11 советов по созданию привлекательного контента для вашего бизнеса

«Контент-маркетинг действительно похож на первое свидание. Если все, что вы делаете, это говорите о себе, второго свидания не будет», — Дэвид Биб.

Хороший контент означает предоставление высококачественной информации в привлекательной и развлекательной форме, чтобы дать вашим покупателям и клиентам то, что им нужно.

В быстро меняющихся средах, таких как технологии, СМИ или стиль жизни, возможности безграничны. Но что, если ваша отрасль менее захватывающая? Если вы сантехник, компания по чистке ковров или страховой агент, вам может быть сложно создать контент, который увлечет вашу аудиторию.

Чтобы упростить вам задачу, мы составили список из 11 советов по созданию контента для вашей ниши, чтобы вы могли найти темы, которые приведут к вовлечению и конверсии.

1. Google Тренды

Google Trends — это мощный маркетинговый инструмент, призванный помочь вам повысить свой рейтинг в Google. Он может рассказать вам об относительной популярности ключевого слова в любой момент времени, а также о том, насколько оно было популярным за определенный период. Относительный по сравнению со всеми возможными запросами (отличается от абсолютного объема поиска).

Кроме того, он даст вам прогнозы на будущее. Тогда вам решать, чтобы определить тенденции. Так как же это работает?

Допустим, вы занимаетесь ландшафтным дизайном. Вы можете использовать Google Trends, чтобы проверить ключевое слово «машинка для стрижки травы». Он будет выше в весенние и летние месяцы, когда ваши клиенты регулярно косят траву. Это та информация, которую вы можете использовать для планирования сезонного контента на несколько месяцев вперед.

Вы также можете сравнить две или более темы, чтобы увидеть, какая из них должна быть в центре внимания. В приведенном ниже примере мы сравнили «машинку для стрижки травы» с «ножницей для травы» за 12-месячный период.

Но тогда что? Что происходит осенью или зимой? Вот где ваши «связанные запросы» действительно пригодятся. Просмотрите свои связанные запросы (и связанные темы) для «осеннего ландшафтного дизайна». Вы найдете много новых идей в своих ключевых словах.

Вы также сможете предвидеть, когда у вас будет самое загруженное время года для контента, и у вас будет время заполнить пробелы в контенте.

Это особенно эффективно, если вы можете связать тенденцию с вашими продуктами или услугами.

Услуги по чистке ковров, например, могут перейти на тренд «генеральной уборки» примерно в марте. Вы можете написать информационную статью о советах по весенней уборке и аллергии. А зимой? Это отличное время, чтобы поговорить о том, как освежить свой дом без генеральной уборки!

Наконец, если вы хотите узнать, какие поисковые запросы сейчас в тренде, а не ограничивать себя конкретной темой, вы можете использовать функцию «Тенденционные поисковые запросы». Это даст вам самые популярные темы, сегодня или в любое время. Даже в реальном времени!

2. Социальные сети и форумы

Следите за своими хэштегами, чтобы узнать, что гудит. Вы уже должны были разработать стратегию для социальных сетей, в которой указаны платформы, на которых вы хотели бы быть наиболее активными, и на кого вы будете ориентироваться.
Вот как вы узнаете, на кого подписаться, и определите правильные хэштеги для использования.

Прежде всего, помните, что ваши социальные сети должны быть местом для общения. Так что прыгай и начинай говорить!

Пример: Вы работаете в страховой компании. И вы знаете, что в вашем районе проходит местный фестиваль. Фестивали — это весело. Страховки нет.

Как насчет использования интереса к фестивалю для создания контента? Написание поста о том, как начать фестиваль и о его планировании, включая разрешения и страховку. Затем вы можете опубликовать его под популярными фестивальными хэштегами. Не забывайте делать домашнюю работу и отмечать организаторов фестиваля, когда делаете это, чтобы вызвать больший интерес.

Перекрестное взаимодействие с другими отраслями — еще один отличный способ создания контента. Сосредоточение внимания на праздниках или особых случаях упрощает планирование контента заранее.

3. Спросите писателя

Хорошие писатели могут постоянно придумывать новые идеи. Добавление копирайтера в вашу маркетинговую команду означает, что у вас всегда будет высококачественный контент.

Мало того, что у писателей есть чутье на интересные темы и большое внимание к деталям, они могут гарантировать, что ваша работа выйдет без ошибок.

Лучшие писатели могут выдвинуть несколько идей и точек зрения на схожие темы. Это может помочь вам максимизировать ваш главный контент.

Наем писателя не должен быть дорогим. В Интернете существует множество сайтов с объявлениями о вакансиях. Вы можете получить качественную работу по отличной цене. Заявите о себе и найдите писателей-фрилансеров, чей рабочий процесс и стиль дадут вам именно то, что вам нужно.

4. Инструменты аналитики

Контент-маркетинг — это больше, чем Google Analytics. Различные инструменты аналитики выполняют разные функции и имеют разные функции.

