4 пути развития нативной рекламы

Нативная реклама приближается к своему первому десятилетию как часть цифрового микса. Она так постепенно и тотально слилась с современной рекламой, что мы ее даже не заметили! Тем не менее, нативная реклама в настоящее время является одной из самых популярных форм онлайн-рекламы и важной частью любой маркетинговой стратегии. Итак, как нативная реклама подходит и как мы можем использовать нативную рекламу для продвижения наших брендов и бизнеса?

С 2011 года, когда впервые были произнесены слова «нативная реклама», в цифровом маркетинге многое изменилось. На сцену вышла социальная реклама. Мобильный превзошел десктоп. Баннерная слепота носит эпидемический характер. Блокировщики рекламы есть везде. И медийная реклама, кажется, просто не может с этим справиться.

За последние два года нативная реклама превратилась в онлайн-гиганта. В 2017 году он официально превзошел медийную рекламу по долларовым затратам. И, по прогнозам, он будет продолжать расти.

Люди потребляют нативную рекламу так быстро, как только рекламные биржи могут их доставить. В 2017 году программатик нативной рекламы впервые превзошел непрограмматик.

Это не произошло в одночасье, но постепенно нативная реклама стала важной частью стратегии каждого маркетолога. В Outbrain мы много говорим о нативной рекламе. Но мы тоже ходим пешком. Как и 43% контент-маркетологов, мы также используем нативную рекламу как часть нашей собственной маркетинговой стратегии.

Сегодня это не вопрос « если », а вопрос « как » использовать нативную рекламу. Давайте начнем с 4 лучших примеров того, как нативная реклама используется сегодня в отличных маркетинговых стратегиях во всем мире:

# 1 Нативная реклама в стиле баннера

Допустим, вы ищете в Интернете новый чемодан. При переходе со страницы на страницу вы будете видеть рекламные баннеры, основанные на вашей предыдущей активности в Интернете. Но сейчас вас ничего больше не интересует — вы просто покупаете чемодан.

А теперь представьте, вы нажимаете на статью с обзорами чемоданов. В статью встроено специальное объявление Amazon со ссылкой на чемодан, выставленный на продажу на веб-сайте торгового гиганта. Эта нативная реклама продукта является неотъемлемой частью страницы. Это соответствует содержанию, которое вы читаете. Он даже отображается как «Выбор обновления», позиционируя этот более дорогой чемодан как высококачественное и наиболее заслуженное обновление, оправдывающее его цену.

Это отличный пример того, как программа Amazon Affiliates позволяет издателям монетизировать свои веб-сайты с помощью нативной рекламы электронной коммерции на базе Amazon. Нативные объявления электронной коммерции естественно и ненавязчиво вписываются в страницу. Они приглашают пользователей кликнуть — и конвертировать.

Существуют и другие способы отображения собственных баннеров в Интернете, включая рекламу результатов поиска, рекомендательную рекламу и текстовые ссылки, встроенные в содержимое веб-страницы. И результаты говорят сами за себя. Согласно исследованию, проведенному этим блоггером по маркетингу, нативная реклама покупок на Amazon имела CTR 3,73%.

#2 Социальная нативная реклама

Социальные сети во многом являются идеальной площадкой для нативной рекламы. Новостная лента собирает все последние сообщения из вашей социальной сети на прокручиваемой странице, а нативная реклама идеально сочетается с этим форматом. Кроме того, социальные сети предлагают высокоуровневый таргетинг, что означает, что рекламодатели могут размещать нативную рекламу в новостных лентах очень конкретной аудитории по своему выбору.

Использование функции «Похожие» аудитории может еще больше расширить целевую аудиторию, привлекая новых клиентов, которые в противном случае были бы вне досягаемости, прямо в их новостных лентах.

Команда Outbrain по онлайн-приобретению использует нативную социальную рекламу для продвижения маркетинговой деятельности Outbrain. Посмотрите этот пример, продвигающий недавний вебинар:

Стоит выделить несколько моментов, которые делают его таким прекрасным примером успешной нативной рекламы:

• Общий внешний вид: представьте, что вы прокручиваете ленту новостей, и появляется нативное объявление выше. Хотя это платная реклама, обратите внимание, как она идеально вписывается в обычную ленту Facebook. Он не выделяется, как рекламный баннер. Это ненавязчиво и естественно.
• Содержание: это объявление имеет очень четкое и прозрачное сообщение. Он явно предназначен для экспертов по контекстной рекламе и автоматически привлечет их внимание в первой строке. Кроме того, он предлагает образовательную ценность. Это не попытка жестко продать продукт или услугу. Это привлечение релевантных клиентов с полезной для них информацией.
• Значки: как упоминалось в нашем недавнем вебинаре по PPC-хакам с участием Ларри Кима, смайлики и значки оказывают невероятное влияние на CTR, если они логичны, контекстуальны и поддерживают общее сообщение. Мы использовали значок часов, чтобы указать на чувствительность предложения ко времени — вебинар будет проходить в определенную дату. А под изображением мы иллюстрируем восходящим графиком, как контекстная реклама и нативная реклама вместе могут улучшить результаты. Важное сообщение, рассказанное простым, веселым и эффективным способом.
• Таргетинг: это не то, что вы можете увидеть, взглянув на объявление, но мы использовали действительно конкретные стратегии таргетинга, чтобы убедиться, что это нативное объявление появляется в новостных лентах качественных потенциальных клиентов. Это одно из самых сильных преимуществ нативной рекламы в социальных сетях. В сеть встроены действительно мощные инструменты таргетинга, поэтому вы можете точно определить конкретную, высококвалифицированную аудиторию.

