Полное руководство по влиятельному маркетингу в 2022 году

Если вы недавно просматривали Instagram, вы наверняка видели посты #influencer с платными раскрытиями информации и тегами #sponsored. Некоторые из крупнейших брендов используют влиятельных лиц в социальных сетях в своих маркетинговых стратегиях. Несколько лет назад Subaru наняла @devinsupertramp для своей кампании #MeetAnOwner, предназначенной для миллениалов.

https://youtu.be/GJdEqU6l7pw

Девин Грэм — американский ютубер с более чем 6 миллионами подписчиков. Его рекламную кампанию с Subaru, в которой рассказывается о скольжении и скольжении со скалы, посмотрели более 1,2 миллиона человек.

Если вам интересно, подходит ли маркетинг влияния для вашего бренда, ответ — да! Маркетинг влияния может помочь вам охватить новую аудиторию, стимулировать продажи и укрепить доверие к бренду так, как не может традиционный маркетинг.

Однако, как и во всех формах маркетинга, маркетинг влияния должен быть выполнен правильно, чтобы быть эффективным. Сегодня мы поговорим о маркетинге влияния — что это такое, о различных типах маркетинга влияния, о том, как успешно создать кампанию, о логистике, лежащей в основе определения маркетинговой стратегии влияния, и о том, как определить успех.

• Что такое влиятельный маркетинг?
• Почему вашему бренду нужна маркетинговая стратегия влияния?
• Как выбрать социальные каналы для охвата вашей аудитории?
• Как вы выбираете влиятельных лиц?
• Какой метод общения с инфлюенсерами дает наилучшие результаты?
• Какие существуют типы кампаний влияния?
• Отбор проб продукта
• Запуск продукта
• Платная кампания
• Сезонная кампания
• Как вы должны платить своим влиятельным лицам?
• Как измерить успех
• Расширяйте контент социальных сетей с помощью RevSocial
• Вывод

Что такое влиятельный маркетинг?

Маркетинг влияния — это стратегия, в которой используются целевые влиятельные лица в социальных сетях с заинтересованной аудиторией для повышения узнаваемости бренда, продвижения продукта и увеличения продаж. Его сила заключается в подлинности влиятельного лица и доверии между ним и его аудиторией.

Почему вашему бренду нужна маркетинговая стратегия влияния?

Опрос 2021 года, проведенный компанией Inmar Intelligence, предоставляющей технологические услуги, показывает, что 84% респондентов совершили покупку по рекомендации влиятельного лица. Почему? В мире, где растет недоверие, 41% респондентов говорят, что могут доверять инфлюенсерам, потому что они настоящие, а 47% говорят, что могут общаться с инфлюенсерами.

Поскольку 42,7% пользователей Интернета во всем мире позволяют блокировщикам рекламы избегать прямых сообщений о брендах, маркетинг влияния становится все более и более важным для охвата новой аудитории.

Это эффективно? Результаты говорят сами за себя. Опрос Inmar Intelligence показывает, что 88% респондентов в возрасте от 41 до 56 лет говорят, что совершили покупку по рекомендации влиятельного лица. Десять процентов опрошенных потратили более 724 фунтов стерлингов на рекомендации инфлюенсеров за последний год.

Доверие, доступ и подлинность делают инфлюенсеров мощным каналом привлечения для вашей следующей маркетинговой кампании.

После того, как вы решили использовать влиятельных лиц в своем маркетинговом плане, пришло время создать стратегию. Рассмотрите свой бюджет, сроки, продукты или услуги для продвижения, тему и целевую аудиторию. Создание плана перед общением с влиятельными лицами является ключевым, иначе вы можете в конечном итоге потратить деньги и возможность для роста и продаж.

Как выбрать социальные каналы для охвата вашей аудитории?

Прежде чем вы начнете исследовать, какой влиятельный человек лучше всего представляет ваш бренд, важно выбрать платформу. Не все социальные сети одинаковы, и выбор платформы или платформ, на которых ваша потенциальная аудитория наиболее активна, является ключевым моментом при создании маркетинговой стратегии влияния.

При выборе платформы учитывайте возрастной диапазон, пол и интересы. Конечно, у Instagram и TikTok более миллиарда пользователей в месяц, но если потенциальные клиенты вашего бренда проводят время в Twitter и LinkedIn, ваши деньги будут потрачены впустую на визуальные платформы.

Instagram и TikTok — отличные варианты для путешествий, красоты, еды и моды, в то время как технические инфлюенсеры, как правило, привлекают аудиторию на YouTube и Twitch.

После того, как вы выбрали свою платформу, пришло время начать исследовать инфлюенсеров.

Как вы выбираете влиятельных лиц?

Выбор влиятельного лица — это следующий большой шаг в обеспечении окупаемости инвестиций вашего бренда в маркетинг влияния.

