14 действенных советов и стратегий по партнерскому маркетингу, которые нужно знать в 2019 году
Опубликовано: 2019-07-23Ffiliate маркетинг является одним из самых лучших и удобных способов извлечь выгоду из популярности вашего блога или сайта. Именно поэтому партнерский маркетинг растет год за годом, привлекая как издателей, так и продавцов со всего мира.
Согласно отчету, ежегодные расходы на партнерский маркетинг к 2020 году достигнут отметки в 6,8 миллиарда долларов. Если бы вы могли захватить лишь небольшую часть доли рынка, это принесло бы вам более чем достаточно денег, чтобы назвать это приличным доходом.
Но это легче сказать, чем сделать. Партнерская битва чрезвычайно конкурентна, поэтому вам нужно составить выдающийся план, чтобы превзойти своих прямых соперников. Наша работа - помочь вам в этом процессе, поэтому продолжайте читать, чтобы узнать 14 действенных советов и стратегий аффилированного маркетинга.
Основы партнерского маркетинга
Если вы хотите улучшить деятельность аффилированного маркетинга, вам необходимо пересмотреть весь план и еще раз вернуться к основам. Мы быстро проведем вас по основам в этой главе.
По определению, аффилированный маркетинг - это рекламная модель, при которой компания выплачивает компенсацию сторонним издателям за генерирование трафика или приводит к продуктам и услугам компании. Следовательно, партнерские продажи вращаются вокруг трех заинтересованных сторон: продавцов, которые продают определенные товары, издателей, которые продвигают эти предложения, и потребителей, которые хотят покупать продукты.
Чтобы понять, насколько важно разработать надежную стратегию в этой области, просто взгляните на две характеристики:
- 81% брендов используют программы партнерского маркетинга.
- Почти 80% издателей утверждают, что аффилированный маркетинг упрощает монетизацию их веб-сайтов.
Если вы все еще задаетесь вопросом о практических преимуществах бизнеса, давайте рассмотрим основные преимущества:
- Отличный источник побочного дохода : как мы уже объясняли, партнерский маркетинг - отличный источник побочного дохода для умных издателей.
- У вас уже достаточно лидов : организации или отдельные лица, которые регулярно создают качественный контент, уже имеют большой трафик и генерируют проверенных лидов.
- Используйте лояльную аудиторию : это преимущество идет рука об руку с предыдущим. Если люди продолжают возвращаться к вашим социальным аккаунтам или веб-страницам, значит, у вас есть база лояльных подписчиков, которая гарантирует конверсии в долгосрочной перспективе.
- Эта тактика ненавязчива : в отличие от платной рекламы, партнерский маркетинг ненавязчив, потому что он действительно помогает читателям решить проблему или узнать что-то новое.
Выбирайте из широкого спектра продуктов : в наши дни почти каждый бренд использует партнерские кампании, что дает вам широкий выбор продуктов.
14 способов улучшить ваш план партнерского маркетинга
Можно упомянуть десятки более или менее полезных приемов партнерского маркетинга, но лучше сосредоточиться на тактике, которая действительно может повысить конверсию и увеличить доход в долгосрочной перспективе. Именно поэтому мы выбрали 14 проверенных методов, поэтому давайте рассмотрим их здесь.
1. Анализируйте рынок
Издателям, которые хотят улучшить свой бизнес, необходимо на время остановиться и пересмотреть весь рынок. Прежде всего, постарайтесь определить модные программы и продукты с наибольшим потенциалом конверсии.
После этого вам следует проанализировать крупнейших конкурентов, чтобы увидеть, что и как у них так хорошо получается. Они лучше из-за качества контента? Выбирают ли они продукты более разумно?
Какой бы ни была причина, ваша задача - выяснить это и попытаться включить то же решение в свою стратегию. Мы не рекомендуем вам просто копировать / вставлять одни и те же идеи, но вы, конечно же, не хотите убегать от проверенных партнерских методов.
2. Придерживайтесь своей ниши.
Мы видели сотни издателей, которые начинали активно, но не смогли сохранить тот же уровень согласованности. Основная причина их неудач очень проста - они пытались заработать больше денег, выходя за рамки своей основной ниши.
Вы никогда не должны повторять ту же ошибку, потому что это быстро подорвет ваш профессиональный авторитет. Хотя в краткосрочной перспективе вы можете увеличить прибыль, в долгосрочной перспективе это будет иметь катастрофические последствия. Поэтому проявите терпение и делайте то, что ожидает от вас основная аудитория.
