15 лучших практик для целевых страниц PPC

При разработке целевой страницы для PPC нужно учитывать многое. Есть множество функций, которые вы просто должны реализовать, если хотите получить максимальную отдачу от своих кампаний с оплатой за клик. Вот почему мы рассказываем вам о наших передовых методах работы с целевыми страницами и приводим примеры компаний, которые делают это правильно, чтобы вы могли настроить свои кампании PPC на успех.

1. Следите за тем, чтобы ваша целевая страница PPC соответствовала ключевым словам, на которые вы делаете ставки.

Один из лучших способов раздражать людей, выполняющих поиск в Google (и вообще) — невыполнение своего обещания. Я могу гарантировать, что у большинства людей был опыт работы в Интернете, когда они щелкали ссылку в результатах поиска и думали: «Как я сюда попал?». Убедитесь, что целевая страница PPC соответствует ключевым словам, на которые вы делаете ставки, и что страница соответствует обещанию в тексте объявления. Если вы ориентируетесь на пользователей, которые ищут «пакетные предложения в Мексику», не направляйте их на целевую страницу «25 причин отдохнуть в Мексике». Хотя в этом примере это может быть актуально и содержать призыв к действию, это все равно не то, что искал пользователь, когда нажимал на объявление.

Отличным примером идеального сопоставления ключевого слова PPC с целевой страницей является страница JD Sports, появляющаяся при поиске фразы «купить мужские кроссовки adidas».

Поисковое объявление:

Целевая страница:

2. Пишите контент для ваших целевых персонажей, а не для широкой публики

При написании контента и выборе изображений убедитесь, что у вас есть как минимум 2 или 3 человека, чтобы вы могли убедиться, что язык и тон голоса соответствуют вашему целевому клиенту. Очень редко вы сможете разработать целевую страницу PPC, которая обслуживает каждую отдельную аудиторию — сделайте шаг назад от целевой страницы и подумайте: «Кого я надеюсь найти на этой странице?» и «Какой язык я должен использовать на этой целевой странице?». Например, скажем, вы создаете кампанию PPC для привлечения новых потенциальных клиентов для вашего программного обеспечения ERP, это будет:

• Люди, которые уже используют программное обеспечение ERP, имеют хорошие технические знания и понимают такие сокращения, как SAP, MRP и ERP.
• Новые компании, которые не знают, что ищут ERP, не понимают технических терминов и аббревиатур.

Аналогично с изображениями, вы не хотели бы изображать техническое изображение ERP, которое подробно описывает системную интеграцию для клиента, который хочет узнать, действительно ли возможно управлять учетными записями, маркетингом и запасами в одном пакете. Эта базовая маркетинговая предпосылка должна быть в центре ваших кампаний, чтобы гарантировать, что содержимое вашей целевой страницы адаптировано для ваших целевых клиентов, а вы не используете подход «один размер подходит всем».

3. Напишите настолько убедительный заголовок, что пользователь не сможет ничего сделать, кроме как совершить конверсию.

Первое, что видит посетитель, попадая на вашу страницу, — это заголовок. Когда вы создаете заголовок, не забудьте включить тему ключевого слова, которая напрямую связана с написанными вами объявлениями. Обычно вы не сможете указать точное ключевое слово, которое пользователь искал в вашем заголовке, поэтому просмотрите свои ключевые слова, сгруппируйте их по темам и создайте заголовки вокруг них.

После того, как вы определились с темами ключевых слов, подумайте, почему потенциальный клиент, который никогда о вас не слышал, захочет остаться на вашей странице, взаимодействовать с вашим контентом и в конечном итоге связаться с вами. Ваш заголовок должен:

• Будьте прямолинейны — избегайте метафор и прекратите болтовню.
• Будьте релевантны теме ключевого слова, которую вы определили.
• Сопереживайте посетителю — обращайтесь к его проблемам и предлагайте решение.

Целевая страница FreshBooks с оплатой за клик — отличный пример использования эффективного заголовка — он прямо по делу, решает проблемы и соответствует ключевому слову.

