Почему SEM важен: 15 причин рассказать своим клиентам

Маркетинг в поисковых системах, чаще называемый SEM, является одним из наиболее важных маркетинговых каналов для создания веб-трафика. Это дополняет SEO и контент-маркетинг и выводит ваш бренд на вершину Google, Bing и всех других игроков поисковых систем по всему миру… если вы правильно разыграете свои карты SEM.

Когда-то SEM использовался как общий термин для всего, что связано с поисковым маркетингом в Интернете, и включал в себя такие вещи, как SEO. Но с тех пор маркетологи провели различие между SEO и SEM. SEM сейчас чаще всего относится к платной рекламе в поисковых системах.

Самое главное, мы хотим, чтобы вы полностью поняли, почему, чтобы вы могли объяснить это своим клиентам и продавать платную поисковую рекламу, как профессионал! И поверьте нам, есть масса причин, по которым вашим клиентам нужен SEM — 15, если быть точным!

Причина №1: Больше денег!

Причина номер один, по которой любое маркетинговое агентство должно продвигать SEM своим клиентам, — это больше денег! Смысл существования маркетинга, причина, по которой бизнес существует, состоит в том, чтобы показать мне деньги!

В то время как Bing, Baidu, Яндекс и все остальные предлагают выгодные площадки для поисковой рекламы, чтобы приносить больше денег, у Google есть некоторые достоверные данные, подтверждающие это. По данным Google, любой бизнес может удвоить свои инвестиции в AdWords!

Конечно, любой, кто когда-либо запускал SEM-кампанию в AdWords, знает, что, хотя это возможно, вы должны знать, что вы делаете, чтобы достичь таких результатов. В конце концов, SEM предлагает брендам и агентствам возможность зарабатывать больше денег на своих маркетинговых кампаниях.

Причина № 2: SEM ориентирован на конверсию

Таким образом, хотя деньги обычно являются основной целью маркетинговых кампаний, нельзя игнорировать и другие типы конверсий. Цели маркетинговой кампании, такие как новые подписчики, подписка на новостную рассылку или даже участие в конкурсах, — все это альтернативные типы конверсий, которых может попытаться достичь маркетолог.

SEM — важный фактор конверсии для маркетинговых кампаний любого типа. Причина в том, что платные объявления обычно связаны с целевыми страницами, ориентированными на конверсию, или страницами продаж, которые перемещают веб-трафик через воронку продаж. Органические результаты обычно не связаны с целевыми страницами, в отличие от платной рекламы. Имея это в виду, SEO может поддерживать узнаваемость бренда и активность на вершине воронки, в то время как платная реклама может действительно сосредоточиться на конкретной цели и конверсиях воронки. Но так бывает не всегда…

Причина № 3: SEM может повысить узнаваемость бренда

Хотя SEM часто считают маркетинговым каналом нижней части воронки, он также может способствовать повышению узнаваемости бренда. По данным Google, поисковая реклама может повысить узнаваемость бренда на 80%.

Даже если объявления не получают кликов, названия брендов по-прежнему четко видны в верхней части страницы, и пользователи, выполняющие поиск, все равно могут прочитать или распознать продукт, название бренда или URL-адрес, увидев объявление. Поисковики также могут обратить внимание на то, что реклама включает ключевые слова и поисковые запросы для брендов конкурентов, поскольку мозг имеет тенденцию сравнивать вещи, перечисленные рядом.

Причина № 4: это доступно даже для небольших аккаунтов

Одним из самых больших сомнений в платной поисковой рекламе является стоимость. Бренды и клиенты агентств часто думают, что затраты на SEM перевешивают выгоды; однако, как мы указали на основании данных Google по причине № 1, при правильном управлении вы должны удвоить свои инвестиции в AdWords. Таким образом, потенциал для возврата инвестиций есть, несмотря ни на что.

