4 стратегии фитнес-маркетинга для увеличения членства

Как специалист по фитнес-маркетингу, вашим главным приоритетом является увеличение членства.

Сегодня существует множество методов, которые вы можете использовать для этого — на самом деле, может быть трудно понять, какие из них эффективны, а какие лучше игнорировать.

Однако, когда дело доходит до этого, вы можете увеличить членство двумя способами: первый — привлечь новых клиентов, которые регистрируются за пределами тренажерного зала, а второй — заставить существующих участников тратить больше денег.

Мы разберем его, чтобы вы могли сосредоточиться на двух лучших стратегиях для привлечения новых участников и на двух лучших стратегиях для увеличения повторяющихся членств. Мы дадим вам несколько простых принципов, на которых следует сосредоточиться, чтобы вы могли адаптировать эти стратегии к различным каналам и типам фитнес-клубов.

Давайте начнем.

Идеи стратегии фитнес-маркетинга для увеличения числа новых членов

Увеличение числа новых членов заключается в том, чтобы заставить людей увидеть ваш тренажерный зал своими глазами. Как только они проявят интерес, своевременная отправка целевых сообщений поможет заключить сделку. Вот два лучших способа привлечь новых людей в свой спортзал.

1. Отнеситесь серьезно к своей реферальной программе

Все гуру маркетинга рекомендуют приглашать существующих участников, и на то есть веская причина. Реферальная программа — это проверенный и надежный способ увеличить количество зарегистрированных пользователей.

Эта идея исходит из стандартной реферальной программы, но мы рекомендуем использовать ее в цифровом формате. Вы можете не только размещать рекламу на онлайн-платформах, но и сделать всю программу цифровой.

Это просто: отправьте своим участникам ссылку по электронной почте, попросите их поделиться ею со своими друзьями, и за каждого друга, который зарегистрируется по этой ссылке (в указанный период времени), они получат отличный стимул. Например, вы можете подарить этим людям месяц бесплатного посещения тренажерного зала, или бесплатный массаж, или какое-то другое привлекательное предложение.

Главное, чтобы стимул был заманчивым. Вы бы посоветовали своим друзьям присоединиться к тренажерному залу, чтобы выпить бесплатный смузи?

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Проявите творческий подход. Ваша награда не обязательно должна быть дорогой. Например, вы можете купить подарочную карту в популярный ресторан, а затем объявить, что вы будете участвовать в розыгрыше бесплатного ужина для всех, кто успешно завершит реферал. Добавьте футболку и несколько стратегических фотографий, и вы получите много бесплатной рекламы.

Однако, если никто не зарегистрирует друга, вам не придется тратить ни копейки. Конкурс окупается. Какие еще конкурсы можно придумать?

Совет: выберите один из сотен профессионально разработанных шаблонов для создания писем, побуждающих участников регистрировать своих друзей. Наша функция перетаскивания даже включает таймер для запуска действий.

2. Бесплатные пробные версии — ваш друг

Бесплатные пробные версии — еще один проверенный способ привлечь больше людей в свой тренажерный зал. Предложение бесплатной недели или бесплатного месяца помогает посетителям заявить о праве собственности на клуб, что устраняет разрыв между совершением покупки. Это устраняет неопределенность в отношении качества вашего тренажерного зала, что делает вступление в него гораздо менее рискованным предложением.

Прелесть этой идеи в том, что ее можно реализовать множеством способов. Разнообразие цифровых инструментов помогает по-разному рекламировать бесплатные пробные версии.

Источник: GoodLife Fitness

Например, вы можете рекламировать бесплатные пробные версии через рекламу в социальных сетях. Затем вы запрашиваете адрес электронной почты в обмен на код доступа. Если некоторые люди не используют свое членство, вы можете связаться с ними с помощью специальной серии электронных писем, специально предназначенных для закрытия продажи.

Если кто-то приходит на бесплатную пробную версию, но так и не завершает продажу, вы можете отправить другую серию целевых писем, чтобы побудить их зарегистрироваться.

Совет. Легко создавайте персонализированные пути клиентов с помощью инструментов автоматизации маркетинга. Создайте профиль для клиента, который никогда не был в вашем тренажерном зале, и еще один для того, кто уже использовал бесплатную пробную версию. A/B-тестируйте электронные письма для каждого профиля клиента и автоматически отправляйте персонализированную последовательность электронных писем по мере необходимости.

Идеи стратегии фитнес-маркетинга для увеличения повторяющихся членств

Как только новые люди приходят в ваш спортзал, вы хотите убедиться, что они останутся. Вот несколько способов сделать это.

