15 лучших примеров призыва к действию, которые мы видели в Интернете

Путь клиента полон различных точек соприкосновения с брендом. Призыв к действию или CTA — это постоянный элемент, который устраняет разрыв между этими точками соприкосновения. CTA — это не только логистический UX-прием, но и возможность убедить и завоевать доверие. Но как создать убедительные призывы к действию, которые ваши потенциальные клиенты, клиенты и пользователи не смогут игнорировать? Давайте проанализируем 15 примеров CTA, обнаруженных в Интернете — одни из лучших, которые мы видели на сегодняшний день! Они организованы по каналам, начиная с PPC, переходя к социальным призывам к действию и многому другому. Каждый из них предлагает уникальные идеи, которые вы можете применить ко всем своим маркетинговым усилиям (на всех этапах пути клиента).

Примеры призыва к действию PPC

1. Трабокка

Известно, что 80% предпринимателей, которые пьют кофе, добиваются успеха. Хорошо, я придумал эту статистику. Но большинство из нас обожает кофе (хотя бы время от времени).

Trabocca — это оптовый торговец кофе, который продает кофейные зерна оптом. В объявлении PPC ниже они используют всю свою рекламную копию как возможность продемонстрировать свой призыв к действию.

Они убеждают вас действовать с самого начала, давая вам множество причин для этого: получите бесплатные образцы . Это безрисковая пробная версия для любой кофейни, которая ищет новый кофе (или для потребителя, который не может жить без 60-килограммового мешка кофе дома).

Как подражать этому:

• Используйте свой призыв к действию в качестве рамки для вашего текста
• Включите в сам призыв к действию точки социального доказательства и преимущества.

2. Сендгрид

Маркетологи полагаются на электронную почту как на ключевой канал связи. SendGrid предоставляет такую ​​платформу, позволяющую пользователям отправлять маркетинговые и транзакционные электронные письма с помощью своего мощного API.

Объявление ниже — это результат, который мы получаем при поиске «программное обеспечение для маркетинга по электронной почте»:

На первый взгляд кажется, что их призыв к действию («Бесплатная регистрация») скрыт внутри текста. Тем не менее, он продолжает, чтобы уменьшить трения, добавляя, что это бесплатно и для запуска не требуются данные кредитной карты.

Как подражать этому:

• Включите дополнения с призывом к действию, которые отвечают на частые возражения.
• Включите дополнительные ссылки, чтобы повторить основной призыв к действию и привлечь внимание.

3. Графство

Служба бухгалтерского учета и управления персоналом Countsy зарезервировала свои призывы к действию исключительно для дополнительных ссылок в своих объявлениях Google:

Как видите, сама рекламная копия зарезервирована исключительно для их сервисных функций и преимуществ. Они рассматривают свою копию как «письмо для микропродаж», сохраняя призыв к действию в нижней части объявления.

Как подражать этому:

• Зарезервируйте свою рекламную копию для получения преимуществ и баллов социального доказательства
• Используйте дополнительные ссылки, чтобы выделить призывы к действию

Примеры призыва к действию в социальных сетях

4. Камтазия

Объявления Facebook дают мало возможностей для адаптации CTA. У вас есть определенные варианты на выбор, такие как «Купить сейчас», «Узнать больше» и т. д.

Поэтому важно то, что вы делаете с этим призывом к действию. Здесь Camtasia использовала текст, ориентированный на действие, такой как «создать профессиональное видео», который действует аналогично призыву к действию:

Конечно, это не единственное, что они сделали хорошо. Их видео невероятно привлекает внимание, а также заканчивается призывом к действию для зрителей, которые досмотрели его до конца.

Как подражать этому:

• Работайте с любыми ограничениями, разумно размещая дополнительные призывы к действию для одного и того же желаемого действия потребителя.
• Усильте свой призыв к действию в своем маркетинговом креативе (видео, изображения и текст)

5. NonExecutiveDirectors.com

Если вы серьезно относитесь к своей карьере (или хотите стать идейным лидером в своей области), скорее всего, вы использовали LinkedIn. И чем больше пользователей в LinkedIn, тем мощнее становится их рекламная площадка.

NonExecutiveDirectors.com в полной мере использует этот факт. Здесь они нацелены на тех, кто может быть заинтересован в том, чтобы взять на себя руководящую роль (при этом называя их «неруководителями»):

Как и в приведенном выше примере с рекламой на Facebook, призыв к действию встроен в само объявление. Похоже, что это кнопка, которая привлекает больше внимания и может увеличить рейтинг кликов.

