4 креативных способа написать рекламные письма, которые принесут результат

Писать рекламные электронные письма — это не то же самое, что писать сообщения своим друзьям.

Цель рекламных писем — побудить подписчиков к действию — будь то покупка или простой переход по ссылке.

Хотя традиционные и рекламные электронные письма имеют одни и те же компоненты, к ним нужно подходить по-разному. Вот почему, прежде чем мы углубимся в советы по написанию, мы хотим рассказать о компонентах хорошего рекламного электронного письма.

Анатомия отличного рекламного письма

Большинство электронных писем имеют одни и те же части, но в рекламных письмах есть несколько частей, которые имеют больший вес, чем другие. Вот почему важно уделить время тому, чтобы понять анатомию отличного рекламного электронного письма.

Текст строки темы/прехедера

Строка темы и текст прехедера особенно важны для рекламных писем. Взгляните на этот снимок экрана со средней вкладкой рекламных акций Gmail:

Источник: Gmail

Независимо от того, сколько раз вы очищаете эту папку, она всегда кажется переполненной. В этом случае мы только что очистили его менее месяца назад, и уже более 600 сообщений ожидают обработки. Конечно, это не включает те, которые мы уже открыли и удалили.

С таким количеством сообщений, наводняющих почтовые ящики, легко заблудиться.

Вот почему тема и текст прехедера имеют решающее значение для написания рекламных электронных писем. Это информация, которая либо привлечет внимание вашего читателя и заставит его щелкнуть, либо заставит его переместить ваше сообщение прямо в папку для мусора.

Фирменный заголовок

Одна часть рекламного электронного письма, которая не часто появляется в других, — это фирменный заголовок. Это можно найти в самом начале вашего сообщения. Он часто заполняется HTML и логотипом бренда — те из вас, кто не использует текст прехедера, могут воспользоваться этим.

В приведенном ниже примере от Shoe Carnival у них есть не только фирменный HTML-заголовок, но и текстовый заголовок вверху, чтобы читатели знали, о чем сообщение, даже если компоненты HTML не отображаются правильно.

Источник: Gmail

Тело

Тело вашего электронного письма — это то, через что пройдет ваш читатель. Как специалист по маркетингу, вы уже понимаете, насколько важен основной текст, но вот несколько моментов, которые следует помнить:

• Будьте краткими и простыми

• Используйте разные форматы — текст, изображения, видео — чтобы ваши читатели были вовлечены.

• Сделайте это соответствующим их потребностям

Подпись

Рекламные электронные письма не часто включают подпись, хотя они играют важную роль в построении отношений с вашими подписчиками. Ваши читатели хотят знать, кто посылает им информацию, поэтому включите профессиональное, теплое завершение в конце вашего электронного письма.

Не уверены, что подпись приемлема для рекламных писем? Подумайте еще раз. Вот отличный пример от Alaska Airlines:

Источник: Монитор кампании.

Это отличный пример электронного письма, отправленного компанией или организацией (а не отдельным лицом).

4 совета по написанию рекламных писем, которые принесут результат

Понимание анатомии хорошего рекламного электронного письма — это только начало. Теперь пришло время начать процесс планирования и составления чертежей. Вот четыре совета по написанию рекламных писем, которые принесут вам желаемые результаты.

1. Выбор правильного формата

Рекламные электронные письма бывают нескольких разных форм, хотя вам нужно будет выбрать между этими двумя: обычный текст или HTML.

Письма с обычным текстом имеют традиционный вид. Они напечатаны, и вместо изображений со ссылками на специальные целевые страницы они используют текст с гиперссылками.

Электронные письма в формате HTML, однако, представляют собой закодированные сообщения, которые дают вам больше свободы творчества. Хорошей новостью для маркетологов, стремящихся создавать уникальные, красивые HTML-шаблоны электронной почты, является то, что вам больше не нужно быть гением в программировании. Существует множество поставщиков услуг электронной почты, у которых есть редакторы перетаскивания, которые помогут вам создавать красивые сообщения.