Точно так же не требуется много времени для рекламы в поисковых системах. Также нет минимальной суммы, которую вы должны потратить на показ рекламы. Всего 5 долларов помогут вам начать работу, если у вас ограниченный бюджет.

Однако успех, которого вы добьетесь при своем бюджете, — это совсем другая история. Компания Acquisio проделала большую работу, чтобы добиться положительных результатов в поисковой оптимизации даже при самом низком бюджете на рекламу. Сегодня SEM доступен даже для небольших учетных записей, что является отличной новостью для агентств, обслуживающих малый и средний бизнес, и франшиз с несколькими местоположениями, которым необходимо распределить свой бюджет между многими кампаниями на основе местоположения.

Причина № 5: SEM отлично подходит для местного маркетинга

SEM — это важный инструмент для увеличения числа посещений веб-сайта и получения большего количества конверсий практически при любом бюджете. Тем не менее, это еще более важно, если вы местный маркетолог! Местный маркетинг направлен на то, чтобы связать региональные предприятия с окружающим сообществом, которое они обслуживают. Другими словами, когда люди ищут в Интернете местные бизнес-услуги, такие как «химчистка рядом со мной» или «доставка еды в Монреале», именно местные маркетологи связывают эти запросы со списками компаний и объявлениями в поисковых системах.

Google выпустил рекламный пакет под названием Local 3-Pack в 2016 году, благодаря которому местные объявления занимают первые три позиции в результатах поиска по поисковым запросам, основанным на местоположении, таким как названия городов или регионов или такие фразы, как «рядом со мной».

Местные маркетологи опережают Google, когда дело доходит до результатов SEM! Местная SEM-реклама также дает предприятиям преимущество, когда речь идет о создании фактического трафика для местных магазинов. Исследования показывают, что 75% пользователей, которые находят информацию о местном бизнесе в Интернете, затем посетят физический магазин в течение 24 часов, надеясь совершить покупку.

Причина № 6: дает немедленные результаты

SEO и другие формы онлайн-маркетинга, как правило, являются стратегиями «долгой игры», которые генерируют веб-трафик в течение длительного периода времени (6+ месяцев), тогда как SEM может дать немедленные результаты.

Для создания рекламы обычно требуется несколько минут, и хотя существует процесс утверждения, который должны пройти все объявления, прежде чем они появятся в поисковой выдаче, среднее время между созданием и запуском объявления составляет около одного рабочего дня. После этого вы можете сидеть сложа руки и наблюдать за кликами! Ну, это не совсем так… текущее обслуживание и оптимизация аккаунта — это просто часть проведения кампаний SEM.

Однако дело в том, что с той минуты, как ваша реклама запускается, что не занимает много времени, потенциал для получения большего количества кликов и даже продаж сохраняется. Только по этой причине SEM является одной из самых быстро запускаемых стратегий управления трафиком. Просто имейте в виду, что кампании по-прежнему должны быть оптимизированы для получения долгосрочных результатов.

Причина № 7: это постоянный источник трафика

Каждому бизнесу нужен стабильный веб-трафик, чтобы поддерживать видимость и продажи, а также иметь возможность планировать, прогнозировать и составлять бюджет. К сожалению, всплески и падения трафика часто бывают обычным явлением и иногда необъяснимы. Чтобы смягчить хаос, можно использовать поисковые объявления, чтобы генерировать стабильный трафик по определенным ключевым словам и помочь вам контролировать объем трафика, поступающего на ваш сайт в любое время.

Одно исследование Google показало, что «дополнительные клики по объявлениям составляют 89% трафика, генерируемого поисковыми объявлениями, но не заменяются обычными кликами, когда реклама не показывается». Другими словами, поисковые объявления будут генерировать трафик на ваш сайт, даже если SEO и другие маркетинговые тактики колеблются.

