36 лучших инструментов лидогенерации для малого бизнеса

Практически каждый маркетолог ищет надежные инструменты лидогенерации, чтобы найти больше покупателей и увеличить продажи.

Лидогенерация - это не только побуждение клиентов к посещению вашего веб-сайта, но и побуждение их к желаемым действиям, то есть: заплатить вам или купить то, что вы предлагаете.

В мире маркетинга лидогенерация означает сбор информации от посетителей, чтобы вы могли превратить их в лояльных покупателей.

На бумаге это может показаться легкой задачей, но может оказаться довольно сложной, если у вас нет подходящего инструмента для генерации лидов.

В этой статье мы выделим некоторые из лучших инструментов лидогенерации, которые помогут вам развивать свой бизнес.

1. Адорик

Adoric - наш выбор номер один по разным причинам. Инструмент работает, создавая индивидуальный путь для каждого посетителя. В отличие от большинства существующих инструментов для генерации лидов, это не только помогает генерировать лиды, но и помогает их конвертировать.

Он многофункциональный и поддерживает множество элементов, включая дизайн, коммуникацию, аналитику и отслеживание. Вы можете использовать его для создания многоэтапных сообщений для оптимизации ваших конверсий. Он также поддерживает формы и может быть подключен к различным CRM.

С помощью этого инструмента вы сможете создавать персонализированные сообщения и сравнивать различные элементы, чтобы найти, что работает, поскольку он поддерживает A / B-тестирование, всплывающие окна, географическое положение, отслеживание целей и т. Д.

Наше программное обеспечение идеально подходит для всех типов пользователей и очень простое в использовании. Прежде всего, вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись и посмотреть, как она работает.

2. Лидфидер

Leaderfeeder поставляется с 2-недельной бесплатной пробной версией. Однако вам понадобится платный план, чтобы получить все функции.

Это приложение поможет вам выяснить, кто посещает ваш сайт и чем они занимаются, чтобы вы могли решить, на кого ориентироваться. Это приложение может повысить коэффициент конверсии, предоставляя посетителям контактную информацию.

Это инструмент лидогенерации B2B, который лучше всего подходит для компаний B2B. Не будет ошибкой называть Leadfeeder полноценным программным обеспечением для отслеживания.

Он отслеживает, кто посещает ваш сайт, когда он подключается к Google Analytics, и предоставляет актуальные результаты.

Приложение простое в использовании, но может не подходить для очень больших сайтов, так как временами оно может работать немного медленнее. С другой стороны, он может предоставить информацию о посетителях, которые никогда не сообщали свои данные.

3. Prospect.io

Prospect наиболее известен тем, что автоматизирует повторяющиеся задачи, но его также можно использовать в качестве надежного инструмента для генерации лидов, поскольку он позволяет пользователям находить электронные письма для добавления в ваш список.

Это немного дороже - 99 долларов в месяц или 74 доллара в месяц, если вы подпишетесь на год, но мы считаем, что это того стоит. Инструмент может быть интегрирован с популярными CRM, такими как HubSpot, Close.io и Salesforce. У него также есть расширение Chrome, которое может помочь вам найти потенциальных клиентов одним нажатием кнопки.

4. Охотник

В Hunter, одном из самых увлекательных инструментов для привлечения потенциальных клиентов по электронной почте, есть что полюбить. Эта программа для поиска электронной почты отлично подходит как для малого, так и для крупного бизнеса.

Вы можете использовать его бесплатно (до 100 запросов) или получить платный план - от 39 долларов в месяц.

С помощью этого инструмента вы сможете найти чей-то адрес электронной почты, просто введя его имя и компанию.

5. Пикрил

Picreel наиболее известен своей технологией намерения выхода, которая помогает онлайн-компаниям отображать своевременные и красивые всплывающие окна для посетителей веб-сайтов. Этот инструмент лидогенерации и конверсии позволяет сократить количество брошенных корзин, продвигать предложения и скидки, рекомендовать продукты, предлагать опросы и многое другое.

Он предлагает более 100 восхитительных шаблонов всплывающих окон, которые полностью настраиваются без какого-либо программирования. Вы можете использовать эти высококонвертируемые всплывающие окна на базе искусственного интеллекта, чтобы конвертировать трафик вашего веб-сайта в клиентов. Созданные лиды обновляются в режиме реального времени.