Начните с низко висящих фруктов. Есть ли влиятельные лица, которые уже любят ваш бренд и говорят о нем бесплатно? В мире, где подлинность ценится превыше всего, перевод неоплачиваемых влиятельных лиц, которые используют и продвигают ваш бренд, в платное партнерство — отличное место для начала.

Может показаться заманчивым предположить, что влиятельные лица с миллионами подписчиков будут более эффективны, чем те, у кого пять или десять тысяч подписчиков, но это не всегда так. Не просто смотрите на количество подписчиков влиятельного лица. Копните немного глубже. Посмотрите на лайки и комментарии. Помните, количество не равняется качеству. Блоки комментариев (инфлюенсеры комментируют посты друг друга) могут искусственно завышать количество лайков и комментариев, но не приведут к продажам вашего бренда.

И, конечно же, важна их ниша. Если вы ресторан, не выбирайте модного блогера для продвижения вашего нового меню. Независимо от того, насколько восхитительно выглядит и вкусна ваша еда, подписчики модного блогера вовлекаются в зависимости от того, во что одет влиятельный человек. Выберите кулинарного блогера для продвижения еды и фэшн-блогера для продвижения моды.

Попросите медиа-кит с демографическими данными. Вы можете подумать, что демографические данные влиятельного лица совпадают с вашими, но если вы собираетесь инвестировать, вам нужно знать наверняка, особенно если ваш бизнес зависит от пола, возраста или местоположения.

Какой метод общения с инфлюенсерами дает наилучшие результаты?

Почтовые ящики большинства влиятельных лиц полны незапрошенных запросов сообщений, которые начинаются со слов «Я думаю, вы могли бы стать отличным представителем нашего продукта», «Мы думаем, что ваша аудитория хотела бы узнать об этом…» и «Извините, что захожу в ваши личные сообщения». , но мы хотели бы работать с вами». Большинство из этих брендов никогда не получат ответа.

Думайте о маркетинге влияния как о профессиональной службе «онлайн-знакомств». Чтобы кампания началась, требуется заинтересованность с обеих сторон. Если влиятельный человек может сказать, что вы отправили общий DM, ваше сообщение будет удалено быстрее, чем время, которое вам потребовалось для копирования / вставки.

Вместо этого составьте продуманное предложение для инфлюенсера. Вы выбрали их не просто так — возможно, вас впечатлила их вовлеченность, использование цвета, чувство юмора. Скажи им. В конце концов, инфлюенсеры — это люди, и небольшое подтверждение имеет большое значение.

Когда вы создаете свою маркетинговую стратегию влиятельного лица, вы также должны составить краткое описание влиятельного лица, которое включает в себя:

• Информация о вашем бренде
• Информация о кампании с целями, хэштегами, тегом учетной записи бренда, цветами, сообщениями и идеями для доски настроения / публикации.
• Что вы предоставите влиятельному лицу (оплата, продукт, фирменные товары)
• Что вы ожидаете от инфлюенсера (количество постов, историй, изображений)
• График
• Ожидания после кампании (скриншоты, данные)

Устанавливайте ожидания заранее и заранее, чтобы потом не было путаницы. После того, как влиятельный человек просмотрит бриф, у него могут возникнуть вопросы, договориться об оплате или запросить альтернативные результаты.

После того, как вы договорились об оплате, результатах и ​​сроках, пришло время подписать контракт. Согласованные условия в письменной форме защищают вас и влиятельного лица в случае, если что-то не произойдет, как обсуждалось по электронной почте.

Какие существуют типы кампаний влияния?

Когда вы построили свою стратегию, вы определили свои цели. Планируете ли вы использовать маркетинг влияния для повышения узнаваемости бренда? Стимулировать продажи? Объявить о запуске продукта? Цели вашей кампании определят лучший тип кампании для вашего бренда.

Отбор проб продукта

Если вашей миссией является повышение узнаваемости бренда, выбор продуктов — отличный вариант. Часто бренды обмениваются продуктами для продвижения, что делает этот метод относительно рентабельной формой маркетинга влияния.

Обзор продукта . Поскольку подлинность является краеугольным камнем доверия, обзоры продуктов — отличный способ повысить осведомленность о продукте. Тщательно выбирайте влиятельного человека. Давать полную свободу действий, прося честный отзыв, может быть рискованно, если ваш продукт не подходит создателю контента.

Демонстрация . Если вы создали новый или революционный продукт, цель № 1 — рассказать о вашем продукте и о том, как он может улучшить жизнь пользователя. Используйте влиятельного лица, чтобы определить проблему и продемонстрировать, как ваш продукт решает ее.

Распаковка - Кто не любит получать подарки? Поразите серотониновый центр, поощряя лидеров мнений опубликовать распаковку вашего продукта. Это особенно эффективно для коробок с косметикой, модой и едой.

Giveaway - Хотите расширить свой аккаунт и повысить узнаваемость бренда? Бесплатная раздача продукта может выполнить и то, и другое. Остановите прокрутку с помощью розыгрыша, который требует, чтобы пользователь социальной сети подписался на ваш бренд, отметил друга (или нескольких друзей) и лайкнул изображение, чтобы принять участие в розыгрыше.

