4 совета по привлечению лидов с помощью контент-маркетинга

Представьте себе: Джеймс сидит за своим столом, готовясь к следующей встрече с отделом маркетинга. В наши дни его отдел состоит больше из специалистов по цифровому маркетингу, чем из тех, кто следует традиционным методам маркетинга. Но это нормально, в наши дни все больше внимания уделяют цифровому маркетингу.

Подождите, почему мы снова говорим о цифровом маркетинге? Ах да, Джеймс готовится к следующей встрече и собирает для нее данные. Его новая стратегия контент-маркетинга должна быть отличной, но его данные не совпадают.

Его данные показывают, что ему просто не хватает потенциальных клиентов из-за его маркетинговых усилий. Но это невозможно, он так много вложил в свою стратегию контент-маркетинга. За исключением ….это очень возможно, и это происходит все время. Но для Джеймса естественно задаться вопросом, почему это вообще должно происходить.

Сегодня даже крупнейшим компаниям в мире приходится улучшать свои маркетинговые стратегии. Если они не будут следовать последним тенденциям, они, скорее всего, отстанут от своих многочисленных конкурентов, когда дело доходит до лидогенерации. Контент-маркетинг — одно из самых популярных направлений цифровой рекламы в наши дни.

Этот маркетинговый метод включает в себя предоставление вашим зрителям полезной информации для продвижения ваших продуктов. Конечно, эта информация может быть рекламной. Но главная идея здесь в том, что зрители должны найти решение своих проблем с вашим контентом.

Для этого вам понадобится хорошо продуманная стратегия контент-маркетинга. Но разработать эту стратегию непросто, если вы не делали этого раньше. Итак, вот некоторые из наших лучших советов по привлечению лидов с помощью стратегии контент-маркетинга.

Из чего состоит хорошая стратегия контент-маркетинга?

Прежде чем мы начнем с наших советов, давайте сначала поговорим о том, что составляет хорошую стратегию контент-маркетинга. Хорошая стратегия контент-маркетинга начинается с понимания вашей аудитории. Разные бренды ориентированы на разную целевую аудиторию. Например, товары Nike не нравятся людям старше 40 лет.

«Означает ли это, что люди старше 40 лет не будут покупать продукцию Nike?» — громко задается вопросом Джеймс на встрече. «Нет», — отвечает Шерил. эксперт по SEO, «это просто означает, что Nike не считает людей старше 40 лет своей целевой аудиторией. Его маркетинговые кампании нацелены на более молодую и спортивную аудиторию».

Шерил права, конечно. Реклама Nike привлекательна и вдохновляет. Если у вас нет ресурсов для этого, может быть сложно создать такой контент. Вы можете найти консультанта по контент-маркетингу, чтобы сделать полезный контент для вашей аудитории.

Специальный консультант по маркетингу может создать эффективную маркетинговую стратегию для вашего бренда. Вам необходимо регулярно публиковать привлекательный маркетинговый контент, чтобы ваш бренд оставался в курсе маркетинговых тенденций. Следовательно, найм консультанта по контент-маркетингу может стать лучшим вложением для вашей компании.

Эти консультанты по маркетингу повышают рентабельность инвестиций, помогая вам охватить вашу аудиторию. Они знают нюансы ниши и имеют опыт создания привлекательного контента для разработки маркетинговых стратегий.

Кроме того, полезно отметить, что затраты на этот вид маркетинга меньше, чем на исходящий маркетинг. Кроме того, лидогенерация лучше с контент-маркетингом, чем с исходящим маркетингом.

Для тех, кому интересно, исходящий маркетинг — это традиционный маркетинговый метод. Этот маркетинговый метод включает в себя использование рекламных технологий для привлечения ваших клиентов. Это часто отнимает много времени и неэффективно в условиях меняющихся тенденций.

Вместо этого контент-маркетинг позволит вам идти в ногу с этими меняющимися тенденциями.

Советы по контент-маркетингу для лидогенерации

Теперь давайте поговорим о некоторых советах по контент-маркетингу, которые помогут вам увеличить лидогенерацию.

