24 лучших аналитики SEM от SMX Advanced 2018

SMX Advanced 2018 завершился ранее на этой неделе в Bell Harbour Center в Сиэтле, и поисковые маркетологи возвращаются домой, вдохновленные свежими идеями для внедрения в свои кампании. Наша команда вылетела на запад из Монреаля, чтобы принять участие в выставке и обсудить нашу технологию машинного обучения с экспертами, которые посещают ее каждый год.

Конференция была до краев заполнена ведущими умами поискового сообщества, в том числе неожиданным визитом во время основного выступления любимого бывшего сотрудника Google Мэтта Каттса! Участник SMX Advanced, Райан Бутс , отреагировал на неожиданного гостя и поделился с нами своим мнением о страницах AMP ниже:

Подобные идеи — причина, по которой поисковые маркетологи вроде нас каждый год отправляются в Сиэтл. Мы также пошли посмотреть, выиграли ли мы награду Лэнди ! Несмотря на то, что мы, конечно, поделились тоннами экспертных тактик SEO, мы были там, чтобы сосредоточиться на треке SEM. Достаньте ручки и карандаши, потому что вот 24 лучших вывода из сессий SEM, которые мы рассмотрели!

SMX SEM Insights: торги

№1. В мае прошлого года Google скорректировал минимальные пороги рейтинга объявления, чтобы ставки стали более весомыми, а показатель качества имел меньшее значение. Таким образом, минимальные ставки для первой страницы, не относящиеся к бренду, выросли.

№ 2. Amazon — один из крупнейших разрушителей ландшафта поисковых запросов. На самом деле вы можете делать ставки на ключевые слова Amazon , что будет дорого, но если у вас есть достаточно хорошее объявление и целевая страница, вы действительно сможете вернуть часть этой доли рынка.

– @PronouncedAhndy

SMX SEM Insights: голосовой поиск

№3. «Окей, Google» не читается как часть поискового запроса, поэтому люди, которые пытаются добавить эти запросы в свои ключевые слова, вероятно, делают это бесполезно. Поисковые системы удаляют эту часть голосовой команды, потому что они ничего не добавляют к запросу о том, чего кто-то пытается добиться с помощью своей голосовой команды.

№ 4. Есть много предположений о том, как голосовой поиск повлияет на платный поиск, и одно из них заключается в том, что нам придется оптимизировать для большего количества диалоговых запросов. Но на самом деле мы не видим этого, и не было резкого увеличения запросов, связанных с вопросами, наряду с ростом голосового поиска. Прямо сейчас мы видим, что голосовой поиск не так уж отличается от типовых запросов (у Google есть данные о том, что длина этих двух типов запросов не так уж отличается). Поэтому виртуальные помощники и голосовой поиск вряд ли радикально изменят то, как люди ищут людей и как мы оптимизируем наши кампании.

– @PronouncedAhndy

№ 5. Вместо того, чтобы настраивать аудиторию, инициируйте события, основанные на том, что люди на самом деле делают. Таким образом, только если кто-то видел корзину для покупок, он случайным образом распределяется в тестовую или контрольную группу. Используйте рандомизатор javascript в Analytics, чтобы создавать аудитории более привлекательным способом.

– @Андреас Рейффен

Ведущий еще не совсем понял, как инициировать события на основе давности и вовлеченности, но в своем первоначальном исследовании пришел к выводу, что если вы можете изолировать аудиторию на основе этих двух факторов, вы должны делать для нее самые высокие ставки.

SMX SEM Insights: тестирование/оптимизация

№ 6. «Быстрая доставка» растет быстрее, чем «Бесплатная доставка», согласно данным, отображающим рост запросов Google, запускающих текстовые объявления и/или органические результаты, которые включают условия покупок.

№ 7. Если вы смотрите на общую эффективность, близкие варианты значат меньше, но если вы используете близкие варианты, единственный способ управлять ими — это просматривать отчет о поисковых запросах и минус- слова.

№8. Исследователям ключевых слов интересно, что до конца 2016 года количество поисковых запросов «рядом со мной» росло параллельно с поисковыми запросами по типам городов в США. находятся. Но это означает, что Google должен проделать действительно хорошую работу по сопоставлению. Вдвойне интересно, что доля платного поискового трафика Google в США, отслеживаемого по почтовому индексу, одновременно увеличилась.

– @PronouncedAhndy

№ 9. У нас проблема с измеримостью. Мы не знаем, насколько эффективна наша работа. ИИ помогает, но нам нужно внедрить в нашу команду возможности обработки данных. Даже если дела идут медленнее, вы уверены, что движетесь в правильном направлении, и экономите деньги. Проблема атрибуции сохраняется во всех наших экспериментах и ​​тестах.

– @Андреас Рейффен

№10. Мы должны иметь возможность по-разному взвешивать кампании бренда при атрибуции и исключать их. Поэтому, если в вашей учетной записи AdWords включена атрибуция, ваши фирменные ключевые слова будут включены, если только вы не удалите эти кампании из своей учетной записи! Это проблема, потому что мы не можем правильно измерить, и это запрос функции для Google. (Единственный лайфхак на данный момент — открыть вторую учетную запись AdWords для ваших фирменных кампаний.)

