3 смехотворно важных совета по созданию ретаргетинговой рекламы, которые ваши клиенты электронной коммерции не могут игнорировать

Представь это...

Клиент X посещает ваш интернет-магазин.

Он просматривает страницы вашего магазина, кладет товар в корзину.

Тем не менее, он ушел и ушел к вашему конкуренту.

Пропустили распродажу? Да, но подождите...

Находясь в другом магазине, покупатель X внезапно начинает видеть рекламу того же продукта.

На этот раз это привлекло его внимание!

И хорошая новость, теперь он готов к покупке!

И остальное уже история.

Вот что такое ретаргетинг в цифровом маркетинге.

Потому что не все ваши посетители будут покупать в вашем магазине в тот момент, когда они увидят его.

То, как покупатели ведут себя на сайте электронной коммерции, говорит о многом, например, о том, какие продукты их интересуют, и даже о том, что они собираются купить.

Это очень полезная информация для вашего бизнеса, поскольку она позволяет создавать конкретные объявления, нацеленные на людей, которые проявили интерес к вашей продукции.

Интересный! Но как это работает?

Позволь мне объяснить...

Как работает ретаргетинг?

Ретаргетинг — это процесс использования рекламы на внешних сайтах для охвата клиентов или посетителей, покинувших ваш интернет-магазин.

При этом они напоминают о ваших продуктах и ​​услугах.

Позвольте мне показать вам некоторые...

Примеры ретаргетинговой рекламы:

Ваши посетители могут просматривать соответствующие текстовые и визуальные объявления, подобные этим, после того, как ваши посетители покинут ваш веб-сайт электронной коммерции...

1. Если вы часто видите эту эпическую рекламу от Grammarly, это просто говорит о том, что вы стали мишенью!

2. Вы когда-нибудь просматривали сайт Booking.com, а потом получали это похожее объявление?

3. Теперь взгляните на эти примеры визуальной ретаргетинговой рекламы, которые могут повысить узнаваемость бренда для вашей аудитории:

Я увидел эту ретаргетинговую рекламу на Facebook после недели посещения сайта Udemy.

Посмотрите, как эти владельцы брендов используют ретаргетинг как важный инструмент для привлечения посетителей,

заставить их вернуться и купить?

Помните, что чем больше ваша реклама адаптирована для вашей аудитории, тем сильнее ее влияние.

Вы, наверное, видели одно из этих объявлений. Раздражающий? Хм... может быть.

Но часто это эффективно.

То, что я говорю...

Вы можете создать этот шанс, чтобы оставаться на виду у ваших потенциальных клиентов и повторно привлекать их, чтобы они вернулись на ваш сайт.

Это отличный способ показать вашим клиентам, что им не хватает!

Поэтому вам нужно что-то сделать, чтобы люди, которые посетили ваш сайт электронной коммерции, вернулись.

Это те, с кем вы взаимодействовали в какой-то момент.

Возможно, они заполнили контактную онлайн-форму, но не отправили ее.

Или это люди, которые положили какие-то товары в корзину и не завершили покупку.

Видите ли, индустрия электронной коммерции быстро расширяется, как и конкуренция.

Вам просто нужно что-то сделать, чтобы повторно привлечь клиентов и вернуть их в ваше пространство.

Да, вы можете получить таких клиентов, может быть, не с первого взгляда.

Но, возможно, во второй раз ваш продукт попался им на глаза.

Нет, вы не можете полагаться только на то, что ваш так называемый качественный продукт будет продаваться...

Вам просто нужно приложить немного усилий, потому что каждый день клиенты засыпаны множеством различных вариантов прямо перед ними.

Итак, у вас должна быть своя стратегия ретаргетинга.

Сделайте так, чтобы вашей аудитории было проще увидеть ваши продукты, чтобы они захотели покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

Это действительно эффективно? О, да!

Обратите внимание, что рейтинг кликов для ретаргетинговых объявлений составляет 0,7%, что делает их в 10 раз более эффективными, чем традиционная реклама.

Звучит отлично? Если вы еще не уверены, позвольте мне показать вам...

5 причин, почему вы должны использовать ретаргетинг

Это важно, потому что это ваш шанс оставаться на виду у потенциальных клиентов и привлекать их, чтобы они вернулись на ваш сайт.

Но... у меня есть еще причины!