Причина № 8: SEM привлекает больше потенциальных клиентов

Конечно, это не все о генерации трафика. Одним из самых больших преимуществ поисковой рекламы является способность привлекать нужный трафик. Вы не всегда можете контролировать, кто увидит ваши обычные результаты поиска, но с помощью SEM вы можете создать пользовательскую аудиторию, которая с большей вероятностью увидит вашу рекламу и будет взаимодействовать с ней, чем обычный пользователь. Поисковые объявления PPC позволяют вам ориентироваться на определенные демографические данные, а также на посетителей в любой точке воронки продаж, а это означает, что трафик, который вы получаете от платных объявлений, с большей вероятностью будет квалифицированным, чем трафик, полученный от органического SEO.

Использование минус-слов также может помочь отфильтровать пользователей, приходящих на ваш сайт через контекстную рекламу, что еще больше повысит ваши шансы на конверсию.

Причина № 9: это самый быстрый способ быть первым

Объявления появляются первыми в результатах поиска. Наличие платного поискового объявления дает вам хорошие шансы оказаться в верхней части поисковой выдачи (конечно, в разделе объявлений), если ставка вашего ключевого слова достаточно высока, а показатель качества хороший.

Тем не менее, есть одно правило для получения кликов в поисковых системах, и это должно быть на первой странице или рядом с ней. После этого клики, как правило, падают, а маркетинг в поисковых системах становится менее эффективным, чем глубже вы находитесь на страницах результатов. На изображении ниже показано снижение CTR для каждой позиции и резкое снижение после первой страницы почти до нуля.

Таким образом, SEM может вывести вас на первую страницу легче, чем SEO, и именно здесь происходят все клики!

Причина № 10: поисковые объявления работают, потому что они практичны

SEM может обеспечить мгновенную видимость, и, как мы видели в Причине № 9, поисковики кликают рядом с первой позицией. Основная причина этого – практическая. Люди просто хотят получить ответ на свой запрос как можно быстрее, поэтому поисковые объявления кликают без разбора. В одном из опросов об использовании средств массовой информации, проведенном Ofcom, 50% участников не смогли отличить платную рекламу от обычной рекламы, когда им показали скриншот поисковой выдачи.

В других средах люди склонны избегать рекламы, но это не относится к поисковым системам, потому что они служат функциональной цели и часто даже не распознаются как реклама!

Причина № 11: помогает понять намерение поиска

SEM также может быть полезен для анализа трафика и определения целей поиска. Анализируя данные ваших поисковых кампаний PPC, вы можете увидеть закономерности в поисковых запросах, какие объявления получают больше всего кликов, а также количество конверсий для каждого объявления, чтобы вы могли определить важные тенденции.

Понимание ключевых слов (особенно длинных!) дает уникальное представление о том, что ищет ваш клиент, что может помочь информировать другие маркетинговые каналы. С тех пор, как началась эра Not Provided, обнаружение намерения поиска через платные каналы поиска и возвращение его в органический поиск было частой стратегией. Поисковое намерение также полезно для оптимизации ваших призывов к действию и копии целевой страницы.

Причина № 12: это дает вам больше конкурентных данных

Помимо информации о ваших собственных клиентах, SEM может предоставить информацию о ваших конкурентах! Проверяя объявления ваших конкурентов и сравнивая их целевые ключевые слова с вашими, вы можете повысить эффективность своей собственной кампании и, в некоторых случаях, получить более высокий рейтинг, чем у конкурентов по тем же условиям.

Инструменты конкурентного анализа могут помочь вам отслеживать ключевые слова и анализировать другие ценные сведения, которые улучшат ваши маркетинговые кампании и помогут привлечь больше трафика.

Причина № 13: SEM на самом деле сам по себе разнообразный канал!

Когда дело доходит до вариантов рекламы, SEM не так ограничен, как вы думаете.