3. Выбирайте товары со всем вниманием.
Этот совет идет рука об руку с предыдущим. А именно, вы также не хотите рекламировать слишком много продуктов одновременно или продвигать товары или услуги, которые не имеют ничего общего с вашей областью знаний.
Золотое правило партнерского маркетинга - относиться к каждому клиенту со всем должным вниманием и делать все возможное, чтобы действительно увеличить продажи. Слишком широкий подход мешает вам сосредоточиться на конкретной кампании, поэтому вы никогда не сможете достичь намеченных результатов таким образом.
Еще один ценный совет - избегать крупных брендов и стараться найти менее популярных, но надежных партнеров для работы. Почему? Ответ прост - конкуренция намного жестче, когда вы пытаетесь продать самые популярные товары.
4. Следите за качеством контента.
Это само собой разумеется, но вы вряд ли сможете стать успешным партнером по маркетингу, если не будете регулярно публиковать качественный контент. То же самое касается и неаффилированных постов, но мы хотим подчеркнуть важность аффилированного контента здесь.
Джейк Гарднер, создатель контента в Edugeeksclub, утверждает, что честность является правилом номер один в партнерском маркетинге: «Вы не можете и не хотите вводить в заблуждение свою аудиторию, поскольку они рано или поздно это поймут. Вместо этого вы должны быть полностью честными, протестировать продукт и открыто обсудить все его плюсы и минусы ».
5. Поддерживайте соотношение 80/20
Мы упоминали об этом ранее, но невозможно недооценить значение качества контента для ваших партнерских надежд. По этой причине вам следует избегать жадности или напористости. Не публикуйте слишком много партнерских сообщений и в конечном итоге пренебрегайте основными типами контента на своем веб-сайте, в блоге или в социальных сетях.
Лучшая идея - использовать рацион 80/20 и придерживаться его долгое время. Что это означает? Это означает, что вы должны публиковать 80% обычных сообщений - развлекательных или информативных - и оставлять только около 20% для рекламных материалов.
6. Используйте лучшие инструменты для создания контента.
Умные маркетологи знают, что им необязательно делать все в одиночку. Вместо этого они полагаются на инструменты создания контента, чтобы максимально использовать свои партнерские публикации. Вы можете провести онлайн-исследование, чтобы найти платформы, соответствующие вашим профессиональным требованиям, но мы можем порекомендовать вам несколько интересных решений здесь:
- Evernote: если у вас есть отличная идея для одной из будущих публикаций, обязательно сразу запишите ее с помощью Evernote.
- Авторы эссе Xpert: это команда опытных авторов, которые могут предложить отличные темы или даже написать весь пост от вашего имени.
- Headline Analyzer: онлайн-контент требует привлекательных заголовков, и CoSchedule Headline Analyzer поможет вам найти лучшие решения.
- Canva: качественные посты почти всегда включают визуальный контент. С Canva вы можете быстро и без усилий создавать красивые изображения, инфографику и другие визуальные эффекты.
7. Оптимизируйте свой контент.
Содержимое веб-сайта вряд ли можно будет обнаружить, если вы не оптимизируете его должным образом. Пользователи не смотрят дальше первой страницы результатов поиска, поэтому вам нужно применять самые современные тактики SEO.
Ключевые слова представляют собой типичный элемент SEO, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам использовать Планировщик ключевых слов Google для определения важных терминов и поисковых фраз. Вам также следует оседлать волну популярности и писать на темы, которые часто ищут. Инструмент, который может вам в этом помочь, - это Google Trends.
8. Снимайте видеоконтент.
Людям нравится читать сообщения, но они любят смотреть видео. Этот формат контента захватывает Интернет, и партнерский маркетинг не исключение. Это ваш шанс привлечь новых клиентов с помощью трех разных типов видео:
- Обзоры продуктов : это похоже на видеоверсию письменного обзора продукта.
- Часто задаваемые вопросы : создайте видео, чтобы ответить на все вопросы, которые часто сбивают с толку вашу аудиторию.
- Прямые видео с вопросами и ответами: предлагайте своим подписчикам писать вопросы в комментариях, пока вы отвечаете на них во время видеосессий в прямом эфире.
9. Отправляйте персонализированные электронные письма.
