4 совета о том, как исследовать новые возможности для вашего бизнеса, используя правильное программное обеспечение и инструменты — получение данных и их осмысление в ваших интересах

В мире бизнеса мы часто слышим слова «исследование рынка». Но что это значит? Как мы можем использовать маркетинговые исследования, чтобы привести наш бизнес к успеху? В этой статье мы расскажем о важных ноу-хау маркетинговых исследований, чтобы вы могли эффективно использовать эту бизнес-стратегию.

Что такое успешное исследование рынка?

Любой может провести маркетинговое исследование. Но чтобы это было эффективно и ценно, есть несколько вещей, на которые следует обратить больше внимания.

Что искать

1. Тенденции рынка

Оцените, что сейчас в тренде на рынке. В зависимости от отрасли, которую вы рассматриваете, эти тенденции могут оставаться стабильными в течение многих лет или меняться в течение нескольких недель. Отрасли, которые развиваются очень быстро, — это технологии и мода. Другие, такие как еда, оборудование и мебель, могут занять больше времени, чтобы измениться.

2. Экономические тенденции

Подумайте об экономических тенденциях страны, в которой вы хотите работать. Люди покупают больше или экономят? В какие продукты они инвестируют? Подобные вопросы помогут вам понять, какой продукт стоит оставить позади и как правильно его продвигать.

3. Государственное регулирование отрасли

Правительственные постановления часто меняются. В отличие от новостей о знаменитостях, они не освещаются в новостях. Вот почему вы должны пройти лишнюю милю и выяснить, какие правила были введены в действие при производстве и продаже продуктов. Если вы хотите войти в сложные отрасли, такие как табачная, косметическая или пищевая промышленность, хорошо изучите и читайте между строк. Быть вовлеченным в осложнение может быть опасно.

Как исследовать бизнес-идею

1. SWOT-анализ

В любом бизнес-классе вас научат проводить SWOT-анализ . Вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Хотя это не является исследованием рынка как таковым, оно может помочь согласовать доступные вам ресурсы с рынком и оптимизировать ваши идеи.

2. Сегментация рынка

Если у вас уже есть бизнес и вы ищете новые возможности, попробуйте сегментировать свой рынок в соответствии с демографическими данными, такими как возраст, пол или личные интересы. Вы можете модифицировать свои продукты, сделав их более подходящими для целевой аудитории, и провести ребрендинг, что может увеличить продажи.

3. Анализ конкурентов

Вы должны постоянно быть в курсе того, что делают ваши конкуренты. Например, если ваши конкуренты используют другие инструменты, такие как калькулятор Ethereum, вам следует подумать, понадобится ли он и вам, потому что добавление таких инструментов расширит вашу аудиторию. Ваша цель должна состоять в том, чтобы получить все больше и больше доли рынка, чтобы ваш бизнес процветал. Наличие правильных данных, инструментов и стратегии может помочь повысить конкурентоспособность вашей компании, помогая вам использовать возможности для развития.

4. Анализ других рынков

Хотя рыночные тенденции могут быть характерны для вашей отрасли, всегда полезно узнать, что делают другие компании на других рынках, и извлечь из них уроки. Подпишитесь на бизнес-бюллетень и узнайте о различных методах маркетинга, слияниях, неудачах и т. д.

Как использовать маркетинговые исследования для улучшения вашего бизнеса

Если вам интересно, «как исследования рынка помогают бизнесу?» вы собираетесь узнать, что есть несколько преимуществ.

1. Брендинг

Когда вы знаете, чего не хватает на рынке, вы можете брендировать свой бизнес таким образом, чтобы заполнить этот рыночный пробел. Вы позиционируете свой бизнес так, чтобы он доминировал над другими компаниями, создавая превосходный и более предпочтительный имидж бренда. С помощью эффективного брендинга вы можете выйти на новые рынки и завоевать большую часть того же рынка.

2. Понимание клиентской базы

Это, конечно, происходит только в том случае, если вы получите полное представление о своей клиентской базе. Демографические данные, такие как возраст, пол и профессия, являются лишь предварительными. Вы также должны понимать психологию своей клиентской базы. Что заставит их купить ваш продукт? Что повысит вероятность того, что они предпочтут ваш бизнес другим? Как они реагируют на различные маркетинговые стратегии?

