4 креативных способа написания рекламных писем, которые приносят результат
Опубликовано: 2021-08-18
Написание рекламных писем - это не то же самое, что писать сообщения своим друзьям.
Цель рекламных писем - побудить ваших подписчиков к действию - будь то покупка или простой переход по ссылке.
Хотя традиционные и рекламные электронные письма имеют одни и те же компоненты, к ним нужно подходить по-разному. Вот почему, прежде чем мы перейдем к написанию советов, мы хотим осветить компоненты хорошего рекламного письма.
Анатомия отличного рекламного письма
Большинство электронных писем имеют одни и те же части, но в рекламных письмах есть несколько частей, которые имеют больший вес, чем другие. Вот почему так важно найти время, чтобы понять анатомию отличного рекламного письма.
Строка темы / текст предзаголовка
Тема письма и текст предзаголовка особенно важны для рекламных писем. Взгляните на этот снимок экрана средней вкладки рекламных акций Gmail:
Источник: Gmail
Независимо от того, сколько раз вы просматриваете и очищаете эту папку, она всегда кажется переполненной. В этом случае мы только что очистили его менее месяца назад, и уже более 600 сообщений ожидают своей обработки. Конечно, сюда не входят те, которые мы уже открыли и удалили.
С таким количеством сообщений, переполняющих почтовые ящики, легко потеряться в случайном порядке.
Вот почему тема письма и текст предзаголовка так важны для написания рекламных писем. Это информация, которая либо привлечет внимание вашего читателя и заставит его щелкнуть, либо переместит ваше сообщение прямо в корзину.
Фирменный заголовок
Одна часть рекламного письма, которая не часто появляется в других, - это фирменный заголовок. Это можно найти в самом начале вашего сообщения. Он часто заполняется HTML и логотипом бренда - тем из вас, кто не использует прехедер, подумайте о том, чтобы воспользоваться этим.
В приведенном ниже примере из Shoe Carnival у них не только есть фирменный заголовок HTML, но и текстовый заголовок вверху, чтобы читатели знали, о чем идет речь, даже если компоненты HTML не отображаются правильно.
Источник: Gmail
Тело
Тело вашего электронного письма - это то, через что пройдет ваш читатель. Как специалист по маркетингу вы уже понимаете, насколько важен основной текст, но вот несколько моментов, которые следует запомнить:
Сделайте это кратко и просто
Используйте разные форматы - текст, изображения, видео - чтобы заинтересовать читателей
Сделайте это соответствующим их потребностям
Подпись
Рекламные электронные письма часто не содержат подписи, хотя они играют важную роль в построении отношений с вашими подписчиками. Ваши читатели хотят знать, кто отправляет им информацию, поэтому сделайте профессиональное и теплое завершение письма в конце письма.
Не уверены, что подпись подходит для рекламных писем? Подумай еще раз. Вот отличный пример от Alaska Airlines:
Источник: Campaign Monitor.
Это отличный пример электронного письма, отправленного компанией или организацией (в отличие от частного лица).
4 совета по написанию рекламных писем, которые приносят результат
Понимание анатомии хорошего рекламного письма - это только начало. Пришло время начать процесс планирования и разработки. Вот четыре совета по написанию рекламных писем, которые принесут вам желаемый результат.
1. Выбор правильного формата
Рекламные электронные письма бывают нескольких разных форм, хотя вам нужно будет выбрать между этими двумя: обычный текст или HTML.
Письма с обычным текстом имеют традиционный вид. Они напечатаны, и вместо использования изображений со ссылками на выделенные целевые страницы они используют текст с гиперссылками.
Однако электронные письма в формате HTML представляют собой закодированные сообщения, которые дают вам больше творческой свободы. Хорошая новость для маркетологов, которые хотят создавать уникальные и красивые шаблоны электронной почты в формате HTML, заключается в том, что вам больше не нужно быть мастером программирования. Существует множество поставщиков услуг электронной почты, у которых есть редакторы перетаскивания, которые помогут вам создавать красивые сообщения.
