15 советов по маркетингу в Instagram

Instagram - одна из крупнейших социальных сетей. Принадлежащий Facebook, он используется более чем 1 миллиардом пользователей, поэтому неудивительно, что компании хотят знать о маркетинге в Instagram.

То, что начиналось как приложение для обмена фотографиями, теперь стало широко известным маркетинговым инструментом, который поможет вам продавать больше и зарабатывать деньги в Интернете.

В этой статье мы выделим несколько надежных советов по маркетингу в Instagram, которые помогут вам продвигать свой бизнес на платформе.

Зачем использовать Instagram для маркетинга?

Согласно этой странице HootSuite , около 75,3% предприятий используют Instagram, что делает его второй по популярности сетью социальных сетей среди предприятий.

Если вы еще не присоединились к Instagram, вот некоторые статистические данные, которые помогут вам начать:

• В Instagram более 1 миллиарда активных пользователей в месяц и более 500 миллионов активных пользователей в день.
• Ежедневно загружается более 100 миллионов фото и видео, набирающих более 4,2 миллиарда лайков.
• Около 37 процентов взрослого населения США используют Instagram, и около 89 процентов пользователей находятся за пределами страны.
• Instagram чрезвычайно популярен среди подростков, и около 73% из них считают, что это лучший инструмент для брендов для их достижения.
• Среднестатистический пользователь Instagram тратит около 28 минут в день на просмотр приложения.

Маркетинг через Instagram: 15 советов, которым стоит следовать

# 1 Создайте впечатляющий профиль

Пользователи, которые мало знают о вашем бизнесе или о том, что вы делаете, будут судить о вас на основе вашего профиля, поэтому обязательно уделите ему особое внимание.

Самое главное - это биография. Он должен быть кратким, но информативным. Компания разрешает использовать только 150 символов в биографии, поэтому будьте осторожны.

Как можно короче объясните, чем вы занимаетесь. Кроме того, подумайте о добавлении кнопки магазина в свой профиль, чтобы покупатели могли делать покупки прямо на ней.

Вы также можете использовать хэштеги в биографии, чтобы люди узнали вас. Это также может быть отличным способом выделить хэштеги вашего бренда.

Также вы можете добавить ссылку в свою биографию. Это очень важно, потому что Instagram не позволяет пользователям размещать ссылки в сообщениях, поэтому биография - ваш единственный вариант.

Посмотрите на пример ниже:

Компания объяснила, что она делает, а также оставила ссылку на веб-сайт, чтобы пользователи могли легко ее найти.

В дополнение к этому, убедитесь, что ваш профиль выглядит профессионально и соответствует определенной теме. Посмотрите на приведенный выше пример и обратите внимание, что почти все изображения на странице используют оттенки розового.

Это помогает придать странице индивидуальность и может быть полезно для привлечения подписчиков.

Примечание. Убедитесь, что ваш профиль открыт для всех, чтобы не подписчики могли его просматривать.

# 2 Следите за числами

Когда мы говорим о цифрах, мы имеем в виду все, от количества подписчиков до вашего охвата и вовлеченности.

Instagram теперь перестает показывать количество лайков, которые получает пост для некоторых пользователей . Хотя некоторые могут посчитать это спорное решение дурным тоном, некоторые поддерживают, поскольку оно снижает давление. Тем не менее, бренды или владельцы страниц имеют доступ ко многим аналитическим деталям, которые подписчики могут не увидеть.

Самый важный показатель - количество подписчиков. Однако это не только определяет, насколько вы успешны, тем более что бренды и влиятельные лица часто покупают подписчиков.

Обратите особое внимание на вовлеченность, то есть на то, сколько людей комментируют, ставят лайки или репостят ваши фотографии. Это имеет огромное значение, поскольку не все, кто посещает вашу публикацию или взаимодействует с ней, в конечном итоге следят за вашей страницей.

Вы можете использовать встроенную систему для просмотра чисел или использовать стороннюю платформу.

# 3 Работа с влиятельным лицом

Мы не можем достаточно подчеркнуть это. Будущее за маркетингом влияния. Ожидается, что к 2022 году отрасль достигнет отметки в 15 миллиардов долларов .

Прежде чем говорить о важности маркетинга влияния, давайте сначала выделим, как он работает.

Влиятельного лица можно определить как пользователя социальной сети с большим количеством подписчиков, что дает ему или ей возможность «влиять» на других.

Проще говоря, влиятельные лица - это модели или послы, которые помогают брендам охватить более широкую аудиторию. Обычно они взимают плату за свои услуги в зависимости от ряда факторов, таких как охват, имидж и т. Д.

Практически все бренды, от громких, таких как Audi, до стартапов, работают с влиятельными людьми. Вы найдете влиятельных лиц почти на каждой платформе, но Instagram считается Меккой влиятельных лиц, поскольку он породил отрасль.