Запуск продукта

Royal and Reese — интернет-магазин женской и детской одежды. У Шэрон МакМахон более 689 000 подписчиков в Instagram. Она известна как учитель правительства Америки, но она также регулярно примеряет одежду из коробок по подписке, которые обычно не соответствуют моде. Ройал и Риз обратились к нам, чтобы создать несколько модных побед, и линия Sharon Says So теперь доступна на их веб-сайте. Для кампаний с мега-инфлюенсерами совместный брендинг и запуск продукта могут привести к большим продажам.

Платная кампания

Платные маркетинговые кампании для влиятельных лиц бывают двух видов: спонсируемые и с разделением доходов. Спонсируемая кампания — это единовременный платеж за определенное количество результатов. Распределение доходов предлагает влиятельным лицам возможность зарабатывать деньги на постоянной основе с помощью партнерских ссылок. Промокоды и партнерские ссылки предлагают простой способ отслеживать успех инфлюенсеров и поощрять долгосрочные партнерские отношения.

Сезонная кампания

Самое прекрасное время года может быть самым прибыльным временем года для брендов. Преодолейте шум праздничной рекламы с помощью целевой кампании для влиятельных лиц или попросите включить вас в их обзор путеводителя по праздничным подаркам.

Как вы должны платить своим влиятельным лицам?

Не существует универсальной категории для выплат инфлюенсерам. Такие факторы, как размер аудитории влиятельного лица, вовлеченность, результаты и ваш бюджет, следует учитывать, делая предложение влиятельному лицу.

Если у вас небольшой бюджет, рассмотрите возможность привлечения нескольких нано (1000–10 000 подписчиков) и микро (10 000–50 000) влиятельных лиц, а не одного или двух макро (500 000–1 миллион) или мега (1 миллион +) влиятельных лиц.

Некоторые влиятельные лица могут быть счастливы работать на основе выборки продукта, завершая кампанию в обмен на ваш продукт. Инфлюенсеры с большей аудиторией часто требуют фиксированной оплаты за посты или видео, которыми они делятся. В некоторых случаях модель распределения доходов может хорошо работать для вашего бренда и влиятельного лица. Эта партнерская модель обеспечивает постоянные комиссионные влиятельному лицу за продажи, основанные на его личной ссылке или коде скидки. Обязательно учитывайте свою воронку продаж при выборе партнерской модели, чтобы убедиться, что это справедливый вариант для вас и влиятельного лица.

Начинайте каждый разговор с инфлюенсером с учетом бюджета и будьте готовы к переговорам.

Как измерить успех?

Хотя тяжелая работа и обмен мнениями могут быть закончены, когда последний пост будет опубликован, кампания еще не завершена. Есть несколько способов измерить ключевые показатели эффективности и отследить рентабельность инвестиций в маркетинг влияния.

Дайте влиятельным лицам эксклюзивные коды скидок, чтобы предложить их подписчикам, или поделитесь доходом в рамках постоянного партнерства через партнерские ссылки. Оба метода дают инфлюенсерам эксклюзивный отслеживаемый способ поделиться, поэтому вы можете отслеживать продажи, связанные с каждым инфлюенсером.

Когда вы составляете свой контракт, обязательно включите в него ожидания относительно того, как и когда будет делиться статистика. Запрашивайте скриншоты просмотров историй и взаимодействий, а также публикуйте идеи для постоянного контента.

Контент может размещаться на платформе влиятельного лица, но не бойтесь взаимодействовать с комментариями к спонсируемым сообщениям. Отвечайте на вопросы, благодарите людей за комментарии и проявляйте активность. Каждое положительное знакомство с вашим брендом приближает потенциальных клиентов на один шаг к покупке.

Расширяйте контент социальных сетей с помощью RevSocial

Инфлюенсеры и создатели контента используют инструмент RevSocial от RevGlue для просмотра миллионов предложений со скидкой и продуктов, которыми можно поделиться в социальных сетях, чтобы заработать комиссионные.

Хотите автоматизировать свои влиятельные кампании? RevGlue может помочь вам сэкономить время и деньги на управлении данными, в то время как влиятельные лица приходят к вам всего за 60 фунтов стерлингов в месяц.

Вывод

Оберло сообщил, что в этом году почти 93% маркетологов используют маркетинг влияния.

Маркетинг влияния находится на подъеме, и нет никаких доказательств того, что он замедлится в ближайшее время. Воспользуетесь ли вы маркетинговой стратегией, которая заслужила доверие подписчиков в социальных сетях по всему миру, или вы будете придерживаться проверенных методов, даже когда результаты уменьшаются?

Воспользуйтесь шансом на влиятельный маркетинг и извлеките выгоду из стратегии, которая, по прогнозам, в этом году будет стоить 10 миллиардов фунтов стерлингов.