3 пошаговых маркетинговых стратегии LinkedIn для малого и среднего бизнеса

LinkedIn может стать фантастической платформой для связи с вашими идеальными клиентами и позиционирования себя или своей компании в качестве экспертов в своей отрасли.

LinkedIn вырос и изменился за последние несколько лет, но по-прежнему остается выдающимся лидером в области профессиональных социальных сетей. То, как люди используют LinkedIn, отличается от других сайтов социальных сетей, как и то, как вы рекламируете себя на этой платформе.

В сегодняшнем руководстве мы рассмотрим три различные стратегии , которые вы можете использовать для создания присутствия вашей компании в LinkedIn, а также для связи с вашими клиентами.

Какой маркетинг происходит в LinkedIn?

LinkedIn отличается от других платформ социальных сетей — пользователи присоединились к платформе, чтобы просматривать профессиональный контент , а не развлекательный контент, поэтому важно помнить об этом при разработке маркетинговой стратегии LinkedIn.

Отобранные снимки продуктов и рекламные видеоролики, которые вы регулярно видите в Instagram, могут не очень хорошо работать в LinkedIn, но то, как вы создавали эти фотографии и видео за кулисами, может привлечь внимание.

То, что вы публикуете, очень сильно зависит от типа аудитории, которую вы хотите охватить на платформе.

Кто использует LinkedIn?

LinkedIn насчитывает более 830 миллионов участников по всему миру, поэтому вполне вероятно, что некоторые из ваших клиентов или те, кому вы хотите узнать больше о своем бренде, используют LinkedIn.

Если вы пытаетесь привлечь клиентов в LinkedIn, сначала нам нужно установить, будут ли они проводить свое время на платформе.

Получить эту информацию можно двумя способами: либо опросив существующих клиентов, либо просмотрев данные в Интернете.

Не бойтесь рассылать опросы своим существующим клиентам, чтобы узнать, на каких платформах социальных сетей они проводят больше всего времени. Вы можете использовать поощрение, например скидку, чтобы привлечь больше клиентов к участию в опросе.

Если вы только начинаете и у вас недостаточно клиентов для опроса, вы всегда можете просмотреть демографические данные в Интернете.

Средний пользователь LinkedIn в возрасте от 46 до 55 лет, мужчина и зарабатывает более 75 000 долларов в год.

Чтобы быть более конкретным, давайте взглянем на полную разбивку.

Пользователи Интернета в США, использующие LinkedIn, по возрасту (источник)

• 15-25 лет: 16%
• 26-35 лет: 27%
• 36-45 лет: 34%
• 46-55 лет: 37%
• 56+ лет: 29%

Пользователи LinkedIn в США по возрасту

Глобальные интернет-пользователи, использующие LinkedIn, по полу (источник)

• Женщины: 42,8%
• Мужчины: 57,2%

В настоящее время у LinkedIn нет данных о тех пользователях, которые не входят в бинарную группу мужского/женского пола, хотя они сделали шаг в правильном направлении, добавив специальный раздел местоимений.

Поскольку платформа предназначена для профессионалов, LinkedIn имеет демографические данные о доходах пользователей. (источник)

• <$30 000: 13%
• 30 000–49 999 долларов США : 20%
• 50 000–74 999 долларов: 24%
• $75 000+: 45%

Демографические данные о доходах пользователей LinkedIn

У них также есть данные об уровне образования их пользователей.

• Средняя школа или ниже: 9%
• Некоторый колледж: 22%
• Колледж и не только: 50%

Постановка целей для вашей маркетинговой стратегии LinkedIn

Существуют различные цели, которые вы можете поставить перед своей маркетинговой стратегией LinkedIn.

Всегда важно ставить цели, чтобы вам было над чем работать в соответствии со своей стратегией.

Также лучше ставить SMART-цели — конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные ко времени.

