Что такое взлом роста? 101 для хакеров роста

В большинстве случаев чем больше, тем лучше. Зачем довольствоваться одним шариком мороженого, если можно съесть два шарика? И разве двухнедельный отпуск не лучше отдыха на выходных? Как создатель, вы наверняка знаете, что большая аудитория лучше, чем маленькая. Когда ваша аудитория растет, растет и ваш доход.

Если рост вашей аудитории остановился, пришло время перемен. Сегодня мы рассмотрим все тонкости того, как взломать рост.

Содержание

• Что такое взлом роста?
• Что такое стратегии взлома роста?

- Конкурсы

- Скидки

- Награды за рефералов

- Гостевой блог

- Получить интерактивный

- Психологические хаки

• Почему оптимизация имеет ключевое значение для создателей хакинга роста
• Лучшие примеры взлома роста

- Дропбокс

- Убер

- Долларовый клуб бритья

• Как RevGlue может помочь вам в хакинге роста

Что такое взлом роста?

Вы, наверное, слышали этот термин, и вы знаете, что «взлом роста» для маркетологов — один из самых важных навыков для создания аудитории. Итак, давайте начнем с определения взлома роста.

Взлом роста — это термин, введенный Шоном Эллисом в 2010 году и описывающий стратегии, используемые брендами для реализации роста. В отличие от традиционного маркетинга, который отвечает за достижение множества целей, хакинг роста — это основанный на данных, основанный на экспериментах метод, направленный на достижение роста. В то время как маркетологи часто тратят месяцы на планирование кампании, хакеры роста должны работать быстро, чтобы извлечь выгоду из тенденций и максимизировать возможности роста.

Хакеры роста оптимизируют все этапы воронки продаж для достижения взрывного роста и постоянно используют A/B-тестирование для достижения максимальной окупаемости инвестиций. В отличие от традиционного маркетинга, хакинг роста использует недорогие стратегии для достижения результатов.

Что такое стратегии взлома роста?

Прелесть хакинга роста в том, что не существует единого способа добиться резкого роста. К сожалению, это также разочаровывающая часть взлома роста. Скорее всего, вы не добьетесь успеха с первой попытки, и большинство хакеров роста создают стратегию, которая сочетает в себе несколько стратегий взлома роста. Мы рассмотрим несколько самых популярных методов взлома роста, чтобы дать вам отправную точку. Однако не думайте, что вас ограничивают эти методы взлома роста. Нет предела возможностям, а креативность — лучший друг хакера роста!

Конкурсы

Все любят подарки, а конкурсы в социальных сетях — отличный способ расти. Когда вы выбираете подарок, важно быть разборчивым. Если вы продаете продукт, это простой выбор для вашей бесплатной раздачи. Если вы создатель контента, объединитесь с создателями-единомышленниками для участия в специальной раздаче. В то время как вы можете увеличить свои цифры с помощью бесплатной раздачи, плохо спланированный конкурс может увеличить ваши цифры, снизив вовлеченность, если вы нацелились на неправильную аудиторию.

Скидки

Если получить что-то бесплатно, если это любимая вещь каждого, то получение со скидкой занимает второе место. Службы подписки использовали этот метод взломов роста для увеличения числа подписчиков, предлагая бесплатную коробку, одежду для фитнеса со значительной скидкой или серию бесплатных подарков в течение нескольких месяцев. В отличие от конкурса, который может привести к росту без конверсии, большие скидки побуждают людей брать свои кредитные карты и вступать в постоянные отношения с вашим брендом.

Вознаграждайте рефералов

Реклама стоит дорого. Просить людей, которые уже знают и любят ваш бренд, поделиться им с друзьями — дешево. Внедрите реферальную программу, которая начисляет баллы, скидки или другие привилегии текущим клиентам, которые помогают увеличить продажи для нового клиента.

В отчете Software Advice по генерированию спроса в сфере B2B маркетологи дают реферальной рекламе «63-процентную оценку «очень высокого» и «несколько высокого» количества лидов и 68-процентную оценку «хорошего» или «отличного качества» лидов». Это более высокий рейтинг одобрения, чем у любого другого канала рекламы, что делает его эффективным для стимулирования роста и рентабельным.

Гостевой блог

Контент — это главное, а внешние ссылки помогают повысить позицию вашего сайта на страницах результатов поисковой системы. Раздавать контент бесплатно может показаться нелогичным, но ведение гостевого блога на сайтах в вашей нише (в обмен на ссылку для подписки) может стать отличным способом начать работу и повысить авторитет вашего сайта. Как гласит маркетинговая шутка: лучшее место, где можно спрятать труп, — это вторая страница Google. Чтобы заработать место на первой странице, гостевой блог в обмен на входящие ссылки do-follow поможет вам увеличить охват.

Получить интерактивный

Посмотрим правде в глаза, в наши дни мы проводим больше времени лицом к экрану, чем лицом к лицу. Откройте линии связи, поощряя электронные письма, проводя живые сеансы на Facebook или Instagram и всегда отвечая на ваши DM.

У вас нет рабочей силы, чтобы быть доступной для всех ваших новых последователей? Без проблем! Создавайте интерактивный контент, которым ваши подписчики смогут пользоваться и делиться им. Заполняемые шаблоны историй, викторины и инфографика в Instagram — отличный способ вовлечь людей и инвестировать в контент, который вы создаете.

