3 мощных способа исправить вашу рекламную стратегию в социальных сетях

К настоящему времени большинство из нас осознали огромный потенциал рекламы в социальных сетях. Ежедневно ленту социальных сетей просматривают 3,03 миллиарда человек.

Социальные сети — это кладезь потенциальных клиентов.

Но есть одна загвоздка: реклама в социальных сетях работает не так, как другая реклама.

Ваша рекламная стратегия в социальных сетях должна вписываться в вашу общую маркетинговую стратегию. Но методы, которые работают в традиционных рекламных средах, приносят ужасные результаты в социальных сетях.

Если вы пытаетесь получить доступ к огромному маркетинговому потенциалу социальных сетей, но это не совсем окупается, вот три способа расширить возможности вашей рекламы в социальных сетях и получить желаемую отдачу:

1. Поддержите свою рекламу своим присутствием в социальных сетях.

Одна из самых больших ошибок в маркетинге в социальных сетях — использование платной рекламы в социальных сетях изолированно. Прежде чем вы начнете платить за рекламу на любой платформе социальных сетей, очень важно, чтобы ваш бизнес был активен на этой платформе. Это касается всех.

Вот почему:

Если вы используете Facebook или Instagram, вы можете быть знакомы с мошенническими учетными записями — учетными записями, которые отправляют запрос на добавление в друзья, но если вы посмотрите на их профиль, то увидите, что учетная запись имеет две фотографии и активна со вчерашнего дня.

Если у вас нет активной учетной записи в социальной сети, показ рекламы в социальных сетях может придать вашему бренду мошеннический вид. Если пользователь заинтересуется вашим объявлением и проверит ваш профиль только для того, чтобы обнаружить, что у вас есть две фотографии и вы ничего не публиковали в течение года, очень маловероятно, что вы получите продажу от этого человека.

Но подождите, это еще не все.

В наши дни алгоритмы повсюду. Каждая платформа социальных сетей использует их. По большей части они хорошие. Однако для правильной работы алгоритмам нужна информация. Создание контента в социальных сетях, с которым могут взаимодействовать пользователи, дает алгоритмам больше информации для таргетинга рекламы.

Сильное присутствие в социальных сетях помогает компьютерам показывать вашу рекламу наиболее релевантной аудитории. Кроме того, некоторые платформы социальных сетей, такие как Instagram, предоставляют дополнительные функции учетным записям с большим количеством подписчиков.

Активное участие в социальных сетях также имеет свои преимущества: 93% пользователей Twitter планируют совершить покупку у бренда, за которым они следят.

Старайтесь не быть просто рекламодателем в социальных сетях. Будьте соавтором.

Как использовать публикации в социальных сетях, чтобы исправить свою рекламную стратегию в социальных сетях:

• Публикуйте развлекательный, ценный контент, который формирует образ вашего бренда, но не продает его открыто.
• Включите призыв к действию в свои посты. Но ни один не собирался продавать. Поощряйте людей комментировать (это проще всего), делиться или отмечать вас в сообщениях или использовать сообщения-опросы, чтобы увеличить взаимодействие с вашим брендом.
• Дайте людям бесплатную рекламу. Время от времени отмечайте людей или другие бренды в своих сообщениях или делитесь тем, что они опубликовали. Это ничего не стоит вам, и они могут отметить вас и помочь расширить охват.

2. Создайте рекламу специально для вашей рекламной стратегии в социальных сетях.

Поскольку социальные сети — это рекламный носитель, отличный от любой другой платформы, само собой разумеется, что ваша платная социальная реклама должна отличаться от рекламы для других платформ. Добавление изображения в рекламу в поисковой сети Google и размещение их на Facebook приведет к разочаровывающим результатам.

Причина этого в том, что люди заходят в социальные сети по разным причинам, чем в Google. Когда люди хотят что-то купить, они спрашивают у Google, где это можно найти, или ищут на Amazon. Когда они хотят расслабиться и посмотреть видео собак, реагирующих на фокусы, они заходят на Facebook или Instagram.

Даже профессиональные сетевые инструменты, такие как LinkedIn, не всегда подходят для бизнеса.

Если вы знакомы с концепцией контент-маркетинга «Видеть, думать, делать, заботиться», пользователи социальных сетей находятся на этапах «Видеть» и «Думать» на пути к покупке.

Пользователи социальных сетей не находятся в режиме покупки, когда просматривают свои каналы.

Рекламные объявления, которые выглядят и воспринимаются как реклама, нарушают среду социальных сетей, и люди негативно реагируют на них, подобно тому, как люди просматривают каналы, чтобы избежать рекламы на телевидении и радио.

Еще проще пропустить рекламу в социальных сетях.

Объявления, которые останавливают большой палец, — это те, которые добавляют ценность ленте людей в социальных сетях, не пытаясь им что-либо продать. Люди ищут в социальных сетях развлечение, удивление и восхищение. Создавайте рекламу, которая доставляет то, что нужно людям, и они обратят на нее внимание.

Как создать рекламу, которая исправит вашу рекламную стратегию в социальных сетях:

• Ценность предложения. Попробуйте начать свое объявление со слов «Знаете ли вы…», чтобы использовать свой опыт и повысить ценность своего сообщества в социальных сетях.
• Апеллируйте к ключевым эмоциям социальных сетей. Это три главные эмоции, связанные с вирусным контентом: веселье, интерес, удивление .
• Сделайте свои собственные фотографии. Социальные сети — это мешанина пользовательского контента. Профессиональные стоковые фотографии кажутся странными в такой среде.

3. Держите свою рекламную стратегию в социальных сетях связанной с остальной частью вашего маркетинга.

Тот факт, что социальные сети требуют другого подхода, не означает, что общее отношение к вашей рекламе должно быть другим в социальных сетях.

По мере того, как клиент движется по вашей маркетинговой воронке, опыт должен быть конгруэнтным. Да, в социальных сетях царит более непринужденная атмосфера, но ваш образ бренда в социальных сетях должен быть таким же, как ваш бренд в электронной почте.

Если у вашего бренда спокойное, профессиональное отношение, будьте осторожны с причудливыми смайликами в своей рекламе в социальных сетях. Последовательность в маркетинге дает вам несколько преимуществ:

• Это гарантирует, что вы говорите с нужной аудиторией.
• Это создает подлинность и надежность вашего бренда.

Если вы ведете себя в социальных сетях быстро и свободно, но ваш веб-сайт и электронная почта безупречны, люди почувствуют, что вы позируете или привлекаете внимание. Это не очень хорошо. В худшем случае это может показаться обманом.

Не работайте на платформе социальных сетей. Заставьте платформу работать на вас.

Как использовать последовательность, чтобы исправить вашу рекламную стратегию в социальных сетях:

• Используйте другие маркетинговые материалы в качестве руководства по стилю для тона и ощущения вашей рекламы в социальных сетях.
• Поймите демографию каждой платформы социальных сетей. Сосредоточьте свои рекламные усилия в социальных сетях на платформах с наиболее восприимчивой аудиторией.
• Обратите внимание на свои показатели. Если ваша реклама в социальных сетях генерирует массу потенциальных клиентов, но затем интерес клиентов резко падает после того, как они нажали на объявление, скорее всего, они не получили того, что ожидали.

Социальные сети — это новый рекламный носитель с огромным потенциалом. Но очень важно, чтобы ваша рекламная стратегия была разработана для социальных сетей. Один размер не подходит всем, когда речь идет о цифровом маркетинге.

Потратьте некоторое время на разработку специальной рекламной стратегии в социальных сетях, и вы получите свой кусок пирога в социальных сетях.