Как подражать этому:

• Используйте принципы веб-дизайна и целевой страницы в своем объявлении
• Включите призыв к действию в заголовок объявления, если это возможно.

6. Амазон Бизнес

Вы просматриваете Twitter и видите рекламу бренда, который вы уже знаете и которому доверяете. Скорее всего, вы будете более внимательны.

В приведенном ниже примере Amazon Business использовал умный таргетинг для выявления существующих клиентов, которые также занимаются собственным бизнесом:

Объявление попадает в точку, предлагая потенциальному клиенту принять меры. Как и в примере с Trabocca ранее, текст является призывом к действию. Потенциальный клиент уже знает и доверяет бренду Amazon, поэтому он может сосредоточиться на копировании дальше по воронке.

Как подражать этому:

• Предлагайте адаптированные призывы к действию, основанные на потребностях конкретных сегментов клиентов.
• Сосредоточьтесь на конкретных призывах к действию, которые обещают функции и результаты.

Примеры призыва к действию в медийной рекламе

7. Бинг

Хотя Bing обычно известен как поисковая система, у них также есть несколько других предложений (в конце концов, это Microsoft), включая их приложение Food & Drink:

В объявлении выше они используют рекламный текст, чтобы выделить функции. Только в призыве к действию они сосредотачиваются на чем -то отдаленно ориентированном на выгоду: «Приготовь еду».

Как подражать этому:

• Используйте свой призыв к действию, чтобы описать результат или выгоду, которую получит ваш клиент.
• Остальная часть объявления должна начать путешествие, ведущее к вашему призыву к действию в качестве заключения.

8. Циско

Иногда рекламные концепции могут быть размытыми и неосязаемыми. Кампания для приведенной ниже рекламы посвящена кибермошенничеству и говорит о важности безопасности для бизнеса во всех аспектах его бизнеса:

Призыв к действию задает простой вопрос, ответ на который либо «да», либо «нет». Те, кто понимает важность кибербезопасности, ответят «да». Эти люди с большей вероятностью будут переходить по ссылкам, что позволит Cisco привлечь их идеальную аудиторию.

Как подражать этому:

• Не бойтесь поляризовать
• Используйте вопросы, чтобы привлечь идеального клиента и позиционировать свой продукт

9. Лайтрум

Миллениалы продвинулись в своей игре в Instagram по всему миру, соревнуясь в создании самых красивых фотографий. В результате программное обеспечение Adobe Lightroom значительно выросло в популярности:

Это уникальный пример, так как заголовок можно считать призывом к действию. Они просят нас «познакомиться с новым Lightroom», за которым следует настоящий призыв к действию «Присоединяйтесь сейчас». Это создает чувство общности, используя FOMO своей аудитории.

Как подражать этому:

• Будьте изобретательны с размещением призыва к действию, когда сталкиваетесь с ограниченным пространством.
• Побуждайте пользователей кликать, используя их эмоции, такие как срочность и FOMO.

Примеры всплывающих призывов к действию

10. Пруд желаний

Когда дело доходит до всплывающих окон, большинство людей либо любят их, либо ненавидят. Поэтому нам показалось уместным, что мы включили всплывающую платформу Wishpond в качестве первого примера:

На первый взгляд кажется, что в этом призыве к действию нет ничего особенного. Однако иногда простота — лучший вариант. Заголовок эффективно работает в контексте того, как его подают, а сам текст фокусируется на пользе.

Призыв к действию просто должен появиться и заставить пользователей действовать. Вот что должны делать хорошие призывы к действию.

Как подражать этому:

• Не стесняйтесь использовать простой призыв к действию, если ваша реклама эффективно воспитывает и убеждает.
• Обязательно используйте контрастные цвета, чтобы привлечь внимание.

11. Гекберри

Иногда дело не в умении призыва к действию, а в возможностях, которые он нам дает. Здесь Huckberry использует приветственный коврик , чтобы побудить посетителей блога присоединиться к их новостной рассылке:

Опять же, в используемой копии нет ничего особенного. И цвета почти исчезают в рекламе. Но весь приветственный коврик занимает большую часть места, давая призыву к действию много места для дыхания.