Есть как микро, так и макро влиятельные лица. У микро-инфлюенсеров обычно около 10 000 подписчиков. Они подходят для местного бизнеса, поскольку имеют небольшой охват, часто ограниченный определенным географическим положением.

Большинство влиятельных лиц готовы вести переговоры, а некоторые могут даже работать бесплатно, если вы предложите им рекламу или бесплатные продукты взамен. Существует множество баз данных влиятельных лиц, таких как Afluencer, где вы можете связаться с влиятельными лицами и провести с ними переговоры.

С другой стороны, работать с макро-инфлюенсерами может быть довольно сложно. У них может быть более миллиона подписчиков. Некоторые из самых влиятельных лиц включают Ким Кардашьян и Дуэйн Джонсон, которые, по слухам, берут около 1 миллиона долларов за спонсируемый пост.

Если ваш бренд может позволить себе работать с ведущим влиятельным лицом, свяжитесь с ним и заключите сделку. Рентабельность инвестиций может достигать 500 процентов, если вы выберете правильного лидера мнений, то есть человека, который пользуется хорошей репутацией и за которым следует ваша целевая аудитория.

# 4 Усильте свою хэштег-игру

Самый простой способ получить больше подписчиков в Instagrams - использовать хэштеги. Около 70 процентов хэштегов на платформе брендовые.

Instagram позволяет пользователям искать то, что им нужно, используя хэштеги. Сообщения с хотя бы одним хэштегом генерируют на 12,6% больше вовлеченности, чем сообщения без хэштегов.

В посте можно использовать до 30 хэштегов. Однако данные показывают, что сообщения, содержащие 11 хэштегов, как правило, работают лучше всего, но единого мнения по этому поводу нет. Лучше всего попробовать разные числа и посмотреть, что вам подходит.

При выборе хэштегов нужно быть очень внимательными. Не размещайте что-либо только потому, что это популярно или в тренде.

Все ваши хэштеги должны быть актуальными. Вы можете использовать встроенную в Instagram функцию Discovery, чтобы найти популярные публикации.

Платформа даже позволяет пользователям искать смайлики. Однако, если вы серьезно относитесь к использованию хэштегов, мы предлагаем вам использовать сторонний инструмент хэштегов, который может предлагать трендовые хэштеги в зависимости от вашей ниши или отрасли.

Некоторые инструменты, такие как Ingramer, могут даже дать вам оценку того, сколько подписчиков или пользователей вы можете привлечь с помощью определенного хэштега.

# 5 Продающие подписи к публикациям

Задача подписи - рассказать вашим читателям, о чем идет речь.

Подписчикам нравится читать подписи не только потому, что они информативны, но и потому, что они могут доставлять удовольствие.

Ваши подписи должны содержать не более 2000 символов. Однако не всегда нужно использовать длинные подписи. Краткие описания также могут быть эффективными. Ключ к успеху заключается в написании релевантных, простых и интересных для чтения подписей.

В CTA можно включить множество вещей в зависимости от того, что вы публикуете:

• • Если это тизер предстоящего видео, опубликуйте подробности о нем, включая дату
  • Если вы публикуете учебное пособие, вы можете предоставить пошаговое руководство в подписи
  • Если вы публикуете интервью, вы можете резюмировать его в подписи или выделить тему, обсуждаемую в видео.
  • Если это мем, вы можете добавить небольшой однострочник, который заставит людей хихикать.
  • Если вы публикуете изображение для продвижения своего продукта, включите такие детали, как его название, цена и т. Д.

Независимо от того, что вы публикуете, обязательно включайте в заголовок призыв к действию. Ваши читатели могут не всегда знать, чего вы пытаетесь достичь. Нет ничего плохого в том, чтобы внести некоторую ясность. Это можно сделать, добавив хэштеги, например #buynow, или попросив перейти по вашей ссылке в биографии.

№6 Предлагать раздачи и организовывать конкурсы

Самый простой способ продавать товары или услуги в Instagram - это предложить раздачу, то есть подарок вашим подписчикам в обмен на продвижение ваших товаров или услуг.

Уловка проста: попросите своих подписчиков выполнить действие, которое поможет вам привлечь больше подписчиков. Вы можете попросить их:

• Отметьте трех или более друзей под своим сообщением
• Разместите фото или видео в их профиле с хэштегом для вашего бренда.
• Чтобы щелкнуть изображение рядом с логотипом вашего бренда и отметить свою компанию

Все эти уловки могут помочь вам завоевать больше подписчиков. Помимо розыгрышей, вы также можете проводить конкурсы.

Между ними есть небольшая разница. Розыгрыш призов не требует от соискателей каких-либо действий, кроме как принимать участие путем комментирования или выполнения очень мелких действий.

