5 креативных идей Черной пятницы, которые помогут улучшить вашу маркетинговую стратегию по электронной почте

Резюме : Черная пятница — один из крупнейших дней покупок в году для большинства людей, и все больше потребителей планируют делать покупки в магазинах и в Интернете между Черной пятницей и Киберпонедельником. Вдобавок к этому реальность Covid-19 изменила то, как интернет-магазины получают прибыль от Черной пятницы. Прошли те дни, когда люди часами стояли у витрин на холоде. В 2021 году большинство транзакций в Черную пятницу было совершено онлайн : 53% мобильных и 43% настольных компьютеров . И это большой шанс для интернет-магазинов увеличить продажи и прибыль, используя лучшие стратегии маркетинга по электронной почте.

Цель должна состоять не только в том, чтобы охватить больше потенциальных клиентов, но и предоставить тем, кто уже находится в вашем списке рассылки подписчиков, уникальные и эксклюзивные предложения свежим и творческим способом, используя хорошую маркетинговую стратегию по электронной почте. Люди привыкли ежедневно получать всевозможные промо-акции и рекламу по электронной почте в свои почтовые ящики, но только те, которые выделяются креативным образом, привлекут их внимание.

Автор: Стейси Мейсон

10 минут чтения

В этом посте мы поделимся мощными идеями по созданию идеальной маркетинговой стратегии по электронной почте в Черную пятницу, которая позволит вам увеличить ваши сезонные продажи, как профессионалу.

Содержание :

1. Привлеките внимание подписчиков к Черной пятнице

2. Электронные письма перед Черной пятницей

3. Мотивируйте своих подписчиков бесплатными подарками

4. Не ограничивайтесь акциями Черной пятницы

5. Предлагайте бесплатную доставку и эксклюзивные купоны

Многие компании упускают возможности воспользоваться такими сезонами, как Черная пятница, потому что у них нет четкой стратегии обращения к потенциальным клиентам с помощью маркетинга по электронной почте. Отсутствие плана — это то, что сегодня нельзя себе позволить. В мире компаний, переполняющих почтовые ящики клиентов и предлагающих всевозможные продукты, для их охвата необходима стратегия. Использование правильных слов, макета и привлекательных строк темы, а также их отправка в нужное время могут иметь огромное значение.

Креативность жизненно важна, когда мы хотим выделиться в бизнесе электронного маркетинга. Правильный подход к B2C, примененный правильно, в конечном итоге приведет к лучшим результатам.

1. Привлеките внимание подписчиков к Черной пятнице

Так же, как трейлер дразнит фильм Netflix, тизерное электронное письмо — это способ вызвать у подписчиков волнение по поводу ваших предстоящих сделок в Черную пятницу. Главной задачей ваших рассылок должно быть привлечение внимания потенциальных клиентов, чтобы они не пропустили акции. Использование провокационных тем может подтолкнуть потенциальных клиентов к открытию почты и создать ожидания относительно того, что они могут получить.

Строка темы, которая выделяется

Как известно, потребители начнут искать предложения и скидки как можно раньше. Они получат много писем с рекламой предложений Черной пятницы. Чтобы воспользоваться этим намерением совершить покупку, необходимо создать тизер с креативной темой. Это битва за внимание!

Давайте посмотрим на некоторые примеры того, что компании обычно делают в своих маркетинговых кампаниях по электронной почте.

Chubbies.com привлекает внимание подписчиков привлекательной темой письма, заставляя их задуматься о том, о чем письмо. Этот вид творческого письма использует несколько символов в строке темы электронного письма.

Такая строка темы обязательно подразнит подписчика. Ваши подписчики будут чувствовать себя обязанными открыть письмо, если они захотят понять, как и почему ваш бизнес решил отменить Черную пятницу. Как только вы привлечете их внимание, вы готовы предоставить всевозможные скидки и предложения.

Пока приближается Черная пятница, Bellroy завлекает своих подписчиков. Сообщение простое, они могут просматривать весь сайт до Черной пятницы. Цель состоит в том, чтобы создать больше трафика и более вероятные продажи. Таким образом, они не забудут, что их ждут акции.

Электронные письма Черной пятницы часто содержат простое объявление о сделке и призыв к действию, который подчеркивает доступность. Но один из лучших способов использовать электронную почту — предлагать эксклюзивные акции для подписчиков перед Черной пятницей. Основная цель — создать пробел в любопытстве , который заставит клиентов почувствовать влечение к вашим акциям.

Идея состоит в том, что подписчики получают выгоду, если они находятся в списке рассылки Bellroy. Намерение копии состоит в том, чтобы привлечь внимание и ожидания тех, кто получает рассылку, и убедиться, что они получают предложения.

Все потенциальные клиенты должны понимать, что им предлагают что-то уникальное и что они не могут это пропустить. Это чувство срочности побуждает многих положительно реагировать на вашу маркетинговую кампанию по электронной почте. Они должны чувствовать, что получают что-то особенное в Черную пятницу в дополнение к тому, что им обычно предлагают.