№ 11. Мошенничество с кликами является проблемой в экспериментах, несмотря на заблокированные IP-адреса. Но у Google есть максимум 500 заблокированных IP-адресов, и мы не знаем, что будет дальше. Поэтому лучше всего протестировать и посмотреть, не повлияет ли это на вашу производительность.

№ 12. Умный дисплей наконец-то стал достаточно умным за праздники. Места размещения и ROAS были хорошими, и впервые медийная реклама работала так же, как поисковые кампании.

– @andrew_goodman

№ 13. Возьмите свои данные и сопоставьте их со звонком по клику и CRM, чтобы определить профессиональные роли ваших искателей. Вы также можете использовать платный поиск, чтобы сопоставить термин, который люди используют в качестве заголовка при заполнении формы. Вы можете обнаружить, что заголовки тех, кто нажимает на вашу рекламу, отличается от того, что вы ожидали, и вы можете соответствующим образом изменить рекламный текст.

– @биллхант

№ 14. Объявления, применяемые автоматически , имеют более высокий CTR, но более низкие коэффициенты конверсии и рентабельность инвестиций. Автоматически применяемые объявления в основном просто брали текст из H1, поэтому на самом деле они ничего не писали.

№ 15. Всегда ли работает ротация против оптимизации? Параметр поворота работает лучше всего, если вы активно тестируете, а параметр оптимизации лучше всего работает, если нет.

№ 16. Креативность, эмпатия, стратегия, рассказывание историй и общение — вот в чем люди по-прежнему побеждают. Но не пытайтесь победить компьютер в математике.

– @bgtheory

№ 17. Примерно 2,5% кликов с мобильных устройств будут переходить на расширение сообщения. Маркетологи могут подключать чат-ботов к расширениям сообщений в своих кампаниях, которые будут обрабатывать квалификацию потенциальных клиентов и поддерживать разговор ( затем PPC_Sean показал нам, как именно это сделать! ).

– @PPC_Sean

№ 18. Мы далеки от того, чтобы полностью полагаться на Google в автоматизированном поисковом поиске. Даже при полностью автоматизированном назначении ставок они говорят вам изменить целевые значения CPA и ROAS, поэтому это не полностью автоматизировано. Google не может автоматизировать то, что уникально в каждом из наших предприятий.

– @siliconvallaeys

SMX SEM Insights: отчетность

№ 19. Адаптируйте свои данные к вашей аудитории. Руководители хотят видеть один тип данных, все остальные хотят видеть другой. Руководители видят более широкую картину. Значения точек данных должны быть очевидны. Покажите ценность, чтобы они не думали об этом. Руководителям нравятся фактические отчеты с быстрой статистикой и выводами, которые они могут повторить.

– @биллхант

№ 20. Раскрыта инфраструктура аналитики данных Adobe! Очень важно наметить источники данных, чтобы полностью понять все входные и выходные данные. Adobe потребовалось 1,5 года и большая команда, чтобы внедрить это отслеживание:

№ 21. Как ты измеряешь успех? Спросите каждого менеджера, какой KPI для него важнее всего.

– @мариакоркоран

№ 22. Подумайте об отчетах, таких как реклама, «как мы представляем правильные показатели нужной аудитории в нужное время».

№ 23. Используйте принцип пирамиды Minto в отчетах и ​​ведите свои отчеты с ответом или заключением. Тогда приведите аргументы и доказательства. Этот метод действительно помогает при длительных встречах, так что вы избежите того, чтобы перейти к лучшей части в последние 5 минут встречи, когда объем внимания низкий, и вам нужно выбежать за дверь.

№ 24. Показывайте визуализации с данными, потому что они лучше соответствуют тому, как мы на самом деле думаем — мы можем понять и действовать намного быстрее. Покажите влияние того, что произойдет, если ваша рекомендация не будет реализована, чтобы помочь протолкнуть решения через лиц, принимающих решения.

– @Дждпратер

До скорой встречи, Сиэтл

Хотя в этом году мы не получили награду Лэнди, мы все время выигрывали в Сиэтле. От мероприятия на крыше в первый вечер, до обмена удивительными идеями и вопросов, заданных на сессиях, до оживленной толпы у нашего стенда (не говоря уже о Сиэтле — потрясающем городе, полном открытий), мы получили удовольствие.

Для тех, кто не смог приехать в этом году, вы можете ознакомиться со всеми презентациями здесь . Спасибо Search Engine Land и Third Door Media за проведение еще одного замечательного мероприятия, мы всегда рады быть его частью. Мы надеемся увидеть вас всех в следующем году, чтобы узнать больше о SMX прямо из Сиэтла!

Кредиты изображений

Избранное изображение: Unsplash / Клодель Рео

Изображения 1, 2, 4, 6: через Twitter

Изображение 3, 5: Скриншоты Chandal Nolasco da Silva. Взято в июне 2018 года с сайта Marketing Land Events.

Видео 1, 2, 3: Кадры, снятые Джоэлом Уордом на SMX Advanced в Сиэтле 12 и 13 июня 2018 г.