С другой стороны, соревнования требуют, чтобы претенденты участвовали в квалификационных соревнованиях. Требования могут быть самые разные:

• Побеждает тот, кто предлагает лучшую подпись
• Тот, кто щелкнет лучшую фотографию, побеждает

Вы можете быть настолько креативными, насколько хотите. Мыслите нестандартно и придумывайте идеи, которые привлекают людей.

# 7 Формируйте связи с другими

Мало что может быть сильнее узы.

Этот вариант может быть немного сложным для брендов, поскольку будет связано множество юридических и других вопросов. Вы не можете сотрудничать с другим брендом без надлежащего исследования. Однако влиятельные лица и отдельные пользователи могут легко устанавливать связи с другими пользователями и использовать своих подписчиков.

Большинство влиятельных лиц готовы сотрудничать с другими для создания интересного контента. Логан Пол, одна из самых популярных звезд социальных сетей, наладил партнерские отношения с несколькими другими инстаграммерами и звездами социальных сетей, такими как Брэдли Мартин.

Визажисты также объединяются с моделями, фотографами и другими визажистами, чтобы разработать уникальные кампании, которые помогают привлечь внимание к делу, которое приносит пользу всем участникам.

Надежный способ установить связь - подписаться на кого-то, кто вам интересен, поставить лайк и прокомментировать его фотографии, а также начать с знакомства.

Вы также можете быть прямым и предлагать сотрудничество, но такой трюк может не всегда работать. Кроме того, работайте с людьми, которые занимают ту же нишу, что и ваша. Например, если вы фитнес-эксперт, вам следует поработать с диетологом, фитнес-моделью, владельцем тренажерного зала и т. Д.

Например, установление связи с автомехаником или дантистом может оказаться бесполезным, а другой человек может даже не проявить особого интереса к сотрудничеству с вами.

# 8 Используйте сторонние инструменты

Мы говорили об инструментах социальных сетей в одном из наших предыдущих блогов, озаглавленном « 35 лучших инструментов маркетинга в социальных сетях, которые необходимы для увеличения дохода» .

Вы можете найти как инструменты для социальных сетей, так и инструменты для Instagram, которые можно использовать для получения большего количества подписчиков, повышения вовлеченности и увеличения продаж.

Существует множество инструментов, таких как LeeTags , используемые для генерации хэштегов, VSCO , предназначенные для редактирования видео и фотографий, Iconosquare для детальной аналитики и Gleam для проведения конкурсов в социальных сетях.

Некоторые из этих инструментов бесплатны, но для некоторых требуется платная подписка. Просмотрите доступные варианты и выберите то, что вам подходит.

# 9 Используйте Instagram Live

Можно выйти в прямом эфире в Instagram и взаимодействовать со своими подписчиками. Это может быть отличным вариантом для бизнеса, поскольку Instagram Live позволяет стримерам добавлять одного гостя и вести беседу один на один, которую могут просматривать все. Однако ходят слухи, что компания планирует ввести возможность добавления нескольких гостей в сеанс.

Есть много творческих способов использовать Instagram вживую. Вы можете транслировать события в прямом эфире, представлять продукты, проводить интервью с клиентами или партнерами и т. Д. Этот вариант обычно используется влиятельными лицами, но теперь компании также используют Instagram Live, чтобы оставаться на связи и информировать поклонников о том, что происходит за кулисами.

# 10 Реклама на платформе

Источник изображения

У вас должен быть бизнес-профиль, связанный со страницей Facebook, чтобы иметь возможность размещать рекламу на платформе. Тем не менее, это стоит усилий, поскольку платформа предлагает пять типов рекламы, которые интегрированы в ленту или истории.

Коллекционные объявления кажутся наиболее эффективными, поскольку они могут увеличить конверсию более чем на 6 процентов . Истории также довольно популярны, поскольку 20 процентов из них являются результатом сообщения зрителя.

Instagram имеет более 2 миллионов рекламодателей в месяц и более 25 миллионов бизнес-профилей. Instagram приносит более 20 миллиардов долларов дохода от рекламы . Потенциальный охват платформы составляет 849,3 миллиона пользователей . Следовательно, неудивительно, что бренды заинтересованы в использовании рекламы в Instagram.

# 11 Предлагайте эксклюзивный контент

Дайте людям повод подписаться на вашу страницу в Instagram.

Поскольку большинство брендов и инстаграммеров доступны на нескольких платформах, пользователи часто не понимают, где им следовать. Если вы разместите один и тот же контент повсюду, у них не будет причин подписываться на вас на каждой платформе, на которой вы находитесь.