2. Электронные письма перед Черной пятницей

Не заставляйте их ждать

Люди должны быть убеждены, что вы предлагаете им лучшие акции Черной пятницы среди всех предложений на рынке. Это причина использовать привлекательные сюжетные линии, которые эффективно выполняют то, что они обещают. Никто не любит быть обманутым.

Кейт Спейд привлекает внимание своих подписчиков, задавая им провокационные вопросы в теме письма. Эти вопросы приводят потенциальных покупателей к предложениям перед Черной пятницей, не дожидаясь ноября.

Отображение процента скидки таким образом, чтобы привлечь внимание подписчиков, — лучший способ создать неизгладимое впечатление, что они не должны ждать до Черной пятницы, чтобы совершить покупку.

Кроме того, чтобы пробудить интерес у вашей аудитории и побудить их вернуться к более замечательным предложениям от вашей компании, вы можете создать дразнящие электронные письма или скидки за раннее бронирование. Период перед Черной пятницей может начаться уже в середине октября, поэтому бизнес должен дебютировать к этому времени.

Как правило, большинству из нас нравятся сюрпризы, особенно если они приносят нам пользу. Чтобы избавить вас от необходимости ждать еще один день, Кейт Спейд также проводит распродажу-сюрприз перед Черной пятницей. Подписчики имеют немедленный доступ к лучшим продуктам по самым низким ценам. 75% — отличный процент, чтобы конкурировать со скидками в Черную пятницу. Не забывайте настаивать на том, что это сюрприз.

Важно как можно скорее сообщить клиентам, что вы предлагаете рекламные акции. Если вы запустите до пятницы, не стесняйтесь объяснить свое решение своим подписчикам и напомните им, что они в вашем списке не просто так.

Заманчивой формулировкой вроде этой «Такому VIP, как ты, никогда не придется ждать…» мебельная компания дала своим читателям возможность миновать очередь и просмотреть свои бестселлеры раньше всех. Это то, что мы имеем в виду, когда используем креативное письмо для электронного маркетинга, чтобы привлечь всех ваших подписчиков и не упустить то, что вы подготовили специально для них.

Цель состоит в том, чтобы предоставить новым покупателям предварительную распродажу в Черную пятницу, чтобы подготовить их к важному событию.

3. Мотивируйте своих подписчиков бесплатными подарками

Сделки в Черную пятницу не всегда мотивируют людей. Из-за того, что многие предприятия постоянно рекламируют выгодные предложения, читатели быстро становятся к ним равнодушными. Покупателям доступны буквально сотни сделок Черной пятницы. Как мы можем связаться с ними? Мотивация – фактор №1. Давайте мотивировать наших подписчиков халявой!

Эта компания подробно описывает акцию. В каждом ассортименте покупок подписчики получают товар в подарок. Сообщение должно быть четким и прямым: чем выше покупка, тем более ценный продукт они получают.

Как вы можете привлечь внимание своих подписчиков отличительным и оригинальным способом? Раздача чего-либо бесплатно при определенной покупке — один из способов побудить читателей к действию. Люди всегда будут тянуться к компании, когда она действительно предлагает им что-то бесплатно.

В этом случае, когда у бизнеса есть полный каталог бесплатных услуг, подписчики будут чувствовать мотивацию заключить сделку, потому что, в конце концов, кто не любит получать больше за те же деньги? Мотивация халявы может превратить колеблющегося подписчика в счастливого покупателя.

Привлекательный заголовок электронной почты

Еще одна хорошая идея — создать всплывающее окно на веб-сайте, которое предупреждает уходящих посетителей о предложении, когда они просматривают страницы определенных продуктов, если вы хотите расширить такие электронные письма. Выделенный текст в привлекательном заголовке электронной почты должен относиться к этим бесплатным предложениям и их ценности, чтобы произвести большее впечатление.

Кроме того, еще одним творческим способом привлечь внимание покупателей является разбивка содержания бесплатных предложений, что делает предложение еще более привлекательным, поскольку покупатели смогут сказать, действительно ли то, что они получают бесплатно, того стоит. Им будет труднее отклонить ваше электронное письмо в честь Черной пятницы, чем более четко вы объясните, что они получат.

Многие компании настаивают на бесплатных акциях и скидках, чтобы привлечь больше клиентов. Но недостаточно просто сделать это, вы можете сделать кое-что еще, чтобы улучшить эту стратегию: подробно объяснить бесплатные услуги. Это делает продвижение неотразимым!

4. Не ограничивайтесь акциями Черной пятницы

Большинство людей ищут лучшие предложения в Черную пятницу, но большую часть времени все большее число компаний продолжают свои сделки в выходные дни и в Киберпонедельник. Создание акции, которая начинается в Черную пятницу и длится все выходные, — очень хорошая стратегия. Напишите своим покупателям, чтобы сообщить им, что скидка была продлена. Это побудит их вернуться на ваш сайт и совершить покупку, которую они рассматривали.

Черная пятница — это долгожданная возможность купить то, что нравится людям больше всего, поэтому компании не могут позволить себе ее пропустить. К сожалению, некоторые покупатели пропускают Черную пятницу, поэтому продление рекламных акций до Киберпонедельника — лучшее, что вы можете сделать для увеличения продаж и расширения охвата.