Ниже приведен пример двух хорошо составленных писем. Один - это обычный текст, а другой - HTML.
Источник: Gmail
Хотя нет правильного ответа, когда дело доходит до формата, потребители предпочитают читать электронные письма в формате HTML - в основном потому, что им не нужно читать стены текста.
Знайте свою аудиторию и выберите формат, наиболее соответствующий их потребностям.
2. Установите отношения с читателями.
Вашей конечной целью может быть продажа, но ваши потребители хотят решить проблему. Что касается контента, 39% потребителей заявили, что предпочитают бренды, которые делают их электронные письма менее рекламными и более информативными.
Они пришли к вам по какой-то причине, поэтому покажите им, что вы помните об их потребностях. Наладить с ними отношения несложно, особенно когда речь идет о рекламных письмах. Вместо того, чтобы слепо рассылать одно и то же сообщение всем в вашем списке, обязательно персонализируйте контент в соответствии с их потребностями.
Начните с того, что предложите читателям заполнить подробный центр предпочтений. Таким образом, вы можете отправлять наиболее релевантный контент, а не рекламные акции, которые не соответствуют их потребностям.
Источник: действительно хорошие электронные письма через среду
3. Привлечь внимание читателя.
Привлекательная копия - это то, что должно включать в себя все электронные письма, особенно для обычных текстовых писем. Но с HTML у вас есть свобода создавать по-настоящему интерактивный контент, который дольше увлекает ваших читателей.
В этом примере из TWO UK читателям предлагается украсить елку по своему вкусу. У них есть выбор: использовать мигающий или мигающий свет - или «BAH! HUMBUG », если они совсем не хотят украшать елку.
Источник: действительно хорошие электронные письма
Эти компоненты можно использовать по отдельности, как это сделали TWO UK, или их можно использовать вместе как способ разбивать большие блоки текста.
В этом примере из Trunk Club изображения помогают разбить текст, что дает читателям свободу беглого просмотра.
Источник: действительно хорошие электронные письма
4. Сделайте ваш призыв к действию (CTA) убедительным и действенным.
Вы знаете, что ваша электронная почта должна иметь где-то CTA. В конце концов, как еще ваш подписчик должен действовать? В зависимости от того, как вы форматируете электронную почту, ваш CTA может иметь форму текста с гиперссылкой или легко идентифицируемой кнопки.
Источник: Campaign Monitor.
Хотя наличие призывов к действию в любой форме лучше, чем его отсутствие, исследования показывают, что формат кнопки действительно увеличивает общий рейтинг кликов.
Почему? Два слова: известность содержания. В приведенном выше примере от наших друзей из Campaign Monitor взгляд читателя автоматически переводится с заголовка страницы на призыв к действию. Конечно, они могут скользить по основному тексту, но они не упустят его, потому что они будут склонны читать всю историю.
Еще один замечательный пример правильно выполненных призывов к действию можно увидеть в этом рекламном письме от Saje Natural Wellness:
Источник: действительно хорошие электронные письма
Взгляд читателей прикован к призыву к действию.
Что выделяет этот CTA среди других, так это то, что он побуждает читателей к действию. Это им не говорит. Во многих призывах к действию используются жесткие формулировки, такие как «купи сейчас» или «скачай сейчас». Вы не поверите, но эти фразы требуют много внимания. Читатели хотят удовлетворить свои собственные потребности. Итак, при написании рекламных писем не заставляйте людей чувствовать себя принужденными. Поощряйте их действовать.
Заворачивать
Написание рекламных писем не должно быть сложной задачей, особенно если вы помните эти четыре совета:
Выбери свой формат
Налаживайте отношения с читателями
Привлекайте их внимание визуальными эффектами
Сделайте свой призыв к действию убедительным и действенным
Все еще форматируете электронные письма для ПК? Обновите свои кампании, чтобы они работали на всех устройствах. Вот все, что вам нужно знать о форматировании писем для мобильных устройств.