Некоторые другие функции включают A / B-тестирование, отчетность и аналитику, а также более 700+ простых в установке интеграций. Собранные вами лиды автоматически передаются в вашу CRM, CMS и маркетинговые инструменты для работы групп продаж, маркетинга и поддержки клиентов.

Компания предлагает несколько планов от 14 долларов в месяц с гарантией увеличения числа потенциальных клиентов и конверсий.

5. Правая папка "Входящие"

Right Inbox выводит вашу работу с электронной почтой на новый уровень. Это позволяет компаниям отслеживать открытие электронной почты, автоматизировать отслеживание электронной почты и настраивать повторяющиеся электронные письма в Gmail. Этот инструмент упрощает общение с потенциальными клиентами и позволяет никогда не терять важные сообщения. Right Inbox предлагает бесплатную пробную версию, которую вы можете использовать, чтобы узнать, как она работает. Самый дешевый план начинается от 5,95 долларов в месяц.

6. Маркетинг HubSpot

Вот еще один бесплатный инструмент, который упрощает хранение, воспитание и захват потенциальных клиентов. Он предлагает множество функций, которые вы можете использовать для сбора данных. Они включают всплывающие окна, чат-бота, чат и традиционные формы. Но Hubspot на самом деле не бесплатен. Бесплатная версия ограничена, а самый дешевый стартовый план начинается от 45 долларов в месяц и становится довольно дорогим позже. Возможно, оно того стоит, если вам нравится полный набор инструментов «все в одном». Есть много альтернатив HubSpot, которые тоже могут выполнить свою работу, иногда даже лучше. Будьте уверены, чтобы проверить их!

7. Домофон

Несмотря на ограниченное количество функций, Intercom имеет несколько вариантов использования. Его чат и функция обмена сообщениями могут быть очень полезны.

Вы можете использовать его, чтобы взаимодействовать со своими посетителями и собирать их информацию, а также отвечать на их вопросы, чтобы превратить их в покупателей.

Приложение позволяет пользователям анализировать поведение посетителей в приложении или на сайте и настраивать триггеры, чтобы упростить поддержку, удержание и адаптацию.

Самый дешевый пакет начинается с 39 долларов в месяц, но самый дорогой план с некоторыми дополнительными функциями стоит 999 долларов в месяц.

8. MailChimp

MailChimp - один из самых популярных и широко используемых инструментов электронного маркетинга. Это бесплатно; однако стоит потратить около 10 долларов в месяц, чтобы получить доступ ко всем функциям.

Это идеальный инструмент для генерации лидов для пользователей, которые хотят привлечь больше людей, не тратя много времени и денег. Кроме того, это быстро и доступно.

Программное обеспечение имеет уникальное интуитивно понятное приложение с функцией перетаскивания, которое упрощает создание электронных писем, которые можно отправлять тысячам пользователей.

9. Постоянный контакт

Постоянный контакт часто рекламируется как альтернатива MailChimp, но он имеет свою уникальность.

Лучшее в этой компании - это служба поддержки. Вы всегда получите необходимую помощь. Самый дешевый план начинается с 20 долларов в месяц. Кроме того, вы можете начать с бесплатной пробной версии.

10. Reply.io

Нам нравится обновленное расширение Chrome, которое позволяет находить потенциальных клиентов в LinkedIn. Инструмент довольно быстрый и позволяет пользователям искать отдельные учетные записи или все сразу.

В дополнение к этому вы можете использовать его для прямых вызовов, доступа к задачам и упорядочивания вещей для упрощения управления.

11. Доказательство.

Proof, возможно, не самый популярный инструмент лидогенерации, но он определенно заслуживает того, чтобы быть в этом списке, поскольку он быстро набирает обороты.

Этот инструмент позволяет маркетологам использовать социальное доказательство, A / B-тестирование и персонализацию, чтобы генерировать и конвертировать больше потенциальных клиентов. Вы можете использовать этот инструмент, чтобы подчеркнуть популярность того или иного продукта, чтобы больше людей было заинтересовано в его покупке.

По заявлению компании, этот инструмент может помочь привлечь на 300% больше потенциальных клиентов. Вы можете начать с бесплатной демоверсии; однако для продолжения использования вам потребуется платная учетная запись. Самый дешевый план начинается с 79 долларов в месяц.

12. Вуаля Норберт

Этот инструмент продаж поставляется с бесплатной версией, но это не рекомендуется, так как она позволит вам найти только до 50 электронных писем. Если вы серьезно относитесь к привлечению потенциальных клиентов, приобретите платную версию приложения - от 49 долларов в месяц.

