5 показателей кликабельности, которые вам нужно знать
Опубликовано: 2022-06-29
Для маркетологов отслеживание рекламы так же важно, как и ее разработка. Помня об эталонных показателях, мы не только подскажем, что работает, но и узнаем, как мы можем улучшить и в каком направлении двигаться в будущем.
Рекламные объявления бывают разных форм и несут в себе множество различных призывов к действию. Тем не менее, конечная цель почти во всех случаях — заставить пользователя щелкнуть ссылку. Эта ссылка может быть размещена вместе с объявлением, или гиперссылка может быть встроена в само объявление.
Независимо от того, хотите ли вы, чтобы читатель перешел на ваш профиль в социальной сети, на целевую страницу или в интернет-магазин, рейтинг кликов является важным показателем для мониторинга.
В этом посте мы обсудим несколько различных тестов для отслеживания. Каждый из них предлагает разное представление о рейтинге кликов и позволяет вам увидеть их с уникальной точки зрения. Когда вы научитесь хорошо отслеживать свои метрики, количество информации, которую вы можете найти, не будет ограничено.
Когда вы научитесь отслеживать важные показатели с разных точек зрения, вы найдете новые способы полной реализации своих стратегий.
Полезные показатели рейтинга кликов для мониторинга
Хотя большинство маркетологов хорошо знакомы с концепцией рейтинга кликов, полезно добавить немного освежения в памяти, прежде чем мы углубимся в специфику.
Рейтинг кликов – это отношение числа кликов, полученных по вашей ссылке, к показам, которые эта ссылка произвела. Его можно рассматривать как средний и один из самых важных показателей в рекламе с оплатой за клик.
Изображение из Conversion XL
Если это число велико, это хороший знак — это означает, что ваше объявление привлекает много внимания. Тем не менее, это не говорит всей истории. Вот пять ключевых тестов, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от этой метрики и научиться видеть полную картину того, что она предлагает.
1. Сравните рейтинг кликов в вашей отрасли.
Когда вы смотрите на успех своей рекламы, вы неизбежно будете искать, насколько вы соответствуете своим конкурентам. Легко предположить, что вы должны отслеживать только такие вещи, как трафик и доход по сравнению с конкурентами, но то же самое верно и для рейтинга кликов.
Преимущество анализа ваших собственных ставок по сравнению с вашими конкурентами выходит за рамки того, чтобы увидеть, насколько вы соответствуете. Если вы обнаружите, что ваши конкуренты получают более высокие ставки, вы можете увидеть определенные тенденции в дизайне их рекламы или тексте, которые приводят к этому.
Если ваши объявления работают лучше, чем у конкурентов, вы также можете проанализировать различия, чтобы увидеть, в чем заключаются ваши преимущества. Подумайте о том, чтобы проанализировать количество конверсий, которые вы получаете от своих объявлений — например, среднее значение для рекламы Amazon составляет 26 на пользователя в день. Если вы используете этот показатель или тот, который вы установили самостоятельно, вы можете получить новую перспективу, сравнив его с показателями ваших конкурентов.
Конечно, сравнения в вашей собственной отрасли могут показать лишь некоторые из них. Также можно получить информацию, сравнивая ваш рейтинг кликов со средним показателем по отрасли, а также по другим отраслям.
2. Проанализируйте свое место в среднем по отрасли.
Рейтинг кликов иногда может зависеть от вашей отрасли. Некоторые отрасли имеют менее сложные времена с рекламой. Если ваш продукт или услугу легче продать или, по крайней мере, легче продвигать, ваши средние показатели могут быть выше.
Легко запутаться в мысли, что значение имеют только ориентиры в вашей отрасли. Тем не менее, изучение среднего рейтинга кликов в разных отраслях, даже для одной платформы, может дать некоторые важные сведения. Приведенная ниже диаграмма основана на Google Ads, доступ к которой осуществляется через мобильные устройства.
Изображение из Smart Insights
Допустим, ваша компания работает в отрасли, которая обычно борется за высокие показатели кликабельности. Возможно, вы работаете в узкой нише, или ваши предложения просто сложнее ориентировать и продвигать. Если вы обнаружите, что одно из ваших объявлений имеет такой же высокий рейтинг, как у людей в отраслях, где средние ставки намного выше, знайте, что вы на правильном пути.
Говоря о рекламе на определенных платформах или от конкретных поставщиков — это еще один интересный ориентир для отслеживания активности по кликам.
3. Измеряйте активность кликов на отдельных устройствах.
Ни для кого не секрет, что кроссплатформенность — это столп современного маркетинга. Независимо от того, рассылаете ли вы контент или разрабатываете платформы, которые люди используют на рабочем месте, освоение мобильных устройств абсолютно необходимо.
Мобильный маркетинг имеет свои уникальные проблемы, но также может быть очень полезным. Буквально миллионы людей просматривают ленту на своих телефонах, и поэтому вероятность того, что ваша реклама будет замечена, велика.
