10 лучших тем электронных писем, призванных повысить ваши открываемость

Ни для кого не секрет, что тема письма и открытая ставка идут рука об руку. Что вам действительно нужно знать, так это то, как создавать темы, которые повышают открываемость.

Вас пугает задача создания звездных тем? Позвольте нам помочь вам использовать стратегии, которые доказали свою эффективность для увеличения открываемости. Имея правильные инструменты и несколько лучших примеров, которые вдохновят вас на творчество, вы можете создавать темы, которые принесут результат.

Что такое хорошая открытая ставка?

Согласно анализу, проведенному Campaign Monitor в 2018 году, средний уровень открытия электронной почты составляет 17,92%. Некоммерческие организации показали одни из самых высоких показателей открытий, в то время как в розничной торговле - одни из самых низких.

Стратегии улучшения темы электронной почты и рейтинга открытий

Строки темы играют важную роль в определении того, будут ли открываться электронные письма. По данным Convince & Convert, более одной трети получателей электронной почты открывают электронные письма только на основе строки темы. Как улучшить тему? Вот несколько полезных советов:

• Знайте свою аудиторию: используйте слова в строке темы, чтобы привлечь внимание аудитории, стимулировать интерес и вызвать желание узнать, что находится в вашем электронном письме.

• Используйте инструменты в ваших интересах: сегодня доступно множество бесплатных инструментов, которые помогут вам проверить воду перед отправкой электронной почты. Например, в CoSchedule есть тестер строки темы, который предоставляет ценные данные о том, как будет выглядеть ваша тема.

• Выполните сплит-тестирование: этот процесс, также известный как A / B-тестирование, позволяет вам опробовать различные варианты вашей темы, чтобы увидеть, какая конкретная формулировка работает лучше всего в зависимости от предпочтений вашей аудитории.

Помимо этих базовых стратегий от Campaign Monitor, у нас есть 10 примеров высокоэффективных тематических строк для повышения открываемости. Позвольте этим примерам помочь вам получить творческий поток, чтобы вы могли использовать темы для повышения открываемости в своих собственных маркетинговых кампаниях по электронной почте.

10 строк темы, которые помогут повысить открываемость

Вот 10 различных типов строк темы и примеры каждой, которые вдохновят вас на создание собственных писем:

1. Покажите преимущества

Личные интересы - это один из наиболее распространенных и эффективных способов побудить клиентов открыть ваши электронные письма. Если ваш клиент считает, что открытие вашего электронного письма приносит пользу, вероятность этого гораздо выше. Например, «Как писать в блоге, которые продают», ваш клиент узнает, что в вашем электронном письме есть ценная информация. Он также дает подсказку о предстоящей информации.

2. Развивайте любопытство.

Это письмо заставляет вас задуматься о том, что оно может повлечь за собой? Это правда, что большинство людей хотели бы поговорить о чем-нибудь, кроме просроченных библиотечных книг, но о чем конкретно идет речь в этом электронном письме?

Источник: Campaign Monitor.

Вы можете использовать ту же концепцию со строками темы, чтобы увеличить открываемость. Например, что, если вы получили электронное письмо с темой «Злой гений Facebook». Хотите узнать больше о теме письма?

Помимо повышения открываемости, стимулирование любопытства улучшает ваши CTR и привлекает больше трафика на ваш сайт. Попробуйте задать вопрос в теме письма. Ответьте (но не отвечайте) на вопрос в электронном письме. Если ваш клиент действительно хочет узнать ответ, ему нужно будет перейти на ваш сайт. Это может быть очень эффективным подходом, когда вы используете интригующую тему, чтобы и дальше увлекать вашего клиента.

3. Используйте FOMO (боязнь упустить)

Страх упустить возможность побуждает многих клиентов открывать электронные письма. На самом деле, количество открытий тем, которые передают срочность, выше на 22%. Клиенты хотят заключать сделки до того, как они закончатся. В приведенном ниже электронном письме слова «Going Fast» выделяются на странице, вызывая необходимость срочности еще до того, как остальная часть сообщения будет прочитана.

Источник: Campaign Monitor.

Вы можете создать FOMO, сообщив клиентам, что сделка не продлится долго. Вы также можете создать ощущение дефицита с помощью таких фраз, как «иду быстро» и «на складе осталось только четыре». Эффективная тема может выглядеть примерно так: «7 долларов сегодня, 47 долларов завтра». Эти слова не только создают срочность, которая открывает ваше письмо, но также может привлечь больше трафика на ваш сайт с ваших писем.

4. Сделайте предложение

Всем нравится заключать выгодные сделки. Если сделка - халява, то еще лучше. Прочтите это письмо, в котором вы можете выиграть бесплатную поездку в Париж. Вы можете использовать ту же концепцию в своих строках темы.

Источник: Campaign Monitor.

Хотя слово «бесплатно» не обязательно гарантирует, что ваше электронное письмо будет открыто, есть и другие способы сообщить о сделке, которые могут иметь положительный эффект. Например, фраза «Мой подарок вам» предполагает, что открывая электронную почту, вы можете что-то получить.