4. Используйте уникальные образы, которые будут связаны с вашими целевыми персонажами

Изображения играют огромную роль в эффективности целевой страницы PPC. Он должен помочь сообщить, что находится на странице, почему это выгодно и что посетитель получит от этого. Исследования показывают, что посетители лучше всего реагируют на целевые страницы, содержащие изображения людей — чем реалистичнее, тем лучше. Не используйте стоковые изображения , если вы не уверены, что они актуальны.

Для целевых страниц, посвященных продуктам, включите подробные интерактивные фотографии, которые привлекут внимание и побудят посетителя узнать больше информации. Убедитесь, что ваши изображения сжаты, избегайте использования изображений с очень высоким разрешением и выберите наилучший размер для вашей целевой страницы — протестируйте на всех устройствах и оптимизируйте соответствующим образом.

Еще один момент, который следует учитывать, — это количество изображений, которые вы используете. Старайтесь не заполнять целевую страницу несколькими изображениями, так как это может вызвать путаницу и отвлечь внимание от вашего контента. Sittercity эффективно использует человеческие образы на своей целевой странице PPC для присмотра за детьми. Вместо того, чтобы выбрать стандартное изображение ребенка, они решили использовать профессиональное изображение, которое изображает доверие и тонко направляет пользователя к CTA.

5. Стратегически расположите элементы целевой страницы для повышения конверсии

Нил Патель определил ключевые элементы целевой страницы как:

Верх страницы:

• Заголовок
• Подзаголовок
• Изображение
• видео
• Краткая копия
• Призыв к действию
• Сигналы доверия
• Пояснение к продукту или услуге
• Преимущества продукта или услуги
• Отзывы
• Больше призывов к действию

Внизу страницы:

При разработке целевых страниц PPC никогда не бывает универсального подхода. Тем не менее, относитесь к вышеизложенному как к списку того, что вы хотите, чтобы посетитель увидел в первую очередь. Представьте продукт/услугу, визуально объясните предложение, решите проблемы посетителей с помощью текста, а затем подтолкните их к действию. Фантастический пример этой методологии можно увидеть в Smartsheet.

6. Используйте ключевые слова PPC в качестве топлива для контента вашей целевой страницы.

Контент, основанный на ключевых словах, на целевых страницах PPC полезен не только поисковым системам. При настройке кампаний в поисковой сети вы сосредотачиваетесь на узкотематических группах объявлений, нацеленных на набор ключевых слов. При написании своего контента вернитесь к этим ключевым словам, чтобы убедиться, что вы охватили все аспекты.

Вы ни в коем случае не должны начинать запихивать ключевые слова PPC в контент. Вместо этого используйте стратегический подход, чтобы убедиться, что вы предлагаете ценность для всех пользователей, когда они посещают вашу новую целевую страницу. Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение ERP и делаете ставки на ключевые слова, связанные суправлением запасами; в содержании, которое вы охватили каждую функцию (маркетинг, учетные записи, CRM), но пренебрегликонтролем запасов, посетители, которые нашли вас по ключевому слову, связанномус контролем запасов, будут потеряны - не только создавая упущенную возможность, но и увеличивая расходы.

7. Включите сигналы доверия, чтобы создать эмоциональную связь с пользователями.

Сигналы доверия играют огромную роль в процессе конверсии. Когда новый посетитель решает, обращаться к нему или нет, вы можете стратегически включить функции о вашем бизнесе, чтобы завоевать доверие посетителей. Существует множество различных типов сигналов доверия. Вот несколько распространенных:

• Отзывы и обзоры
• Контактная информация
• Аккредитации
• Гарантия оплаты
• Показатели производительности

Не существует универсального подхода. Вернитесь к своим персонажам и составьте список того, на что ваши идеальные клиенты отреагируют лучше всего. Это факты и цифры? Это трогательные отзывы? Или, может быть, сочетание того и другого? Сигналы доверия — отличный способ связаться с вашими посетителями и требуют не меньше внимания и заботы, чем дизайн целевой страницы. webDAM отлично использует сигналы доверия, в том числе: логотипы «с кем мы работали» и раздел визуальных отзывов с использованием изображений людей.

8. Докажите свою ценность с помощью акций, тематических исследований, обзоров, подписчиков и многого другого.

Сарафанное радио очень сильно влияет на людей — люди принимают решения, основываясь на том, что говорят другие. Социальное доказательство — это обновление сарафанного радио в 21 веке. Когда новый посетитель заходит на вашу целевую страницу, он хочет знать, что другие люди думают о вашем продукте/услуге.

