Как я вырос до 1 миллиона долларов за все время дохода за 3 года, начав как подработку

Кто бы мог подумать, что сырные доски могут принести вам 1 миллион долларов ?

Когда мы впервые встретились с Монишей Мисра, она менее чем за год увеличила свой бизнес по производству колбасных досок BoardsbyMo до более чем 100 тысяч долларов .

Перенесемся в сегодняшний день: годовой доход BoardsbyMo достиг 1 миллиона долларов , и теперь Мониша управляет бизнесом на постоянной основе с командой из 7 сотрудников.

В этом «Где они сейчас?» эпизоде, Мониша рассказывает нам о быстром росте и развитии ее бизнеса за последние несколько лет.

Настройтесь на выпуск 574 шоу The Side Hustle Show, чтобы узнать:

• Как Мониша использовала Instagram и социальные сети, чтобы привлечь аудиторию для своего бизнеса по производству колбасных изделий
• Стратегии, которые она использовала для получения статей в прессе и местных наград
• Как она разнообразила свои предложения семинарами, классами и корпоративными подарками.
• Почему отличное обслуживание клиентов было ключом к ее успеху
• Как превратить свою творческую страсть в прибыльный бизнес

Новое на шоу?

Получите свой персональный плейлист для заработка здесь!

Спонсор

• Notion — попробуйте Notion AI бесплатно!

Где мы остановились: резюме делового путешествия Мониши по колбасным изделиям

Мониша открыла свой бизнес по производству колбасных изделий BoardsbyMo всего три года назад. В то время она работала с 9 до 5 по продажам программного обеспечения, а по вечерам и выходным создавала мясные и сырные доски на заказ.

Ее бизнес быстро пошел в гору, и всего за 9 месяцев объем продаж достиг 100 тысяч долларов , даже в условиях пандемии COVID-19.

Основным маркетинговым каналом Мониши был Instagram. В тот первый год она увеличила свою учетную запись примерно до 20 000 подписчиков , постоянно размещая сообщения, используя хэштеги и отмечая другие связанные компании.

Она также предлагала виртуальные мастер-классы по созданию колбасных изделий в качестве корпоративных тимбилдингов в Zoom. Учитывая входящий интерес, Мониша начала обучать других начинающих предпринимателей колбасных изделий, как начать свой собственный бизнес.

Два года спустя BoardsbyMo взорвался.

Сделать шаг вперед: бросить работу с 9 до 5, чтобы полностью посвятить себя работе в BoardsbyMo

В мае 2022 года Мониша совершила прыжок веры и уволилась с работы по продаже программного обеспечения, чтобы полностью посвятить себя мясному бизнесу. После последовательного достижения своих ежемесячных целей по доходу в течение 6 месяцев подряд Мониша обрела уверенность, чтобы оставить свою стабильную работу с 9 до 5 и полностью посвятить себя своей страсти.

С тех пор, как Мониша сделала прыжок и приняла участие в BoardsbyMo, количество ее подписчиков в Instagram выросло до 120 000+ подписчиков , что в 6 раз больше, чем когда она работала в офисе.

Хотя Мониша боялась увольняться, она установила целевой доход, благодаря которому ей было комфортно отказаться от надежного стабильного заработка.

Как выразилась Мониша: «Это определенно была одна из самых страшных вещей, которые я когда-либо делала». Но, сосредоточившись на своих целях по доходам и страсти к колбасным изделиям, она сделала решительный шаг в предпринимательство на полную ставку.

Диверсификация маркетинговой стратегии за пределами Instagram

Мониша отмечает, что выкачка контента только для алгоритма Instagram стала рутиной. Затем она изменила свой подход, чтобы публиковать только то, что действительно доставляло ей радость.

Показ ее подлинной личности, пусть даже временами менее отполированной, был ключом к органическому росту ее аккаунта.

По словам Мониши, «если вы неорганичны и непрозрачны в отношении того, что делает вас счастливым, люди могут видеть это насквозь». Она также расширила свой маркетинг на новые платформы, такие как Facebook и даже TikTok (хотя эта не прижилась).

Мониша размышляет о том, почему ее бизнес по производству колбасных изделий выделяется среди многих подобных «влиятельных сырных тарелок», появившихся в последние годы.

Она считает, что эстетически приятная природа колбасных досок автоматически дает ей преимущество на таких визуальных платформах, как Instagram.