Это позволяет посетителям выбирать предпочтительный способ регистрации: Facebook или электронную почту. Предоставление двух разных вариантов снижает трения для тех, кто защищает один из них.

Как подражать этому:

• Не бойтесь предоставлять более одного призыва к действию, если это то, чего хотят пользователи.
• Дайте вашим призывам к действию достаточно места для дыхания. Белое пространство может помочь им привлечь больше внимания

12. Тим Феррис

Иногда вам нужно дать ценность заранее, чтобы люди начали действовать. Лид-магниты уже много лет являются сильной опорой контент-маркетинга, и Тим Феррисс хорошо их использует:

Здесь он предлагает свой список утренних ритуалов, которые сделают его более продуктивным. Призыв к действию «Открой список» подразумевает, что они тайно спрятаны.

Как подражать этому:

• Используйте эксклюзивность, чтобы пользователи чувствовали, что они в чем-то участвуют
• Включите другие методы, вызывающие дефицит, чтобы побудить людей переходить по ссылкам.

Примеры призывов к действию на целевых страницах

13. Алекса

Путь клиента не является линейным. Как бы нам ни хотелось «проводить покупателей по воронке продаж», они всегда найдут окольные пути, чтобы получить нужную им информацию.

Alexa знает об этом, поэтому они включают первичный и вторичный призывы к действию на своих целевых страницах:

Если люди не готовы попробовать свою SEO-платформу, они могут проверить, как она работает и какие функции они могут ожидать.

Как подражать этому:

• Включите вторичный призыв к действию для тех, кому нужно больше информации (я знаю, что это противоречит традиционным практикам CRO, но стоит провести A/B-тестирование).
• Сделайте так, чтобы ваш последующий призыв к действию в конечном итоге направлял их к основной цели.

14. Лифт

Маркетологам часто кажется, что мы пытаемся вырвать что-то из рук потенциального клиента, когда пишем призыв к действию. Почему бы не вернуть власть?

Возьмите страницу из книги Lyft. Если кто-то хочет стать водителем, он должен подать заявку. Им не просто так дано:

Это нормально — заставлять пользователей «работать» на результат. До тех пор, пока вознаграждение соответствует позиционированию или для этого есть веская причина. В случае с Lyft они не могут позволить кому угодно работать на их клиентскую базу. Процесс проверки не только важен для их бизнес-модели, но и требуется по закону.

Как подражать этому:

• Используйте формулировку с выражением «крайняя редкость», чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что они — те, кто выигрывает от принятия мер.
• Будьте осторожны и используйте эту технику только тогда, когда она соответствует позиционированию.

15. Автопилот

Использование отзывов и логотипов клиентов — проверенные способы создания социального доказательства. Но знаете ли вы, что можете использовать эти доказательства в своих призывах к действию?

Многие продукты и услуги теперь позволяют пользователям регистрироваться и входить в систему с помощью сторонних платформ. Например, клиенты Autopilot могут войти в систему, используя свои учетные записи Google:

Это уменьшает количество воспринимаемых трений при регистрации (большинство пользователей Google теперь ожидают упрощенного входа в систему). Не только это, но и использование логотипа Google в качестве социального доказательства. Вы также можете сделать это с помощью Facebook, Twitter и LinkedIn.

Как подражать этому:

• Использование отношений с доверенными третьими лицами
• Разрешить пользователям входить в систему, используя существующие учетные записи на сторонних платформах, повышая доказательство и уменьшая трения.

Создание идеального призыва к действию может показаться наукой. Надеюсь, некоторые из этих примеров призыва к действию вдохновили вас! Как вы в настоящее время оптимизируете и тестируете новые способы повышения конверсии? Участвуйте в комментариях.

Кредиты изображений

Все скриншоты сделаны автором, сентябрь 2018 г.
Feature Image: Unsplash / Катя Остин
Изображение 1-3: через поисковую выдачу Google
Изображение 4. Реклама Camtasia через Facebook .
Изображение 5. Реклама NonExecutiveDirectors.com через LinkedIn .
Изображение 6: реклама Amazon Business через Twitter
Изображение 7: через Bing
Изображение 8: через Cisco
Изображение 9: через Lightroom
Изображение 10: через Wishpond
Изображение 11: через Huckberry
Изображение 12: через Тима Ферриса
Изображение 13: через Alexa
Изображение 14: через Lyft
Изображение 15: через автопилот