11 лучших практик ребрендинга партнерской программы

Рассматриваете ли вы ребрендинг при запуске партнерской программы? Тогда я должен предупредить вас: ребрендинг партнерской программы может быть сложным, рискованным и дорогим, и его следует рассматривать только по правильным причинам.

Ребрендинг. Поворотный момент показывает, насколько ваш бренд расширяется, взрослеет и меняется так, как должен. Новая упаковка, продукты или логотипы могут дать вам конкурентное преимущество, обновить и обновить имидж вашей компании и привлечь новых клиентов к давно зарекомендовавшим себя брендам.

Хотя ребрендинг — это увлекательно, он также требует много времени, денег и стратегии. Последнее, чего вы хотите, это чтобы ваши усилия остались незамеченными.
Ключом к успеху вашего ребрендинга является создание шума до, во время и после первоначального перезапуска. В дополнение к внутреннему маркетингу успешные бренды достигают этого, сотрудничая с влиятельными лицами, которые могут объявить о ваших захватывающих новых улучшениях для их заинтересованной онлайн-аудитории.

Вот восемь лучших практик, которые бренды могут использовать, чтобы использовать свои отношения с влиятельными лицами для наиболее эффективных инициатив по ребрендингу.

Это также не поможет новым менеджерам заявить о себе и не поможет компаниям, находящимся в кризисе, скрыть все это.

Такие проблемы можно было бы решить с помощью нового, более эффективного маркетингового плана. Если что-то не работает так, как вы хотите, не бросайте все это и не начинайте сначала!

Вы вложили время, усилия и деньги, чтобы добраться до этой точки. Вместо того, чтобы выбрасывать все, спасайте то, что можете, и стройте на этом. Изменение названия, логотипа или цветов вашей компании не всегда решит ваши проблемы.

Когда выгоден ребрендинг для партнерской программы?

Ребрендинг следует рассматривать только в том случае, если миссия, видение и ценности вашей компании изменились. Это может быть полезно, если вы входите в новые области, где ваш текущий логотип и другие элементы бренда неэффективны, или пытаетесь изменить положение своего бренда на рынке. Расширение предложений, слияния и поглощения также могут потребовать ребрендинга.

Если вы все-таки решились на это, не торопитесь! Потратьте время, чтобы подготовить все, чтобы у вас все получилось с первого раза. При запуске партнерской программы это усложняется. Вы должны беречь свою репутацию.

С одной стороны, вы хотите сохранить любое подобие известности бренда и репутации, которые вы уже установили. Затем, с другой стороны, вы хотите, чтобы имидж и поведение вашей новой компании заставляли как клиентов, так и партнеров чувствовать, что они могут доверять им и работать с ними.

Ребрендинг — это больше, чем просто новый логотип. Это влечет за собой ряд корректировок, которые должны последовательно и осознанно вноситься вами как продавцами, вашими партнерами и аффилированными лицами.

Когда речь идет о физических вещах, ситуация становится значительно сложнее. По сравнению с цифровыми продуктами или услугами, где большинство изменений необходимо вносить онлайн, ребрендинг физических продуктов затрагивает этикетки, упаковку, расходные материалы и многое другое.

Вот три самых важных момента, о которых следует подумать при настройке партнерской программы, чтобы она не оказала негативного влияния на ваш бизнес.

Ключевые аспекты ребрендинга и их влияние на партнерскую программу

1. Презентация продукта и бренда

В зависимости от вашей отрасли вы можете использовать свой логотип, слоган и фирменные цвета везде. Их можно найти на вашем веб-сайте, этикетках продуктов, бирках и упаковке, а также в руководствах по продуктам и инструкциях по эксплуатации.

Они также включены в профиль продавца вашей партнерской сети. Они также используются вашими филиалами, оптовыми и розничными партнерами, а также партнерами по прямой поставке. Возможно, вы также потратили много денег на рекламу и традиционные маркетинговые материалы и инициативы.

Прежде чем распространять информацию о своих намерениях по ребрендингу или вносить какие-либо коррективы, убедитесь, что у вас есть все необходимое и что вы работаете последовательно. Когда вы закончите, любой, кто будет искать ваш бренд, заметит везде одинаковые элементы. Если вы этого не сделаете, репутация вашей компании, имидж бренда, конверсия веб-сайта, продажи и статистика партнерской программы пострадают.