Но Мониша говорит, что начала добавлять больше закулисного, повседневного контента, показывающего «непривлекательные» аспекты ведения своего бизнеса. Она будет приводить последователей на кухню, часами нарезая огромные круги сыра с салями в волосах.

Как заявила Мониша, это «более органичное и реалистичное изображение того, что значит быть владельцем малого бизнеса».

Когда она начала демонстрировать эту сырую, нефильтрованную сторону, помимо снимков конечного продукта, люди увидели, что это более ценно, чем просто организация мяса и сыра.

Даже если необработанные закулисные посты не всегда становятся вирусными, Мониша считает, что эта уязвимость укрепляет доверие и понимание ее аудитории.

Корпоративный кейтеринг: использование возможностей B2B

Мониша также расширила свой маркетинг на такие платформы, как LinkedIn. Теперь, когда корпоративное питание стало важной частью ее бизнеса, она использует LinkedIn для поиска потенциальных клиентов, планирующих крупные конференции, встречи и мероприятия.

Она старается сохранять органичность — публикует сообщения об успехах, но также открыто рассказывает о проблемах.

Как заметила Мониша: «Я много говорю о проблемах в LinkedIn, и это, как правило, проходит очень хорошо». Открытость помогает ей общаться более достоверно.

Создание команды: найм помощника для масштабирования ее мясного бизнеса

Мониша сообщает, что теперь у нее 7 сотрудников в BoardsbyMo, что значительно больше, чем когда она работала в одиночку.

Это включает в себя продавца, работающего полный рабочий день, который занимается холодным охватом потенциальных клиентов и удержанием прошлых клиентов.

Впервые за много лет Монише больше не нужно самой заниматься продажами.

Она также наняла специального сотрудника по маркетингу для управления кампаниями по электронной почте, информационными бюллетенями и социальными сетями. Остальные 5 членов команды помогают на кухне с приготовлением пищи и укладкой.

Использование стратегий электронного маркетинга

Информационные бюллетени Monisha по электронной почте освещают предстоящие события, такие как открытые семинары, специальные предложения и запуски новых продуктов.

Она считает электронный маркетинг критически важным, опасаясь, что социальные платформы могут исчезнуть в одночасье.

Как выразилась Мониша: «Я боюсь, что однажды все эти платформы социальных сетей исчезнут». Электронная почта позволяет ей оставаться на связи со своей аудиторией.

Чтобы стимулировать подписку на новостную рассылку, Мониша позиционирует BoardsbyMo как идейного лидера в области колбасных изделий, предлагая советы, рекомендации и опыт. Это обеспечивает большую ценность, помимо простого продвижения продуктов.

Мониша также сотрудничает с другими малыми предприятиями в проведении общественных семинаров, позволяя участникам делать доски, одновременно пробуя продукты местного партнера.

Как она описала: «Это просто показывает людям, что есть еще один местный бизнес, который вы можете поддержать и который вы можете посещать и покупать позже». Совместный маркетинг открывает каждый бизнес для новой аудитории.

Семинары по совместному маркетингу — это бесплатные мероприятия для обеих сторон. Мониша и ее партнер координируют маркетинговые рассылки по электронной почте, чтобы продвигать семинар и привлекать новую аудиторию.

Даже без прямого дохода эти семинары могут открыть новые возможности для бизнеса.

Например, участница семинара по имени Шелли заказала BoardsByMo для обслуживания мероприятия своей офисной маркетинговой команды. Это привело к организации большего количества мероприятий для компании Мониши.

Как выразилась Мониша: «Ничто не сравнится с сарафанным радио, и это самый простой и приятный способ получить нового клиента».

Предоставление отличного обслуживания клиентов имеет решающее значение для рекомендаций из уст в уста. Мониша всегда просит обратную связь и перешла к более консультативному подходу.

Вместо того, чтобы просто выполнять заказы, она исследует детали событий, чтобы порекомендовать лучшие варианты. Как объяснила Мониша, демонстрация опыта, выходящего за рамки простых транзакций, создает лояльных постоянных клиентов.

Использование прессы и наград для повышения осведомленности

Чтобы улучшить видимость в локальном поиске, Мониша сосредоточилась на получении онлайн-обзоров для BoardsbyMo в таких каталогах, как Google и Yelp. Это помогает бизнесу появляться при таких запросах, как «колбасная кухня в Бостоне».