Около 5 миллиардов человек в настоящее время имеют мобильную связь.
С помощью правильных инструментов вы можете отслеживать свою эффективность с помощью рейтинга кликов для мобильных и настольных пользователей. Каковы преимущества этого? Во-первых, вы узнаете больше о своей аудитории и о том, как оптимизировать рекламу.
Другое преимущество заключается в том, чтобы выяснить, следует ли вам прикладывать больше усилий к той или иной платформе — либо они равны по показателям, либо у вас есть указание о том, как вы должны влиять на свои усилия.
Некоторые из ваших объявлений могут быть не полностью оптимизированы для мобильных устройств. Если ваши мобильные тарифы упали, вам, возможно, придется сосредоточиться на более адаптивном дизайне.
4. Измеряйте рейтинг кликов по типам объявлений.
Успех ваших объявлений и то, как они способствуют переходу по ссылкам, зависит от множества факторов. И это больше, чем просто ваша отрасль и платформа, на которой ваши пользователи просматривают вашу рекламу. Иногда речь идет о типе рекламы, которую вы используете.
Существует популярная реклама в середине страницы (MPU), которую удобно размещать рядом с центром страницы. Замечательно гарантировать, что пользователь не подвергается бомбардировке рекламными усилиями, как только они войдут в систему, но также гарантирует, что им не нужно прокручивать вниз, чтобы увидеть это.
Также есть реклама в таблице лидеров — некоторые люди предпочитают, чтобы их реклама была вверху страницы. Это гарантирует, что его увидят раньше всего, и может дать пользователю возможность рассмотреть его, прежде чем он погрузится в контент ниже.
Также есть классическая боковая реклама, которая иногда даже может прокручиваться по всей странице. Некоторым эта реклама может показаться немного навязчивой, но некоторые маркетологи выбирают ее, если они проводят кампанию с оплатой за клик — это может гарантировать, что у пользователей будет возможность рассмотреть рекламу.
Вы можете обнаружить, что для вашей отрасли или создаваемых вами кампаний определенный тип рекламы способствует большему количеству кликов. Даже если вы используете один и тот же тип рекламы, вполне возможно, что в одной итерации она будет более успешной, чем в другой.
Анализ эталонных показателей в зависимости от типа рекламы может помочь вам сэкономить деньги при создании более качественных кампаний с оплатой за клик.
5. Сравните рейтинг кликов по дате.
Одним из лучших показателей, который вы можете использовать для оценки эффективности любого типа рекламы, является время. Компании и отдельные маркетологи часто отслеживают свои показатели в соответствии с несколькими общими критериями. К ним относятся потраченные деньги, заработанные деньги и полученные лиды.
Тем не менее, оценка рекламы и связанной с ней метрики по времени также полезна. Что касается сравнительного анализа рейтинга кликов в хронологическом порядке, вы можете сделать следующее:
Проанализируйте, сколько времени потребовалось, чтобы достичь определенной скорости.
Измеряйте разные (но похожие) кампании, запущенные в одни и те же периоды времени.
Изучите, как падают тенденции кликов после определенного периода времени, когда объявление активно.
Это лишь некоторые из ценных тестов, которые вы можете использовать для изучения своей активности по кликам. Это может открыть некоторые интересные идеи.
Вы также можете определить, лучше ли ваши кампании PPC сохранять для определенных периодов года, когда рекламный трафик является более прибыльным, или следует ли продлить (или сократить) временные рамки некоторых кампаний.
Время - деньги. А когда дело доходит до рекламы с оплатой за клик и получения рейтинга кликов, которого стремятся достичь маркетологи, учет времени может помочь любому получить более полную информацию, которая поможет добиться лучших результатов.
Заворачивать
Рейтинг кликов — один из наиболее важных показателей, за которым должны следить маркетологи. Когда дело доходит до соблюдения этих CTA и облегчения этих последующих шагов, наличие правильных контрольных показателей может иметь решающее значение.
Вы можете проанализировать эти ставки по отраслям, временным рамкам, типам объявлений и т. д., чтобы увидеть, как обстоят дела с вашими ставками и как вы можете их улучшить. Запомнить:
Кликабельность важна, но она не говорит всей истории (по крайней мере, сама по себе).
Перекрёстный анализ одной и той же кампании с использованием разных контрольных показателей позволяет получить разные ценные сведения.
Чем лучше ваши идеи, тем успешнее будут ваши кампании.
Есть некоторые метрики, которые показывают столько же на поверхности, сколько и когда вы копаетесь в них. Рейтинг кликов показывает информацию в обоих направлениях.
Независимо от того, смотрите ли вы на них упрощенно или анализируете их вместе с другими маркетинговыми показателями, вы можете найти много информации, которая поможет вам улучшить рост трафика и привлечение потенциальных клиентов.