10 инструментов для быстрого и простого расширения списка рассылки

Большое количество компаний используют электронный маркетинг для охвата более широкой аудитории. По статистике, 85% предприятий B2B активно используют электронный маркетинг в своих усилиях по продвижению контента.

Интересно, что электронный маркетинг обеспечивает рентабельность инвестиций до 4400 процентов .

Электронный маркетинг требует постоянной напряженной работы, поскольку базы данных электронной почты деградируют примерно на 22,5 процента в год . Если вы хотите добиться хороших результатов, у вас должен быть обновленный список адресов электронной почты.

В этой статье мы выделим десять надежных инструментов для быстрого создания списка адресов электронной почты.

10 инструментов для быстрого и легкого создания списка рассылки

1. Всплывающее окно

Википедия определяет всплывающее окно как «область отображения графического пользовательского интерфейса, обычно небольшое окно, которое внезапно появляется на переднем плане визуального интерфейса».

Это один из самых популярных инструментов для создания списков рассылки с коэффициентом конверсии до 9,28 процента . Однако использование всплывающих окон может быть немного сложным, как показал эксперимент, проведенный Мэтью Вудвордом .

Всплывающее окно привело к сокращению количества посещений и среднего времени, проведенного на странице. Это показывает, что людям не нравятся всплывающие окна, поэтому около 25 процентов пользователей Интернета используют блокировщики всплывающих окон.

Вот что вы можете сделать, чтобы добиться лучших результатов:

1. Избегайте использования всплывающих окон при входе

Всплывающие окна работают хорошо, когда пользователи их ожидают. Не делайте ошибки, показывая пользователям всплывающие окна сразу после того, как они попадают на вашу страницу. Это не только помешает им прочитать интересующий их контент, но и может заставить их покинуть страницу.

Рассмотрите возможность отсрочки отображения всплывающих окон в зависимости от того, сколько времени пользователь провел на вашей странице или сколько страниц он или она просмотрел.

Однако в некоторых случаях всплывающие окна при входе могут быть эффективными. Например, они могут работать в интернет-магазинах. Вы можете предложить специальную скидку новым посетителям или покупателям в обмен на их адрес электронной почты.

2. Используйте простой дизайн

Делайте всплывающее окно как можно более простым и избегайте использования нечетких цветов или шрифтов, которые трудно читать.

Используйте подход «меньше - лучше» и запрашивайте только ту информацию, которая вам нужна (например, имя и адрес электронной почты). Используйте цвета, которые подходят к теме вашего сайта.

3. Сосредоточьтесь на единственной цели

Всплывающее окно должно служить единственной цели - собирать адреса электронной почты. Не используйте его для сбора другой информации, такой как дни рождения или адреса.

Кроме того, избегайте предоставления слишком большого количества информации через всплывающее окно, так как это может ошеломить ваших посетителей, заставив их пренебречь призывом к действию (CTA).

4. Создание целевых всплывающих окон

Универсальная стратегия не работает для всплывающих окон. Рассмотрите возможность разделения посетителей на определенные сегменты в зависимости от уровня вовлеченности, местоположения, источника трафика, стоимости корзины и других подобных переменных.

Напишите индивидуальные сообщения для каждого посетителя на основе ваших целевых переменных.

5. Регулярно обновляйте его

Проверяйте и оптимизируйте свои всплывающие окна регулярно, но не слишком часто. Запустите всплывающую кампанию на несколько недель, а затем проанализируйте ее эффективность. Кроме того, подумайте о том, чтобы ослабить дизайн всплывающих окон и обмен сообщениями в зависимости от сезонных изменений, таких как Черная пятница.

Вы можете создать специальное всплывающее окно во время Рождества и специальных мероприятий, чтобы побудить больше людей зарегистрироваться.

Конструктор перетаскивания Adoric можно использовать для создания и размещения всплывающих окон на вашем веб-сайте или странице. Кроме того, он предлагает идеи, которые помогут вам понять производительность вашего всплывающего окна, чтобы вы могли внести соответствующие изменения.

2. Всплывающее окно с целью выхода

Всплывающие окна с намерением выхода очень похожи на традиционные всплывающие окна, но работают по-другому.

Они намного эффективнее традиционных всплывающих окон.

Всплывающие окна с намерением выхода отображаются, когда пользователь пытается покинуть ваш сайт. Они эффективны, потому что не влияют на взаимодействие с пользователем, поскольку посетитель уже решил покинуть ваш сайт. Всплывающее окно выхода - это последняя попытка веб-сайта воспрепятствовать уходу пользователя.

Чтобы всплывающие окна с намерением выхода работали, вы должны знать, что заставляет пользователей покидать ваш сайт. Это может быть множество причин, включая высокие цены, плохой дизайн веб-сайта или невозможность найти нужную информацию.