Все они разработаны с одной целью: проанализировать вашу стратегию цифрового маркетинга (и ваших конкурентов!) и дать вам идеи по улучшению. Специфика того, что вам нужно, зависит от вас.

Вот несколько замечательных примеров:

• Арефс
  • Генерирует миллионы вариантов ключевых слов в 170 странах.
  • Новые обнаруженные ключевые слова каждый месяц с обновляемой базой данных
  • Оценки трафика для ваших первых десяти страниц
  • Ранжируйте историю своих страниц по любому ключевому слову
• Баззсумо
  • Посмотрите, кто и где поделился каким контентом
  • Позволяет фильтровать по типам контента
  • Позволяет вам увидеть актуальный контент сегодняшнего дня по любому ключевому слову или теме
  • Позволяет искать контент, которым поделились определенные пользователи Твиттера.
• Семруш
  • Органическое исследование ключевых слов от ваших главных конкурентов
  • Огромный обновленный указатель ссылок
  • Анализ файлов журналов
  • Обратный инжиниринг основных источников трафика любого сайта

Все эти три инструмента можно использовать для оптимизации вашего SEO и регулярного аудита контента. SEO и, в частности, исследование ключевых слов имеют решающее значение для успеха вашего контента.

Вы можете выбрать то, что лучше всего соответствует вашим потребностям, или смешивать и сочетать для достижения наилучшего эффекта. Эти инструменты не только могут дать вам лучшие идеи для нового контента, но вы также можете сравнить соответствующие ключевые слова и посмотреть, как вы справляетесь с конкурентами.

5. Редакционные статьи и информационные бюллетени

Независимо от того, насколько вы сосредоточены на собственном контент-маркетинге, вы всегда должны обращать внимание на то, что происходит в вашей отрасли.

Быть в курсе новых технологий, новых методов обучения и тенденций — это не просто хорошая деловая практика для победы над конкурентами. Это также отличный способ найти новые темы.

Правильные отраслевые исследования означают, что ваш контент будет сиять благодаря вашему опыту, созданию вашей репутации и передаче необходимой информации.

Вернемся к нашему примеру с ландшафтным дизайном. В более спокойные месяцы вы можете просмотреть линейку продуктов, выпущенных одним из ваших поставщиков. Или новые способы построить отличный задний двор, следуя популярным тенденциям дизайна.

Эта информация не только ценна для ваших читателей, но и дает представление о вашей отрасли.

Это говорит об опыте в вашей области. Подпишитесь на RSS-каналы и рассылки конкурентов и лидеров мнений в вашей нише, и ничего не ускользнет от вас.

6. Измените стиль или тип вашего контента

Иногда, если вы чувствуете, что ваш контент становится скучным, это может быть просто вопрос точки зрения.

Если вы сосредоточились на постах-списках или инструкциях, со временем они могут показаться повторяющимися. Попробуй что-нибудь новое.

Если у вас есть кровельная компания, добавляйте посты о своих личных проектах. Используйте изображения для увеличения трафика. Или замените это видео. Короткое видео меньше ограничивает время для ваших читателей.
Facebook имеет 1,65 миллиарда пользователей в месяц и стал ведущей видеоплатформой. Поскольку видео набирает все большую популярность в социальных сетях, хорошей идеей будет совместить вашу стратегию контент-маркетинга с видео.

Если вы не получаете ожидаемого отклика в социальных сетях, раздача бесплатных подарков, таких как электронная книга, может изменить ситуацию. Если вы страховая компания, может быть сложно сделать так, чтобы ваш веб-сайт выглядел или ощущался захватывающим. Но бесплатная электронная книга с информацией о том, что спросить у страхового агента или как сравнить страховые взносы, — это необходимая информация, которая может выделить ваш бизнес как компанию, которая заботится о своих клиентах. Кроме того, есть множество примеров целевых страниц, которые могут выжать максимум из вашего сайта.

Интерактивный контент — это еще один способ сделать ваш контент более динамичным. Адаптивные диаграммы, викторины или интерактивный генератор — это весело и интересно для ваших клиентов и клиентов. Они также могут предоставлять данные о ваших читателях, покупателях и клиентах, которые вы можете использовать для улучшения своего контента.

Если вы запускаете партнерскую программу, ваши партнеры будут рады добавить эти типы контента в свои маркетинговые материалы.

7. Сезонные календари

Мы немного коснулись использования сезонных и праздничных событий для планирования контента. Сезонные события – отличный способ увеличить количество отмеченного контента.

Вы уже знаете, когда ваш бизнес наиболее загружен. Вы также заранее знаете, когда у вас самые большие продажи или самые большие спады. Планирование контента в связи с сезонными событиями — отличный способ оставаться актуальным.

В отличие от тенденций поп-культуры, вы не полагаетесь на непостоянную популярность или на этот крайне важный вирусный контент. Сезонный контент означает, что вы можете планировать на год вперед.

