12 идей по привлечению внимания к продажам, чтобы выделиться при поиске

12 идей увеличения продаж

Самое главное, что я хочу здесь выразить, это то, что вы хотите быть собой, но быть там, где ваши идеальные клиенты. Хорошо, может быть, это два пункта… но они оба жизненно важны для вашего успеха. Если вы в качестве продавца строите отношения и, в конечном счете, совершаете продажи, это означает, что вам противостоит множество барьеров.

Мы надеемся облегчить некоторые из тех, у кого есть эти идеи для вашей стратегии охвата продаж, чтобы помочь вам выделиться, чтобы люди были счастливы связаться и с большей готовностью покупать.

Информационная идея № 1: пойти к ним в офис

Когда вы в последний раз посещали физическое местонахождение потенциального клиента до того, как узнали его? Я собираюсь угадать никогда или, может быть, один раз.

Покажи свое лицо. Личное общение незабываемо, потому что каждый день мы пользуемся нашими устройствами весь день. Некоторые, возможно, даже начали слишком сильно отключаться от людей (особенно во времена Covid). Гораздо проще связаться с вашими потенциальными клиентами лично, чем по телефону, потому что в наши дни это необычный метод, который быстро повысит ваши результаты продаж B2B.

Если у вас есть конкретная компания, с которой вы хотели бы связаться, идите туда. Прежде всего, вы хотите подружиться с администратором. Они — ваши привратники, которые помогут вам перейти к следующему шагу, и если вы добры и благодарны, вы добьетесь гораздо большего, чем ложь или требования.

Это может быть хорошей идеей принести что-то, что они могут взять с собой — даже если это просто визитная карточка, но это может быть и подарочная корзина. Это поможет им обратить на себя внимание и с большей вероятностью свяжется с вами или, по крайней мере, рассмотрит вашу компанию.

Информационная идея № 2: Выделиться из толпы

Поскольку население мира продолжает расти, выделиться может показаться немного подавляющим, особенно в нетворкинге.

Вот несколько идей, которые помогут вам выделиться среди остальных:

• Подумайте о том, чтобы надеть что-то уникальное или создать креативную визитную карточку. Это создаст для них незабываемые впечатления, и они с большей вероятностью запомнят вас.
• Будьте активны в цифровых конференциях. У некоторых из них теперь есть возможность просматривать профили, общаться через видео и общаться в чате между комнатами. Используйте эти инструменты при каждом удобном случае для знакомства с новыми людьми.
• Отправьте что-нибудь на их рабочее место. Если вы не можете быть там, пошлите что-нибудь приятное; возможно, открытка с благодарностью, специальный демонстрационный пакет или подарочная карта (которая также может быть цифровой, но физическая, скорее всего, попадет в их руки).
• Отправляйте персонализированные видео на их почтовые ящики (в социальных сетях или по электронной почте). Теперь доступны варианты настройки видео для персонализации ваших потенциальных клиентов в любом масштабе. Если вы записываете по одному, вы также можете написать их имя на листе бумаги, чтобы привлечь их внимание в стиле «Реальная любовь» , и записать 30-секундное видео (не более 60), в котором рассказывается, почему вы связываетесь с ними. их.
• Используйте создателей забавных мемов , если это соответствует вашему бренду, таких как reface и Pinata Farm. Впишите их имена, чтобы они увидели, что вы приложили усилия, а не чувствовали себя просто роботом, посылающим одно и то же сообщение всем.
• Следите за . Никогда не позволяйте хорошему соединению отпасть на второй план. Это касается и каждой из этих идей , чтобы выделиться. Если вы не будете поддерживать с ними связь, все ваши усилия будут напрасными. Используйте такие инструменты, как LaGrowthMachine (LGM), для автоматизации, чтобы у вас всегда были готовые сообщения.

Независимо от того, как вы планируете выделиться, убедитесь, что вы делаете это с намерением помочь им. Таким образом, ваше сообщение найдет отклик у них лучше, и у вас будет больше шансов связаться с большим количеством людей.

Информационно-пропагандистская идея № 3: Стратегическое партнерство

«Ни один человек не остров» — Джон Донн

Как бы некоторые ни хотели, мы не можем сделать это в одиночку. Наличие людей в нашем уголке делает нашу жизнь не только проще, но и намного лучше. Конечно, это справедливо и для работы, потому что установление партнерских отношений может быть вашим секретным оружием.