При правильной реализации всплывающие окна с намерением выхода могут помочь снизить частоту, с которой посетители покидают ваш сайт.

Вот несколько творческих способов использования всплывающих окон с намерением выхода

1. Предлагайте специальные скидки.

Специальные скидки помогут удержать клиентов, которые считают ваши товары или услуги слишком дорогими.

Вы можете предложить специальный код скидки, который клиенты могут использовать сейчас или в будущем, если они захотят покупать товары по более низкой цене.

В приведенном выше примере компания предлагает покупателям 10-процентную скидку, и вместо того, чтобы использовать кнопку «Подписаться», что утомительно, они использовали кнопку «Получить мою скидку сейчас».

Текст CTA более эффективен, поскольку пользователи будут чувствовать, что код принесет им пользу, тогда как опция подписки может заставить их почувствовать, что они приносят пользу компании.

2. Персонализируйте свое сообщение

Персонализацию можно использовать для повышения лояльности и побуждения людей к желаемым действиям.

Мы должны упомянуть, что персонализация относится не только к использованию имени ваших потенциальных клиентов, но и к источнику рефералов, местонахождению клиента и другим подобным факторам.

3. Создайте ощущение срочности

Срочность и дефицит могут быть эффективным способом удержать посетителей. Идея состоит в том, чтобы как можно быстрее заставить их почувствовать, что они упустят хорошую возможность, если не предпримут желаемых действий.

Это можно выделить разными способами, например, упомянув, сколько людей заказали конкретный продукт или сколько товаров осталось в магазине.

4. Предложите бесплатную доставку.

Бесплатная доставка может помочь вернуть до 44 процентов потерянных клиентов.

Вы можете отобразить всплывающее окно с возможностью отправить по электронной почте код бесплатной доставки в обмен на адрес электронной почты пользователя.

Кроме того, вы можете разрешить пользователям сразу применять купон, как показано ниже.

Приведенный выше пример может помочь вам увеличить объем продаж, но это может быть не лучший вариант для сбора электронных писем, поскольку в нем нет раздела с адресами электронной почты.

Тем не менее, если клиент решит купить, вы можете получить его или ее адрес электронной почты, так как он потребуется во время процесса оформления заказа.

5. Дайте бесплатную пробную версию

Продавцы цифровых товаров часто предлагают бесплатные пробные версии. Этот прием может быть эффективным в тех случаях, когда потенциальный покупатель не доверяет вашему сайту или хочет узнать больше о том, что вы предлагаете, прежде чем он решит заплатить.

Adoric можно использовать для создания всплывающих окон с намерением выхода . Он поставляется с несколькими триггерами и параметрами планирования, которые можно использовать для получения хороших результатов.

3. Липкая полоса

Липкие полосы - отличный инструмент, если вы хотите превратить посетителей в клиентов, но не раздражать их.

Обычно они фиксируются в верхнем разделе вашего веб-сайта и остаются там, даже когда посетитель прокручивает вашу веб-страницу вниз.

Они предлагают больше конверсий при меньшем вторжении. тиковые полосы можно использовать для продвижения скидок, бесплатной доставки, бесплатных пробных версий и т. д.

Вот как получить от них больше

1. Решите, где его разместить

Липкие полосы можно размещать как вверху, так и внизу страницы. С Adoric легко решить, где вы хотите разместить липкие полосы.

Вы можете разместить их вверху, внизу и даже в центре вашего сайта. Независимо от вашего варианта размещения, они будут оставаться на месте, пока посетители прокручивают ваш сайт вниз или вверх.

2. Настройте в соответствии с вашим веб-сайтом

Панель должна хорошо сочетаться с тематикой вашего веб-сайта и не выделяться, как больной палец. Мы предлагаем несколько готовых шаблонов, которые вы можете разместить на своем сайте. Многие из них настраиваются, давая пользователям возможность изменить цвет, шрифт и т. Д.

Просмотрите доступные варианты и выберите дизайн, который синхронизируется с темой вашего сайта. Полоса должна быть видна, и ее нельзя пропустить, но она не должна выглядеть неуместной.

3. Поймите свою аудиторию

Липкие полоски более популярны среди очень старых и очень молодых пользователей, поскольку они получают дополнительную поддержку, которую они предлагают. Рассмотрите этот вариант для сбора адресов электронной почты, если ваша аудитория попадает в эту демографическую группу.

4. Они не должны быть на каждой странице.

Липкие полосы подходят для активных веб-сайтов, таких как магазины электронной торговли. Они хорошо работают на страницах с длинным содержанием. Их нельзя размещать на страницах, на которых нет места для прокрутки вверх или вниз. Для таких страниц вы можете использовать другие инструменты, обсуждаемые в этой статье.