С помощью этого инструмента вы сможете найти чей-то адрес электронной почты, чтобы связаться с ним и продвигать свои продукты или услуги. Все, что вам потребуется, это имя пользователя и название компании.

Также обратите внимание на функцию массовой идентификации электронной почты компании. Если вы ищете больше вариантов, компания также предлагает план с оплатой по мере использования, начиная с 0,10 доллара США за лид.

13. Mailshake

Если вас интересуют рассылки по электронной почте, этот инструмент может вам очень помочь. Это позволяет компаниям оптимизировать, персонализировать и автоматизировать холодную рассылку электронной почты.

Нам нравится, насколько легко им пользоваться. Кроме того, он поставляется с некоторыми дополнительными функциями, включая готовые шаблоны.

Milkshake может помочь вам продвигать контент, создавать ссылки и собирать средства.

14. OutreachPlus

Этот многоцелевой инструмент отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов. С помощью этого программного обеспечения вы сможете создавать привлекательные и персонализированные электронные письма, не беспокоясь о ручной работе, поскольку оно поддерживает автоматизацию маркетинга.

Вы найдете несколько похожих инструментов на рынке, но этот немного отличается, поскольку позволяет маркетологам находить потенциальных клиентов.

Компания предлагает бесплатную пробную версию, которую вы можете использовать, чтобы узнать, как она работает. Самый дешевый план начинается от 18 долларов в месяц.

15. Hoovers

По словам Гуверса, это самая большая коммерческая база данных в мире. Хотя мы не смогли проверить это утверждение, у нас нет причин сомневаться в компании, поскольку она, похоже, преуспевает и может быть полезна маркетологам, заинтересованным в создании целевых списков.

Этот инструмент упрощает общение с потенциальными клиентами.

Вы можете использовать эту информацию для создания крутых кампаний. Приложение доступно бесплатно, но для того, чтобы в полной мере использовать все функции, вам нужно будет узнать цену.

16. Datanyze

Нельзя игнорировать важность данных. Важно не только привлекать потенциальных клиентов, но и превращать потенциальных клиентов в покупателей, поскольку с их помощью можно узнать больше о покупателе.

Datanyze позволяет получать доступ к данным и использовать их для создания потенциальных клиентов. Он может быстро найти контактную информацию, которую можно экспортировать в вашу CRM для упрощения управления.

Datanyze предлагает бесплатную демонстрацию, но вам понадобится платный план, чтобы продолжать использовать все функции. Свяжитесь с командой, чтобы получить расценки.

17. Бумеранг

Boomerang - популярное расширение Gmail, которое позволяет планировать электронные письма и получать их, если вы не получите ответа от получателя в течение определенного периода времени.

Приложение поставляется с бесплатным тарифным планом (10 кредитов в месяц); однако рассмотрите возможность подписки на платный план, чтобы получить все функции. Самый дешевый план начинается от 5 долларов в месяц.

18. Продажи HubSpot

HubSpot Sales - один из самых популярных инструментов для привлечения потенциальных клиентов. Вы можете начать бесплатно, но рассмотрите возможность получения платного плана - от 50 долларов в месяц - если вы серьезно относитесь к продажам.

Это подразделение Hubspot, которое может подойти пользователям, которые не хотят получать полную версию.

Он поставляется с расширением Gmail, которое позволяет пользователям отслеживать электронные письма и получать обновления, как только их читают. Нам нравится, насколько легко использовать этот инструмент. Панель управления интуитивно понятна.

19. Snov.io

С Snov.io вы можете начать бесплатно (ограниченное количество писем) или получить платную версию за 39 долларов в месяц.

Этот многофункциональный инструмент предлагает несколько довольно интересных опций, которые помогут вам найти больше потенциальных клиентов. Подумайте об использовании его для сбора писем через ваш сайт, поиска писем на основе доменных и личных имен, поиска учетных записей в LinkedIn и Gmail и т. Д.

Он предлагает как расширение Chrome, так и веб-приложение. Кроме того, есть верификатор электронной почты, чтобы гарантировать, что до вас доходят только подлинные электронные письма.

20. Глобальная база данных

Global Database - один из немногих инструментов для генерации лидов, нацеленных как на большой, так и на малый бизнес.

Инструмент можно настроить в соответствии с вашей отраслью и регионом. Он предлагает актуальную и проверенную бизнес-информацию. Вначале система может показаться немного запутанной из-за нескольких фильтров, но их стоит использовать, поскольку вы сможете находить целевые электронные письма с помощью системы.