Лучше всего использовать текстовые объявления, но есть несколько типов объявлений, которые вы можете создать в зависимости от вашего бюджета, целей и аудитории, в том числе:

• AdWords (онлайн-предложение Google PPC) и Bing (онлайн-предложение Microsoft PPC)
• Медийная реклама: баннеры вверху, по бокам или в нижнем колонтитуле веб-сайта или в поисковой выдаче.
• Объявления с ретаргетингом: объявления, которые отображаются на других веб-сайтах на основе предыдущих поисковых запросов пользователя.
• Отслеживание вызовов: объявления ориентированы или перенацелены на тех, кто позвонил по определенному номеру, обычно отображаемому в поисковой рекламе.

О, и мы упомянули рекламу Google Shopping?! Эти визуальные поразительные результаты поиска привлекают множество кликов и конверсий для розничных продавцов.

Если вы не совсем уверены, что традиционная поисковая кампания PPC будет работать для вашей аудитории, у вас есть другие варианты SEM, которые могут лучше соответствовать вашим целям.

Причина № 14: отлично подходит для мобильного маркетинга

Когда Хосе Сингер, вице-президент Oath по поиску и продуктам Yahoo Gemini, дал интервью о важности SEM и мобильного поиска, он отметил, что 2018 год будет посвящен «предоставлению более качественной мобильной рекламы», добавив:

«Поисковая реклама и поисковые данные, используемые для предоставления более релевантной рекламы на основе [намерения] пользователя, станут ключевой частью этого роста и эволюции».

С растущей долей мобильного рынка, занимающейся поиском, SEM предоставляет сайтам прекрасную возможность извлечь выгоду из мобильного маркетинга, продолжая получать трафик на нескольких платформах. В конце концов, большинство потребителей обращаются к поисковым системам, когда ищут информацию с помощью мобильных устройств.

Причина № 15: SEM дает вам наибольшую гибкость

Самым большим преимуществом SEM является то, что он обеспечивает гибкость ваших кампаний, как никакой другой канал (за исключением медийной рекламы). Объявления можно настраивать по аудитории, типу и даже местоположению. Рекламные бюджеты могут быть как маленькими, так и большими, в зависимости от необходимости, чтобы максимизировать результаты. Даже поисковую систему, в которой отображается реклама, можно настроить по-разному, чтобы создать идеальную маркетинговую кампанию для нескольких издателей.

Не существует универсального решения для брендов и их клиентов, поэтому логично предположить, что для маркетинга не должно быть универсального решения. SEM обеспечивает эту гибкость с большими возможностями для таргетинга кампании и последующего успеха.

Подведение итогов

Так зачем использовать SEM? Оно работает! Эти 15 веских причин должны убедить любого клиента хотя бы попробовать платную поисковую рекламу. Как мы уже говорили, SEM может предложить мгновенные результаты, конверсии и больше денег, поэтому клиентам не нужно долго ждать, прежде чем они станут сторонниками SEM.

Кроме того, SEM выводит бренды на вершину поисковой выдачи, он может предоставлять визуальные кампании Google Shopping и кампании на основе звонков, а также отлично подходит для местного маркетинга и мобильных пользователей. Это обеспечивает гибкость для рекламодателей и может даже помочь информировать другие маркетинговые каналы!

Что не нравится в SEM?

Для брендов важно сосредоточиться на SEM, чтобы они могли видеть как немедленные, так и долгосрочные результаты, анализировать эти данные для лучшего понимания и, в свою очередь, превращать посетителей в клиентов. SEM может сделать все это и даже больше.

Кредиты изображений

Рекомендуемое изображение: Джон Шнобрих / Unsplash

Изображение 1: через GIPHY

Изображение 2: Скриншот, сделанный в апреле 2018 года через CleverClicks.

Изображение 3: через Google Inside AdWords

Изображение 4, 7: Скриншот, сделанный в апреле 2018 года из поисковой выдачи Google.

Изображение 5: через GIPHY

Изображение 6: через Advanced Web Ranking

Изображение 8: через PPC Hero

Изображение 9: из блога Inside AdWords.

Изображение 10: через Smart Insights