Примеры SMART-целей

Общие маркетинговые цели LinkedIn включают в себя:

• Повышение узнаваемости бренда
• Генерация потенциальных клиентов
• Увеличение продаж
• Повышение репутации бренда
• Взаимодействие с вашей целевой аудиторией

Итак, как вы можете достичь этих целей? Сегодня мы делимся пошаговыми руководствами, которые помогут вам максимально эффективно использовать LinkedIn.

1. Сила личного брендинга в LinkedIn
2. Повысьте вовлеченность с помощью LinkedIn Documents
3. Хостинг прямых трансляций LinkedIn

Стратегия 1 — Сила личного брендинга в LinkedIn

У многих членов вашей команды, вероятно, есть собственные профили в LinkedIn, и также вероятно, что многие из них не используют эти профили в полной мере.

Использование их профилей в LinkedIn для привлечения трафика на страницу вашей компании не только помогает с маркетинговой стратегией вашей компании в LinkedIn, но и помогает им создать профессиональный профиль, который будет позиционировать их как экспертов в своей области.

Почему личные профили LinkedIn так эффективны?

Люди предпочитают слышать и видеть контент от людей . Это просто факт жизни. Люди хотят общаться с другими, читать свои личные успехи и трудности в работе и видеть их фотографии в действии.

Это не означает, что в LinkedIn нет места для страниц компаний, но работа с членами вашей команды над созданием их собственных профилей LinkedIn поможет добавить личную сторону вашему бизнесу.

Потенциальные клиенты смогут познакомиться с брендом лицом к лицу и в результате почувствовать большую привязанность к вашему бренду. Более активное участие в продвижении компании также может помочь повысить моральный дух членов команды. Побеждает во всем.

Как вы можете привлечь других членов команды?

Вовлечение других членов команды в вашу маркетинговую стратегию LinkedIn может оказаться непростой задачей, но есть несколько способов облегчить себе задачу.

Шаг 1. Придумайте несколько идей/шаблонов контента

Начните работу, придумав несколько идей контента , которые члены вашей команды могут использовать для вдохновения. Если вы хотите, чтобы они придерживались ваших рекомендаций по брендингу, убедитесь, что у вас есть шаблоны , которые они могут использовать, или рекомендации , которые легко понять членам команды, не имеющим опыта работы в области дизайна.

Примерами контента могут быть:

• Предложите бесплатную ценность в виде текстового поста на LinkedIn, например, объяснив, как что-то сделать или предложив бесплатный совет.
• Поделитесь личным мнением о вашей отрасли
• Задавайте вопросы или начинайте обсуждения , чтобы взаимодействовать с вашей аудиторией
• Отвечайте на распространенные вопросы клиентов в форме поста. Вы можете сделать каждый вопрос или тему отдельным сообщением
• Сделайте прогноз о будущем вашей отрасли (бонусные баллы за подкрепление его статистикой)
• Поделитесь цитатой , которая вам нравится, в текстовом или графическом виде.
• Поделитесь быстрой видеозаписью того, как вы освещаете один из вышеперечисленных пунктов «лично». Это не обязательно должно быть студийное качество, иногда в LinkedIn работает контент в более «повседневном» стиле, если он связан с вашей отраслью. Случайно, например: «Я сижу за своим столом и решил записать короткое видео для LinkedIn», а не «вот что я ем на завтрак» или «вот мои праздничные снимки».

Шаг 2 – Практикуйте то, что вы проповедуете

Если вы просите других членов команды публиковать сообщения о компании в их личных учетных записях LinkedIn, вы должны делать то же самое . Это показывает всем, что вы так же преданы делу, как и они.

Шаг 3 – Объясните преимущества

Предлагая членам команды принять участие в вашей стратегии LinkedIn, они должны понимать преимущества .

Постарайтесь сосредоточиться на том, что это значит для них, а также объясните, почему вы хотите продвигать свой бизнес в LinkedIn. Если они поймут, как это поможет и им, они, возможно, будут более заинтересованы, чем если бы вы просто сосредоточились на бизнесе.