Это платное программное обеспечение предлагает только индивидуальные расценки, поэтому свяжитесь с компанией и запросите их.

Вы можете искать электронные письма на основе цифрового присутствия, финансового состояния, положения на рынке, кредитного риска и т. Д.

21. Qualaroo

Заинтересованы в использовании опросов для сбора данных? Подумайте об использовании Qualaroo, инструмента для проведения опросов, который позволяет маркетологам собирать как электронные письма, так и отзывы, которые можно использовать для улучшения ваших продуктов и услуг.

Считается, что этот метод в 10 раз более ценен, чем опросы по электронной почте. Система использует ИИ для генерации отчетов и рекомендаций. Вы можете начать с бесплатной демоверсии или выбрать платный план от 20 долларов за ответ в месяц.

22. Аэролидс

AeroLeads Поиск потенциальных клиентов через встречи с клиентами и общение может занять много времени, и в то же время потребуется больше ресурсов для работы. AeroLeads - один из лучших автоматизированных инструментов для генерации лидов, который без особых усилий обеспечивает поиск потенциальных клиентов с различных платформ в один клик. Он также хорошо оборудован для работы с платформами CRM, что позволяет вам управлять списком потенциальных клиентов и отслеживать рабочий процесс.

Позволяя вам получить доступ к потенциальному идентификатору электронной почты, сведениям о компании, URL-адресам, контактным номерам и многому другому для работы, AeroLeads поможет вам найти потенциальных клиентов с 49 долларами в качестве стартового пакета. В случае, если вам нужно больше 1000 кредитов для работы, есть гораздо более убедительные пакеты, начиная с 149 долларов и более; 499 долларов, что дает вам полный доступ к вашим потенциальным клиентам.

23. HotJar

HotJar позволяет компаниям понять, как пользователи смотрят на ваш сайт или платформу социальных сетей.

Этот инструмент аналитики клиентского опыта предлагает аналитику форм, тепловые карты, опросы на месте, повторы сеансов и ряд других функций, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов.

24 . Сумо

Sumo - бесплатный инструмент для генерации лидов - может быть отличным решением для компаний, заинтересованных в расширении своей базы подписчиков. Хотя он бесплатный, у него есть платные опции от 29 долларов в месяц.

Он предлагает несколько функций, включая всплывающие окна, приветственные электронные письма и всплывающие окна. Для освоения некоторых из этих опций потребуется время. Убедитесь, что вы понимаете, как они работают, чтобы использовать их для привлечения потенциальных клиентов.

25. Пардо

Pardot - это инструмент генерации лидов B2B, предназначенный для управления лидами и их квалификации. Это помогает сэкономить время, гарантируя, что вы будете взаимодействовать только с хорошими потенциальными клиентами.

Он предлагает отличные инструменты автоматизации и сегментации. Однако это довольно дорого. Самый дешевый план начинается с 1250 долларов в месяц. Однако вы можете запросить демоверсию, чтобы попробовать ее, прежде чем совершать платежи.

26. SharpSpring

SharpSpring преподносит сюрприз, поскольку он не только интегрируется с большинством известных инструментов CRM, но и имеет собственную встроенную CRM.

С помощью этого инструмента у вас не возникнет проблем с управлением потенциальными клиентами на нескольких платформах. Он предлагает впечатляющий обзор конвейера и некоторые другие блестящие маркетинговые инструменты.

Вы можете начать с 550 долларов в месяц; однако крупным брендам, возможно, придется потратить 1250 долларов или больше, поскольку в тарифных планах есть ограничения на количество электронных писем.

27. Marketo

Используйте этот инструмент управления потенциальными клиентами, чтобы наладить отношения с потенциальными клиентами, прежде чем они свяжутся с вашими торговыми представителями. Утверждается, что этот инструмент улучшает качество «потенциальных клиентов», позволяя предприятиям использовать как исходящий, так и входящий маркетинг.

Нам нравится служба поддержки клиентов, которую предлагает компания. На сайте есть подробные руководства, которые вы можете использовать, чтобы узнать, как работает инструмент. Компания предлагает несколько планов, свяжитесь с командой, чтобы получить расценки.

28. Leadformly

Leadformly позволяет маркетологам создавать формы для сбора информации. У компании 11 планов по цене от 5 центов за лид.

