5 вредных привычек, которые тратят впустую ваш бюджет на платный поиск

Никто не любит тратить деньги впустую. Но когда вы делаете контекстную рекламу, это действительно легко сделать.

К счастью, есть масса инструментов, помогающих минимизировать потери. Google и Bing регулярно выпускают функции, которые помогают сократить расходы на рекламу впустую, а наши собственные инструменты управления ставками и бюджетом могут снизить стоимость клика на 10 % и более.

Несмотря на эти преимущества, рекламодатели допускают некоторые структурные ошибки, которые алгоритмы не могут исправить (пока). Итак, взгляните на эти распространенные вредные привычки с оплатой за клик. Надеюсь, вы не попали ни в одну из них. Но если у вас есть, пришло время исправить их - быстро.

1. Вы либо игнорируете, либо всегда следуете предложениям Google Ads».

Когда Google Ads предлагает вам сделать или изменить что-то в своей учетной записи, вы просто вносите изменение или выполняете действие, которое он рекомендует? Или вы игнорируете рекомендацию? Или вы оцениваете его на основе эффективности ваших кампаний?

Просто игнорировать рекомендацию — не лучшая идея. И не следует ему слепо. Это связано с тем, что некоторые предложения алгоритма хороши, а некоторые (например, добавление 5000 ключевых слов с широким соответствием в вашу учетную запись) не очень хороши.

Как говорит Брэд Геддес в нашем календаре AdVent «Цифровой маркетинг и контекстная реклама на 2019 год»,

«До сих пор мы видели три лагеря пользователей: тех, кто слепо принимает машины, тех, кто полностью игнорирует машину, и тех, кто немного думает о рекомендации, а затем выбирает, основываясь на том, что звучит логично».

Так что вы не сорвались с крючка только потому, что есть алгоритм. На самом деле, вы только что получили повышение: теперь вы начальник машины. Вы должны оценить каждое предложение, чтобы убедиться, что это действительно хорошая идея. Потому что машина твой помощник. Неразумно просто слепо делать (или не делать) то, что он предлагает.

Как говорит Геддес: «Никогда не забывайте использовать свой мозг, так как это ваш лучший маркетинговый инструмент».

2. Вы не проводите исследования конкурентов на регулярной основе.

Конкуренты могут иметь огромное влияние на эффективность кампании. На самом деле, в следующий раз, когда вы увидите значительный сдвиг в своих кампаниях, проверьте поисковую выдачу и посмотрите, есть ли у вас новый конкурент.

Конечно, чтобы узнать, что у вас появился новый конкурент, вы должны отслеживать результаты поиска…

Существует множество инструментов, позволяющих проводить подобный конкурентный анализ. Если вы его не используете (или, по крайней мере, не проверяете вручную, какие объявления показываются по вашим основным ключевым словам/аудиториям), то вы определенно упускаете часть прироста производительности.

См. публикацию в блоге Чандала Ноласко да Силва «Как анализировать и извлекать выгоду из конкурентного анализа контекстной рекламы в эпоху ИИ», чтобы узнать, как проводить конкурентные исследования.

3. Вы не оптимизируете минус-слова.

Добавление минус-слов может сэкономить вам кучу денег и значительно сократить расходы на рекламу. Это ключевые слова, которые вы можете добавить на уровне кампании или группы объявлений, чтобы ваши объявления не показывались, когда кто-то ищет их. Предотвратив показ объявлений по нерелевантным запросам, вы можете повысить рейтинг кликов и коэффициент конверсии. А это, в свою очередь, экономит рекламный бюджет.

Вы можете просто провести мозговой штурм со своим собственным списком минус-слов или запустить отчет «Поисковые запросы» и просмотреть все запросы, по которым показываются ваши объявления. Если вы никогда не делали этого раньше, приготовьтесь... вы можете быть немного смущены и встревожены тем, как много несвязанных поисковых фраз появлялось в ваших объявлениях. И если вы не запускали отчет «Поисковые запросы» в течение последнего месяца или около того… добавьте его в свой список дел.

