10 лайфхаков с рекламой в Facebook, которые работают в 2020 году

Реклама в Facebook является одним из наиболее эффективных средств маркетинга, особенно для интернет-магазинов Shopify.

Однако это может быть тяжело. И это становится все труднее с каждым днем, так как все больше рекламодателей стекаются к нему. Вот десять ключевых приемов, о которых следует помнить при создании следующей рекламной кампании в Facebook.

1. Выберите правильное место размещения

Правильное размещение очень важно для эффективности рекламы в Facebook. Различные места размещения рекламы, как правило, дают разные результаты: некоторые из них отлично подходят для немедленной конверсии, а другие — для определения аудитории, на которую можно будет перенастроить таргетинг позже.

Лента новостей для настольных компьютеров отлично подходит для вовлечения и мгновенных конверсий, поскольку поддерживает более длинные тексты и описания ссылок.

Лента новостей для мобильных устройств и лента Stories также отлично подходят для вовлечения, но их уникальная сильная сторона заключается в открытии бренда и повышении осведомленности, что побуждает пользователей запоминать сообщение бренда и совершать конверсию (покупку или регистрацию) на следующий день на своем рабочем столе.

В Instagram особенно активная аудитория, и хотя рекламные кампании там немного дороже, чем в самом Facebook, стоит учитывать их в целом высокую эффективность.

2. Старайтесь не звучать как реклама

Это может показаться нелогичным, но самая успешная реклама на Facebook не похожа на рекламу. Людям не нравится, когда их рекламируют. Когда люди чувствуют себя убежденными, они, как правило, немедленно отказываются от участия.

Это особенно актуально в сегодняшней деловой среде, где современные потребители лучше, чем когда-либо, осознают, на что готовы пойти бренды, чтобы заставить их увидеть рекламу и отреагировать на нее.

Ваша реклама должна заставить зрителя взаимодействовать с вашим брендом, не прерывая его интереса.

Используйте глаголы действия, такие как «Получить», «Узнать» и «Попробовать», и избегайте преувеличений, таких как «Лучший», «Лучший» и «№1».

3. Привлекайте внимание людей дефицитом и срочностью

FOMO — страх упустить выгоду — врожденный для нас как людей. Никто не хочет упустить возможность, за которую ухватились другие. Это заставляет нас чувствовать, что мы отстаем от остальных.

Существуют различные фразы, которые вы можете использовать в своем рекламном тексте (как в заголовках, так и в основном тексте), чтобы вызвать дефицит и срочность, например: «только ограниченное время», «предложение заканчивается в полночь», «последний шанс» и «поторопитесь!»

4. Предложите неотразимую ценность

Это связано с предыдущим пунктом. Вы должны продвигать то, что люди действительно хотят.

Лучший способ заставить людей попробовать или купить продукты в вашем магазине Shopify — это создать захватывающее ценностное предложение в сочетании с предложением с ограниченным ассортиментом и / или ограниченным по времени предложением, чтобы вызвать дефицит и / или срочность.

Ваши рекламные сообщения на Facebook должны четко сообщать:

• Почему кто-то должен нажать на ваше объявление и заявить о своем предложении
• Какие преимущества они могут получить, покупая ваш продукт или подписываясь в качестве подписчика
• Почему они должны выбрать ваш продукт, а не продукты ваших конкурентов

5. Выделиться из толпы

Как упоминалось ранее, с каждым годом все больше и больше рекламодателей обращаются к рекламе в Facebook. Вот почему ваше объявление должно быть разработано так, чтобы выделяться из толпы:

Два лучших способа сделать это:

Напишите магнитный заголовок объявления

Заголовок — самая важная часть вашего объявления на Facebook. Это то, что люди видят в первую очередь, и большинство из них читают только заголовок, прежде чем поделиться чем-либо на Facebook.

Вот почему текст заголовка сильно влияет на рейтинг кликов и цену за клик вашей рекламной кампании в Facebook. Ваши заголовки должны:

• Всегда быть ясным и точным
• Используйте глаголы действия, такие как «Получить», «Узнать» и «Попробовать».
• Выделите преимущества, которые ваш продукт может предложить пользователю

Вы также должны использовать смайлики и [В СКОБКАХ, КАК ЭТО], чтобы ваш заголовок выделялся, поскольку Facebook не позволяет вам выделять его жирным шрифтом, подчеркиванием или курсивом.

Однако их следует использовать с осторожностью и только в том случае, если они подходят для вашей аудитории Facebook и конкретного сообщения в этом конкретном объявлении.

Убедитесь, что ваше объявление выделяется цветом

Последнее, что вам нужно, это чтобы ваша реклама выглядела так же, как и все остальное на Facebook. Качественные, высококонтрастные изображения с яркими цветами отлично выделяются среди других объявлений и сообщений в ленте.

Также было обнаружено, что цвет оказывает очень сильное влияние на наш выбор продукта. Вот почему вы должны использовать психологию цвета, чтобы обращаться к разным аудиториям, например, к пожилым людям нравится синий, фиолетовый и зеленый, а молодым людям больше нравятся желтый, красный и оранжевый.

Вы также должны убедиться, что выбранная вами цветовая схема объявления соответствует макету и внешнему виду магазина электронной коммерции Shopify, который вы рекламируете.

