письмо несколько изображений, демонстрирующих различные функции своих последних продуктов.

Источник: действительно хорошие электронные письма

Включите электронный маркетинг в свой омниканальный подход

Наконец, при использовании многоканального подхода обязательно включите электронный маркетинг. Почему? Потому что это не только лучший канал возврата инвестиций (ROI), но и предпочтительный способ общения между покупателями и их любимыми брендами.

Strava - мобильное приложение и социальная фитнес-сеть. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на свое мобильное приложение как на единственный канал взаимодействия с клиентами, бренд перешел на электронную почту, чтобы ежемесячно предоставлять пользователям важные персонализированные обновления.

Источник: действительно хорошие электронные письма

Заворачивать

Что касается новых тенденций фитнес-маркетинга на 2020 год, мы предлагаем вам рассмотреть несколько различных тенденций. При разработке своих стратегий цифрового и электронного маркетинга в этом году имейте в виду следующее:

• Контент, создаваемый пользователями

• Маркетинг влияния

• Индивидуальные решения

• Визуальный и видеомаркетинг

• Омниканальный подход

Узнайте, почему более 200 фитнес-брендов по всему миру доверяют Эмме - от крупных франшиз до небольших. Запросите демо сегодня.