По заявлению компании, это может помочь привлечь в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем традиционные формы. Он предлагает более 50 настраиваемых шаблонов, подходящих для всех отраслей. Их легко использовать.

29. Без дребезга

Unbounce можно использовать для создания целевых страниц. Это один из самых простых и надежных инструментов лидогенерации для малого бизнеса. Вы можете начать с демонстрации или подписаться на платный план - от 79 долларов в месяц.

Вы можете использовать несколько настраиваемых готовых дизайнов или создать свой собственный, используя конструктор перетаскивания. Некоторые другие функции включают A / B-тестирование и всплывающие окна.

30. Обследование в любом месте

Если вы верите в опросы, приобретите этот инструмент.

Это делает опросы интересными и интересными. С помощью этого инструмента вы сможете создавать различные опросы и викторины. Самое лучшее в Survey Anyplace - это то, насколько легко он интегрируется со сторонними инструментами.

Более того, этот инструмент позволяет компаниям использовать «ответы» для персонализации последующих сообщений.

31. Salesforce.

Salesforce - одно из наиболее широко используемых программ для управления потенциальными клиентами. С помощью этого инструмента вы сможете управлять клиентами, лидами, командами и многим другим. Он продается как комплексное решение для малого бизнеса и используется такими известными именами, как KFC и HCL.

Он легко интегрируется с различным программным обеспечением для продаж и маркетинга. Самый дешевый план начинается с 25 долларов в месяц.

32. LinkedIn Sales Navigator.

Поскольку LinkedIn используется руководителями, он может быть полезен компаниям, желающим установить контакт с компаниями и предпринимателями.

Инструмент лидогенерации LinkedIn предлагает расширенные рекомендации и поиск потенциальных клиентов. Кроме того, он поставляется с обновлениями продаж и интеграциями с CRM.

Самый дешевый план начинается с 64,99 долларов в месяц. Компания также предлагает корпоративные решения для крупного бизнеса, но только по расценкам.

33. Дрифт

С Drift вы сможете общаться со своими потенциальными клиентами, зная их и хорошо общаясь. Проще говоря, это прекрасная возможность убедить посетителей совершить покупку.

Возможности включают чат, рекламные видеоролики и электронную почту с некоторыми инструментами автоматизации.

Компания предлагает бесплатную версию, но вам понадобится платный план, чтобы получить все функции. Он начинается от 400 долларов в месяц.

34. Если это, то то (ITTT)

Этот бесплатный инструмент создан для упрощения процессов. Вы можете настроить его для перехода к одному действию от другого на основе разных триггеров, то есть для получения электронного письма, когда кто-то публикует комментарий на определенной странице.

С помощью этого инструмента вы сможете ударить горячим утюгом.

35. Zapier

Zapier работает очень похоже на ITTT. Однако он охватывает больше действий и может использоваться для отслеживания большего количества страниц и сообщений.

Компания предлагает бесплатную версию, которая довольно хороша, но если вы хотите большего, подумайте о выборе платного плана, начиная с 20 долларов в месяц.

36. CallPage

CallPage быстро настраивается и прост в использовании. Инструмент предназначен для ускорения работы. С его помощью вы сможете общаться со своими посетителями сразу после того, как они предоставят свои контактные данные.

Компания предлагает бесплатный тарифный план. Однако подумайте о переходе на платный план, если вам нужны все функции. Они начинаются от 159 долларов в месяц.

37. Google Реклама

Большинство маркетологов знают о Google Рекламе. Услугу можно использовать для рекламы предприятий и сбора информации, которая может быть использована для привлечения потенциальных клиентов.

Лучшее в этом варианте - то, что вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на ваши объявления. Однако создание правильных кампаний может быть немного сложным.

38. Quora

Если вас интересуют дополнительные бесплатные инструменты для генерации лидов, подумайте об использовании Quora.

Это платформа, где люди задают вопросы, часто ищут предложения и отзывы. Ваш отдел продаж может отреагировать на них и попытаться их завоевать. Эти вопросы часто читают тысячи людей, и они могут помочь вам расширить охват. Однако будьте осторожны, так как Quora не принимает рекламных сообщений.

Итак, какие инструменты автоматизации лидогенерации мы должны выбрать?

Мы рассмотрели некоторые из лучших инструментов лидогенерации B2C и B2B. Хотя все они великолепны, если бы нам пришлось выбрать один, мы выбрали бы Adoric, поскольку это полноценный маркетинговый инструмент.

Попробуйте сегодня бесплатно .

Попробуйте Adoric бесплатно