Есть много разных подходов к этой стратегии. Одним из них является формирование партнерских отношений внутри вашей компании. Обратитесь в другие отделы и определите, с кем вы можете сотрудничать, чтобы сделать путь клиента более плавным. Например, маркетинг и продажи часто могут обмениваться огромным количеством знаний.

Другой способ заключается в партнерстве извне . Компании часто создают партнерские отношения друг с другом, но это также может быть между отдельными лицами. Если вы строите отношения с людьми из взаимодополняющих компаний, вы можете помогать друг другу рефералами.

Независимо от того, какое партнерство лучше всего подходит для вас, подходите к выбору стратегически. Убедитесь, что ваши цели согласованы, иначе вы можете столкнуться с большим количеством проблем, чем преимуществ в долгосрочной перспективе.

Идея охвата № 4: Придайте ценность

Когда вы обращаетесь к потенциальным клиентам, они часто ожидают, что вы что-то продадите. Вы можете выделиться из этого типичного подхода, предоставив им то, что они сочтут полезным . Например, отправьте им полезную ссылку, которая может быть им интересна, технический документ с соответствующей отраслевой информацией или бесплатную пробную версию продукта. Напишите информационное письмо, которое они будут рады прочитать.

Предоставление ценных вещей не обязательно должно быть «осязаемым» . Вы также можете предложить связать их с кем-то, с кем им интересно поговорить. Обычно это происходит после разговора, основанного на том, чтобы спросить их, что им нужно, а не предлагать свои контакты без контекста. Вы не хотите сжигать мосты без причины.

Каким бы способом вы ни могли им помочь, они увидят ценность поддержания контакта с вами и, следовательно, поставят вас перед группой других, когда они ищут продукт или услугу. Также регулярно оставайтесь на виду у них, желательно даже после того, как они совершили покупку, с помощью электронной почты и/или социальных сетей.

Информационная идея № 5: Проведите информационное мероприятие

Эта идея также очень хорошо сочетается с партнерским аспектом установления связей. Проведение мероприятия может проводиться совместно с вашим партнером, чтобы вы могли охватить обе аудитории. Будь то лично или онлайн, представьте ценность для обеих аудиторий своей темой и контентом.

Вебинар — отличный способ предстать перед желаемой аудиторией, потому что это низкий порог входа. Они могут легко отправить электронное письмо и получить выгоду от просмотра вашего вебинара в любое время — если вы запишете мероприятие.

Если вы решите провести презентацию лично, у вас будет дополнительный бонус в виде общения лицом к лицу. Они могут общаться друг с другом в дополнение к изучению вашего опыта (ов), и это само по себе очень ценно для большинства.

Идея охвата № 6: Присоединяйтесь к группам LinkedIn или Facebook

Прописная истина о социальных сетях заключается в том, что они должны быть социальными. Вот почему группы так чрезвычайно популярны. Люди могут собираться в Интернете по поводу взаимных интересов, так что воспользуйтесь этим. Присоединяйтесь к группам, которые имеют отношение к вам, вашей отрасли и вашему целевому рынку.

Подумайте, какие интересы есть у ваших идеальных потенциальных клиентов, и найдите группу, которая им соответствует. Например, если вы работаете в финансовой сфере, вам доступны сотни вариантов. Существует группа, называемая просто «Финансовый клуб», насчитывающая более 1,5 миллиона членов, или группа бухгалтерского учета и аудита, насчитывающая 145 000 членов. Выбирайте группы с наиболее близкими темами и присоединяйтесь.

Однако не присоединяйтесь к слишком многим, иначе вы перегрузите себя, потому что цель состоит в том, чтобы регулярно публиковать сообщения о них (плюс LinkedIn ограничивает вашу возможность присоединиться к слишком многим). Определите ценные ссылки, которые вы можете опубликовать, советы из опыта или просто пообщайтесь с другими, чтобы ваш профиль видели больше. Многие из этих групп также позволяют вам публиковать ссылку на вашу компанию и делиться тем, что вы делаете — обычно раз в неделю в специально отведенном посте.