4. Вставная полоса прокрутки

Выдвижные полосы прокрутки также являются эффективным и ненавязчивым инструментом, который можно использовать для расширения списка адресов электронной почты.

Они появляются на странице, когда пользователь прокручивает страницу вниз. С Adoric вы можете сделать так, чтобы слайд-ин появлялся после того, как пользователь прокрутил определенное расстояние вниз по вашей странице.

Слайды можно использовать для:

• Создайте лид-магнит, который вы можете использовать для сбора писем.
• Собирайте отзывы клиентов о конкретных продуктах или страницах
• Предлагайте купоны и скидки, чтобы уменьшить количество брошенных корзин
• Повысьте вовлеченность пользователей на свой веб-сайт
• Выделите связанный контент и продукт

Выдвижные полосы прокрутки заметны и бесшумно сидят, что делает их довольно эффективными. Они не влияют на поток страницы и не вызывают беспокойства у пользователя.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить больше от ползунков прокрутки:

• Персонализируйте свои кампании, сделав их актуальными для ваших посетителей. Например: скидка для нового пользователя при первом посещении.
• Избегайте показа одной и той же кампании снова и снова, так как это может повлиять на взаимодействие с пользователем.
• Обязательно создавайте короткие, но привлекательные призывы к действию.

5. Двухэтапная кампания включения.

Пользователи, которые впервые попадают на вашу страницу, могут опасаться делиться своими контактными данными. Вот почему мы предлагаем вам использовать двухэтапный процесс, чтобы облегчить им передачу необходимой информации.

Посмотрите на изображение выше, те, кто попадет на страницу, смогут загрузить бесплатный календарь. На странице не запрашиваются адреса электронной почты или другая подобная информация, которая может помочь привлечь больше пользователей.

После того, как посетители нажмут кнопку «Загрузить бесплатный календарь», они попадут на страницу, где их попросят указать их контактную информацию.

Те, кто попадает на вторую страницу, с большей вероятностью сообщат свой адрес электронной почты, поскольку они уже проявили интерес к бесплатному календарю. Кроме того, они поймут, что невозможно получить ссылку, не предоставив взамен электронное письмо.

Здесь играет роль психология. Согласно Psychologist World , «эту стратегию можно использовать, чтобы убедить людей согласиться на определенное действие, основываясь на идее, что если респондент выполнит небольшой первоначальный запрос, то они с большей вероятностью согласятся на более поздний, более продолжительный запрос. значительный, запрос, на который они не согласились бы, если бы их спросили прямо ».

Еще один психологический феномен, связанный с этой стратегией, - эффект Зейгарник . Согласно этой концепции, люди скорее всего закончат начатое.

Когда вы показываете всплывающее окно с просьбой поделиться своим адресом электронной почты, вы начинаете процесс. Однако, когда пользователи нажимают на вашу первую форму для загрузки бесплатного календаря, они добровольно запускают процесс, который они могут завершить.

6. Таймер обратного отсчета

Таймеры обратного отсчета можно использовать для увеличения списка подписчиков электронной почты. Мы подробно рассмотрели эту тему в нашем блоге под названием « Как использовать таймеры обратного отсчета для увеличения конверсии с примерами» .

Таймер обратного отсчета - это «виртуальные часы, которые отсчитывают от определенной даты или числа, чтобы указать конец или начало предложения или события».

Таймеры обратного отсчета обычно используются для увеличения продаж, но их также можно использовать для увеличения списка рассылки. Таймеры обратного отсчета создают ощущение срочности, заставляя пользователя чувствовать, что «время уходит».

Если вы заинтересованы в расширении своего списка рассылки, используйте таймеры обратного отсчета для продвижения специальных мероприятий, таких как вебинары, выпуск нового продукта, сезонные скидки и т. Д.

Изображение выше - хороший пример использования таймера обратного отсчета для сбора писем. Однако используйте это только для продвижения событий или событий, которые могут быть интересны людям.

Этот вариант подходит практически для всех типов веб-сайтов. Вы можете использовать Adoric для создания привлекательных таймеров обратного отсчета, которые будут хорошо выглядеть и помогут вам получать больше писем.

7. Таргетинг на аудиторию

Мы не можем переоценить важность нацеливания вашей кампании на правильную аудиторию.

Под таргетингом на аудиторию понимается сегментирование потребителей на различные группы на основе демографических данных или интересов.

Сегментирование вашей аудитории важно для создания кампаний, соответствующих образу жизни потребителей, однако это не единственное преимущество таргетинга на потребителя. Это также может помочь вам быстро создать свой список рассылки.