Ниже приведен пример двух хорошо продуманных писем. Один представляет собой обычный текст, а другой — HTML.

Источник: Gmail

Хотя нет правильного ответа, когда дело доходит до формата, потребители предпочитают читать электронные письма в формате HTML — в основном потому, что им не нужно читать сквозь стены текста.

Знайте свою аудиторию и выбирайте формат, который лучше всего соответствует их потребностям.

2. Установите отношения с читателями

Вашей конечной целью может быть продажа, но ваши потребители хотят решения проблемы. Что касается контента, то 39% потребителей заявили, что предпочитают бренды, которые делают их электронные письма менее рекламными и более информативными.

Они пришли к вам по какой-то причине, поэтому покажите им, что вы думаете об их потребностях. Наладить с ними отношения несложно, особенно когда речь идет о рекламных письмах. Вместо того, чтобы слепо рассылать одно и то же сообщение всем в вашем списке, обязательно персонализируйте контент в соответствии с их потребностями.

Начните с того, что предложите читателям возможность заполнить подробный центр предпочтений. Таким образом, вы можете отправлять наиболее релевантный контент, а не рекламные акции, которые не соответствуют их потребностям.

Источник: Действительно хорошие электронные письма через Medium

3. Привлеките внимание читателя

Привлекательный текст — это то, что должны включать все электронные письма, особенно письма с простым текстом. Но с HTML у вас есть свобода создавать действительно интерактивный контент, который дольше удерживает ваших читателей.

В этом примере из журнала TWO UK читателям предлагается украсить рождественскую елку по своему вкусу. У них есть выбор: использовать мигающие или мерцающие огни — или «БАХ! HUMBUG», если они вообще не хотят украшать елку.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Эти компоненты можно использовать по отдельности, как это сделали TWO UK, или их можно использовать вместе, чтобы разбить большие блоки текста.

В этом примере из Trunk Club изображения помогают разбить текст, что дает читателям свободу беглого просмотра.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

4. Сделайте ваш призыв к действию убедительным и действенным

Вы знаете, что в вашем письме должен быть CTA. В конце концов, как еще должен действовать ваш подписчик? В зависимости от того, как вы отформатируете свое электронное письмо, ваш призыв к действию может быть в виде текста с гиперссылкой или легко узнаваемой кнопки.

Источник: Монитор кампании.

Хотя наличие любой формы CTA лучше, чем ее отсутствие, исследования показывают, что формат кнопки действительно увеличивает общий рейтинг кликов.

Почему? Два слова: известность контента. В приведенном выше примере от наших друзей из Campaign Monitor взгляд читателя автоматически переводится с заголовка страницы на CTA. Конечно, они могут бегло пробежаться по тексту, но они не пропустят его, потому что будут склонны читать всю историю целиком.

Еще один отличный пример правильно выполненных призывов к действию можно увидеть в этом рекламном письме от Saje Natural Wellness:

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Взгляд читателей обращен от заголовка к призыву к действию.

Что выделяет этот призыв к действию среди других, так это то, что он побуждает читателей к действию. Это не говорит им. Многие призывы к действию используют жесткие формулировки, такие как «Купить сейчас» или «Скачать сейчас». Хотите верьте, хотите нет, но эти фразы звучат требовательно. Читатели хотят служить своим собственным потребностям. Итак, когда вы пишете рекламные электронные письма, не заставляйте людей чувствовать себя принужденными. Поощряйте их действовать.

Заворачивать

Написание рекламных писем не должно быть сложной задачей, особенно если вы помните эти четыре совета:

• Выберите свой формат

• Выстраивайте отношения с читателями

• Привлеките их внимание визуальными эффектами

• Сделайте CTA убедительным и действенным

Все еще форматируете электронные письма для рабочего стола? Обновите свои кампании, чтобы они работали на всех устройствах. Вот все, что вам нужно знать о форматировании электронных писем для мобильных устройств.