У вас может быть серия Instagram, в которой вы публикуете в Instagram определенные видео, которых нет больше нигде. Это также нужно рекламировать снова и снова, чтобы ваши подписчики знали, что вы предоставляете качественный контент через свой профиль.

Разные пользователи используют платформу по-разному. Многие пользователи используют Instagram, чтобы загружать тизеры и направлять подписчиков на другие платформы.

Подумайте о геймерах. Вы найдете много их в Instagram, но большинство из них зарабатывают деньги на других платформах, таких как Twitch, Steam и YouTube. Тем не менее, они поддерживают стабильное присутствие в Instagram, чтобы пользователи знали, чем они занимаются на других платформах.

То же самое и с певцами, которые загружают тизеры в Instagram и рекомендуют пользователям купить песню. Некоторые даже загружают эксклюзивные ремиксы Instagram, чтобы заинтересовать посетителей.

# 12 Публикуйте как фото, так и видео

Instagram позволяет пользователям загружать как фото, так и видео. Платформа популярна из-за своего «квадратного» размера, поэтому мы предлагаем снимать только квадратными, поскольку последующее редактирование контента может испортить его внешний вид и сделать конечный продукт непрофессиональным.

Вы можете загрузить одно или несколько изображений в одном посте. Каждое изображение можно редактировать (фильтровать) в соответствии с вашими требованиями. Что касается видеороликов, максимальный лимит времени составляет 59 секунд. Однако вы можете разбить более длинные видео на несколько частей, чтобы поделиться ими со своими подписчиками.

# 13 Помечайте бренды и людей там, где это возможно

Взгляните на этот пост от The Rock:

Он очень ловко использовал фирменные хэштеги и отмечал в посте как бренды, так и людей, чтобы зрители могли легко найти нужную информацию.

Это разумный способ выхода на рынок. Вы можете добавлять даже свои собственные продукты в подписи или изображения.

Идея в том, чтобы как можно больше людей нашли вас.

# 14 Используйте функцию историй

Instagram мог украсть эту концепцию у Snapchat, но мы не можем отрицать тот факт, что она довольно популярна. Более 500 миллионов пользователей используют Instagram Stories каждый день, чтобы публиковать или просматривать магазины.

Около 33 процентов самых просматриваемых историй принадлежат компаниям. Более того, около 50 процентов компаний на платформе публикуют хотя бы одну историю в месяц.

Вы можете сделать истории захватывающими, включив интерактивные элементы, такие как опросы, фильтры и т. Д. Они обычно появляются в течение 24 часов, но компания дает возможность сохранять и отображать старые истории, чтобы пользователи могли просматривать их позже.

Рассмотрите возможность использования хэштегов в историях, чтобы охватить более широкую аудиторию, и обязательно размещайте интересные и информативные истории, чтобы поддерживать заинтересованность пользователей.

# 15 Не забывайте регулярно публиковать сообщения

Нет смысла иметь профиль в Instagram, если вы не активны.

Вы должны регулярно публиковать сообщения. В идеале, один раз в день, но некоторые пользователи публикуют сообщения чаще, чем один раз в день.

Правильное количество зависит от таких факторов, как ваша ниша, цель использования платформы и количество ваших подписчиков.

Поскольку есть несколько способов «публиковать» сообщения в Instagram, вам не нужно сильно беспокоиться о спаме. Большинство влиятельных лиц делятся ежедневными историями, чтобы оставаться на связи со своими подписчиками и гарантировать, что они никогда не потеряют связь.

Вы можете делиться историями каждый день. Однако избегайте публикации нескольких сообщений за один день. Это приведет к потере некоторых ваших сообщений, и ваши подписчики могут подумать, что вы их рассылаете.

Должен ли я сохранять свой профиль общедоступным или частным?

Ответить на этот вопрос довольно просто. Если вы намерены охватить более широкую аудиторию и иметь больше подписчиков, вам следует сделать свой профиль общедоступным.

Некоторые пользователи утверждают, что пользователи не «следят» за общедоступными профилями, поскольку они могут получить доступ к содержанию в них без необходимости подписываться. Хотя до некоторой степени это правда, факт остается фактом: пользователи не будут получать уведомления о ваших сообщениях или видеть их в ленте, если они не подпишутся на вас. Если вы разместите интересный контент, у вас появятся подписчики.

Практически все популярные профили на платформе общедоступны. Только общедоступные сообщения будут отображаться, когда кто-то ищет хэштеги или упоминает в вашем профиле. Большая часть ваших маркетинговых усилий будет потрачена зря, если ваш профиль будет приватным.

Вывод

Мы надеемся, что эти советы по маркетингу в Instagram помогут вам привлечь больше подписчиков на платформе. Ставьте свою лучшую ногу вперед и будьте терпеливы, так как вначале результаты могут быть медленными.

Попробуйте Adoric бесплатно