• Чтобы увеличить продажи ваших самых продаваемых продуктов. Ретаргетинговая реклама — это простой и эффективный способ показать свои бестселлеры. Продвижение ваших самых любимых товаров может помочь превратить посетителей в клиентов. Таким образом, увеличить продажи для ваших объявлений.
• Внедрить перспективные продукты. Ваши посетители — это те, на кого стоит ориентироваться, когда вы представляете новые и многообещающие товары. Вы привлечете их внимание, где бы они ни находились в Интернете, с помощью ретаргетинговой рекламы. Они смогут легко вернуться в ваш магазин, чтобы узнать, что нового. Вы можете сделать это с медийными кампаниями, используя кампании Facebook или Google AdWords.
• Для длительного использования. И в качестве предложения: если у вас уже есть не менее 100 посетителей сайта в месяц, вы можете попробовать рекламу ремаркетинга Google.
• Для демонстрации товаров с низкой оборачиваемостью. Ретаргетинговая реклама — это дешевый и не требующий больших усилий способ показать потенциальному покупателю товары с медленным оборотом.
• Для узнаваемости бренда. Потребители должны быть знакомы с вашим брендом, прежде чем они решат купить. Ретаргетинговая реклама держит вас в центре внимания ваших потенциальных клиентов, чтобы они могли повторно посетить вас. Это позволит им еще раз взглянуть на ваш продукт.

Это всего лишь несколько веских причин, чтобы подумать о ретаргетинге ваших клиентов.

Это потому, что ретаргетинг, безусловно, является мощной стратегией онлайн-маркетинга.

Итак, вы видите, что вы не нацеливаете свой бренд на всю мировую паутину. Потому что вы нацелены на очень конкретную демографическую группу.

Мы говорим о людях, которые посетили ваш сайт электронной коммерции. Те, с кем вы взаимодействовали в какой-то момент.

Какой отличный способ показать вашим клиентам, что им не хватает!

Конечно, стоит попробовать, верно?

Кампании по ретаргетингу можно проводить с помощью эффективных стратегий ретаргетинга для электронной коммерции.

И я проведу вас через это.

Вы готовы начать?

Давайте погрузимся!

Вот 3 смехотворно важных совета по ретаргетингу, которые нельзя игнорировать...

1. Сегментация

Сегментация — это термин, который используется для описания того, на кого нацелена реклама и на кого подается реклама.

Нет, вы не можете мягко нацеливать свой бренд на всю всемирную паутину.

Вы нацелены на очень конкретную аудиторию здесь.

Использование сегментации позволяет настраивать рекламные сообщения для пользователей на разных этапах воронки продаж и эффективно ориентировать их.

Итак, если вы хотите побудить потенциальных клиентов двигаться вперед в процессе покупки, сегментация имеет решающее значение.

Потенциальный клиент, который добрался до страницы оформления заказа, но не купил,

это потеря.

Однако не навсегда.

Вы все еще можете сохранить его.

Потому что у них уже есть интерес к вашему продукту.

Используйте сегментацию, чтобы действовать.

Вы можете использовать эту информацию для принятия мер:

• Самые посещаемые страницы
• Ключевые слова, по которым они искали ваш сайт электронной коммерции
• Устройства, которые посетители используют для навигации по вашему сайту

Вы можете использовать всю эту информацию для ретаргетинга.

Кроме того, ретаргетинг жизненно важен для отслеживания поведения покупателей.

Это позволяет настроить таргетинг по родственным связям и выяснить, почему одна страница вашего сайта получает больше посещений, чем другие, и понять, чего хотят эти посетители.

Теперь вы можете создать рекламу специально для этих посетителей.

Кроме того, если это ваша страница «О нас», которая получает огромный трафик, идите, ориентируйтесь на этих посетителей!

Позвольте мне дать вам эти...

Типы сегментации

Хотя эти сегменты составляют небольшую часть вашего общего трафика, они конвертируются.

Используйте эту информацию и начните ориентироваться на различные сегменты вашей аудитории.

1. Демография

Эта сегментация рассматривает ВОЗ — идентифицируемые нехарактерные черты, такие как:

• Пол
• Возраст
• Религия
• Уровень образования
• Профессия
• Этническая принадлежность
• Доход

Вам нужно знать, кто ваша аудитория, а кто не конвертировался.

Новый или старый пользователь? Являются ли они постоянными покупателями?

Как много вы знаете о своих потенциальных клиентах?

Теперь пойдем к...

2. Психографический

Это сосредоточено на личностях и интересах ваших потенциальных клиентов. Вы можете посмотреть на своих потенциальных клиентов по их:

• Хобби
• Образ жизни
• Черты характера
• Ценности
• Жизненные цели
• Верования

Следующий тип примерно...

3. Географический

это легко идентифицировать клиентов по их физическому местонахождению с помощью:

• Страна
• Область
• Город

Знайте, откуда они пришли на ваш сайт и что привело их на страницу продукта.

Это связано с недавней кампанией, которую вы проводили?

Facebook или IG — это место, где они обычно остаются в стороне?

И последний вид...

4. Поведенческая сегментация

Это очень полезно для предприятий электронной коммерции.

Чтобы быть эффективным, нужно немного данных. Этот тип данных может быть собран через ваш собственный веб-сайт.