Информационные бюллетени по электронной почте - это еще один способ приблизиться к целевым потребителям и побудить их покупать партнерские продукты. Что вам нужно сделать, так это персонализировать сообщение, чтобы оно соответствовало ожиданиям каждого получателя в отдельности.
Начните с обращения к ним по имени, потому что это отличный ледокол. После этого используйте существующие данные клиента для настройки копий электронной почты. Это очень важно, поскольку вам действительно нужно установить значимую связь между интересами пользователей и партнерскими предложениями. Такая тактика, скорее всего, увлечет аудиторию и заставит ее следовать вашим рекомендациям аффилированных лиц.
10. Расширяйте охват с помощью гостевого блога.
Кто сказал, что вам нужно придерживаться исключительно собственных каналов распространения? Вы всегда можете попытаться расширить охват, написав гостевые посты для других сайтов. Это мощный маркетинговый механизм, потому что он знакомит вас с совершенно новой группой аудитории, но это не единственное преимущество, которое вы получаете. Напротив, гостевой блог также позволяет вам укрепить цифровую репутацию и увеличить количество конверсий за пределами вашей стандартной фанатской базы.
11. Протестируйте социальную рекламу.
Хотя вашей целью должно быть органическое расширение охвата, иногда необходимо использовать социальную рекламу для продвижения ваших партнерских кампаний. Это ценный метод, поскольку он позволяет ориентироваться на узкоспециализированных пользователей.
Например, Facebook Ads дает вам возможность настроить таргетинг на три типа групп аудитории:
- Основная аудитория : таргетинг на клиентов на основе демографических характеристик, таких как местоположение или пол.
- Пользовательские аудитории : эта группа состоит из пользователей, которые уже установили какое-то взаимодействие с вашим контентом.
- Похожие аудитории . Третий вариант - ориентироваться на людей, которые похожи на ваших существующих потребителей.
Имея в своем распоряжении инструменты социальной рекламы, вы можете запускать сверхточные партнерские маркетинговые кампании и резко увеличивать коэффициент конверсии.
12. Сделайте еще один шаг
В море более-менее похожих партнерских программ вы могли бы сделать дополнительный шаг, чтобы превзойти прямых конкурентов. Например, вы можете предложить какой-то бонус, который вам ничего не стоит, но выглядит экстравагантным или эксклюзивным в глазах обычного пользователя. Здесь можно рассмотреть множество вариантов, включая такие функции, как премиум-членство, бесплатные вебинары и т. Д.
13. Присоединяйтесь к надежной партнерской программе.
Партнерские маркетинговые программы - еще один способ улучшить результаты продаж и увеличить доход в долгосрочной перспективе. Такие платформы предоставляют вам широкий спектр инструментов и механизмов для проведения успешных кампаний, и ваша единственная задача - найти надежную партнерскую площадку.
Поскольку индустрия партнерских программ процветает, вы можете найти десятки авторитетных сетей с прибыльными бизнес-структурами. Некоторые из самых популярных программ включают Affiliate Window, ShareASale, Amazon Affiliates, Mobidea, CrakRevenue, AdWork Media, CJ Affiliate, Flex Offers, Rakuten и многие другие.
14. Измерьте результаты
Последний совет в нашем списке - измерять результаты ваших партнерских кампаний и получать отзывы, которые могут помочь вам улучшить будущую деятельность. Это критический процесс, потому что вам нужно понимать, как работает ваш контент, и устранять болевые точки на этом пути.
Отслеживая производительность, вы должны уметь определять наиболее эффективные продукты, типы контента, каналы связи, время и другие особенности. Все эти идеи помогут вам укрепить планы партнерского маркетинга, сосредоточиться на наиболее прибыльных продуктах и максимизировать прибыль от ваших кампаний.
Вывод
Партнерский маркетинг - отличная возможность заработать на популярности вашего сайта и превратить его в ценный источник пассивного дохода. Тем не менее, требуется хорошая стратегия, чтобы заработать свое место в партнерской сети и продолжать повышать конверсию изо дня в день.
В этой статье мы обсудили 14 действенных советов и стратегий аффилированного маркетинга, которыми вы должны воспользоваться в 2019 году. Эти тактики сделают вашу деятельность лучше и эффективнее, но не стесняйтесь оставлять комментарии, если вы знаете другие интересные решения - мы буду рад это видеть!