# 3 Электронные письма в нативном стиле

Нативная реклама предназначена не только для рекламы — она также стала частью нашего маркетинга по электронной почте.

Если вы когда-либо получали рекламное электронное письмо в формате HTML, возможно, вы сталкивались с несколькими раздражающими проблемами. Несомненно, одним из преимуществ электронных писем в формате HTML является то, что они выглядят красиво. Но они могут вызвать настоящие проблемы с точки зрения доставки, не отображаемых изображений, попадания в спам-фильтры, не говоря уже о том, что создание электронной почты в формате HTML требует гораздо больше времени и ресурсов, чем обычный текст.

Электронные письма с обычным текстом больше похожи на личные электронные письма, которые вы получаете от семьи и друзей — они являются родными для формата электронной почты — тогда как (надо признать) электронные письма в формате HTML выглядят как маркетинговая тактика. Согласно исследованию Hubspot, это отражается на показателях производительности: электронные письма на основе HTML-шаблонов открываются на 25% ниже, чем обычный текст. Кроме того, вопреки общепринятому мнению об эффективности изображений в цифровом маркетинге, большее количество изображений в электронном письме коррелирует с более низким CTR.

В Outbrain мы используем обычные текстовые электронные письма во многих наших маркетинговых кампаниях, и мы получаем отличные результаты. Посмотрите недавнее рекламное письмо, отправленное нашим клиентам — довольно простое, не так ли?

На самом деле, это скромное на вид электронное письмо увеличило скорость доставки на 5%, количество просмотров увеличилось на 10%, а количество кликов увеличилось на 3%. Впечатляющие вещи!

#4 Нативная реклама Discovery

Ранее мы обсуждали, что лучшее время для привлечения ваших потенциальных клиентов информативным, развлекательным или ценным контентом — это когда они находятся в « режиме обнаружения ». Они бродят по сети, ожидая, что что-то привлечет их внимание, и они готовы к вашей рекламе.

Вот почему нативная реклама через платформу обнаружения контента так эффективна. Клиент уже погружается. Он проявил интерес к конкретному продукту или теме. Платформа обнаружения, такая как Outbrain, дает вам инструменты для целевой аудитории с правильной нативной рекламой в нужное время.

Outbrain использует ряд стратегий и тактик для достижения этой цели, но сейчас мы сосредоточимся на «Smart Feed». Smart Feed от Outbrain превращает веб-страницу в бесконечный поток контента. Издатель интегрирует кампании прямой продажи в нативную рекламу, смешивая ее с редакционным и видеоконтентом. Читатель продолжает прокручивать страницу, мгновенно получая таргетированную нативную рекламу, соответствующую его интересам.

Прелесть Smart Feed в том, что он объединяет нативную рекламу с прокруткой, которая сегодня стала неотъемлемой частью поведения людей в Интернете. В «ранние» дни Интернета (ака 1990-е) дизайн веб-страницы основывался на понятии «выше сгиба». То есть люди читают веб-страницы почти так же, как и газеты — вся важная информация публикуется на сгибе, в верхней части страницы. (Представьте, что вы сидите в автобусе и читаете газету, сложенную пополам, чтобы с ней было удобнее работать. Да, когда-то это было действительно так…)

Однако сегодня большую часть времени в сети проводят на мобильных устройствах. Экран маленький, и мы касаемся прокрутки, чтобы получить нужную информацию. Фактически, 22% мобильных пользователей прокручивают веб-страницу до конца, независимо от ее длины. Однажды мы бездумно перелистывали страницы журнала, пока что-то интересное не попадалось нам на глаза. Сегодня мы прокручиваем и прокручиваем, прокручиваем и прокручиваем… пока не найдем контент, который нам нравится. В этом гениальность нативной рекламы в Smart Feed — прокрутка, которая продолжается и продолжается.

Если вы еще не используете нативную рекламу как часть своего маркетингового комплекса, вы вполне можете упустить некоторые из своих лучших результатов. Независимо от того, только начинаете ли вы использовать нативную рекламу или уже замочили ноги, используйте 4 описанных выше метода, чтобы внедрить нативную рекламу в свою онлайн-стратегию и повысить свои результаты.

Вскоре вы поймете, почему нативная реклама превратилась в компонент №1 любой успешной маркетинговой стратегии.

Эта статья была первоначально опубликована в блоге Outbrain, https://www.outbrain.com/blog/.