Психологические хаки

В то время как развертывание психологических хаков может показаться неискренним, если вы не будете осторожны, использование срочности и FOMO может быть основным драйвером роста. Когда Clubhouse был запущен в 2020 году, социальная сеть на основе аудио добилась большого успеха, начав с услуги только по приглашению. Ощущение эксклюзивности привело к тому, что люди требовали приглашений и стимулировали рост, создавая репутацию бренда.

Почему оптимизация является ключом к взлому роста для авторов

В то время как некоторые маркетинговые планы основаны на методе «подождем и посмотрим», хакеры роста должны быстро переходить к тестированию экспериментальных процессов и исключать неэффективные стратегии. A/B-тестирование — это всегда хорошая идея, но в случае с «взломом роста» оно просто необходимо.

Когда вы занимаетесь взломом роста, вы должны свободно придерживаться всех стратегий и подходить к проекту с научным, а не эмоциональным мышлением. Не слишком привязывайтесь к определенной идее или стратегии, потому что, если она не сработает, вам придется отказаться от нее и двигаться дальше.

Лучшие примеры взлома роста

Мы можем говорить о «как сделать» весь день, но давайте взглянем на некоторые крупные бренды, которые успешно использовали взлом роста, чтобы стать именами, которые мы знаем сегодня.

Дропбокс

Шон Эллис, человек, придумавший термин «взлом роста», был первым маркетологом в Dropbox. В его профиле на LinkedIn говорится, что он «работал с генеральным директором в течение первых шести месяцев после завершения закрытого бета-тестирования, чтобы создать прочную основу для роста на основе данных, экспериментов и энтузиазма клиентов. У нас также была цель сделать данные и эксперименты важной частью существующей культуры Dropbox». В результате «Dropbox смогла использовать этот фундамент, чтобы стать самым быстрым бизнесом SaaS, который когда-либо достиг уровня дохода в 1 миллиард долларов».

Самая впечатляющая часть? Dropbox удалось попасть туда, не тратя денег на рекламу. Вместо этого они построили бренд на доверии клиентов и молве. Бренд предлагал 250 МБ дополнительного места для хранения, когда друг пользователя регистрировался по персональной реферальной ссылке. Кампания Dropbox привела к ошеломляющим темпам роста на 3900% всего за 15 месяцев.

Убер

Помните дни, когда ваши родители предупреждали вас, чтобы вы не садились в машину с незнакомцем? Вы, вероятно, помогаете тому же родителю понять, как заказать Uber на своем смартфоне сегодня.

Uber построил свой бренд, используя болевые точки в доступном городском транспорте. Общественный транспорт закрывается раньше пабов? Трудно ли поймать такси? Uber всегда рядом, когда они вам нужны.

Чтобы уменьшить барьеры, препятствующие привлечению клиентов к их первому Uber, бренд дал пассажирам 20 долларов за первую поездку. Несмотря на первоначальные убытки, инвестиции бренда принесли дивиденды. В 2019 году бренд сообщил о годовой выручке в размере 14,1 миллиарда долларов (10,31 миллиарда фунтов стерлингов).

Клуб долларового бритья

Если вам интересно, нужно ли вам раздавать что-то бесплатно, чтобы преуспеть в хакинге роста, ответ — нет! Как создатель контента, вам просто нужно создавать контент, который резонирует с вашим идеальным клиентом.

Вирусное видео Dollar Shave Club от 2012 года — отличный пример революционного контента, который заставил людей переосмыслить «то, как это делалось всегда».

Это развлекательное видео, которым можно поделиться, набрало более 27,5 миллионов просмотров. Однако видео набрало не только просмотры. Это вызвало действие. Бренд получил более 12 000 заказов на бритвы в первые два дня после выхода видео. В 2019 году у компании было более четырех миллионов подписчиков в месяц, 600 сотрудников, а выручка составила почти 183 миллиона фунтов стерлингов. Этот выдающийся фрагмент контента живет на YouTube и продолжает генерировать просмотры и продажи почти десятилетие спустя.

Как RevGlue может помочь вам в хакинге роста

Расширение круга подписчиков — обязательный шаг к увеличению вашего дохода. По мере роста вашего числа ваш доход от партнерского маркетинга будет стремительно расти. У вас есть инструменты для роста — теперь вам нужны инструменты для оптимизации вашей партнерской стратегии. RevGlue предлагает бесплатную услугу для издателей, позволяющую зарабатывать 80% с каждой комиссии — вам нужно всего лишь добавить одну строку кода на существующий веб-сайт.

Мы упрощаем преобразование ваших ссылок в комиссионные ссылки. Время — деньги, и наша простая в использовании платформа упрощает увеличение ваших доходов, чтобы вы могли уделять больше времени развитию и взаимодействию со своей аудиторией. Независимо от того, увеличили ли вы аудиторию на своем веб-сайте, в социальных сетях или в приложении, RevGlue может помочь вам превратить ваших подписчиков в стабильный источник дохода. Зарегистрируйтесь сегодня и начните монетизировать бесплатно.

Взлом роста — это первый шаг к расширению вашего цифрового присутствия и увеличению вашего дохода. Начните сегодня и не забывайте тестировать новые методы, пока не найдете тот, который лучше всего подходит для вашего бренда. Лучшая стратегия взлома роста может быть следующей, которую вы создадите!