5. Будьте личными

Приведенное ниже электронное письмо предназначено не только для аудитории. Он адресован человеку. Человек по имени Ханна, о котором Trello давно не слышал.

Источник: Rebrandly

Если строка темы такая же личная, как и электронное письмо, сообщение, скорее всего, откроется. Вы также можете персонализировать темы, указав дни рождения, предыдущие покупки и местонахождение покупателя.

6. Ударьте по болевым точкам

В электронном письме Trello, приведенном выше, рассматривается распространенная проблема некоторых клиентов. Ваши клиенты могли столкнуться с расходами и неудобствами отправки ответных электронных писем. Возможно, они также пострадали от последствий невыполнения этого требования. Это электронное письмо фокусируется на этой болевой точке и предлагает решение. Если в строке темы указано то же самое, ваши клиенты с большей вероятностью откроют ваше письмо, чтобы узнать о решении своей проблемы.

Источник: Campaign Monitor.

Вот некоторые примеры использования болевых точек в теме письма: Pizza Hut: «Накормите гостей, не разбивая банк» и Sephora, «Проблемы с красотой решены».

Имейте в виду, что вы не сможете понять болевые точки своего клиента, пока не поймете своего клиента. Это возвращает нас к нашей начальной точке, а именно к знанию своей аудитории. Уделите время своим покупателям, и вы сможете определить болевые точки, которые действительно мотивируют ваших клиентов.

7. Сообщите им последние новости.

Клиенты хотят быть в курсе, поэтому заголовки новостей привлекают их внимание. Главное - найти новости, которые относятся непосредственно к вашему продукту или услуге. В этом электронном письме от Oribe была подтверждена концепция, подчеркнув тот факт, что на Today Show был представлен один из их продуктов.

Источник: Campaign Monitor.

Найдите новость, которая будет интересна вашим клиентам. Если это не связано напрямую с вашей отраслью, найдите способ связать их вместе. Будь креативным. Составьте заголовок для вашей темы, чтобы ваши клиенты захотели узнать больше.

8. Используйте юмор.

Все любят посмеяться, поэтому замечают забавные темы. Когда тема заставляет вас хихикать, вы также с большей вероятностью откроете письмо, чтобы получить больше. Этот подход требует больше размышлений и творчества, но вознаграждение стоит дополнительных усилий.

Рассмотрим эту тему от Groupon: «Лучшее от Groupon: сделки, которыми мы гордимся (в отличие от нашего племянника, Стива)». Вы смеялись? Вы можете связать?

Как насчет строчки из OpenTable: «Никогда не было так приятно лизать телефон». Эти строки забавны и одновременно пробуждают любопытство.

9. Обращение к тщеславию.

Тщеславие - универсальная характеристика, поскольку почти каждый хочет, чтобы его любили и принимали. По правде говоря, большинство из нас тоже хотят хорошо выглядеть. Приведенное ниже электронное письмо обращается к желанию выставлять напоказ новейшие стили и при этом хорошо выглядеть.

Источник: Campaign Monitor.

В статьях темы тщеславия можно использовать тактику, чтобы помочь клиентам выглядеть лучше или чувствовать себя лучше. Вы также можете использовать страх быть посрамленным сверстниками из-за того, что не носите правильную одежду. Компания Guess использовала эту концепцию и оставила ее простой: «Не носите прошлогоднюю одежду». Fabletics использует более позитивный подход: «Ваша ягодица будет отлично смотреться в этих тренировочных штанах».

10. Покажите социальное доказательство

Потребность вписаться связана с тщеславием, но продвигает идею дальше. Помимо того, что вы хорошо выглядите, ваши клиенты хотят выглядеть как все. Это особенно верно, когда речь идет о знаменитостях, спортсменах или других влиятельных лицах. Предоставляя социальное доказательство, ваше электронное письмо демонстрирует, как ваш продукт поможет клиентам не отставать от Джонсов или Кардашьян, в зависимости от того, к кому они относятся больше всего.

Есть разные способы продемонстрировать социальное доказательство в ваших письмах. Вы можете показать, сколько людей используют ваш продукт. Вы можете подразнить, сказав: «Узнай секрет, который уже знают сотни людей». Вы также можете обратиться к нашему желанию подражать знаменитостям. Например, Sephora использовала строку «Товары, которые носят знаменитости». Рафа сказал: «Как видно из мирового турне».

Заворачивать

Строки темы и открытые ставки - это пакетная сделка, поэтому повышайте свои ставки с помощью строк темы, разработанных для результатов. Помните об этих идеях, когда будете создавать темы:

• Показать преимущества и предложения.

• Апеллируйте к тщеславию вашего клиента и желанию следовать за другими.

• Извлекайте выгоду из FOMO.

• Сообщите им последние новости или рассмешите.

• Определите болевые точки и предложите решения

Ключевые слова - еще один способ повысить ваши открываемость. Узнайте, как использовать средство проверки ключевых слов для создания убийственных строк темы.