5 тактик контент-маркетинга для увеличения дохода от маркетинга
Опубликовано: 2022-06-11Эта статья изначально была опубликована в блоге Disqus .
Согласно данным из Content Marketing Institute, и это огромная упущенная возможность. В Influence & Co. с тех пор, как несколько лет назад мы удвоили тактику входящего маркетинга, ориентированного на контент, мы увидели впечатляющая отдача от этих инвестиций.
В период с 2018 по 2019 год уровень обращений через контактную форму увеличился с 45% до 65%, а коэффициент закрытия увеличился с 7,7% до 10,84%. Хотя общее количество лидов на самом деле уменьшилось, эти цифры показывают, что, когда мы генерировали лиды, они с большим энтузиазмом подходили к телефону. Эти факторы привели к увеличению доходов от маркетинга на 47%.
Большой вынос здесь? Качество превосходит объем, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов. Контент-ориентированный подход к маркетингу может привести к более квалифицированным лидам, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в том, чтобы стать клиентами или подписчиками.
Если вы хотите использовать входящие стратегии, чтобы закрыть новый бизнес и увеличить доход от маркетинга, рассмотрите возможность реализации некоторых усилий по контент-маркетингу, которые укрепили наш бизнес.
1. Воспитание свинца
Когда вы хотите использовать контент-маркетинг Для взращивания лидов первым шагом является определение того, какие характеристики составляют лид, квалифицированный в маркетинге для вашего бизнеса. Если у вас есть платформа автоматизации маркетинга, вы можете назначать баллы различным характеристикам потенциальных клиентов или действий, которые они предприняли на вашем веб-сайте. Если у вас нет системы для просмотра того, как лиды взаимодействуют с вашим сайтом, вы все равно можете вручную квалифицировать их на основе информации, которой они делятся с вами через контактную форму.
Как только лид считается квалифицированным, вы можете начать вести воспитание кампания. Некоторые отличные способы сделать это — электронная почта и социальные сети. На этом этапе вы должны сосредоточиться на предоставлении образовательного контента, такого как сообщения в блогах, тематические исследования и гостевые сообщения, чтобы взращивать лидерство до тех пор, пока он или она не будет готов двигаться дальше по маркетинговой воронке.
2. Заработанные СМИ
В двух словах, заработанные СМИ — это пресса, которую вы получаете во внешних СМИ за пределами вашего веб-сайта. Это могут быть упоминания в прессе, гостевые статьи и выступления гостей на подкастах или вебинарах. Заработанные средства массовой информации позволяют вам укрепить позицию вашей компании в качестве надежного эксперта и идейного лидера в вашей отрасли, охватить вашу целевую аудиторию интересным контентом, познакомить этих членов аудитории с тем, что представляет собой ваш бренд, а затем, надеюсь, привести их обратно на ваш веб-сайт через ссылки либо в вашей биографии, либо в самом контенте.
Мы пишем несколько гостевых статей в месяц. Конечно, когда вы отправляете гостевые посты во внешние публикации, вы не можете контролировать, когда они могут быть опубликованы, но создание их в постоянном темпе может помочь вам убедиться, что вы постоянно публикуете ценный контент в авторитетных отраслевых изданиях.
Когда вы проводите мозговой штурм идей для гостевых постов, которые поддержат ваши усилия по получению большего дохода от маркетинга в будущем, задайте себе следующие ключевые вопросы:
- Представляет ли эта тема ценность для моей аудитории?
- Актуальна ли тема для освещения в печати или своевременна?
- Есть ли у меня новые идеи, которые можно добавить к отраслевому обсуждению?
Если вы ответите «да» на все эти вопросы, вы уже на пути к успеху. обеспечение заработанных мест размещения в СМИ.
—
Узнайте, как продвигать, защищать и управлять заработанными местами размещения в СМИ с помощью этого бесплатного руководства и шаблона:
—
3. Собственные СМИ
Собственные медиа — это контент, опубликованный на ваших собственных каналах. Это могут быть сообщения в блогах и закрытый контент, размещенный на вашем веб-сайте. Публикация высококачественного контента на вашем собственном веб-сайте показывает вашей аудитории, что вы являетесь полезным ресурсом в своей отрасли, и предоставляет вам образовательный контент на сайте, на который вы можете ссылаться в рамках заработанных мест размещения в СМИ, о которых мы только что говорили. Кроме того, компании, которые ведут блог, получают на 55% больше посетителей на их сайт!