Есть много индикаторов социального доказательства, которые вы можете добавить на свою целевую страницу:

• Тематические исследования
• Социальные акции/лайки/подписчики
• Встроенные социальные посты
• Количество пользователей/загрузок
• Отзывы

Видимость является ключевым фактором. Открытость для новых посетителей через социальные сети дает им возможность узнать, что люди говорят о вашем бизнесе из первых рук. Тематические исследования также являются отличным способом добавить социальное доказательство, поскольку вы можете рассказать полную историю , которая ставит посетителя на место предыдущих клиентов, у которых был большой опыт работы с вашим брендом. При написании тематических исследований рассмотрите персонажей, которых вы создали, и соответствующим образом адаптируйте их.

9. Убедитесь, что длина вашей целевой страницы PPC соответствует вашим общим целям.

Длина ваших целевых страниц напрямую влияет на то, насколько хорошо посетители конвертируются. Как правило, существует два типа целевых страниц — короткие и длинные. У обоих есть свои преимущества, и выбор того, какой из них для вас, сводится к ряду факторов. Вот ключевые моменты как для коротких, так и для длинных целевых страниц:

Короткие целевые страницы:

• Большие объемы лидогенерации, как правило, менее квалифицированные.
• Идеально подходит для действий с низким уровнем обязательств.
• Идеально подходит для предоставления бесплатных ресурсов.

Длинные целевые страницы:

• Производит меньше потенциальных клиентов, чем короткие страницы, как правило, лучшего качества.
• Большая страница = больший запрос.
• Подходит для целевых страниц продукта.

Вот пример отличной короткой целевой страницы от Salesforce . Эта страница прямо указывает на суть и направлена ​​на то, чтобы привлечь новых посетителей к подписке на «бесплатные демонстрации». У Pear Analytics есть хороший пример того, как использовать длинную целевую страницу, эта страница вызывает доверие, предлагая подробную разбивку услуги с использованием действительно отличных визуальных эффектов.

10. Создавайте убедительные призывы к действиям, которые легко выполнить

Заставить посетителя делать то, что вы от него хотите, непросто, будь то загрузка электронной книги или отправка контактной информации. Ваш призыв к действию должен быть первым, что увидит посетитель, когда он попадет на вашу страницу — чем более очевидным вы сделаете его, тем выше шансы на конверсию.

Вы должны учитывать:

Визуальные эффекты/цвета

• Контрастные цвета отлично работают на кнопках, помогая им выделиться и привлечь внимание посетителя; например, если у вас синий фон, попробуйте оранжевую кнопку для CTA.

формулировка

• Формулировка вашего CTA очень важна. Вернитесь к своим персонажам — что побудит их к действию? Вы нацелены на лидогенерацию? Продажи?

Размеры

• Используйте свою инициативу при принятии решения о размерах ваших CTA. Вы хотите, чтобы он был достаточно большим, чтобы посетитель мог его запомнить, но не настолько большим, чтобы отвлекать его от восприятия вашего контента. Тестирование разных размеров — отличная идея — следите за своей аналитикой и вносите соответствующие изменения, чтобы повысить производительность.

Известность

• Убедитесь, что ваш призыв к действию виден пользователю настолько, насколько это возможно. Убедитесь, что это самый первый элемент целевой страницы, держите его в верхней части страницы, а если вы создаете длинную целевую страницу, добавляйте несколько CTA по мере продвижения страницы.

Направление

• Вот где становится интересно, направление вашего CTA по отношению к вашим изображениям может иметь прямое влияние на коэффициент конверсии. Популярной тактикой является использование подсказок, направленных на ваш призыв к действию. У Kissmetrics есть отличный пример, показывающий, как небольшая подсказка может напрямую влиять на шаблоны просмотра, взгляните на следующую страницу и обратите внимание на изменение действий пользователя:

До:

После:

• Не давайте им другого выбора
  • Предлагайте халяву, расценки без обязательств, образцы и т. д. Эти дополнительные услуги могут стать решающим фактором, когда посетитель думает о том, чтобы связаться с вами. Визуализируйте свою целевую страницу как местонахождение физического магазина — вас сразу же оттолкнут, если вы войдете в магазин, а продавец подойдёт прямо к вам и выкрикнет: «КУПИТЕ СЕЙЧАС». Принимая во внимание, что если бы к вам подошли более мягко и предложили несколько бесплатных советов — возможно, месячный испытательный срок — вы были бы более восприимчивы, верно?

