4 примера рекламных объявлений и целевых страниц с улучшенной оптимизацией после клика

Слишком много специалистов по цифровому маркетингу сосредотачиваются на стратегиях оптимизации до клика (заголовки объявлений, выбор отображаемого изображения, дополнительные ссылки, таргетинг и т. д.) и не уделяют столько внимания этапу после клика . Поэтому не секрет, что 97% кликов по объявлениям не приводят к конверсии. Это может быть особенно пагубным для маркетологов PPC, поскольку они выделяют так много бюджета на платные кампании и не могут позволить себе тратить бюджет на неконверсионные клики.

Таким образом, выделение большего количества времени на оптимизацию после клика может стать решением, которое изменит кампанию.

Что такое постклик-оптимизация?

Посткликовая оптимизация — это процесс обеспечения того, чтобы клик по объявлению приводил к конверсии, направляя потенциальных клиентов на высокорелевантную оптимизированную целевую страницу, которая соответствует рекламному сообщению. Когда вы концентрируетесь на оптимизации опыта пользователя после клика , вы мотивируете пользователя, который уже нажал на объявление, также совершить конверсию с помощью кнопки призыва к действию на целевой странице.

У ваших объявлений может быть блестящий текст и убедительные изображения, но если люди нажимают на объявление, а затем не совершают конверсию, это, вероятно, связано с плохим взаимодействием с пользователем на вашей целевой странице. Чтобы ваши рекламные кампании приносили конверсии, вы должны оптимизировать свои объявления и целевые страницы с помощью следующих четырех компонентов.

В приведенных ниже примерах будет обсуждаться каждый компонент, демонстрируя, как каждое сочетание рекламы и целевой страницы оптимизирует взаимодействие с пользователем в целом.

Четыре элемента идеальной оптимизации после клика

1 – совпадение сообщения

Сопоставление сообщений — это процесс согласования вашего продвигаемого контента и соответствующей целевой страницы с похожими заголовками, изображениями, брендингом, цветами, призывами к действию и, самое главное, — выделенным предложением. Благодаря сильному совпадению сообщения между вашими рекламными компонентами до и после клика пользовательский опыт остается неизменным от начала до конца, и люди с большей вероятностью выполнят цель конверсии целевой страницы.

В этой рекламе Comcast Business рассказывается о пакете Интернета, телефона и ТВ всего на 34,90 доллара США больше, чем обычная стоимость Интернета:

Вот соответствующая целевая страница, где посетители могут воспользоваться предложением:

• Предложение одинаковое как в объявлении, так и на целевой странице.
• Оба компонента используют один и тот же текст для описания предложения: «любой интернет», «добавить телевизор/телефон», «дополнительно 34,90 долларов в месяц».
• Цветовая схема такая же, поэтому посетителям легко понять, что они находятся в нужном месте для предложения.

Поддержание соответствия сообщения от объявления к целевой странице особенно важно для ретаргетинговых кампаний, нацеленных на пользователей, которые ранее посещали ваш сайт. Эти потенциальные клиенты уже знакомились с вашим брендом по крайней мере один раз, и это ваш второй шанс убедить их совершить покупку по вашему предложению.

2 – коэффициент преобразования 1:1

Коэффициент конверсии — это количество интерактивных элементов на вашей целевой странице по сравнению с количеством целей конверсии. Поскольку целевая страница — это отдельная страница, созданная для продвижения одного единственного предложения (одной цели конверсии), должен быть только один кликабельный элемент — кнопка CTA. Никакой другой навигации или внешних ссылок на странице. Это означает, что коэффициент конверсии для оптимизированной целевой страницы составляет 1:1.

Кампания целевой страницы Taboola отлично справляется с поддержанием коэффициента конверсии 1: 1:

• Логотип Taboola в левом верхнем углу не связан с главной страницей.
• Нет ссылок в верхнем или нижнем колонтитуле , а также нет ссылок на социальные сети, которые могли бы отвлечь потенциальных клиентов от этой страницы.
• Страница продвигает учетную запись Taboola, и все элементы целевой страницы — заголовок и подзаголовок, копия, изображения и кнопка CTA — имеют отношение к предложению.
• Хотя на странице есть три кнопки CTA , все они продвигают одно и то же действие после клика: зарегистрируйте учетную запись Taboola. Таким образом, на этой странице поддерживается коэффициент конверсии 1:1, поскольку все кнопки призыва к действию продвигают одно и то же предложение.