Шаг 4 – смиритесь с отказом

Будут некоторые члены команды, которые не захотят использовать свою LinkedIn для этого типа маркетинговой стратегии. Возможно, они стесняются, у них нет времени или они не чувствуют себя комфортно, делая это.

Здесь также поможет, если вы работали над шагом 2 и можете показать им преимущества или предложить научить их создавать свой контент. Если они сначала скажут «нет», вы можете попросить их несколько месяцев изучить маркетинговую стратегию LinkedIn и посмотреть, готовы ли они попробовать ее.

Шаг 5. Тестируйте разные типы контента

Убедитесь, что вы протестировали несколько различных типов контента: некоторые члены команды могут предпочесть записывать короткие видеоролики для публикации, некоторым может нравиться делиться более длинными текстовыми сообщениями, а другим может понравиться проявить свои творческие навыки в Canva.

Некоторые типы постов будут работать лучше, чем другие, поэтому ключевым моментом является тестирование .

Шаг 6 – Обзор в команде

Установите ограничение по времени для вашей первой маркетинговой кампании LinkedIn, ориентированной на личный брендинг, и как только вы достигнете этой даты, найдите время, чтобы просмотреть ее.

Посмотрите, что показало хорошие результаты, а также то, чем членам команды понравилось делиться. Также обратите внимание на то, что не работает хорошо, и определите некоторые причины, почему. Это могут быть:

• Время публикации контента
• Начальная строка к посту
• Образы
• Сообщение позади поста

Шаг 7 – Адаптируйтесь

После того, как вы запустили свою первую маркетинговую кампанию в LinkedIn и рассмотрели, что сработало, а что нет, вы можете адаптировать и усовершенствовать свою следующую кампанию, чтобы она работала лучше.

Получите информацию от своей команды и посмотрите, нужно ли внести какие-либо коррективы. У кого-то в этом квартале большая рабочая нагрузка, поэтому они не смогут публиковать столько же? Вам предстоит запуск нового продукта и вам нужны все руки на палубе?

Адаптация вашей кампании по разным причинам важна для успеха кампании вашего личного профиля.

Стратегия 2. Повышение вовлеченности с помощью LinkedIn Documents

Вы когда-нибудь задумывались, как загружать посты-карусели в LinkedIn, как это делают другие аккаунты? С самого начала не очевидно, как это сделать, но это довольно просто.

Эти « карусели LinkedIn » представляют собой многостраничные PDF-файлы, которые вы можете легко прокручивать. В LinkedIn они называются документами , так как вы можете загружать множество различных типов контента, если он находится в формате PDF.

Некоторые компании могут использовать это для публикации руководств или технических документов в формате PDF. Здесь, в Exposure Ninja, мы используем это для создания постов, похожих на посты карусели в Instagram.

Эти сообщения предназначены для того, чтобы заставить читателей пролистать страницу, чтобы узнать больше информации. Наша главная цель — обучать , но на последней странице мы размещаем призыв к действию, чтобы те, кто дочитал до конца, могли узнать больше на нашем веб-сайте.

Эти посты с документами становятся основной частью нашей маркетинговой стратегии LinkedIn. Они не только отлично выглядят, но и привлекают большое внимание и помогают обучать нашу аудиторию.

Почему документы LinkedIn настолько эффективны?

Документы LinkedIn — это отличный способ поделиться большим количеством информации, чем в обычном посте с изображением, но в увлекательной форме.

Это отличная альтернатива публикации длинного текстового поста. Еще одно преимущество заключается в том, что из-за того, что контент является многостраничным, повышается вовлеченность в публикации, и алгоритм LinkedIn чаще распространяется вашим контентом.

Как создать PDF-документ LinkedIn в Canva

Существует множество программ, которые вы можете использовать для создания графики и PDF-файлов, но Canva — наш личный фаворит в маркетинговой команде Exposure Ninja.

Canva — это онлайн-инструмент для дизайна, полный шаблонов, графики, фотографий и многого другого. В Exposure Ninja мы используем Canva Premium, но вы также получаете много возможностей в бесплатной версии.