2. Рекламные материалы партнерской программы

Многие компании, которые запускают партнерские программы, упускают из виду важность творчества. Не соглашайтесь с этим! Вместо этого заранее предупредите партнеров о своих планах и убедитесь, что, когда придет время, у них будут свежие баннеры, фотографии продуктов и образа жизни, видео и т. д., которые соответствуют вашей новой стратегии брендинга.

В противном случае несоответствие между тем, что потенциальные покупатели видят на сайтах ваших партнеров, и тем, что они видят на вашем веб-сайте или получают от вас после покупки, может негативно сказаться на коэффициенте конверсии вашего веб-сайта и, как следствие, на эффективности вашего веб-сайта. Партнерская программа.

Низкая конверсия означает меньше продаж, более низкую компенсацию партнерам и низкую EPC, которая является основным критерием, который партнеры используют, чтобы выбрать, каких продавцов рекомендовать. Все это влияет на данные партнерской программы, что, в свою очередь, оказывает каскадное влияние на общую эффективность бизнеса.

Их можно избежать, если вы не забудете предоставить новый высококачественный креатив своим партнерам вовремя, чтобы они соответствовали вашей стратегии ребрендинга. Если вы хорошо разыграете свои карты, они могут даже помочь вам в распространении информации. Они могут легко опубликовать ваши планы через сообщения в блогах, информационные бюллетени или социальные сети.

3. Испытания продукта

Многие продавцы партнерских сетей не знают, что ребрендинг требует от них отправки новых продуктов или образцов рецензентам и влиятельным лицам, чтобы они могли написать о них.

Если вы изменили маркировку и/или упаковку, видеообзоры и фотографии, которые были ранее доступны, больше не будут точно отражать ваши продукты и/или услуги. Они прививают ошибочные ожидания (от определенной этикетки, упаковки и т. д.).

Для этого вам нужно будет отправить продукты партнерам с новыми этикетками и упаковкой. Это позволяет людям создавать новые обзоры или обновлять текущие.

Это может добавить к и без того непомерным затратам на ребрендинг. Однако это обязательный шаг, который имеет определенные преимущества. Вы получите дополнительные обратные ссылки, результаты поиска и внимание.

Некоторые обзоры почти наверняка устарели, забыты или похоронены под более свежими обзорами конкурирующих продуктов. Некоторые партнеры, возможно, отточили свои навыки и стали лучше подчеркивать преимущества продукта и убеждать людей покупать.

Может быть полезно начать с лучших рецензентов и постепенно переходить к остальным. Они должны быть в состоянии помочь вам, если у вас есть высококачественный творческий, опытный и преданный своему делу менеджер партнерской программы. Они могут связаться с аффилированными лицами, отправить им новый креатив и попросить изменить их рекламные акции, чтобы они соответствовали.

4. Изменения на веб-сайте продавца и ссылки на партнерскую программу

Изменения, внесенные вами в рамках процесса ребрендинга, несомненно, отразятся на вашем веб-сайте. Это может быть последним, о чем вы думаете, но если это приведет к сбою веб-сайта или изменению доменного имени или URL-адреса продукта, вы должны принять меры.

Легче предупредить партнеров, если вы знаете, когда это произойдет и сколько времени это займет. Настройте перенаправления и измените ссылки и баннеры самостоятельно, вместо того, чтобы отказываться от своего старого домена, создавать новый и полагаться на то, что все ваши партнеры сразу же изменят свои ссылки.

Если вы этого не сделаете, вы потеряете партнерский трафик. Люди, которые ссылаются на ваш сайт с неработающими ссылками, получат предупреждения партнеров, плохой пользовательский опыт для людей, которые приходят с них, потерянные продажи и потерянные комиссионные.

Всего этого можно избежать, так что позаботьтесь об этом. Если у вас что-то не получается, признайте это, извинитесь и примите меры! Этот пост научит вас всему, что вам нужно знать и делать, чтобы исправить простои в отслеживании партнерских программ.

5. Неудачный ребрендинг глазами клиентов

Предположим, вы покупатель, который узнал о замечательной линейке продуктов на партнерском веб-сайте, в рекламе или в социальных сетях. Вы хотите узнать больше, поэтому вы ищете их в Интернете. Вы получаете множество результатов, но вместо того, чтобы каждый из них подтверждал идею о том, что вы получите хорошее соотношение цены и качества, вы запутываетесь.

Одна и та же торговая марка появляется с несколькими логотипами и цветами. Некоторые розничные веб-сайты отображают общие названия продуктов, ориентированные на характеристики, которые не имеют ничего общего с веб-сайтом продавца.

