12 удивительных кампаний конкурентов PPC

Этот пост любезно предоставлен Байроном Тассони-Решем, руководителем отдела SEM в Deliveroo.

В некоторых отраслях существует высокая конкуренция. Создание кампаний PPC, ориентированных на ключевые слова конкурентов, является жизнеспособной тактикой. Если вы боретесь за клиентов на одном и том же целевом рынке, торги на условиях бренда вашего конкурента могут быть эффективным способом привлечения трафика с высоким уровнем намерений от клиентов, которые собираются совершить покупку, привлекая посетителей вашего конкурента и повышая узнаваемость вашего бренда. .

Тем не менее, создание кампаний PPC конкурентов требует несколько иного подхода, чем обычная реклама в поисковых системах. Чтобы отвлечь внимание от рекламы вашего конкурента, необходимо помнить о нескольких факторах:

• Быть смелым. Это не стандартная реклама, и для получения кликов от ваших конкурентов требуется привлекающий внимание текст.
• Лидируйте с уникальным коммерческим аргументом и выделитесь среди конкурентов. У вас есть всего несколько символов, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.
• Упомяните проблему , которую искатель, вероятно, нуждается в решении: это часто будет более конкретным и релевантным, чем кампании вашего оппонента.
• Не притворяйтесь своим конкурентом! Это очень простой способ увеличить показатель отказов. Покажите, что вы отличаетесь от конкурентов и представляете собой хорошую альтернативу.
• Расставьте приоритеты в заголовке. Пользователю не потребуется много времени, чтобы найти то, что он ищет, а привлекающий внимание заголовок — самый важный аспект ваших кампаний конкурентов.

При правильном выполнении PPC-кампании конкурентов могут повысить эффективность вашего маркетинга в поисковых системах, особенно если вы пытаетесь бросить вызов доминирующему бренду в определенном секторе. Каждая ситуация требует немного другого подхода, и есть несколько действительно хороших примеров. Продолжайте прокручивать некоторые кампании, о которых вы хотели бы подумать.

1 — LG против Google Home

• LG делает ставку против «Google Home»
• LG подчеркивает, что их динамик «НОВЫЙ». При продвижении передового технологического продукта, особенно в таких популярных категориях, как умные колонки, стоит продемонстрировать блестящие новинки.
• Они прямо упоминают, что Google Assistant встроен в их продукт, поэтому это остается актуальным для клиента, который ищет умный динамик Google Assistant (а не более широкий термин).

2 – Carwow против Mazda

• Carwow делает ставку на Mazda
• Carwow делает акцент на чрезвычайно убедительном заголовке. Сэкономите 2600 фунтов стерлингов, если купите свою Mazda через них? Определенно стоит кликнуть!
• Обратите внимание, что они разместили этот номер в заголовке 1 — это более важное сообщение, чем их слоган в кампании конкурента, и он правильно размещен на первом месте.

3 – LG против Sony

• LG делает ставку против Sony TV
• LG бросает перчатку и утверждает, что их 4K-телевизор — лучший на рынке.
• Они использовали расширение обзора продавца в своем объявлении, чтобы поддержать это: рейтинг 4,5 звезды с 2249 отзывами выглядит вполне заслуживающим доверия.

4 – Хотьяр против VWO

• Hotjar торгуется против «VWO»
• В заголовках Hojar есть две убедительные зацепки. Они начинают с привлекательного заявления о том, что они являются инструментом оптимизации веб-сайтов №1 на рынке.
• Далее они подробно описывают, что предоставляют 8 инструментов в 1. Этот заголовок подразумевает, что Hotjar является более выгодным предложением по сравнению с более ограниченным предложением VWO.
• Кроме того, вспомогательная копия изобилует вызывающими доверие самородками, такими как 15-дневная бесплатная пробная версия, и более подробной информацией о спектре услуг, которые они предоставляют.

5 – Консервативная партия Великобритании против либерал-демократов

• Консервативная партия борется с «либерал-демократами»
• Во время выборов в Великобритании в 2017 году консерваторы провели конкурентную кампанию КПП против Либерально-демократической партии. В нем они детализировали эмоционально-резонансный политический посыл в своем заголовке.
• Политические партии почти не использовали эту тактику, и консерваторы могли распространять это сообщение, даже когда пользователи не запрашивали термины их бренда.

6. Клубный дом против Trello

• Clubhouse делает ставку на Trello
• Здесь Clubhouse прямо ссылается на Trello в своей рекламе и упоминает, что команды разработчиков предпочитают вместо этого использовать Clubhouse.
• Явно обращаясь к своему целевому клиенту (разработчикам), они, скорее всего, привлекут больше внимания со стороны этого ценного сегмента клиентов.
• Они также продвигают 14-дневную бесплатную пробную версию в своих расширениях.