Чистка бассейна будет более актуальна летом, чем зимой. Но защита ваших надземных бассейнов от повреждений в холодные месяцы важна для ваших клиентов. А помечтать о днях у бассейна при минусовой температуре всегда приятно!

Возьмите пример с мамочек-блогеров, королев аффилированного маркетинга: предварительная подготовка означает огромную рентабельность инвестиций. Они начнут готовиться к рождественским покупателям как минимум за 3 месяца.

8. Поп-культура

Может быть сложнее планировать темы поп-культуры. Но они все еще могут иметь место в вашей публикации.

Использование увлечений ваших клиентов — отличный способ завоевать их лояльность. Некоторые из них повторяются или объявляются заранее, так что вы можете подготовиться.

Подключение вашего бренда к текущей тенденции может повысить вашу узнаваемость. Если вы сантехник, экологически чистые руководства по установке светильников с низким расходом могут соответствовать современным тенденциям в зеленой жизни.

Следите за новыми тенденциями в традиционных медиа. Можете ли вы создать мост между вашими услугами по уборке офиса и последним фильмом Marvel? Или, может быть, ваши курьеры — любители спорта. Если это сезоны чемпионатов мира, позвольте своим читателям узнать об пуле ставок в офисе.

Отличным примером этого является статья инфографического инструмента Venngage об управлении стилями, согласно Королю Льву. Они объединили выпуск нового фильма «Король Лев» с отделом кадров. Контент был предназначен для специалистов по кадрам, поскольку они часто используют инфографику для передачи руководящих принципов и политик сотрудникам.

Еще одним прекрасным примером приверженности тренду поп-культуры является этот свадебный гид по «Игре престолов» от компании Truly Experiences, специализирующейся на подарках. Он был приурочен к концу последнего сезона шоу, а также к середине свадебного сезона. Instagram объединился с такими хэштегами, как #GOTwedding, и многие пары искали свадебное вдохновение.

Идеальный способ совместить поп-культуру с сезонными тенденциями, нацеленный на важную часть их рынка: помолвленные пары, планирующие свадьбу.

9. Google Аналитика

Если у вас есть какое-либо присутствие в СМИ, вы, вероятно, уже знаете о Google Analytics. Как и инструменты аналитики, о которых мы упоминали ранее, GA может помочь отслеживать ваши ключевые слова и популярные тенденции на вашем веб-сайте.

Он также выполняет поиск в блогах, на YouTube и, конечно же, по собственным поисковым запросам Google. Существует множество функций, которые помогут вам найти идеи для нового контента. GA может показать вам поведение посетителей, темы, которые чаще всего ищут на вашем веб-сайте, и ваш самый популярный контент. Он может сообщить вам, на каком канале чаще всего можно найти ваш веб-сайт, кто ваши текущие демографические данные, где они находятся географически или на мобильном устройстве.

Это не всегда приводит к новым идеям, но дает представление о темах, которые могут заинтересовать вашу основную демографическую группу, а также о тоне и структуре вашего контента.

Чтобы отслеживать контент, используемый вашими партнерами, вы даже можете интегрировать Post Affiliate Pro с Google Analytics.

10. Топ-контент

С помощью инструментов, о которых мы упоминали ранее, довольно легко найти собственный самый популярный контент. Сложнее понять, почему эти конкретные части сработали так хорошо, и как вы можете использовать это, чтобы снова создать магию. Сначала выясните, какой у вас самый популярный контент, а затем реконструируйте его.

Что этот контент предлагает вашим покупателям или клиентам? Есть ли другая перспектива? Можете ли вы расширить его? Проверка раздела комментариев вашего контента может помочь выявить пробелы в ранее успешных частях и помочь вам оптимизировать существующие страницы, используя новые идеи.

11. Опросы

Это подводит нас к нашему последнему пункту. Если вы ищете способы дать своим клиентам то, что им нужно, нет лучшего способа сделать это, чем попросить. Это может означать рассылку регулярных опросов в ваших информационных бюллетенях или чтение комментариев на вашем веб-сайте и в социальных сетях.

Предлагая множество вариантов общения с клиентами, вы улучшаете свой рейтинг и, несомненно, обеспечите бесконечный источник вдохновения.

Вывод

Контент-маркетинг жизненно важен для вашего бизнеса. Но не каждая отрасль является Instagrammable. Так как же поддерживать постоянный поток интересного, увлекательного контента, который может помочь общаться с вашей аудиторией? Задайте себе эти вопросы при создании контента.

• Что нужно моим клиентам?
• Этот контент побуждает к разговору и общению, или я просто заполняю пространство?
• Есть ли другой способ передать эту информацию?

Как только вы освоите это, используя аналитические инструменты, опыт хорошего писателя и ваши исследования ключевых слов и тенденций, вы обязательно получите множество новых идей о контенте, который действительно может служить вашим клиентам. А также вывести вас на вершину рейтинга.