Шаг 1. Создайте свое изображение в Canva.

Просто выберите « Создать дизайн » и найдите « LinkedIn Post » в строке поиска. Вы также можете использовать основную панель поиска Canva, чтобы найти шаблон.

Создайте новую публикацию LinkedIn в Canva

Шаг 2 – Создайте свои страницы

Теперь у вас есть шаблон LinkedIn в Canva, создайте каждую из своих страниц.

Если вы новичок в Canva, наш ресурс « Дизайн с Canva» поможет вам научиться создавать потрясающие публикации в Canva.

При создании страниц не забудьте включить начальное предложение в конце каждой страницы, чтобы побудить читателя перейти на следующую страницу. Это поможет вам привлечь больше внимания к вашему контенту и приведет вашего читателя к призыву к действию в конце.

Нет ограничений на количество страниц, которые вы можете включить в свой документ, но убедитесь, что вы не добавляете страницы ради длины — если вы можете сказать то же самое на меньшем количестве страниц, то меньшее количество страниц — ваш лучший вариант. Взгляните на другие похожие посты в LinkedIn и посмотрите, насколько они длинные и в каком стиле.

Шаг 3. Включите призыв к действию в конце контента.

Добавление CTA в конце вашего документа означает, что вы можете связаться с читателями, которые были достаточно вложены, чтобы прочитать до самой последней страницы.

Например, вы можете не захотеть загружать весь технический документ в качестве документа LinkedIn — вместо этого вы можете решить включить некоторые основные моменты и направить своего читателя к техническому документу, чтобы узнать больше.

Пример призыва к действию документа LinkedIn

Шаг 4 – Экспорт в формате PDF

Вы можете легко экспортировать документ LinkedIn в формате PDF. Просто нажмите кнопку « Поделиться » в правом верхнем углу Canva и измените тип загрузки на « Стандартный PDF ».

Сохраните документ в Canva в стандартном формате PDF.

Шаг 5. Загрузите в LinkedIn с помощью функции «документ».

Теперь вы можете загрузить свой документ. Вам нужно использовать кнопку « документ », выделенную на изображении ниже. Дайте своему документу название, загрузите его, а затем напишите свой пост как обычно.

Создайте документ в LinkedIn

Шаг 6. Проверьте эффективность вашего документа

Дайте вашему документу неделю на LinkedIn, а затем проверьте, как он работает.

Взгляни на:

• Впечатления
• Рейтинг кликов
• Уровень вовлеченности
• Реакции
• Комментарии
• Акции

Вы можете начать с отслеживания всего, а затем со временем решить, какие показатели наиболее важны для вас и ваших бизнес-целей.

Шаг 7 – Улучшить

Как всегда, последний шаг — использовать ваш анализ , чтобы в следующий раз сделать документ лучше.

Не бойтесь обращаться к другим членам команды за отзывами, которые помогут вам совершенствоваться еще быстрее.

Стратегия 3 — Проведение прямых трансляций LinkedIn

Прямые трансляции LinkedIn — это идеальный способ проведения мини-виртуального мероприятия, который выведет вашу стратегию LinkedIn на совершенно новый уровень.

Почему прямые трансляции LinkedIn так эффективны?

Прямые трансляции — отличный способ пообщаться со своей аудиторией более личным образом.

Прямые трансляции имеют индивидуальный характер, поскольку ваша аудитория может взаимодействовать с вами в прямом эфире, отвечая на то, что вы говорите в прямом эфире, и задавая вопросы.

Еще одна замечательная часть прямых трансляций LinkedIn — функция приглашения. Поскольку прямые трансляции в LinkedIn настраиваются как события, вы можете пригласить своих подписчиков и знакомых присоединиться к прямой трансляции. Это означает, что если они примут приглашение, LinkedIn отправит им уведомления в преддверии вашей прямой трансляции, чтобы держать вас в курсе.