Она просит каждого клиента оставить отзыв в Google после своего мероприятия, подчеркивая, как отзывы помогают другим потенциальным клиентам принимать решения о найме.

Что касается повышения осведомленности, Мониша получила отличную местную прессу в бостонских СМИ, что привело к отличным новостным сегментам, подкастам и статьям.

Она активно поддерживает отношения со СМИ для будущих возможностей.

Бывший студент даже номинировал Монишу на премию Boston Business Journal «40 до 40 лет», что является ярким событием в карьере.

Мониша также выиграла приз «Small Business of the Game» от «Бостон Селтикс», что дало прекрасную возможность продемонстрировать на корте доски для колбасных изделий.

Как выразилась Мониша, это было «наверное, самое крутое, что когда-либо случалось со мной». Она благодарит Бостон за мощную поддержку местного бизнеса за такие возможности.

Мониша говорит, что даже если она не получает местных наград, то, что ее считают достойным внимания, подтверждает ее бизнес.

Как она выразилась: «Вы чувствуете что-то настолько удивительное, когда вас даже включают в эти списки». Она воспринимает все это как большой опыт обучения.

Диверсификация потоков доходов с помощью корпоративных мероприятий, семинаров и онлайн-курсов

С точки зрения потоков доходов, обслуживание корпоративных мероприятий в настоящее время является крупнейшим источником дохода Мониши. По ее словам, «легче бронировать, когда люди тратят бюджет компании, а не собственные деньги».

Еще одним важным потоком являются семинары, в том числе открытые совместные семинары и частные мероприятия по созданию команды.

Мониша по-прежнему проводит онлайн-курсы по открытию бизнеса по производству колбасных изделий, ориентируясь на кейтеринг. Она определила необходимость обучения творческих предпринимателей в этих областях.

Опираясь на свой опыт продаж программного обеспечения, Мониша создала семинар по стратегии малого бизнеса, который быстро завоевал популярность и даже использовался Гарвардской школой бизнеса.

Она заполняет пробел, помогая креативным основателям продавать свои увлеченные проекты.

Мониша предлагает мастер-классы и классы по приготовлению колбасных изделий в рамках своего бизнеса. Семинары доступны в виде онлайн-курсов на Teachable.

Основной курс — ее семинар по стратегии продаж и маркетинга, который стоит 400 долларов по отдельности или 900 долларов в комплекте с другими курсами. Он включает в себя предварительно записанные видеоролики и загружаемую рабочую тетрадь.

Мониша объясняет: «Это действительно заставляет вас глубоко погрузиться, а затем создавать процессы оттуда. Таким образом, вам не нужно продолжать делать это, например, копаться в грязи, пытаясь понять свою аналитику и свои отчеты. У вас как бы есть система, настроенная для продвижения вперед».

Мониша получает большую часть клиентов своего курса благодаря органическому маркетингу в Instagram. Она делится краткими бизнес-советами в своих постах и ​​историях, например, использует Hubspot, чтобы установить напоминания, чтобы следить за парами в годовщину их свадьбы после обслуживания их свадьбы.

Ее призыв к действию обычно звучит так: «Если вы хотите узнать больше о моих системах продаж и маркетинга, присоединяйтесь к курсу».

Monisha также расширилась до корпоративных подарочных коробок и тарелок, недавно сотрудничая с винодельческой компанией, чтобы предложить сочетания вина и сыра.

Для корпоративных клиентов она создает индивидуальные упаковки с ручными укусами, досками с гравировкой и другими креативными подарками.

Найм более умных людей для дополнения сильных сторон

Когда спрос на ее колбасный бизнес вырос, особенно во время праздников, Мониша поняла, что ей нужно больше помощи, чем только она и Ханна.

Она делится: «Я могла заметить, что мы получаем много заказов на праздники, и это были только я и Ханна, и я подумала: «О, я не знаю, справимся ли мы с такой нагрузкой».

Мониша наняла следующих нескольких сотрудников, начиная с октября, чтобы они помогали готовить на коммерческой кухне. Она объясняет: «Думаю, в следующий раз меня наняли для приготовления пищи. Думаю, следующие три были приготовлением на кухне, а затем Бриджит наняли помогать с маркетингом».

Сначала Мониша не решалась нанять помощника по кухне на неполный рабочий день, думая: «Никто не захочет работать только несколько часов в пятницу или несколько часов в субботу». Но она поняла, что сдерживала себя, не делегируя.

