5 лучших практик Shopify Landing Page для новых маркетологов

Целевые страницы — это маркетинговый инструмент, используемый в сочетании с рекламой. Они позволяют показывать посетителям страницу, которая четко соответствует объявлению, на которое они нажали, тем самым повышая количество конверсий.

«Целевые страницы — лучший способ продать свою историю», — говорит главный операционный директор ShopPad Райан О'Доннелл. Это критический способ думать о целевых страницах, особенно для предприятий электронной коммерции, учитывая количество форматов целевых страниц электронной коммерции, в зависимости от того, какую часть воронки продаж обслуживает ваша страница.

Хотя погоня за идеальной целевой страницей — это пожизненная борьба для большинства маркетологов (привет, постоянное A/B-тестирование), нет причин, по которым вы не можете начать с передового опыта, используя некоторые из лучших практик, которые я изучил за эти годы. .

Во-первых, давайте рассмотрим анатомию хорошей целевой страницы. Ваша целевая страница состоит из пяти частей :

• Уникальное торговое предложение , которое обычно состоит из основного и вспомогательного заголовков. Он также может содержать утверждение подкрепления и закрывающий аргумент.

• Ваш герой выстрелил. Главный снимок — это большое изображение или видео вашего продукта.

• Преимущества вашего продукта часто демонстрируются в легко читаемом маркированном списке.

• Социальное доказательство. Психологически люди — стайные животные , и мы любим тратить деньги на вещи, которые, как нам кажется, нравятся другим людям. Социальное доказательство можно продемонстрировать несколькими способами, но некоторые популярные из них включают в себя вставку кратких обзоров продуктов или логотипов компаний, которые используют ваши продукты.

• Призыв к действию. Традиционно на целевой странице отображается только одна кнопка CTA. Тем не менее, многие предприятия электронной коммерции обнаруживают, что целевые страницы, расположенные выше в воронке, требуют нескольких CTA на одной целевой странице. (Подумайте о кураторской странице продукта для человека, который нажимает на ключевое слово поиска «синие штаны».) В этом случае вы должны думать о том, что ваши несколько CTA служат единственной цели. В случае с этой курируемой страницей продукта все призывы к действию имеют единственную цель — купить одну из нескольких пар синих брюк, которые вы продаете.

Теперь давайте поговорим о том, как вы можете наполнить эти пять элементов историей вашего бренда, чтобы оживить целевую страницу.

1. Соответствуйте вашим сообщениям!

Наиболее важным аспектом идеального сочетания рекламы и целевой страницы является то, что содержание рекламы более или менее точно соответствует содержанию целевой страницы. Когда люди нажимают на ваше объявление, они ожидают, что попадут на страницу, которая делает то, что обещало им это объявление.

Соответствие вашим сообщениям должно идти дальше, чем просто заставить целевую страницу действительно делать то, что обещало объявление. Формулировка заголовка вашей целевой страницы должна быть похожа или точно совпадать с формулировкой заголовка вашего объявления. Совпадение формулировок — это немедленный сигнал посетителю, что он действительно попал в нужное место. Если ваша формулировка явно не соответствует или не связана с формулировкой объявления, большинство людей не будут тратить время даже на то, чтобы посмотреть, выполняет ли ваша целевая страница то, что они хотели.

Для примера сопоставления сообщений, которые не совсем совпадают, посмотрите эту целевую страницу для Coca-Cola:

Хотя формулировка не совсем одинакова, вы можете видеть, что оба заголовка имеют общие ключевые слова: «персонализируйте / d» и «бутылка». «Кока-кола» и «Кока-кола» также работают одинаково. Поскольку оба заголовка содержат важные слова, люди могут видеть, что реклама соответствует тому, что они ожидали найти.

2. Сфокусируйтесь на своей цели.

Вы можете найти множество мнений о том, сколько CTA должно быть на целевой странице. Вы даже можете найти людей, которые задаются вопросом, нужно ли вам вообще иметь CTA. (Спойлер: они ошибаются. Они просто не знают, что «CTA» охватывает множество других вещей, помимо кнопок.)

Итак, как я уже говорил ранее, целевые страницы электронной коммерции могут различаться по количеству фактических CTA, видимых на странице. Настоящая хитрость для маркетологов электронной коммерции заключается не в том, чтобы создать идеальную кнопку, а в том, чтобы сфокусировать вашу цель на клиентах и ​​сделать ее максимально понятной для них.

Что это означает на практике?

• Поймите, к какой части пути пользователя будет привязана ваша целевая страница. Например, эта целевая страница, похожая на страницу категории, может быть очень эффективной на этапе рассмотрения покупки. Посмотрите на эту целевую страницу, на которую я перешел, когда искал «красное платье». Целевая страница в значительной степени настроена на то, чтобы удовлетворить тот факт, что кто-то, кто ищет такой общий термин, все еще просто исследует красные платья. Таким образом, на странице отображается тщательно подобранная страница продукта со всеми красными платьями, которые у них есть, чтобы дать мне возможность выбрать их. Нижняя часть целевой страницы воронки (например, поиск очень определенного красного платья) может сократить все эти призывы к действию до одного, чтобы купить только этот продукт. (Следует отметить, что несколько целевых страниц для других объявлений по ключевому слову «красное платье» приводили меня на некурируемые страницы продуктов, на которых отображались не только красные платья. Очевидно, я очень быстро отскочил от этих страниц.)