Такие вопросы дают осмысленное представление о поведении потребителей на вашем рынке, чтобы вы могли оптимизировать свою стратегию для новых рынков.

3. Анализ эффективности текущих стратегий

После SWOT-анализа вы определите, работают ли ваши текущие стратегии. Определите, какая часть стратегии работает, а какая нет. Вы можете понять, почему вы, возможно, не видите запланированного успеха, благодаря исследованию рынка. Как только вы поймете, что делаете неправильно и что делаете правильно, вы сможете улучшить эти аспекты и превратить их в свои сильные стороны.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это использование и максимальное использование такого инструмента, как программное обеспечение LMS. Существует программное обеспечение LMS Big Data, которое вы можете извлечь с помощью его функций отчетности, таких как показатели завершения, успеваемость и прогресс онлайн-учащегося, а также отзывы коллег. Почему это важно? Корпоративное программное обеспечение LMS может помочь компаниям увеличить удержание, увеличить продажи и показатели клиентов, а также обеспечить, чтобы рабочая сила оставалась в курсе последних событий и развивала новые навыки.

4. Получите обратную связь

Отзывы клиентов чрезвычайно важны. Поскольку прибыль поступает от продаж, важно получать отзывы о вашем продукте. Но один аспект, который многие компании упускают из виду, — это использование интеллектуальных ресурсов, которые уже являются частью организации. Умные лидеры знают, что даже сотрудники низшего звена могут предложить блестящие идеи, которые могут превратиться в сильные бизнес-стратегии.

Когда проводить бизнес-исследование

Прежде чем придумать идею

Проведение SWOT-анализа и тщательное исследование рынка с участием потенциальных клиентов может помочь генерировать идеи. Когда у вас появится несколько идей, тщательно изучите ресурсы, которые вам понадобятся для создания этого продукта.

Они доступны?

Доступный?

На рынке доминирует существующий бизнес, который будет трудно превзойти?

Откажитесь от идей, которые кажутся слишком сложными для реализации, и у вас останется несколько действительно значимых.

Выберите тот, которым вы увлечены.

Перед встречей с инвесторами

Этот тип бизнес-исследования отличается от того, который требует генерации идеи. Здесь вам действительно нужно прославить свою бизнес-идею таким образом, чтобы побудить кого-то вкладывать свои с трудом заработанные деньги. Вы должны создать заслуживающий доверия имидж, а презентация для инвесторов потребует множества статистических данных, исследований и подтвержденных решений проблем, которые вы пытаетесь решить.

Перед разработкой продукта

Изучите возможные варианты вашего продукта, которые вы можете создать, методы производства, варианты упаковки и персонал, который вам понадобится. Большинство предприятий посвящают этому целую группу исследований и разработок. Если ваш продукт не решит проблему вашего клиента или не заполнит нишу на рынке, у клиентов не будет причин выбирать ваш бизнес по сравнению с любым другим.

Перед запуском

Даже если ваш продукт может быть превосходным, вам необходимо разработать эффективные маркетинговые стратегии и выбрать идеальный канал распространения. Многие предприятия могут потерпеть неудачу, потому что они полагают, что продукт будет говорить сам за себя.

Исследование рынка, которое вы проведете здесь, будет ориентировано на стили рекламы и выбор подходящих дилеров или дистрибьюторов для вашего продукта.

Успешное исследование рынка: помощь в использовании правильных возможностей

Здесь мы дали вам краткую информацию о том, что влечет за собой бизнес-исследование и на что следует обращать внимание при его проведении. Мы подчеркнули преимущества, которые вы получите от эффективного исследования рынка, и предложили несколько из многих методов. Когда вы получаете данные о своем рынке, вы можете генерировать идеи о том, как использовать эту информацию в интересах вашего бизнеса, например, для брендинга или расширения клиентской базы.

Хотя есть определенные периоды, когда исследование рынка необходимо, вы всегда должны оставаться в курсе и стараться не отставать от требований ваших клиентов. С помощью эффективных исследований вы можете использовать умные стратегии, которые принесут успех вашему бизнесу.