7 – Capital One против Clearscore

• Capital One делает ставку против Clearscore
• Capital One использует действительно привлекательные формулировки для клиентов, которым нужна проверка кредитоспособности: «100% бесплатно» и «Проверить за несколько минут» явно добавляют ценности.
• Они также понимают целевого клиента — язык их описания убеждает искателя в том, что система оценки кредитоспособности Capital One проста для понимания и включает в себя советы по улучшению их кредитной оценки.

8 – L&C против Natwest Mortgage

• L&C торгуется против «Natwest Mortgage»
• Эта реклама играет на тенденции неприятия потерь каждого клиента. Показывая эту рекламу в рамках кампании конкурентов, L&C ставит под сомнение то, что NatWest предлагает «лучшее предложение».
• Они также продвигают уникальное преимущество в своем заголовке: L&C предоставляет «Бесплатную консультацию по ипотеке», ценную функцию для клиента, изучающего свои варианты.
• В этом объявлении L&C использует свои сильные стороны и прямо подчеркивает свое конкурентное преимущество по сравнению с ипотечным вариантом NatWest.

9 – Рейтинг SE против SEMRush

• SE Ranking участвует в торгах против «SEMrush»
• SE Ranking использует термин бренда SEMrush в своем заголовке с умным оборотом фразы, который достигает двух целей:
  • Во-первых, он выделяется на странице из-за неожиданной формулировки — это не то, что покупатель ожидает увидеть на этой странице.
  • Это, вероятно, улучшит их показатель качества, что снизит цену за клик для этой кампании конкурента.

10 – Samsung против iPhone 6s

• Samsung делает ставку против «iPhone 6s»
• Это одна из самых знаковых рекламных кампаний конкурентов. Samsung активно участвовала в торгах на условиях бренда iPhone 6s перед выпуском телефона, запуская телефон под названием S6.
• Они использовали эту игру слов в своем рекламном тексте, что одновременно неожиданно и довольно забавно — два очень полезных качества в рекламе против доминирующего на рынке конкурента.
• Наконец, Samsung использовал известную жалобу на iPhone (ненадежное время автономной работы) в качестве ключевого преимущества в своей строке описания.

11 – IBM против Microsoft Cloud

• IBM участвует в торгах против «Microsoft Cloud»
• Здесь IBM использует стандартную рекламную тактику конкурентов. Этот термин, очевидно, имеет очень высокие намерения для инструмента Microsoft, но IBM упоминает в своей рекламе, что их облачные сервисы «превосходят другие», и призывает пользователей «Сравнить, сопоставить и сохранить».
• Этот тип языка не имел бы смысла против их собственных фирменных терминов — он был специально написан для кампаний их конкурентов.

12 – Plus 500 против Bitstamp

• Plus 500 торгуется против «Bitstamp»
• На данный момент рынок торговли криптовалютой является очень конкурентным сектором, с огромной изменчивостью рынка и десятками новых предприятий.
• Plus 500 предлагает отличительную черту в своем заголовке: клиенты могут торговать криптовалютой, не покупая базовый актив. Это объявление предназначено для искателей, заинтересованных в торговле криптовалютой без больших капиталовложений.
• Они также проводят предварительную квалификацию своих потенциальных клиентов — если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотите владеть базовым активом, Plus 500 на самом деле вам не подходит.

Вывод: выгодно выделяться в кампаниях конкурентов PPC

Это были двенадцать примеров из самых разных отраслей и между самыми разными конкурентами. Тем не менее, эти высокоэффективные объявления имеют некоторые примечательные последовательности.

Посмотрите на язык, используемый в этих объявлениях — он очень отличается от стандартного рекламного блока PPC. При создании рекламы конкурентов с оплатой за клик очень важно создать индивидуальный рекламный текст для этих кампаний. Обычная реклама просто не будет работать. Сосредоточьтесь на том, что отличает ваш бизнес или услугу, как они повышают ценность и какие уникальные функции вы можете предложить пользователям, выполняющим поиск.

Если вы хотите узнать, какую рекламу показывают ваши конкуренты (даже в условиях вашего бренда), существует множество доступных инструментов, которые могут вам помочь.

Не делайте вид, что вы не торгуетесь на условиях вашего конкурента — опирайтесь на эту стратегию и четко объясните, почему вы лучший выбор. Недостаточно просто скопировать рекламу вашего конкурента, и одна реклама, вероятно, тоже не поможет. Протестируйте несколько форматов, заголовков и ключевых слов. Как и в случае любого цифрового канала, речь идет об обучении и улучшении результатов. Вооружившись описанной выше тактикой, теперь ваша очередь заставлять ваших конкурентов извиваться!

Кредиты изображений

Feature Image: Unsplash / Микаэла Паренте

Все скриншоты сделаны автором, ноябрь 2018 г. через поисковую выдачу Google.