Потратив все время и деньги на оптимизацию процесса до клика, чтобы привлечь людей на вашу целевую страницу, вы не хотите потерять их, как только они придут. Держите вашу аудиторию сосредоточенной на предложении и заинтересованной на странице, удалив все навигационные ссылки за пределами страницы.

3 – контрастная кнопка призыва к действию

Кнопка призыва к действию на целевой странице может быть самым важным элементом целевой страницы после клика, потому что именно она генерирует конверсию. Кнопка должна сразу привлекать внимание посетителей и убеждать их совершить конверсию, облегчая вам обоим получение желаемого.

Кнопка CTA должна привлекать внимание, поэтому выберите цвет, который выделяется на фоне и на всем остальном на странице. Однако выбор цвета — это еще не все, потому что то, что вы говорите, влияет на то, будут ли посетители конвертироваться или нет. Рекомендуется создавать персонализированные, ориентированные на действие тексты.

SharpSpring использует оба этих метода с кнопкой CTA на целевой странице. Сначала объявление AdWords:

Затем целевая страница:

• Оранжевый цвет красиво контрастирует с остальной частью страницы.
• «Отправить мне» позволяет потенциальным клиентам точно знать, что происходит при нажатии на кнопку — им отправляется руководство.
• Текст от первого лица делает предложение более персонализированным и актуальным.

Другие способы привлечь посетителей к кнопке CTA включают визуальные подсказки, такие как стрелки и взгляд, а также пустое пространство, которое может помочь каждому элементу отделиться друг от друга и немного «дышать». Все это может работать вместе, чтобы направить внимание потенциальных клиентов на то, на чем вы хотите, чтобы они сосредоточились.

4 – Не забудьте страницу благодарности

Полностью оптимизированный опыт после клика не заканчивается нажатием кнопки CTA на целевой странице. Сделав еще один шаг — подключив свою целевую страницу к оптимизированной странице благодарности, — вы сможете отметить и поблагодарить посетителя за конверсию, заставив его почувствовать, что его ценят, и укрепить с ним отношения. Самое главное, это также предоставляет вам еще одну возможность конвертации.

В идеале оптимизированная страница благодарности включает:

• Искренняя благодарность клиенту
• Изображение предложения, если применимо
• Объяснение следующего шага (как они будут использовать предложение)
• Любые сопутствующие предложения

После запроса демонстрации Salesfusion на этой целевой странице:

Потенциальные клиенты представлены на этой странице благодарности:

• "Благодарю вас!" выделено жирным шрифтом в верхней части страницы, поэтому посетители обязательно увидят его сразу.
• Сообщение под надписью «Спасибо!» сообщает посетителям, что они могут ожидать, что представитель свяжется с ними в ближайшее время.
• Все три ресурса являются закрытыми, предоставляя Salesfusion дополнительные возможности конверсии после первого клика CTA на целевой странице.
• (Примечание: на этой странице благодарности нет изображения, поскольку предложение касается демонстрации продукта. Если бы предложение было, например, электронной книгой, должна быть показана титульная страница.

Оптимизированное сообщение с благодарностью также можно отправить по электронной почте. Как страницы с благодарностью, так и электронные письма с благодарностью показывают признание и признательность лидам и клиентам, укрепляя отношения и продвигая их дальше по воронке продаж.

Используйте эти примеры, чтобы улучшить постклик-оптимизацию

Не позволяйте вашей рекламе стать частью тех 97%, которые не конвертируются. Получите максимальную отдачу от своих усилий по оптимизации до клика, улучшив оптимизацию после клика. Всегда подключайте свои объявления к оптимизированным целевым страницам с соответствием сообщениям, коэффициентом конверсии 1:1, контрастной кнопкой призыва к действию и страницей благодарности с дополнительными возможностями конверсии.

Кредиты изображений

Feature Image: Unsplash / Доменико Лойя

Все скриншоты сделаны автором, июнь 2018 г.

Изображение 1 и 2: Скриншот через Comcast Business

Изображение 3 и 4: Скриншот через Taboola

Изображение 5: Скриншот через Google SERP

Изображение 6: Скриншот через SharpSpring

Изображение 7: Скриншот через Salesfusion

Изображение 8: Скриншот через Salesfusion