Когда вы посмотрите видеообзоры, вы заметите, что некоторые из них ссылаются на продавцов, а другие ведут на сайт продавца. Некоторые продукты помечены синей этикеткой, а другие - оранжевой. Вы нажимаете на ссылки, которые должны привести вас на веб-сайт продавца, но вместо этого получаете сообщение об ошибке 404.

Вы заметите, что название бренда пишется по-разному при переходе с одного веб-сайта на другой и с одной страницы на другую. Возможно, вы даже сможете найти разные варианты написания на одном и том же веб-сайте.

Рискуете ли вы заказывать, если не знаете, какой товар получите? Представьте себе, что вы заказываете и получаете продукт, который не маркирован и не упакован так, как вы видите его в Интернете. Даже если вы не вернете его, ваш опыт будет менее чем удовлетворительным.

6. Новый брендинг, старые лидеры мнений

Используйте знакомые лица и текущие отношения в своих интересах.

По возможности сотрудничайте с влиятельными лицами, с которыми вы уже добились успеха. Они стали представителями бренда, и их подписчики привыкли слышать, как инфлюенсеры обсуждают ваш бренд. Цель состоит в том, чтобы обратиться к тем, кто уже заинтересован в вашем бренде и знаком с ним. Они будут в восторге, увидев изменения.

И только потому, что один человек решает купить, не означает, что все ваши целевые клиенты последуют его примеру. Как вы можете избежать таких проблем и гарантировать, что ваши усилия по ребрендингу будут плодотворными? Обратите внимание на пункты, поднятые выше, и следуйте приведенным ниже советам!

11 предложений по ребрендингу для продавцов с партнерской программой

1. Учитесь у лучших

Независимо от того, есть ли в вашей отрасли хотя бы один конкурент или связанный с ним продавец, прошедший ребрендинг, зависит от вас. Изучите их мотивы и эволюцию. Узнайте, в чем они хороши, а в чем плохи, чтобы, когда придет время, использовать первое и избегать второго.

Ваши партнеры и филиалы, хотите верьте, хотите нет, могут оказать здесь огромную помощь. Некоторые из них, возможно, прошли через процесс ребрендинга. Другие, несомненно, наблюдали за процессом. Они могут дать знания и опыт.

2. Вовлекайте всех в процесс

Хотя решение может быть исключительно вашим, как уже говорилось ранее, оно затрагивает большинство, если не все отделы вашей компании. В результате обязательно обсудите это со своими сотрудниками, особенно с менеджером партнерской программы.

Они будут знать, чего ожидать, каковы их обязательства и как они могут помочь. От бухгалтерии до маркетинга, обслуживания клиентов, логистики и филиалов, все остальные будут гораздо охотнее поддерживать ваши усилия по ребрендингу.

3. Тщательно спланируйте свой бюджет.

Некоторые большие расходы связаны с ребрендингом: новые логотипы, веб-сайты, маркетинговые материалы и дизайн упаковки. Фотосессии новых продуктов, видеореклама новых продуктов и интенсивные маркетинговые кампании также сопровождаются ребрендингом.

Вы не можете остановить мяч, как только он начался, так как вы превысили свой бюджет. В результате убедитесь, что вы знаете о расходах и что вы в состоянии покрыть их. Члены разных команд могут помочь вам выяснить, что нужно каждому отделу и сколько это стоит.

4. Подумайте о товарных знаках и SEO.

Если вы планируете изменить название своего бренда или его написание, убедитесь, что новое название может быть зарегистрировано в качестве товарного знака и защищено. Последнее, что вы хотите сделать, это игнорировать это и оставить название вашей компании уязвимым для нарушения прав на товарный знак.

Это может серьезно подорвать вашу репутацию, повлечь за собой дополнительные сборы и негативно повлиять на вашу партнерскую программу. Вы можете ожидать вводящей в заблуждение рекламы, увеличения расходов на контекстную рекламу и того, что важные партнеры откажутся от вас.

SEO — еще один фактор, который следует учитывать при выборе нового бренда. Есть много ключевых слов, которые имеют отношение к тому, что вы продаете, а также к тому, каким бизнесом вы занимаетесь. Если вы хотите исследовать эти ключевые слова, убедитесь, что ваш веб-сайт настроен на отображение в верхней части результатов поиска по этим ключевым словам.

5. Приложите усилия, чтобы получить фантастический логотип.

Во время ребрендинга логотип часто меняется в первую очередь. Многие продавцы рассматривают его как сокращенную версию названия своей компании и в основном беспокоятся о том, соответствует ли оно цветам бренда и хорошо ли оно смотрится на веб-сайте, этикетках и упаковке.