1. Используйте персонализированный контент как можно чаще

Привлекайте свою аудиторию лучше , используя персонализированный контент . Первым шагом в этом направлении является понимание потребностей вашей целевой аудитории. Это ключ к созданию значимого для них контента.

Джеймс знает, как сделать контент интересным, но не знает, как сделать его содержательным. «То, что я нахожу забавным, не всегда имеет большое значение. Как я могу сделать контент интересным и значимым для нашей маркетинговой кампании?», — спрашивает Джеймс, не обращаясь ни к кому конкретно.

Рошан, эксперт по медийной рекламе, оживляется. «Понять, как создавать осмысленный контент, непросто, но все начинается с того, что мы слушаем нашу аудиторию», — говорит он.

«Это не означает, что нам нужно разговаривать с каждым клиентом индивидуально. Это просто означает, что нам нужно учитывать их потребности в нашей рекламной кампании».

«Но как нам это сделать?» — спрашивает Шерил. Рошан отвечает: «Один из способов сделать это — опросы пользователей, в которых вы задаете им вопросы, связанные с нашей кампанией. Это поможет нам понять, что они хотят видеть в нашей рекламе. Мы можем использовать Google Analytics, чтобы понять, чего хотят ваши клиенты».

Кажется, Рошан действительно знает, о чем говорит! Знание демографических данных ваших клиентов может помочь вам улучшить ваш контент. Подумайте об этом, контент, который понравится подросткам, не понравится взрослой аудитории. Точно так же контент, который нравится мужской аудитории, не будет в равной степени интересен женской аудитории.

Прекрасным примером персонализированной маркетинговой кампании является кампания Cadbury в Австралии. Бренд сопоставил вкусы шоколада с элементами из профилей пользователей Facebook. Как только пользователи связались с брендом, Cadbury использовала их фотографии и информацию для создания контента.

2. Выберите правильные каналы для продвижения вашего контента

Вам нужно будет выбрать правильные каналы для продвижения вашего контента в Интернете, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов. В конце концов, неважно, насколько хорош ваш контент, если он не достигает вашей целевой аудитории. Правильные каналы помогут вам связаться со своей аудиторией, как никогда раньше.

Это может привести к увеличению лидогенерации в долгосрочной перспективе. Сначала вам нужно будет изучить предпочтения каналов для различных аудиторий. Исследования говорят вам, что Instagram является популярным выбором для более молодой аудитории. Но Facebook популярен среди людей в возрасте 25 лет и старше .

«Что?!» — восклицает Джеймс. «Я даже больше не пользуюсь Facebook… Сейчас я вижу на нем только своих родителей и их друзей». «Шшшш. Это не то, на что указывают данные. Обратите особое внимание на следующий фрагмент», — шепчет Шерил.

Вам нужно подумать, какие каналы помогут вам связаться с нужной демографической группой. После того, как вы выберете свой канал, подумайте о формате вашего контента.

Некоторые каналы, такие как YouTube, размещают рекламу только в формате видео. Другие каналы, такие как Instagram, используют видеорекламу и статическую рекламу. Музыкальные потоковые объявления показывают аудиорекламу, напоминающую радиорекламу. Несоответствие между вашим продуктом и рекламным каналом может сделать вашу рекламу неэффективной.

Например, если вы продаете технику, ваш первый выбор в качестве рекламного канала не должен быть в Instagram. Лучше использовать сайты или блоги для размещения статей о вашей технике. Вы можете создать блог для себя и продвигать ссылки в Интернете.

Используйте релевантные сайты (например, сайты, посвященные строительству) для продвижения ссылок. Это даст вам хороший шанс улучшить лидогенерацию в Интернете.

3. Найдите способы оптимизировать коэффициент конверсии

Помните, что цель контент-маркетинга — увеличить конверсию. Конверсии происходят, когда пользователь совершает желаемое действие при просмотре вашей рекламы. В большинстве случаев такими желаемыми действиями являются клики по вашим объявлениям и покупка ваших товаров. Но есть и другие способы измерения конверсий.

Например, YouTube использует Engaged View Conversions (EVC) для измерения коэффициента конверсии. Этот показатель измеряет, сколько зрителей просматривали вашу рекламу в течение как минимум 10 секунд. Таким образом, это позволяет YouTube показать вам, сколько пользователей были заинтересованы, даже если они не нажимали на ваши объявления.