Хорошей практикой является публикация хотя бы одного поста в блоге в неделю и добавление дополнительных своевременных постов, когда в вашей отрасли происходят события, заслуживающие освещения в печати. Но прежде чем вы нажмете «опубликовать», попробуйте оптимизировать каждый пост в блоге с помощью ключевых слов и ссылок на другой контент вашего блога. Вы также должны включить релевантные призывы к действию, чтобы побудить вашу аудиторию к дальнейшему взаимодействию с вашим сайтом. Чтобы действительно оптимизировать эти клики, убедитесь, что многие из этих CTA ведут к закрытым ресурсам.
Закрытый контент может состоять из технических документов, шаблонов и контрольных списков. Эти образовательные ресурсы помогают аудитории больше узнать о контент-маркетинге, а вам — привлекать потенциальных клиентов. Когда посетители на вашем сайте заполняют форму для загрузки части закрытого контента, они становятся лидами.
Блокирование контента может показаться рискованным, потому что вы можете быть обеспокоены тем, что люди на самом деле не будут обменивать свою информацию на ваш контент, но не бойтесь! Конечно, некоторые из вашей аудитории могут не передавать свою информацию, но те, кто готов сделать этот обмен, как правило, гораздо более склонны к дальнейшему взаимодействию с вашим брендом и потенциально превращаются в покупателей или подписчиков местного сайта.
—
Воспользуйтесь возможностями закрытого контента, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса:
—
4. Виртуальные мероприятия
Письменное слово имеет силу, но содержание выходит за рамки символов на экране. Некоторые лиды искренне заинтересованы в презентации или в формате вопросов и ответов. Вот почему хостинг виртуальные события может быть невероятно эффективным. Это может включать партнерские и индивидуальные вебинары, виртуальные счастливые часы, панели и иногда подкасты.
Виртуальные мероприятия помогают как в лидогенерации, а также воспитание свинца. Например, проведение партнерских вебинаров (объединение с другой компанией) — отличная тактика лидогенерации, потому что она может расширить ваш охват аудитории вашего партнера в дополнение к вашей собственной. Мы также используем вебинары для развития потенциальных клиентов, чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые взаимодействовали с нашей компанией, но еще не совсем готовы подписаться на наши услуги. Вебинары вопросов и ответов или индивидуальные вебинары, которые более конкретно посвящены нашей компании и услугам, как правило, хорошо подходят для взращивания потенциальных клиентов.
5. Неэффективные обновления контента
Не стоит недооценивать это. Прямо сейчас отделы маркетинга борются за то, чтобы проявить творческий подход при ограниченных бюджетах. Да, вам по-прежнему нужен новый контент на вашем сайте, но не упускайте потенциал, который можно найти в обновлении неэффективного контента, который у вас уже есть.
После того, как вы опубликовали что-то на своем веб-сайте, вам не нужно оставлять его на месте, если оно не привлекает внимания. ваша аудитория и предоставление ценности. Например, предположим, что у вас есть запись в блоге, которая существует уже несколько месяцев и привлекает много трафика. Но этот пост не поощряет клики или отправки CTA, и у него высокий показатель отказов. Этот пост в блоге был бы хорошим претендентом на обновление.
Вот несколько способов обновить неэффективный контент:
- Сделать некоторые исследование ключевых слов. Затем включите желаемые ключевые слова в сообщение в блоге.
- Просмотрите заголовок. Соответствует ли он содержанию или дает обещание, которое вы не выполняете?
- Включите CTA. Например, если кнопка призыва к действию в нижней части вашего сообщения в блоге предназначена для установления звонка, возможно, члены аудитории, которые просматривают это сообщение в блоге, еще не совсем там. Вместо этого вы можете предложить им загрузить соответствующий контент.
Просто имейте в виду, что вы должны быть прозрачными в отношении этих обновлений. Если вы просто добавляете пару ссылок или заменяете изображение с призывом к действию, вам, вероятно, не нужно добавлять заявление об отказе от ответственности в верхней части сообщения в блоге о том, что оно было обновлено. Но если вы обновите копию, оставьте примечание вверху, что-то вроде «Первоначально опубликовано [дата]. Обновлено [дата]».
Независимо от того, состоит ли ваша маркетинговая команда из 1 или 20 человек, вы можете использовать контент для достижения своих маркетинговых целей. Попробуйте включить некоторые из стратегий, перечисленных выше, и сообщите нам в комментариях, оказались ли другие стратегии успешными для вас!