В идеале логотип должен информировать ваших целевых клиентов о том, кто вы и что вы продаете, без дополнительных объяснений. Многие из ваших партнеров, особенно те, которые специализируются на экономии денег и дарении подарков, будут показывать только ваш логотип на своем сайте.

Если посетители не узнают его и не смогут определить, что вы предлагаете из него, они вряд ли нажмут на него, и в результате они не узнают о ваших предложениях, не посетят ваш сайт и не купят у вас. .

6. Используйте распродажи со склада, чтобы объявить о своем ребрендинге

Вы хотите избавиться от старых этикеток и упаковки, чтобы освободить место для новых, особенно если у вас большой запас продуктов. Никогда не рекомендуется отправлять своим клиентам вещи, которые не совсем то, что они видят на веб-сайте.

Организация распродажи — прекрасный способ избежать этого и обеспечить успех ваших усилий по ребрендингу. Не забудьте включить своих партнеров, особенно рецензентов и людей, обладающих большой властью.

Работайте с вашим менеджером партнерской программы, чтобы убедиться, что он своевременно проинформирован о продаже и ее цели. Скидки помогут вам продавать быстрее, повысить коэффициент конверсии вашего веб-сайта и улучшить статистику партнерских программ, таких как EPC.

Когда придет время предоставить свежие продукты вашим партнерам для ознакомления, они не откажутся. Продажи — это также отличное время, чтобы продемонстрировать свои новые цели, ценности и миссию.

7. Сотрудничайте со своими партнерами, чтобы обеспечить синхронное внедрение изменений.

При ребрендинге хочется сделать все сразу: на своем сайте, на сайтах ваших реселлеров, на любых сторонних каталогах и так далее. Если вы измените логотип и изображения своего веб-сайта продавца, это никому не принесет пользы, но реселлеры и партнеры будут продолжать продвигать старые.

С другой стороны, это вызовет путаницу и дезинформацию, а также сделает ваш персонал службы поддержки очень занятым. Им придется отвечать на вопросы, обрабатывать запросы на возврат средств и стараться, чтобы клиенты были довольны.

8. Поддерживайте последовательность

После того, как вы начали процесс ребрендинга, пути назад уже не будет. Не меняйте логотипы и не начинайте новый процесс ребрендинга. Это означает, что вы понятия не имеете, что делаете, и вам нельзя доверять.

Любой логотип и торговая марка могут быть популяризированы при правильном маркетинговом подходе, но однажды запятнанную репутацию продавца трудно восстановить. Клиенты, партнеры и аффилированные лица должны знать, что вы ответственны, надежны и хорошо осведомлены о том, что делаете.

9. Будьте последовательны как внутри, так и вне партнерской программы

По мере прохождения процесса ребрендинга потребуется множество корректировок, от содержания веб-сайта до описания партнерской программы. Чтобы убедиться, что ваш новый бренд отражен во всех изображениях, видео, баннерах и других материалах на вашем веб-сайте, вам необходимо убедиться, что все они совпадают.

Итак, найдите время, чтобы просмотреть все и внести необходимые изменения. Используйте Ctrl+F, чтобы найти различные варианты написания названия вашей компании и изменить партнерские баннеры в вашей партнерской сети, чтобы убедиться, что изменения отражаются везде.

10. Придумайте хэштег кампании.

Хэштеги позволяют посетителям легко находить информацию, связанную с вашим ребрендингом. А поскольку Instagram позволяет пользователям подписываться на хэштеги, вашу работу увидит еще больше людей.

11. Сделайте свой ребрендинг общедоступным за пределами партнерской программы

Чрезмерной публичности не бывает. Чтобы убедиться, что ваши усилия по ребрендингу известны, вы можете использовать спонсируемую рекламу, рекламные ролики и рекламу на грузовиках для рекламы, рекрутинговых кампаний, бесплатных раздач и информационных бюллетеней, чтобы побудить людей подписаться на ваш информационный бюллетень.

Крайне важно помочь вам и аудитории ваших партнеров связать все замечательное в вашем бренде с новым имиджем, который вы пытаетесь создать. Чем больше вы видите свой бренд, тем больше вы хотите использовать его в своих интересах и развивать его, и маркетинг обязательно поможет.

Чем популярнее ваш бренд, тем легче вашим партнерам будет продвигать его среди своей аудитории и увеличивать трафик и продажи. Если вы будете работать вместе, вы получите то, что хотите: продажи для вас, комиссионные для ваших партнеров и отличную статистику для вашей партнерской программы!