После того, как вы попали в выбранные группы, вы также можете определить метод автоматизации запросов контактов для людей в определенных группах LinkedIn. Использование LGM для автоматизации охвата продаж в сочетании с LinkedIn Sales Navigator предлагает способ подключения и создания последующей последовательности. Вы можете связаться с людьми, с которыми вам интересно поговорить, и отправить сообщение в социальной сети или электронное письмо, чтобы связаться с ними.

Идея охвата № 7: Будьте всегда в центре внимания

Другими словами, напомните им, что вы все еще рядом с ними. Будь то обсуждение отраслевых тенденций или покупка ваших услуг, они забудут, что вы можете для них сделать. Постоянное появление в их ленте поможет им вспомнить, как вы можете помочь.

Есть много способов сделать это, основные из которых включают в себя:

• Электронные письма. Обращайтесь прямо к их почтовому ящику, где вас никто не отвлечет.
• Социальные сети. Создавайте публикации, которые люди сочтут актуальными, интересными или полезными.
• LaGrowthMachine — для Linkedin, Twitter и автоматизации электронной почты.

Какой бы метод (ы) вы ни выбрали, убедитесь, что вы можете поддерживать последовательность. Таким образом, вы не перегорите, и вы по-прежнему будете регулярно находиться перед людьми, и поэтому с вами будет легко связаться, когда кто-то будет готов совершить покупку.

Идея охвата № 8: просите клиентов о рекомендациях ️

Если вы проработали в своей компании некоторое время, у вас будут клиенты, которые довольны их обслуживанием, и те, с кем у вас сложились хорошие отношения. Свяжитесь с ними по телефону или электронной почте и спросите, смогут ли они предоставить отзыв или рекомендацию. Предоставьте им пример или создайте его для них , чтобы им нужно было только утвердить его.

Вы также можете создать автоматическое электронное письмо в LGM, чтобы связаться с каждым из ваших клиентов через 2-3 месяца после их покупки. Это позволит вам автоматически спрашивать их, довольны ли они, могут ли они оставить вам отзыв или отзыв, или знают ли они кого-то, кто также мог бы воспользоваться этой услугой.

Информационно-пропагандистская идея № 9: Последующие действия

Используйте золотое правило продаж независимо от того, каким способом вы договариваетесь: продолжайте, продолжайте, продолжайте.

Используйте LGM, чтобы автоматизировать этот процесс и связаться со всеми, с кем вы связались. Создайте последовательность, которая позволит вам постоянно поддерживать связь с вашими потенциальными клиентами — без необходимости каждый раз вводить данные вручную.

Создайте автоматизацию для всех, с кем вы встречаетесь и получаете визитные карточки, для всех, с кем вы разговариваете по телефону, и для всех, с кем вы связались в социальных сетях. Каждый контакт имеет значение.

Идея информационно-разъяснительной работы № 10: работайте в разных отделах

Сотрудничество — ваш лучший друг. Вы сможете добиться гораздо лучших результатов, работая вместе с другими отделами вашей компании. Отдел маркетинга особенно ценит данные и работает над тем, чтобы привлечь к вам клиентов. У вас обоих будут идеи, которые могут очень помочь друг другу и принести больше прибыли вам и компании.

Если в вашей компании есть несколько отделов, которые общаются с клиентами, например, отдельный отдел продаж, поработайте с ними, чтобы узнать, не обнаружили ли они какие-либо методы, которые могут помочь. Руководство заинтересовано в содействии такому сотрудничеству, если компания заработает больше денег, поэтому поощряйте эту культуру поддержки, а не конкурентную.

Еще одним отличным отделом сотрудничества для расширения продаж может быть группа исследований и разработок. Они постоянно тестируют и понимают клиентов лучше, чем самих себя. Создайте эти внутренние партнерские отношения, и вы объедините усилия, которые принесут дополнительные преимущества и клиентам.

Выберите свою стратегию

Сейчас самое время! У вас есть идеи, вам просто нужно действовать. Выберите то, что лучше всего подходит для вас и вашей целевой аудитории, и просто начните. Создайте список, напишите несколько электронных писем, и вы начнете охват продаж и начнете свой импульс.

Создавайте автоматизацию с помощью LaGrowthMachine, чтобы сэкономить время и энергию и легко начать продавать. Свяжитесь с нами и дайте нам знать, что вы делаете для расширения продаж.