Ваши прямые трансляции также остаются на странице вашей компании в LinkedIn на неопределенный срок, поэтому те, кто не смог посмотреть прямую трансляцию, могут посмотреть трансляцию позже.

Скриншот живого видео LinkedIn

Как вы можете использовать прямые трансляции LinkedIn для продвижения своего бизнеса?

Прямые трансляции LinkedIn — отличный способ общения с вашей аудиторией. Вы можете:

• Проводите вебинары для обучения вашей аудитории
• Проведите демонстрацию продукта или программного обеспечения
• Делайте живые вопросы и ответы о вашей отрасли
• Продвижение отдельных членов команды как экспертов в своей области

Примеры некоторых прямых трансляций, которые мы проводили на Exposure Ninja LinkedIn, включают:

• Как взорвать рост канала YouTube вашего бизнеса
• Маркетинговые идеи TikTok, которые может использовать ЛЮБОЙ бизнес
• Получите обзор вашего сайта в прямом эфире
• 12 важных частей вашего сайта (и как их оптимизировать)

Вам может быть интересно, как мы делаем наши прямые трансляции такими эффектными, и ответ — Streamyard*.

Как вести прямую трансляцию в LinkedIn

Шаг 1. Создайте учетную запись в Streamyard.

Создать учетную запись в Streamyard очень просто. Вы просто вводите свой адрес электронной почты, и они присылают вам код для входа. Затем вы используете это для доступа к своей учетной записи.

Создайте учетную запись в Streamyard

Шаг 2. Добавьте свой брендинг в Streamyard

Стримы Streamyard легко настраиваются — вы можете добавлять изображения, баннеры, нижние титры и музыку.

В этом видео от Think Media рассказывается о том, как настроить все вышеперечисленное в Streamyard и не только.

Шаг 3 – Освойте платформу

Streamyard прост в использовании, но практика еще никому не повредила.

Прежде чем вы предпримете какие-либо шаги или проведете свою первую прямую трансляцию в LinkedIn, найдите время, чтобы поиграть с платформой.

Меняйте сцены во время разговора, добавляйте слайды презентации и меняйте баннеры во время трансляции . Всегда стоит провести тренировочный заезд, чтобы вы могли почувствовать, каково это выходить в эфир.

В Exposure Ninja мы предпочитаем, чтобы в прямом эфире участвовало два человека , один из которых будет говорить в основном, а другой — заниматься технической стороной и модерацией.

Со временем вы сможете справиться как с разговорной, так и с технической стороной, не задумываясь об этом слишком много.

Шаг 4 – Придумайте тему и название

Ваша тема и заголовок будут определять содержание вашей прямой трансляции, а также то, что привлекает зрителей. Убедитесь, что вы ведете прямую трансляцию, охватывающую тему, о которой ваша аудитория хочет услышать, а не только тему, которая, по вашему мнению, звучит круто.

На этом этапе вы также должны создать миниатюру для своей прямой трансляции, которая выглядит профессионально и привлекает аудиторию вместе с заголовком.

Исследование типа заголовка и темы, которые вы должны использовать, похоже на исследование ключевых слов для контента блога и веб-сайта — посмотрите, что ищет ваша целевая аудитория, и используйте это для вдохновения. Это руководство научит вас, как проводить исследование ключевых слов на профессиональном уровне.

Шаг 5 – Определитесь с форматом

В зависимости от вашего названия, ваша прямая трансляция может иметь другой формат, который может включать:

• Вебинар
• вопросы и ответы
• Живая демонстрация продукта или услуги
• Интервью с экспертом

Шаг 6. Запланируйте прямую трансляцию и пригласите друзей

Теперь пришло время запланировать прямую трансляцию. Вы можете сделать это напрямую через Streamyard, а затем использовать LinkedIn для приглашения контактов.

Чтобы пригласить своих друзей, просмотрите страницу своей компании в качестве участника, нажмите « присутствовать » в прямом эфире, а затем нажмите « пригласить ».

