4 стратегии сегментации для усиления вашей программы партнерского маркетинга

Распространенное заблуждение маркетинговых программ является то , что если вы строите его, они придут. Многие создатели продуктов забывают учитывать, что маркетинг вашей партнерской программы - это половина дела. Если у вас нет сильной стратегии по привлечению правильных аффилированных продавцов, ваши продукты в конечном итоге будут пылиться на полке.

Когда дело доходит до успешной программы партнерского маркетинга, в нее вовлечены три ключевых игрока: продавец / создатель продукта (это вы), партнер / издатель (это то, кого вы хотите нанять) и потребитель.

Партнерская программа - это соглашение между создателем продукта и аффилированным лицом, в котором говорится, что в обмен на процент комиссионных с продаж партнер будет продавать продукт своей аудитории.

Согласно Shopify, достойные аффилированные продавцы соблюдают два золотых правила, когда ищут продукты и услуги для продвижения:

1. Продукт / услуга должны соответствовать интересам их аудитории.
2. Они испробовали, протестировали и доказали, что продукт хорошего качества.

Как создатель продукта, вы должны применять такой же уровень избирательности, когда дело доходит до найма вашего партнера. В конце концов, конечная цель создания программы партнерского маркетинга - получение дохода за счет продажи продуктов.

Учитывая, что средний коэффициент конверсии для партнерского маркетинга составляет всего 1%, работа с низкокачественными аффилированными лицами, у которых нет интереса, опыта или охвата для продажи вашего продукта, является большой тратой времени.

Как привлечь подходящих маркетологов для вашей партнерской маркетинговой программы?

Ваши продукты или услуги, скорее всего, понравятся нескольким различным типам людей, а это означает, что вам не следует сосредотачиваться исключительно на одном типе партнерского рынка в рамках одной вертикали аудитории. Но это не значит, что вы должны нацеливаться на всех ...

Первым шагом в этом процессе является понимание целевой аудитории вашего продукта или услуги путем создания подробных портретов клиентов. Вы можете сделать это, используя сочетание маркетинговых исследований и собственных данных от ваших собственных отделов маркетинга и продаж.

Дополните своих клиентов такими факторами, как имя, возраст, интересы, род занятий, образовательный статус, ценности и цели, мотивация и болевые точки и т. Д.

После того, как вы четко определите личности клиентов, вы сможете определить аффилированных маркетологов, которые имеют доступ к этим сегментам рынка, и нацелить их, используя мощные стратегии сегментации рынка.

Что такое сегментация рынка?

Сегментация рынка - это процесс разбиения больших объемов данных об аудитории на более мелкие части на основе общих характеристик людей. Эти блоки, также известные как сегменты, затем получают персонализированный контент на основе этих общих черт; Это означает, что каждый сегмент получает опыт, который гиперспецифичен для их желаний и потребностей .

Предпосылка сегментации рынка заключается в том, что, поскольку люди, ну , люди, а не просто числа, они любят, чтобы с ними обращались как с таковыми. Чем более персонализирован их опыт, тем больше вероятность, что они будут взаимодействовать с контентом, а в случае партнерского найма, тем с большей вероятностью они захотят работать с вами.

Существует четыре основных типа сегментации рынка:

1. Демографические

Этот тип сегментации довольно прост, но пусть вас это не вводит в заблуждение; Демографическая сегментация - наиболее часто используемая из четырех, поскольку она наиболее доступна. У каждого есть имя, возраст, пол, доход и т. Д.

2. Географический

От того, где находится ваша целевая аудитория, могут быть разные особенности ее образа жизни. Географическая сегментация учитывает не только местоположение; он также учитывает климат, урбанистичность, язык и культуру.

3. Поведенческий

Для поведенческой сегментации вы разделите аудиторию на сегменты в зависимости от того, как они действуют. Сегмент, основанный на поведении, может состоять из таких действий, как "использует канал" x "", "открытое письмо" y "", "приобрел элемент" z "и т. Д.

4. Психографический

Попасть в сознание вашей целевой аудитории - одна из основных целей сегментации; Психографическая сегментация основана на психологической теории и направлена ​​на категоризацию данных об аудитории на основе симпатий и антипатий клиентов, мотивации, мнений, воспринимаемых ценностей и т. д.

В эпоху, когда аутентичность жизненно важна для потребителей, работа с неправильными влиятельными лицами может истощить ваши ресурсы и отрицательно сказаться на репутации вашего бренда.

Напротив, внедрение стратегий сегментации в процесс найма партнеров помогает вам точно нацеливать издателей, которые идеально подходят для вашего продукта. Не только это, но и сегментация может повысить уровень вовлеченности для ваших кампаний по набору персонала и дать вам конкурентное преимущество перед другими программами на вашем рынке.

Давайте рассмотрим несколько примеров стратегий сегментации, которые вы можете использовать в своих партнерских кампаниях по набору персонала.

4 стратегии сегментации для усиления вашей программы партнерского маркетинга

1. Сегмент по целевому рынку партнера.

Если вы следовали нашим инструкциям выше, у вас должны быть четко определенные образы пользователей, которые вписываются в сегменты вашего целевого рынка. Представим, что вы продаете спортивные товары и определили три сегмента по возрасту: детский сегмент, подростковый сегмент, взрослый сегмент; здесь вы используете демографическую сегментацию.