11. Не упускайте возможности, убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств.

При разработке целевой страницы убедитесь, что она удобна для мобильных устройств . Независимо от того, используете ли вы отдельную мобильную целевую страницу или адаптивный дизайн, относитесь к мобильным устройствам с такой же заботой и вниманием, как и к десктопным. Когда вы платите за отправку трафика на свой сайт, вы хотите получить максимальную рентабельность инвестиций, и, пренебрегая мобильными устройствами, вы серьезно ограничиваете успех своих кампаний.

В дополнение к преимуществам производительности целевой страницы, оптимизированной для мобильных устройств, вы сможете адаптировать свои призывы к действию, чтобы посетителю было проще связаться с ней. Базовым примером может быть замена формы на рабочем столе на кнопку вызова на мобильных устройствах. Если звонки не входят в вашу повестку дня, постарайтесь сделать так, чтобы ваша форма требовала как можно меньше набора текста — создайте специальную мобильную форму, чтобы уменьшить трения, собрать самые основы, а затем продолжить работу.

12. Не заставляйте пользователей ждать; обеспечить молниеносную скорость страницы

Скорость страницы является критическим фактором успеха в процессе конверсии . Если вы заплатили за привлечение трафика на свой сайт, вы не можете позволить им ждать. Исследование, проведенное Kissmetrics, показало, что каждая 1-секундная задержка скорости страницы приводит к снижению конверсии на 7% — серьезному снижению производительности. Оптимальная практика загрузки страницы – 3 секунды и меньше. Вы можете проверить скорость своей страницы с помощью Google PageSpeed ​​Insights (все, что ниже 85, необходимо исследовать). Некоторые общие факторы, которые могут улучшить скорость страницы:

• Сжатие изображений, содержимого HTML, CSS и JavaScript.
• Сведение к минимуму количества плагинов и виджетов.
• Избегайте ненужных поисков ДНК.
• Просмотр пакета хостинга, на котором вы сейчас находитесь.

Ускорение вашей целевой страницы — отличный способ улучшить конверсию и в долгосрочной перспективе принесет дивиденды. Фантастический пример того, как скорость страницы может повлиять на конверсию, можно увидеть в этом инфографическом примере из Walmart , любезно предоставленном Web Performance Today , они обнаружили, что улучшение скорости страницы на 1 секунду привело к увеличению конверсии на 2%:

13. Устраните отвлекающие факторы: сосредоточьте внимание на целевой странице PPC

Представьте, что вы вложили кровь, пот и слезы в создание своей целевой страницы, и последнее, чего вы хотите, — это отвлечь посетителей от вашего удивительного продукта/услуги. Сделайте шаг назад от целевой страницы и спросите себя: «Соответствует ли эта страница правилу одного?» –одна цель, одинпризыв к действию иоднаточка фокуса. Обращайте внимание на: ссылки (даже на ваш собственный веб-сайт), излишнюю информацию, скучный текст, панели навигации/меню, длинные поля формы и т. д.

Может показаться упущенной возможностью пропустить навигацию или не обратиться к другим вашим услугам, однако преимущество этого заключается в том, что вы четко фокусируетесь на цели, которую хотите достичь. Если вы делаете ставки по определенным ключевым словам, а посетители теряют интерес или переходят со страницы, ваша цена за конверсию увеличится. Старайтесь использовать маркеры и максимально обрезать текст. Имейте четкое представление о конечной цели каждого элемента контента. Shopify делает это действительно хорошо, используя маркеры из 4/5 слов, избегая внешних ссылок и сосредотачиваясь непосредственно на CTA:

14. Никогда не действуйте по наитию! Используйте аналитику для принятия стратегических решений

Google Analytics следует использовать для отслеживания эффективности вашей целевой страницы и информирования о любых стратегических решениях, которые вы принимаете. А так как Google Analytics заменяется Google Analytics 4, то имеет смысл говорить только о GA4, так как это новая платформа и сильно отличается от Universal Analytics. То, что раньше в GA называлось целью, теперь называется конверсией. Поэтому убедитесь, что вы настроили конверсию для своего CTA — это может быть целевая страница, событие (например, воспроизведенное видео), продолжительность, звонок по клику и т. д. Но сначала вам нужно создать событие или использовать один из рекомендуемых события , используя ту же страницу, которую вы хотите отслеживать, а затем пометьте событие как конверсию. Это может показаться запутанным, поэтому давайте пошагово.