• Имея дело с несколькими призывами к действию, определите, какова ваша реальная цель, и убедитесь, что все призывы к действию ссылаются на страницу, связанную с этой целью. Например, на целевой странице с красным платьем каждый из CTA ссылается на страницу продукта с красным платьем, потому что единственная цель — убедить посетителя купить красное платье.

• Уберите весь беспорядок, не связанный с достижением цели. Тот факт, что вы, возможно, решили, что несколько вариантов CTA лучше всего подходят для вашей целевой страницы, не означает, что вы должны просто размещать посторонние ссылки по всей странице. Например, приведенную выше целевую страницу можно улучшить, удалив хотя бы одно из их навигационных меню. Цель состоит в том, чтобы заставить посетителя купить красное платье, поэтому любые ссылки, ведущие куда-либо, кроме красного платья, должны быть удалены.

3. Собственно включить видео.

Видео все еще является относительно новым для бизнеса, и многие целевые страницы все еще используют статические изображения, а это означает, что любое видео, которое вы используете, будет не только интересным, но и уникальным. Видеоролики о продуктах — это отличный способ продемонстрировать ваш продукт в действии и показать, на что он способен. В зависимости от видео о продукте вы даже можете включить раздел преимуществ прямо в видео и сэкономить место на целевой странице! (Имейте в виду, конечно, что не все захотят смотреть видео, и вам все равно нужно выяснить, как получить преимущества где-то на странице.)

4. Проявите творческий подход к своему герою.

Уже давно рекомендуется использовать большое главное изображение вашего продукта на целевой странице, обычно устанавливаемое в левой части страницы. Но с появлением видео, как мы только что говорили, маркетологи, решившие использовать статические изображения, вынуждены выходить за рамки возможного.

Проверьте эту целевую страницу от Lo & Sons. Вместо того, чтобы довольствоваться одним изображением или слайд-шоу, они фактически использовали серию изображений, чтобы продемонстрировать различные функции, которые может выполнять этот кошелек. Эта серия фотографий имеет большое значение для достижения того, чего могло бы быть видео.

5. Измеряйте свой успех и тестируйте, тестируйте, тестируйте.

Я не был бы очень хорошим маркетологом, если бы не сказал вам измерять и тестировать в этом посте. Есть много переменных, которые влияют на успех ваших целевых страниц, в том числе:

• Канал, с которого посетитель попал на страницу

• Копия сообщения

• Используемое изображение

• Копия призыва к действию

• цвет призыва к действию

• Размещение призыва к действию

• Копия преимуществ

• Преимущества размещения копии

И так далее…

Есть несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы помочь вам протестировать эти переменные.

Во-первых, вы должны обязательно использовать разные целевые страницы для каждого канала в кампании. Существует реальная вероятность того, что посетители из Google будут взаимодействовать со страницей не так, как посетители из Instagram.

Во-вторых, вы должны использовать какой-либо метод A/B-тестирования на изолированных переменных. То есть выберите один аспект страницы, например цвет кнопки CTA, и запустите A/B-тест, где одна страница имеет один цвет, а другая версия — другой цвет.

Некоторое программное обеспечение позволяет сразу запустить A/B-тестирование, показывая каждую страницу 50% ваших посетителей.

Если вы не можете этого сделать, вы можете просто запускать одну версию для всех своих посетителей, пока не наберете определенное число, а затем показывать другую версию всем своим посетителям, пока не достигнете того же количества посетителей. Затем вы можете сравнить результаты. Это займет немного больше времени, но результаты должны быть такими же. Обратите внимание: оптимальный размер выборки зависит от того, сколько трафика в настоящее время получает ваш сайт, поэтому вам нужно рассчитать свое число с помощью калькулятора, подобного этому .

Помните: при A/B-тестировании вы должны изменить ТОЛЬКО ОДИН аспект страницы, иначе вы не получите четких результатов.

Так как же выглядит идеальная целевая страница электронной коммерции?

Когда все будет сказано и сделано, ваша идеальная целевая страница будет выглядеть не так, как у кого-либо еще, но в качестве примера совершенно потрясающей целевой страницы, которая вдохновит вас, посмотрите целевую страницу Lo & Sons для их Deluxe Weekender Bag . Сразу же они дают вам заголовок, но вы увидите, что они широко используют видеоролики о продуктах, которые демонстрируют не только то, что сумка может сделать, но и то, как сумка может изменить вашу жизнь. Эти видеоролики охватывают большую часть уникальных торговых предложений, а также заменяют главное изображение и маркированные преимущества. Lo & Sons использует комбинацию статических изображений и копий, чтобы еще больше продемонстрировать многие функции сумки, если вы не склонны смотреть видео. Вы найдете их социальное доказательство внизу, за которым следуют две кнопки CTA, обе из которых фактически ведут вас на одну и ту же страницу продукта.

Готовы начать создавать невероятные целевые страницы для своего магазина Shopify? Мы можем помочь тебе! Загрузите наше приложение Page Studio, чтобы сразу начать создавать профессионально выглядящие целевые страницы.