«Но какое нам дело до пользователей, которые говорят о нашей рекламе, но не нажимают на нее? Не будет ли пустой тратой времени просматривать такую ​​статистику?», — спрашивает Джеймс у Рошана. У Рошана есть некоторый опыт в рекламе PPC (Pay-Per-Click), поэтому он отвечает: «Это полезный метод измерения, потому что зрители не всегда сразу принимают меры.

Пользователь может захотеть зайти на наш веб-сайт после того, как закончит просмотр интересующего его видео на YouTube. Таким образом, для нас имеет смысл измерить, сколько зрителей, вероятно, купят наши продукты. Для этого наш контент должен вдохновлять. действия пользователей».

Расскажем Джеймсу несколько способов, которыми он может вдохновить зрителей на действие:

• Завершите свой контент CTA (призывом к действию). Обычно это небольшие строки предложений, которые побуждают ваших зрителей совершать конверсии. Примером CTA может быть «Нажмите здесь, чтобы узнать больше!»
• Используйте привлекательные миниатюры для видеообъявлений. Миниатюра — это изображение, отображаемое до того, как зритель нажмет на ваше видео.
• Предоставьте своим зрителям возможность узнать больше о ваших продуктах после того, как они просмотрят вашу рекламу. Например, добавьте ссылку «Подробнее» в сообщения Linkedin. Зрители, заинтересованные в вашей публикации, нажмут на нее, чтобы узнать больше о вашей компании.

Эти методы должны помочь вам оптимизировать результаты вашей стратегии контент-маркетинга . Это потому, что они помогают вам вызвать любопытство у вашей аудитории.

4. Подумайте об исследовании ключевых слов

Лучший контент в мире мало полезен компаниям, которые не могут охватить свою аудиторию. И, чтобы достичь своей аудитории, вы должны точно знать, что они ищут. Это возможно только в том случае, если вы примете участие в исследовании ключевых слов.

Исследование ключевых слов связано с SEO (поисковая оптимизация), важным методом цифрового маркетинга. Крайне важно использовать методы SEO для всех видов рекламного контента. Знайте, какие ключевые слова принесут вам большой объем трафика в Интернете.

Вы можете измерить свой трафик с помощью таких инструментов, как Google Analytics . Этот инструмент может помочь вам понять, как ваши методы SEO влияют на ваш трафик. Затем подумайте, как можно оптимизировать использование ключевых слов.

Специалист по SEO может помочь вам с исследованием ключевых слов. И специалист PPC может помочь вам использовать эти ключевые слова в нужных местах для увеличения трафика. Таким образом, вы можете поручить этим специалистам разработать для вас медийную рекламу.

Онлайн-инструменты подсказки ключевых слов могут дать вам результаты по популярным ключевым словам. Они также сообщают вам, какие ключевые фразы привлекают внимание в Интернете.

Не забудьте проверить сложность ключевого слова (KD) при просмотре ключевых слов. Эта статистика позволит вам узнать, насколько сложно ранжироваться по ключевому слову. Чем выше KD, тем сложнее будет сделать ставку на него в кампании Google Ads. Кроме того, вы должны знать, что более популярные ключевые слова стоят дороже, чем другие.

Обратите внимание на эту статистику, прежде чем разрабатывать контент для ключевого слова.

Заключение

Разработка стратегии контент-маркетинга должна быть легкой, если вы будете следовать правильным шагам. Если вы воспользуетесь каждым из наших советов, вы сможете быстро привлечь потенциальных клиентов. Это, в свою очередь, поможет вам увеличить ваши онлайн-конверсии.

Не забывайте время от времени перемешивать вещи. Маркетинговые тенденции быстро меняются, и ваш контент должен успевать за ними. Ваша целевая аудитория может проявить больший интерес к рекламе ваших конкурентов, если ваша реклама не соответствует действительности.

Последнее, чего вы должны хотеть, это чтобы ваши маркетинговые усилия потерпели неудачу из-за недостаточного количества лидов!