Продвижение в течение еще одной недели после Черной пятницы дает вашим подписчикам шанс не упустить выгодные предложения, о которых они, возможно, думали купить. В данном случае это объявление четкое и прямое, оно дает покупателю возможность не только воспользоваться скидками, но и выбрать, какой тип продукта он хочет во время Киберпонедельника и Кибернедели.

Это создает впечатление, что покупателям не нужно спешить с выбором, а есть недельное окно для покупки. Чем дольше вы продлеваете рекламные акции и делаете их привлекательными для покупателей, тем выше ваши шансы на увеличение продаж.

NatGeo продлил предложение Черной пятницы на книги, DVD, карты и туристическое снаряжение еще на неделю. В дополнение к этому, он включает в себя специальное предложение, которое включает его привлекательную цену.

Мы всегда должны создавать впечатление, что хотим, чтобы у наших подписчиков было время, чтобы увидеть и выбрать то, что им больше всего нравится в наших продуктах и ​​услугах. Никто не хочет, чтобы его принуждали к покупке. Но...

Чувство срочности

Мы также можем использовать противоположную стратегию, мы можем включать чувство срочности, смешанное с дополнительной скидкой, которая увеличивает шансы привлечь гораздо больше клиентов и добиться гораздо большего количества продаж, чем обычные скидки. Лучшая часть этого подхода заключается в том, что требуется изменить только одно электронное письмо, чтобы отразить новую сделку, которая начинается в следующую субботу, если ваши читатели пропустили предложения Черной пятницы.

Цель этой листовки - привлечь внимание. Как они это делают? У подписчика есть больше рекламных акций, которыми он может воспользоваться, и он должен сделать это до того, как истечет время. Эта стратегия уместна, когда Киберпонедельник или Черная пятница подходят к концу.

Основная идея, в конце концов, заключается в том, что в течение недели после Черной пятницы они могут потратить время, необходимое для совершения разумной покупки. Но заодно напоминаем им, что эта неделя скоро подходит к концу и нельзя пропускать скидки.

5. Предлагайте бесплатную доставку и эксклюзивные купоны

Одно из лучших предложений Черной пятницы для электронной коммерции — бесплатная доставка. Проще говоря, людям не нравится платить за доставку. На самом деле он иногда имеет право решать, стоит ли совершать покупку. Отправка потребителям электронного письма с информацией о том, что все ваши самые популярные товары будут доставлены бесплатно в Черную пятницу, — еще один хороший способ привлечь их внимание. Это важно, чтобы они не оставляли товары в своих корзинах.

Многие потребители предполагают бесплатную доставку в Черную пятницу и Киберпонедельник. Сравните цену бесплатной доставки со скидкой, которую вы предоставляете, имея в виду, что интересно, что многие клиенты предпочли бы, например, бесплатную доставку стоимостью 6 долларов скидке в 10 долларов.

Вы можете рассматривать это как слишком хороший шанс, чтобы его упустить, учитывая, что бесплатная доставка убедила 64% покупателей совершить покупку.

Идея состоит в том, чтобы не отпустить колеблющихся клиентов, так что это один из лучших способов повысить конверсию. Чтобы максимизировать продажи в течение небольшого окна возможностей в Черную пятницу, вы даже можете ограничить бесплатную доставку определенным количеством часов. Кроме того, вы можете добавить код купона Черной пятницы. Это старейший маркетинговый метод Черной пятницы, но также и один из самых эффективных.

Эксклюзивные купоны

Привлекающий внимание будет постоянно предоставлять больше скидок. Что может быть более эффективным способом сделать это, чем использование купонов? Люди знают, что на все бренды будет несколько скидок, так что может быть лучше, чем открыть свой почтовый ящик, чтобы найти удивительную и единственную в своем роде сделку с помощью кода скидки?

Чувство вознаграждения является ключевым в этой стратегии. Ваши подписчики знают, что они получат то, что не получит ни один постоянный покупатель в сезон Черной пятницы в конце года. Идея состоит в том, чтобы дать им специальную скидку, которую они могут получить только при получении почты. Бренд, который всегда думает о своих подписчиках и предоставляет им лучшие варианты, такие как купоны, для получения дополнительных скидок в Черную пятницу, повысит лояльность.

Вывод

Черная пятница дает брендам фантастический шанс завершить квартал на позитивной ноте. Вы можете обратиться к нужным клиентам с правильными предложениями в нужное время, используя сильную маркетинговую стратегию электронной почты и хорошо спланированные электронные письма Черной пятницы. Естественно, после того, как она будет закончена, вам нужно начать думать о том, как вы собираетесь организовать свою рождественскую маркетинговую кампанию.

В Черную пятницу и Киберпонедельник в 2022 году потребительские онлайн-расходы кажутся высокими. Ваш сайт электронной коммерции должен как можно скорее подготовиться к внезапному потоку праздничных покупателей, ищущих лучшие предложения Черной пятницы и Киберпонедельника, поскольку сегодня мир готов делать покупки в Интернете.