3 причины, по которым прямые трансляции убивают его, и как вы можете запрыгнуть на подножку

В 2016 году Facebook Live стал горячей новинкой в ​​цифровом маркетинге — и не зря.

Это подняло ставки на видеомаркетинг таким образом, что взбудоражило компании, ищущие новые способы привлечения и вовлечения пользователей, но у многих возникает вопрос: «Почему?»

Даже беглый взгляд на этот график показывает, что прямая трансляция не совсем новая концепция:

Видео уже несколько лет является ключевым игроком в маркетинговой игре, так почему же прямая трансляция имеет такое значение?

Потому что прямая трансляция имеет непосредственность, с которой не может сравниться записанное видео.

Это происходит СЕЙЧАС, и пользователи могут взаимодействовать с контентом таким образом, что предварительно записанное видео кажется устаревшим.

Итак, давайте рассмотрим три основные причины, по которым прямые трансляции будут популярны в 2017 году и далее, и, что более важно, как вы можете воспользоваться этой растущей тенденцией.

1. Предлагает немедленное удовлетворение

Вы знаете, чего не хотят пользователи, когда они взаимодействуют с вашим контентом?

Они не хотят долго ждать, прежде чем они почувствуют, что получили «выигрыш» — будь то этот выигрыш в форме сделки, скидки или какой-либо информации, такой как учебное пособие.

Когда вы внедряете прямую трансляцию в свою маркетинговую стратегию, вы даете пользователям возможность мгновенно взаимодействовать с вашим контентом.

Как?

Что ж, когда пользователи присоединяются к вашему прямому эфиру, они могут участвовать в текущих комментариях обо всем, что они видят, так что происходит немедленное взаимодействие.

Вы можете увидеть в этом примере ниже прямую трансляцию мексиканского журналиста Хосе Рамоса, как пользователи могут мгновенно выразить свою признательность за его работу:

Зрители прямых трансляций также могут общаться с другими пользователями, что может вызывать дискуссии о продуктах, услугах и другом ключевом контенте, с которым вы хотите, чтобы они взаимодействовали.

Но прямые трансляции также дают брендам мгновенную обратную связь о контенте, таком как запуск продукта, что может помочь им оценить уровень интереса, который могут вызвать продукты.

2. Очеловечивает вашу компанию

Один из лучших способов расположить пользователей к вашей компании — предложить им заглянуть за кулисы.

Что это обозначает?

Так много компаний окутаны тайной, потому что потребители понятия не имеют, как продукты разрабатываются, производятся и продаются.

Но компании, которые открывают свои процессы с помощью прямых трансляций, находят новый уровень взаимодействия, который играет важную роль в укреплении доверия.

Итак, как вы можете создать такие близкие отношения со своими пользователями?

Вы можете создавать видеоролики «Знакомство с командой» в прямом эфире, которые знакомят ваших пользователей с вашими сотрудниками в непринужденной обстановке, которая довольно близка к тому, чтобы выпить с другом.

Но самое важное, что нужно помнить, это то, что прямая трансляция не должна быть написана по сценарию.

Пользователи взаимодействуют с видео, которое кажется реальным и необработанным, в отличие от материала, который кажется заранее запрограммированным и подготовленным.

Почему такой вид прямой трансляции работает?

Потому что это придает бренду человеческое лицо и заставляет пользователей чувствовать, что они взаимодействуют с людьми, которых они могут встретить в реальной жизни.

Он снимает пелену тайны с внутренней работы компании и, таким образом, открывает потребителю знакомство, которое они хотят чувствовать, покупая продукты и услуги.

3. Охватывает большую аудиторию

Если вы рассматриваете прямую трансляцию как еще один важный инструмент в своем маркетинговом арсенале, вы начнете видеть, насколько широкую сеть вы можете забросить, проводя сеанс в прямом эфире.

Хотя электронный маркетинг по-прежнему очень полезен для поддержания вашего целевого рынка в готовности к вашим продуктам и услугам, он может охватить только людей из вашего списка.

Но прямая трансляция может привлечь потенциальных клиентов, на которых вы не нацелились с помощью создания списка, потому что сарафанное радио в социальных сетях может вызвать интерес у людей, которые обычно не достигаются с помощью письменного контент-маркетинга.

Вот почему так много крупных компаний делают большие ставки на прямые трансляции.

Согласно сообщениям, Twitter потратил 10 миллионов долларов на прямую трансляцию избранных игр НФЛ в течение прошлого футбольного сезона и стремился получить почти в пять раз больше от продаж рекламы.

Вы думаете, что Твиттер знает что-то, чего не знаете вы?

Не совсем.

Владельцы Twitter просто понимают, что они могут охватить миллионы людей, предлагая живой контент, который привлечет людей, которые в противном случае не могли бы проводить время на их платформе.

И, делая это, угадайте, что еще происходит?

Они приносят миллионы дополнительных доходов от рекламы.

И вот еще что нужно помнить.

Прямыми трансляциями легко делиться между пользователями, и многочисленные отчеты показали, что видео — это самый распространенный контент.

Методы прямых трансляций, которые могут вам помочь

Итак, теперь, когда вы начинаете видеть возможности прямых трансляций, вам нужно выяснить, что лучше всего подойдет для вашего бренда.

Вот несколько быстрых идей:

• Выпуск новых продуктов. У вас есть новый продукт или услуга, которые вы хотите вывести на рынок? Дразните запуск в прямом эфире и узнайте, что пользователи думают о том, что вы предлагаете.
• Вопросы и ответы. Сессии вопросов и ответов, управляемые пользователями, предлагают ценную и полезную информацию и демонстрируют доверие и авторитет вашего бренда. И никогда не помешает привлечь на одну из таких сессий влиятельного человека, особенно знаменитость.
• Экскурсии по компании. Покажите пользователям, как вы разрабатываете продукты и услуги, и позвольте им принять участие в питч-сессиях или других «инсайдерских» мероприятиях, которые предлагают уникальную информацию.
• Развлечения. Некоторые бренды устраивают живые концерты, собрания компаний и другие развлекательные мероприятия, такие как тренировки (для фитнес-бренда) или живые дебаты (политический онлайн-журнал).

Ключевые вынос

Прямая трансляция — это мощный инструмент в вашем маркетинговом арсенале, потому что он удваивает эффективность видеомаркетинга, предоставляя контент в реальном времени, который является немедленным, интерактивным и более привлекательным для пользователей.

Есть причина, по которой крупные бренды, такие как Chevrolet, BuzzFeed и Coke, запустили кампании в прямом эфире, предназначенные для привлечения существующих потребителей и людей, которые плохо знакомы с их продуктами и услугами.

Понимание преимуществ прямых трансляций может помочь вам разработать соответствующую стратегию использования этого инструмента для увеличения количества лидов и превращения их в клиентов, постоянных клиентов и последователей.