Мониша открыто написала в Instagram, что за симпатичными конечными продуктами стоит сложная работа на кухне, и ей нужна помощь на полставки.

Она смогла найти творческих людей, заинтересованных в укладке еды и подготовительной работе, чтобы помочь.

Мониша подчеркивает: «Это привело ко мне самых крутых людей. Это привело ко мне людей, которые уже работали с 9 до 5, но искали немного творческой отдушины на несколько часов в неделю».

Сначала было страшно нанимать, но Мониша говорит, что поиск нужных людей полностью изменил ее бизнес. Она объясняет: «Я бы никогда, никогда, никогда не подумала, что буду так занята, как сегодня компания, но это все потому, что я смогла нанять этих людей и фактически делегировать им задачи».

Мониша поняла, что ей не нужно искать таких страстных людей, как она; ей просто нужны были хорошие люди, которые верят в бренд.

Изменив свое мышление и наняв помощников, она смогла масштабировать свой бизнес больше, чем она могла бы делать в одиночку.

Далее: Открытие физической витрины для удовлетворения спроса на колбасные изделия

По мере роста своего бизнеса Мониша задумалась о следующем шаге — открытии магазина BoardsbyMo.

В магазине будет выделено специальное кухонное пространство, что позволит более гибко выполнять заказы в тот же день.

Она объясняет: «Одна из вещей, которых нам действительно не хватает прямо сейчас, — это возможность для людей забрать или заказать в тот же день или зайти и остановиться, чтобы взять и уйти».

Мониша подчеркивает спрос, говоря : «Довольно регулярно мы получаем электронное письмо, отправленное на наш информационный адрес, например: «Эй, могу я заказать что-нибудь сегодня днем?» или «Можем мы прийти забрать что-нибудь?» Ну, мы работаем на общей коммерческой кухне и каждый день заходим только на определенные часы. А сейчас такой возможности нет».

Она видит потенциал в пешеходной зоне Бостона и говорит: «Что, если бы люди могли просто зайти и взять небольшую доску для свиданий в тот вечер или что-то в этом роде?»

Хотя она думала о магазине больше года, Мониша признается, что «боится сделать следующий шаг». Однако она знает, что даже если поначалу это не удастся, она многому научится.

Глядя в будущее, Мониша видит витрину в качестве следующего органичного шага в своем бизнесе по производству колбасных изделий. Поскольку более 1000 человек проходят ее курсы и создают собственные компании, она также предполагает франчайзинговую концепцию, если первое место будет успешным.

Начав по прихоти в 2020 году, Мониша смело превратила BoardsbyMo в процветающий бизнес. Витрина магазина продемонстрирует ее стремление продолжать инновации и идти на разумный риск, чтобы масштабировать компанию.

Как она говорит: «Я думаю, это будет действительно крутой вызов».

Ключевые выводы

Основные выводы из колбасного путешествия Мониши с BoardsbyMo:

• Создавайте свою команду постепенно по мере роста бизнеса. Начните со своих основных сильных сторон, а затем усложняйте.
• Сосредоточьтесь на том, «кто» может помочь, а не на том, «как» вы все сделаете в одиночку.
• Делегируйте то, в чем вы не сильны. Со временем диверсифицируйте каналы сбыта. Освойте одну область, такую ​​как Instagram, прежде чем расширяться.
• Ищите возможности B2B, когда ваша сторона B2C сильна. Большие продажи билетов, даже если маржа немного ниже.

Мониша смело расширила свой бизнес по производству колбасных изделий BoardsbyMo всего за несколько лет, наняв нужных людей, сосредоточившись на основных сильных сторонах и постоянно находя новые возможности. Ее история демонстрирует, как разумные риски и постоянные инновации могут создать процветающий бизнес.

Совет № 1 от Мониши для Side Hustle Nation

«Отказ от найма сдерживает вас».

Ссылки и ресурсы

• ДоскиbyMo
• Виртуальные классы BoardsbyMo
• Как начать мясной бизнес (Эпизод 434; первое появление Мониши в Side Hustle Show)
• Бостонский журнал Business Journal: 40 до 40 лет
• Малый бизнес игры от Бостон Селтикс
• Гарвардская школа бизнеса
• Обучаемый
• HubSpot

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу "Попутная суета". В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.