Базовым событием для целевой страницы будет отправка формы, и вы можете отслеживать посещения URL-адреса страницыс благодарностьюили использовать отслеживание событий для записи каждого нажатия кнопки. Когда у вас есть свои события, вам нужно перейти в «Конверсии» и добавить событие в качестве конверсии. После того, как вы настроите свои конверсии, вы сможете запускать отчеты и просматривать данные о конверсиях в Google Analytics 4, что идеально подходит для мониторинга производительности на высшем уровне. Вы также можете более подробно изучить производительность страницы, используя следующие отчеты:

1. Сред. Время взаимодействия: средняя продолжительность времени, в течение которого веб-сайт находился в фокусе браузера.

Как: Отчеты > Взаимодействие > Целевая страница

2. Коэффициент конверсии пользователя/сеанса: процент пользователей/сеансов, вызвавших конверсию.

Как: Отчеты > Взаимодействие > Конверсии > Значки карандаша (в правом верхнем углу) > Добавить коэффициент конверсии сеанса/пользователя

3. Категории устройств: тип устройства (настольный компьютер, планшет или мобильное устройство).

Как: Отчеты > Технологии > Обзор > Просмотр категорий устройств

GA4 предоставляет вам безграничные возможности, когда дело доходит до отчетности. Просто зайдите на страницу «Обзор», создайте пустой отчет и создайте любые настраиваемые отчеты, которые вам нужны; небо действительно предел.

15. Тестируйте и тестируйте еще раз: оптимизируйте целевую страницу PPC, чтобы повысить конверсию

После того, как вы создали свою целевую страницу, следовали всем передовым методам и запустили свою кампанию, не сидите сложа руки и не думайте, что ваша работа сделана. Даже если вы получаете конверсии, сейчас самое подходящее время, чтобы начать копаться в своих данных и стремиться повысить эффективность. Возьмите список лучших практик и систематически просматривайте их, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих целевых страниц. A/B-тестирование абсолютно необходимо для кампаний PPC, поскольку оно позволяет протестировать различные элементы и увидеть, оказывает ли это непосредственное влияние на ваши конверсии.

Избегайте действовать на догадках любой ценой! Если вы считаете, что нужно изменить форму или изображение, убедитесь, что у вас есть статистический анализ, чтобы подтвердить это, и разделите тест, прежде чем вносить какие-либо постоянные изменения.

Основные выводы

Целевые страницы PPC уникальны, поскольку вы платите за трафик. Следование лучшим практикам является обязательным, а действия на основе интуиции ограничат ваш потенциал для сбора лидов/продаж/запросов. Вот краткий обзор элементов, которые вы должны принимать во внимание:

1. Релевантность между ключевыми словами и целевой страницей
2. Пишите для ваших целевых персон
3. Разработайте убийственный заголовок
4. Ручной выбор изображений, которые будут связаны с вашими персонажами
5. Разместите элементы целевой страницы PPC для конвертации
6. Управляйте контентом с помощью ключевых слов PPC
7. Используйте сигналы доверия, чтобы успокоить пользователя
8. Возьмите свои лучшие социальные доказательства и распространяйте их с умом
9. Выберите длину целевой страницы, которая соответствует вашим целям.
10. Потратьте время на разработку пуленепробиваемого призыва к действию
11. Оптимизируйте целевую страницу PPC для мобильных устройств
12. Стремитесь к 3-секундной или менее скорости страницы
13. Следуйте правилу одного, не отвлекайтесь
14. Используйте аналитику для поддержки всех стратегических решений
15. Тестируйте, тестируйте и тестируйте все элементы

Если вы находитесь на стадии разработки или в настоящее время просматриваете свои целевые страницы PPC , мы можем предложить экспертную консультацию и аудит аккаунта, чтобы помочь вам выбрать правильный путь. Свяжитесь с нами.