Вы должны поддерживать постоянство бренда, когда зритель переходит с Facebook на ваш сайт. Здесь очень удобна элегантная тема Shopify, такая как Debutify.

6. Используйте силу сторителлинга

Сторителлинг — чрезвычайно мощный маркетинговый инструмент, который обеспечивает исключительные результаты во всех видах рекламных носителей, и реклама в Facebook не является исключением.

Истории работают так хорошо, потому что они обращаются к эмоциональной стороне зрителя, дополняя его логическую сторону, отвечающую ценностному предложению.

Они также дают зрителю отчетливую память, за которую он может ухватиться, и это является ключом к открытию и узнаваемости бренда.

Неудивительно, что видеообъявления (подробно рассмотренные ниже) являются лучшим выбором формата для повествования, но вы можете рассказать историю с помощью одного изображения, если вы установите правильную сцену и сопроводите ее правильным описанием.

Рекламные карусели отлично подходят для рассказывания историй, поскольку вы можете установить разные сцены для каждого слайда. Ключ в том, чтобы сделать первый слайд таким, чтобы хорошие люди не могли избавиться от желания увидеть больше, чтобы ваша история была последовательной на всех слайдах и чтобы в конце был четкий призыв к действию (опять же, глаголы действия, такие как «Получить», « Учись» и «Попробуй»).

7. Используйте потенциал видео

Видео не только отлично подходит для повествования (как объяснялось выше), оно также естественным образом выделяется в ленте. А в мае 2019 года Facebook объявил, что в новостной ленте все чаще будут появляться качественные оригинальные видео. Поскольку производство видео обходится дороже, чем неподвижных изображений, один из советов, который поможет вам всегда получать высокую рентабельность инвестиций в свой бюджет на видео, заключается в преобразовании проверенного контента блога в видеорекламу.

Адаптация сообщения в блоге, которое привлекало большую часть трафика каждый месяц, в короткое видео (даже просто в виде анимированного слайд-шоу) может стать отличным способом переупаковки основного контента для лучшей рекламы на Facebook.

Всегда добавляйте подписи, так как 85 процентов видео на Facebook просматриваются без звука. Facebook также сообщает, что видеообъявления с субтитрами имеют среднее время просмотра на 12% больше, чем видео без субтитров.

Также помните, что видео должно быть как можно короче (15–30 секунд). Он также должен иметь магнитный заголовок и отличную фоновую музыку. Если вы используете видеодиктора, он должен соответствовать голосу вашего бренда.

8. Используйте социальное доказательство

При нацеливании на людей, которые никогда раньше не слышали о вашем бренде, вам необходимо использовать социальное доказательство, иначе ваша аудитория просто проигнорирует вас из-за того, что не доверяет вашему сообщению.

Номера пользователей и логотипы клиентов — одни из самых эффективных форм социального доказательства, которые вы можете включить в свою рекламу на Facebook.

Однако ничто так не трогает холодную аудиторию, как отзывы предыдущих клиентов, особенно известных.

Тут снова пригодится видео. Наблюдение за тем, как другие люди (особенно те, кого мы уважаем и/или хотим быть похожими), рассказывающие о том, как им понравился продукт или как он помог им чего-то добиться, остается одним из самых сильных мотивов для совершения собственной покупки.

9. Всегда проводите сплит-тестирование A/B

Лучшие практики для рекламы в Facebook постоянно меняются. Цветовая схема, которая отлично работала в прошлом году, может не так хорошо работать в этом году. И единственный способ не отставать — постоянно проводить сплит-тестирование A/B.

Независимо от вашего уровня знаний или того, как долго вы размещаете рекламу на Facebook, вам всегда следует запускать несколько немного отличающихся вариантов одной и той же рекламы, чтобы выяснить, что работает, а что нет.

Лучше всего начать с трех изображений и трех копий, создав в общей сложности девять возможных вариантов рекламы для сравнения друг с другом, пока вы не выберете наиболее оптимальную комбинацию изображения и копии.

Вы также можете использовать сплит-тестирование A/B для других функций, таких как заголовки, аудитории, места размещения и кнопки.

10. Отслеживайте конкуренцию

Конкуренция в Facebook Ads жестче, чем когда-либо, поэтому важно не отставать от остальных — не копировать их рекламу, а черпать вдохновение и советы.

Лучший способ сделать это — использовать
шпионский инструмент для рекламы в Facebook . BigSpy — отличный, совершенно бесплатный инструмент для слежки за рекламой в Facebook. Он поддерживает фильтрацию поиска по стране, ключевому слову, CTA, времени, типу рекламы, отрасли и т. д., а также может проверять рекламу в других социальных сетях, таких как Twitter, AdMob, Pinterest, Instagram и Yahoo.

Вот краткий обзор всех 10 хаков рекламы в Facebook, упомянутых в этом посте:

1. Выберите правильное размещение
2. Не звучать как реклама
3. Привлекайте внимание людей дефицитом и срочностью
4. Предложите непреодолимую ценность
5. Выделяться из толпы
6. Используйте силу рассказывания историй
7. Используйте потенциал видео
8. Используйте социальное доказательство
9. Всегда проводите A/B-тестирование
10. Отслеживайте конкуренцию