3. Инвестируйте в успех каждого клиента

Люди приходят в ваш спортзал, чтобы чувствовать себя здоровее. Некоторые часто идут в фитнес-клуб, думая, что это конец их проблемам со здоровьем. Наконец-то они приступили к достижению своих целей, и теперь самое сложное позади. Верно?

Ну, мы все знаем, что это часто не так, как это работает. Даже с самыми лучшими намерениями люди теряют мотивацию, отвлекаются и перестают появляться. На этом периодическая регистрация заканчивается.

Один из способов избежать этого — разработать приложение (которое может быть как простым, так и сложным по вашему желанию). Поощряйте участников использовать это приложение для отслеживания режима питания и физических упражнений.

Исследования показывают, что, отслеживая новые привычки, люди с большей вероятностью будут продолжать их делать. Это означает, что больше клиентов будут продолжать посещать тренажерный зал дольше (не говоря уже о том, что они с большей вероятностью преуспеют в достижении своих целей, что всегда является хорошей рекламой).

Подумайте о том, чтобы получить приложение. Вы можете отправлять напоминания по электронной почте с помощью Emma, ​​что может вдохновить людей регулярно появляться в спортзале (в конечном итоге увеличивая вашу повторяющуюся регистрацию). Более сложное приложение может даже позволить людям делиться своими успехами с друзьями в социальных сетях, привлекая больше внимания к вашему тренажерному залу.

Источник: Эмма

Совет. Используйте функцию сегментации Emma для отправки электронных писем на основе данных о клиентах. Вы можете использовать эту функцию для поощрения хороших привычек и повышения числа участников.

4. Предложите что-то уникальное

У вашего фитнес-клуба должно быть уникальное ценностное предложение, и это должно быть четко изложено в ваших маркетинговых материалах. Уникальным ценностным предложением может быть что угодно: от цены до предлагаемых услуг. Один из способов сделать свой фитнес-клуб уникальным — предлагать занятия. Это помогает повысить повторяющуюся регистрацию, вырабатывая привычку посещать тренажерный зал. Это широко используется, потому что это работает.

Вы можете пойти еще дальше, рекламируя курсы со специальной скидкой для лиц, не являющихся членами. Таким образом, вы привлечете больше людей в свой спортзал и удержите их там дольше после того, как они зарегистрируются.

Пример того, как это может выглядеть: предложите урок скалолазания всего за 20 долларов тем в вашем сообществе, у которых нет членства, а затем предоставьте им бесплатный абонемент на один месяц. Но что, если полный курс скалолазания длится восемь недель? Они будут знать, что если они хотят продолжать посещать занятия, они должны купить членство.

Если они не подпишутся на членство позже, вы можете отправить им по электронной почте целевую последовательность сообщений, призванных побудить их к покупке.

Источник: Эмма

Совет. Функция сегментации Emma помогает отправлять клиентам разные сообщения в зависимости от типа занятия, которое они посетили. Отправляйте гипертаргетированные электронные письма, связанные с конкретными интересами клиента, чтобы добиться лучших результатов.

Заворачивать

Вам нужно всего лишь следовать нескольким принципам, чтобы увеличить число участников, но для их реализации доступно множество инструментов. Для достижения наилучших результатов сосредоточьтесь на следующем:

• Знайте, что ваши лучшие ресурсы — это ваши текущие клиенты: полагайтесь на них, чтобы они рекомендовали своим друзьям, отправляя цифровые кампании.

• Рекламируйте бесплатные пробные версии: бесплатные пробные версии исключают риск. Это также хороший способ получить личную информацию о потенциальных клиентах.

• Инвестируйте в успех своих участников: счастливые, успешные клиенты будут возвращаться из месяца в месяц. Приложение — отличный способ помочь вашим клиентам добиться успеха.

• Предложите что-то уникальное: чтобы выделиться на рынке и заставить людей возвращаться, убедитесь, что ваш тренажерный зал предлагает что-то уникальное. Один из способов добиться этого — групповые занятия.

Эмма позволяет легко отправлять целевые электронные письма, чтобы реализовать эти идеи стратегии фитнес-маркетинга на практике. Наши продукты для маркетинга по электронной почте помогают вам создавать привлекательные кампании по электронной почте, чтобы встречать клиентов на каждом этапе пути к покупке.

Начните работу с Emma сегодня, чтобы создавать свои кампании по электронной почте. Мы здесь, чтобы помочь вам на каждом этапе пути.