A. Просмотрите страницу своей компании в качестве члена

Как просмотреть страницу вашей компании в LinkedIn в качестве участника

B. Найдите свое мероприятие и нажмите « Присутствовать ». После того, как вы нажмете кнопку «Посетить», она изменится на кнопку « Пригласить ».

Выберите участие в мероприятии LinkedIn, чтобы вы могли пригласить своих знакомых.

Теперь вы можете пригласить свои связи. Если вы отфильтруете их по стране или другому фильтру, вы сможете выбрать всех в списке одним щелчком мыши. Это особенно полезно, если вы хотите пригласить людей, которые находятся в определенной стране или работают в определенной отрасли.

Пригласите своих друзей на вашу прямую трансляцию в LinkedIn.

Шаг 7 – Продвигайте свой прямой эфир

Используйте существующие маркетинговые каналы, такие как другие каналы социальных сетей , список рассылки и страницу вашей компании в LinkedIn . Попросите членов вашей команды пригласить своих знакомых и поделиться вашими рекламными сообщениями.

Убедитесь, что в ваших рекламных сообщениях четко указаны дата и время прямой трансляции.

Шаг 8 – Организуйте прямую трансляцию

Теперь пришло время организовать прямую трансляцию. Помните, что ваши зрители знают, что это живой контент, поэтому не беспокойтесь слишком сильно о спотыкании голоса или небольших технических проблемах. Просто принесите себя с лучшей стороны и свое богатство знаний.

Шаг 9. Просмотрите свою прямую трансляцию

Наконец, просмотрите свою прямую трансляцию в LinkedIn. Просмотрите запись назад и посмотрите, как вы могли бы стать лучше. Области прямых трансляций часто нуждаются в улучшении:

• Правильный баланс взаимодействия с аудиторией (слишком много взаимодействуете с аудиторией и не можете осветить все запланированные темы или игнорируете их.
• Сохраняйте одинаковый уровень энергии на протяжении всего сеанса, независимо от количества просмотров.
• Фоновая музыка слишком громкая или звук микрофона слишком тихий

Просмотр записей прямых трансляций после каждой трансляции поможет вам стать лучше в будущем.

Если вам нужно вдохновение для ваших прямых трансляций, почему бы не посмотреть предыдущие прямые трансляции, которые устраивала Exposure Ninja, и те, которые мы готовим.

3 пошаговых маркетинговых стратегии LinkedIn для малого и среднего бизнеса

Есть больше, чем эти три стратегии, но это три, которые нам больше всего нравятся здесь, в Exposure Ninja, и те, которые принесли нам отличные результаты.

1. Использование личных профилей LinkedIn и личного брендинга помогает направлять больше трафика на страницу вашей компании, а также вовлекает членов команды в продвижение бизнеса и создание собственного присутствия в LinkedIn.
2. Обмен документами в LinkedIn помогает вам делиться информацией интересным способом, одновременно повышая уровень вовлеченности и позволяя вам поразить заинтересованных пользователей идеальным CTA.
3. Размещение прямых трансляций на LinkedIn помогает вам создать имидж вашего бренда, позволяя вам обучать и взаимодействовать с вашими целевыми клиентами.

Если вы реализуете все три из этих стратегий, вы обязательно увидите увеличение числа подписчиков LinkedIn, посещаемости веб-сайта и генерации потенциальных клиентов.

Что читать дальше

• Поднимите маркетинг своих стартапов на новый уровень, создав эффективную маркетинговую стратегию для стартапов.
• YouTube — вторая по популярности поисковая система в мире. Узнайте, как такие компании, как ваша, должны использовать его в качестве маркетингового канала.
• Вам не хватает лидов B2B? Вот 20 различных идей, которые вы (вероятно) еще не пробовали.

*Некоторые ссылки в этой статье являются партнерскими ссылками, за продвижение которых Exposure Ninja получает плату (эти ссылки не спонсируются). Exposure Ninja продвигает только услуги, которые мы уже используем в рамках нашего маркетингового стека.