Таргетинг позволит вам выбрать правильный метод и технику, чтобы побудить пользователей поделиться своей контактной информацией. Например, тот, кто считает ваши продукты слишком дорогими, может не захотеть сообщать вам свой адрес электронной почты, если все, что вы предлагаете, - это руководство по использованию вашего продукта.

Вам нужно будет предложить бесплатную пробную версию, код скидки, бесплатную доставку или другие подобные акции, чтобы заинтересовать людей.

Таким же образом играют роль пол, возраст, местоположение и другие факторы. Допустим, вы предлагаете одежду для беременных. Большинство людей, которые попадают на вашу страницу, будут заинтересованы в покупке одежды для беременных, но они не всегда могут иметь намерение купить ее сразу.

Давайте подумаем о трех разных демографических группах:

• Женщина в возрасте от 30 : вероятно, она беременна и, возможно, ищет платье для себя.
• Мужчина чуть старше 30 : он может быть заинтересован в покупке платья для своего партнера или друга.
• Женщина в возрасте 70 лет : поскольку она не может быть беременной, она может искать платье для своей дочери, друзей семьи и т. Д.

Вы не можете использовать один и тот же лид-магнит или всплывающее окно, чтобы заставить всех трех пользователей зарегистрироваться. Первый может быть заинтересован в руководстве «Как хорошо выглядеть во время беременности», но два других будут больше заинтересованы в таких руководствах, как «Как покупать одежду во время беременности» или «Идеальные платья для беременных».

Вы никогда не сможете понять, что предложить посетителю, без правильного таргетинга на аудиторию.

8. Сроки и триггеры

Эти факторы определяют, когда показывать конкретное сообщение - например, всплывающее окно - вашим посетителям.

Давайте объясним каждый:

• Время : определяет, когда будет отображаться конкретное сообщение, например:

• • После того, как пользователь провел на вашем сайте 60 секунд

• • Сразу после того, как пользователь попал на страницу
  • X секунд после загрузки страницы

• Триггер : определенное сообщение будет отображаться, когда пользователь выполняет определенное действие, например:

• • Идет на закрытие страницы.
  • Попадает на вашу страницу из определенного источника, такого как целевая страница или Instagram.
  • Прокручивает интерактивное изображение или ссылку
  • Триггер на основе истории просмотров

С Adoric вы можете установить несколько триггеров и настроек времени в соответствии с вашими требованиями. Мы предлагаем вам использовать A / B-тестирование, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

9. Форма согласия на странице

Формы подписки на странице могут использоваться для сбора потенциальных клиентов по электронной почте. Это форма подписки, которую вы можете разместить прямо в своем сообщении или странице, не нарушая при этом поток ваших читателей.

Эти формы хороши для привлечения людей, которые действительно заинтересованы в вашем бизнесе или в том, что вы предлагаете. С помощью форм подписки речь идет не о привлечении людей, а о нацеливании на людей, которые уже увлечены. Однако вы должны быть осторожны при создании формы отказа.

Это должно быть легко увидеть, коротко и просто. Не просите информацию, которая вам не нужна. Если вы заинтересованы в создании своего списка рассылки, спрашивайте только имя и адрес электронной почты. Помните, что формы с двумя полями работают лучше, чем формы с одним полем.

Пользователям не нравятся длинные формы. Они сложные и требуют много времени. Делайте это кратко и используйте будущие формы, чтобы получать больше информации от посетителей.

Форма должна устранять потенциальные возражения, выделять конкретные термины и то, что выбирают пользователи.

Приведенный выше пример гарантирует 100% конфиденциальность, что является общей проблемой для пользователей, поскольку известно, что компании продают адреса электронной почты.

10. Обзоры

Цель опроса - собрать отзывы посетителей и клиентов. Но после некоторой настройки вы можете использовать их для сбора электронных писем и создания списка рассылки.

Такие сайты, как Buzzfeed, используют эту стратегию для сбора электронных писем. Вот способы оптимизации ваших опросов:

• Заполните опрос на веб-сайте и отправьте результаты по электронной почте
• Поделитесь опросом с друзьями и семьей по электронной почте
• Подпишитесь на получение последних опросов по электронной почте

В дополнение к опросам вы также можете включать в себя викторины, которые привлекают внимание людей. Они могут быть основаны на политике, развлечениях или общем образе жизни.

Придумывайте темы, которые могут быть интересны вашей аудитории.

Мы надеемся, что эти простые способы увеличения списков адресов электронной почты помогут вам получить больше адресов электронной почты. Адреса электронной почты меняются со скоростью 31 процент в год .

Adoric предлагает все это и многое другое. Зарегистрируйтесь сегодня бесплатно и посмотрите, что это может сделать для вашего бренда.

Попробуйте Adoric бесплатно