Чтобы нанять правильного партнера для каждого сегмента, вам необходимо адаптировать свои предложения и контент, чтобы они отражали интересы их аудитории. Для детского сегмента вы можете нанять издателей из числа блоггеров-родителей и мам, которые, например, рассматривают детские игрушки. В то время как для подросткового и взрослого сегментов вашей целью являются влиятельные лица из сектора приключенческих видов спорта.

Этим издателям потребуется разный контент, поскольку их целевая аудитория сильно различается. Предоставление им персонализированных ресурсов позволит вашему партнеру лучше продавать ваши продукты своей аудитории и покажет им, что ваши интересы совпадают.

Создание специальной целевой страницы с детскими товарами и предоставление кода скидки, например, на 15% скидку на эти товары филиалам дочернего сегмента, позволяет им легче донести ценность ваших продуктов непосредственно до своей аудитории.

2. Сегмент по каналу

Существует множество различных каналов, которые аффилированные лица могут использовать для продвижения вашего продукта среди своей аудитории; социальные сети, ведение блогов и редакционный контент, медийная реклама, контекстная реклама и т. д. Лучшие партнеры-маркетологи знают свой канал до мелочей и знают, как на нем продавать. Дело в том, что если публики нет, то на комиссионных они не заработают.

Опять же, это сводится к тому, что вы знаете поведение целевой аудитории вашего продукта и понимаете, где они находятся в Интернете и какие партнеры могут лучше всего их охватить.

Допустим, в ходе исследования рынка вы обнаружили, что ваш продукт привлекателен для девочек-подростков, аудитории, которая в основном проживает в социальной сети TikTok. Маркетинг вашей партнерской программы издателям, которые ведут блоги или используют электронный маркетинг для продажи, был бы пустой тратой ваших ресурсов, не так ли?

Изучение типов партнерского маркетинга, на которые реагирует ваш целевой рынок, и их предпочтительных каналов, а также запуск целевой кампании для высокоэффективных партнеров, работающих на этих каналах, даст наилучшие результаты.

Сегментация рынка заключается в том, чтобы предлагать правильный продукт в нужном месте и в нужное время, чтобы повысить вероятность найма высокодоходных партнеров.

@ laauren1

Не пытаюсь сбросить более 100 долларов на подходящий набор для тренировок, поэтому я получил их и влюбился в ## amazonfinds ## amazonhaul ## gymshark ## workoutclothes ## workoutroutine

♬ оригинальный звук - laauren1

3. Сегментирование по местоположению

Партнерский маркетинг открыл глобальную сеть продавцов для больших и малых брендов, и это прекрасно! Но чтобы строить и поддерживать отношения с международными партнерами по программе, вы должны учитывать различные географические факторы, которые могут повлиять на ваше общение с ними.

Предположим, что вы англоязычный бренд, который желает выйти на азиатский рынок. Посылать информационную кампанию с контентом на английском языке для набора лидеров мнений, говорящих по-японски, будет ленивым занятием.

Воспользуйтесь преимуществами программного обеспечения для перевода и CRM, которое может легко автоматизировать географическую сегментацию. Настройка ваших кампаний в соответствии с языком и часовым поясом целевых издателей не только более профессиональна, но и увеличит вероятность того, что издатель воспользуется вашим предложением. Кроме того, вам может потребоваться рассмотреть ставки комиссионных и форматы предложений, поскольку они будут зависеть от страны, в которой работает издатель.

4. Сегментирование по поведению клиентов.

Как бренд, вы должны оптимизировать свою маркетинговую стратегию, чтобы к концу пути к покупке ваши пользователи стали проповедниками бренда. Молва - это хорошо зарекомендовавший себя столп традиционного маркетинга, и он также предлагает своего рода вознаграждение в обмен на рекомендации ваших клиентов.

Эта практика также популярна среди потребителей; 39% респондентов утверждают, что денежные или материальные стимулы, такие как скидки, бесплатные сувениры или подарочные карты, значительно увеличивают их шансы привлечь внимание к бренду.

Почему бы не попробовать сегментировать свою аудиторию с помощью поведенческой сегментации, чтобы предложить свою партнерскую программу лояльным клиентам. Обращение к пользователям, которые совершили покупку, часто используют ваш продукт и добились успеха, или к пользователям, которые особенно громко хвалят продукт или услугу, - отличный способ нанять искренне увлеченных партнеров.

Вы можете реализовать электронный маркетинг, чтобы связываться с пользователями, которые соответствуют вашим партнерским потребностям, или показывать им всплывающие окна на своем веб-сайте, направляя их на настраиваемую целевую страницу, объясняющую вашу программу.

Подводя итоги

По словам менеджеров партнерских программ, до 80% их времени тратится на деятельность, связанную с наймом. Между выявлением потенциальных клиентов, обращением к ним и дальнейшими действиями предстоит многое сделать. Это означает, что здесь мало места для ошибок и тратить время на то, чтобы связываться с издателями, которые не подходят для вашего бренда.

Сегментация рынка фокусирует ваши маркетинговые усилия, гарантируя, что вы будете контактировать только с теми потенциальными клиентами, которые могут добиться успеха в вашей партнерской программе, создавая поток доходов для вас и для них.

Биография автора: Доминик Дейли (Dominique Daly) - менеджер по контент-маркетингу в Hurree.co, компании, занимающейся сегментацией рынка.