Чтобы узнать больше о том, как запускать и использовать отчеты по поисковым запросам, см. этот пост.

4. Вы не проверяете текстовые объявления и не отключаете все неэффективные текстовые объявления.

Если вы маркетинговая команда из одного человека (или у вас просто сумасшедшая рабочая нагрузка), очень легко позволить вашим текстовым объявлениям Google Ads и Bing Ads скользить. Конечно, вы знаете, что должны проверять эти объявления каждую неделю (и, по крайней мере , каждый месяц), чтобы увидеть, какие из них неэффективны… но у вас есть сроки… и требовательный начальник. И…

Слишком много оправданий.

Несмотря на суровую любовь, мы сочувствуем тому, насколько сложным может быть управление каждым объявлением в вашей кампании. Так что, пока вы не высвободите для этого время (или не найдете бюджет, чтобы нанять кого-то, кто сделает это за вас), жульничайте.

Ага: обман. 80/20 эта проблема исчезнет.

80/20 относится к принципу Парето, который в основном заключается в том, что в типичной системе (от счетов PPC до одежды, которую вы носите, до городских транспортных потоков) 20% входных данных, как правило, приводят к 80% результатов.

Другими словами, некоторые вещи, которые вы делаете, имеют невероятный эффект. Это работает при оптимизации рекламных копий PPC, потому что у вас, вероятно, всего несколько рекламных групп, на которые приходится большая часть ваших расходов на рекламу — и большая часть вашего потраченного впустую бюджета.

Поэтому вместо того, чтобы входить и управлять копией объявления для каждой отдельной группы объявлений, отсортируйте свои группы объявлений в соответствии с расходами. Сначала исправьте копию объявления в самых популярных группах объявлений. Это не займет много времени — просто проверить объявления одной группы объявлений можно за 10 минут. Добавьте пять минут, чтобы написать новую рекламу (или перехватить пару фраз у одного из ваших конкурентов), и все готово.

Как можно лучше продвигайтесь вниз по группам объявлений. И если вы действительно не можете добраться до некоторых групп объявлений, и они действительно приносят много расходов и, возможно, много потраченных впустую расходов на рекламу, говорите: расскажите своему боссу, что происходит.

Подсчитайте, что, по вашему мнению, вы можете потерять в бюджете, чтобы ваш начальник понял, что неспособность оптимизировать эти объявления стоит X долларов в месяц. Этого может быть достаточно, чтобы они согласились оказать вам некоторую помощь, или достаточно, чтобы они перестали хоронить вас в работе, чтобы вы могли лучше управлять учетными записями PPC.

Эту стратегию 80/20 часто можно применять к другим рутинным задачам управления кампаниями PPC, таким как исследование ключевых слов, добавление минус-слов, оптимизация аудитории, создание специальных целевых страниц и другие добрые дела.

5. Вы не участвуете в PPC (продолжение ред.).

У вас есть привычка узнавать что-то новое о контекстной рекламе каждую неделю? Вам следует. Мы все должны. Контекстная реклама — сложная вещь, и она постоянно развивается.

Поэтому постарайтесь больше сместить свои повседневные привычки в сторону обучения PPC. У Google, конечно же, есть сумасшедшие всеобъемлющие учебные ресурсы в их Google Academy for Ads. И есть множество отличных вебинаров, проводимых такими инструментами, как SEMRush и другие. Или слушайте подкаст раз в неделю по дороге на работу.

Всем нам, цифровым маркетологам, нужно постоянное обучение. Это идеальная отрасль для тех, кто любит узнавать новое.

Вернуться к вам

Каковы ваши плохие привычки PPC или худшие привычки, жертвами которых, по вашему мнению, становятся другие маркетологи PPC? Оставьте комментарий и расскажите нам о них. И если можно, объясните, как их разбить.

Кредиты изображений

Feature Image: Unsplash / Шэрон Маккатчеон