Они сгруппированы по:

• Покупательские привычки
• Привычки просмотра
• Взаимодействие с брендом
• Затратные привычки
• Лояльность к бренду

Используя сегментацию, вы можете разделить своих клиентов на более мелкие группы потребителей, у которых есть что-то общее.

Это упрощает обдумывание рекламных акций и предложений, а также призывов к действию.

Быть актуальным и реагировать на их действия — это ваша цель. И это основа персонализированного маркетинга.

Все начинается со знания поведения ваших клиентов и работы над этим сегментом.

Теперь, когда вы знаете, как работает сегментация вашей аудитории, давайте перейдем к следующей стратегии.

2. Настройте и настройте правила и параметры

Вы можете перейти в службу ретаргетинга вашего продукта и создать конкретные объявления для другой аудитории, чтобы обеспечить более персонализированный опыт работы с клиентами.

• Вы можете сделать это, настроив различные сообщения и визуальные эффекты в зависимости от того, что потенциальный покупатель просматривал на вашем сайте или на каком этапе процесса покупки он находится.

Ретаргетинг электронной почты является примером этого.

Вы можете отправлять персонализированные электронные письма.

Или вы можете показать «добавить отзывы» к своим ретаргетинговым объявлениям.

Тем самым вы тонко демонстрируете социальное доказательство для своего бренда электронной коммерции. Вы также можете настроить правила и параметры. Большинство решений для ретаргетинга позволяют вам устанавливать ограничения и экспериментировать.

Например, вы можете указать, когда показывать вашу рекламу, сколько раз вы хотите показывать эту рекламу и как долго, или когда останавливаться.

(Это одно хорошее ретаргетинговое электронное письмо от Adidas)

Теперь последний момент…

3. Не полагайтесь на один канал

Есть много каналов, которые вы можете использовать. Итак, переходим на многоканальность!

Вы можете использовать различные типы ретаргетинга, такие как здесь:

• Вы можете использовать контекстно-медийную сеть Google, которая поможет вам привлечь людей с помощью целевых медийных объявлений.

Кроме того, вы можете добавить,

• Кампания ретаргетинга в социальных сетях также эффективна, потому что ваши потенциальные клиенты могут видеть, что реклама исходит от законного аккаунта. Это заставляет их делиться, отвечать и обсуждать ваш контент на разных платформах.

Социальные сети очень сильны.

Я не могу не подчеркнуть этого достаточно.

В настоящее время 72% американцев используют те или иные социальные сети. Это огромный процент!

Лучше всего то, что платформы социальных сетей могут предложить ряд вариантов ретаргетинга.

Стратегия ретаргетинга в Facebook — одна из самых популярных стратегий в социальных сетях.

Я имею в виду, кто не использует Facebook?

Итак, когда вы размещаете рекламу в социальных сетях, это позволяет вам поймать ваших потенциальных клиентов, когда они в сети или когда они с большей вероятностью нажмут.

Итак, убедитесь, что вы создаете привлекательную ретаргетинговую рекламу.

Звучит отлично?

Последнее, но не менее важное, это... Ремаркетинг видео!

Вы не можете недооценивать силу Youtube Marketing или рекламы TrueView. Они могут привлечь зрителей на основе их взаимодействия с вашими видео. Цель — собрать подписчиков.

Итак, когда кто-то подписывается на ваш канал, YouTube продвигает им ваш контент, и, к счастью, это БЕСПЛАТНО.

Чем больше людей взаимодействует с вашим каналом, тем больше YouTube будет рекомендовать ваш контент.

И тем больше они будут вам доверять.

Ну это все!

Используйте эти советы по ретаргетингу, чтобы масштабировать свой бизнес!

Потенциальные клиенты, которые посещают ваш сайт, а затем уходят, не теряются навсегда.

Они обещают самые горячие лиды, к которым вам еще предстоит подключиться.

Вы никогда не ошибетесь с хорошо спланированной стратегией ретаргетинга.

И вы можете быть уверены, что ваши маркетинговые усилия не пропадут даром.

Вы можете привлечь возвратный трафик на свой сайт, сохранить и закрыть продажу.

Однако оптимизации ретаргетинговой кампании недостаточно.

Потому что независимо от того, сколько трафика вы вливаете в свой магазин, если вы не закроете его конверсионные утечки... вы просто спустите его в унитаз.

К счастью, Debutify может помочь вам в этом.

Debutify — это больше, чем тема для Shopify. Это ваш партнер по оптимизации прибыли. Благодаря более чем 50 надстройкам он оптимизирует не только «внешний вид» вашего магазина ... Он также улучшает ваши конверсии, AOV и прибыль.

Присоединяйтесь к более чем 335 940 владельцам смарт-брендов, которые перешли на Debutify!

Оптимизируйте свой магазин с помощью Debutify и получите еще больше результатов от своих кампаний по ретаргетингу!

14-дневная бесплатная пробная версия. Нет кода. Кредитная карта не требуется