Ниже представлен гостевой пост от наших друзей из Edge Online.

Электронная почта может быть одним из старейших маркетинговых каналов, но он продолжает процветать как многообещающий. На самом деле, согласно исследованию DMA, маркетологи электронной почты могут рассчитывать на рентабельность инвестиций в размере 44 долларов на каждый потраченный доллар.

И это только одно из преимуществ электронного маркетинга.

Но в связи с растущей конкуренцией среди профессионалов в сфере недвижимости, как в отрасли, так и в области маркетинга, а также более высокими ожиданиями от людей, что вы лучше знаете их потребности, и борьбой за то, чтобы избежать спам-фильтров, может быть довольно сложно продвигать себя и свои услуги. списки по электронной почте.

Вот почему вам нужно вывести свой электронный маркетинг на новый уровень. Вам нужно создавать творческие электронные письма настолько интересными, чтобы ваши читатели жаждали большего от вас в своих почтовых ящиках.

В этом посте мы поделимся 10 креативными тактиками электронного маркетинга, которые вы можете попробовать, чтобы повысить рейтинг кликов (и конверсий) и создать среди ваших читателей авторитетный имидж надежного эксперта по недвижимости.

Эти тактики варьируются от идей контента до способов побудить ваших читателей читать ваши электронные письма.

1. Создайте информационный бюллетень местного гида.

Информационные бюллетени местных гидов идеально подходят для вашей стратегии содержания электронной почты по трем причинам:

• Это создаст ваш имидж эксперта по недвижимости в вашем районе.

• У недавних покупателей будет ценный гид, чтобы получить их новое местное сообщество хорошо.

• Потенциальные клиенты, которые не могут принять решение о покупке недвижимости в вашем списке, будут больше убеждены в потенциале этого района.

Эта серия электронных писем будет включать в себя все новости и особенности вашей фермы. Думайте об этом как о «продаже» сообщества вашим читателям.

Открылись ли в этом районе новые предприятия, например, новые кафе или магазины? Опубликуйте их в новостной рассылке.

Существуют ли какие-либо специальные предложения, которые проводят местные предприятия в вашем районе? Выделите место и для этих новостей. Люди любят хорошие сделки.

Возможно, в сообществе есть предстоящие события? Держите своих подписчиков в курсе ежемесячного календаря событий, возможно, предоставьте загружаемый календарь, который читатели могут скачать для справки.

Вы также можете указать рекомендуемые направления или предприятия в этом районе, чтобы пообедать, купить предметы мебели, вызвать ремонт и многое другое.

2. Учитывайте сезонность при создании контента.

Закончились идеи контента для рассылки по электронной почте? Воспользуйтесь текущим сезоном и подумайте: «О чем может беспокоиться покупатель, который только что приобрел у меня недвижимость, или лид, желающий продать свой дом, в текущем сезоне, связанный с их домами/недвижимостью?»

Например, возьмем эти тематические идеи, классифицированные по сезонам:

• Весна: советы по посадке/цветам, как украсить свой двор и т. д.

• Лето: как превратить свой двор в летний уголок

• Зима: как подготовить дом к суровым зимним месяцам

• Осень: осенние декоры для вашего вдохновения

Если приближаются какие-либо важные праздники, вы также можете создать для них контент, связанный с недвижимостью. Например, вы можете сделать 12-дневную серию об украшении дома к Рождеству с тоном и сюжетной линией, соответствующей песне «12 Days of Christmas».

Изображение: Команда Молли и Клода

Вы даже можете создавать электронные письма о том, как вы отмечаете веселые праздники, такие как Национальный день общественных земель или День пряничного домика.

3. Используйте сильные слова в теме письма.

Знаете ли вы, что вот набор слов, которые, как доказано, вызывают эмоциональный отклик у читателей, побуждают их открывать ваши электронные письма и превращают их в инвесторов в недвижимость? Ну, почти.

Просто обратите внимание на вирусные сообщения в социальных сетях, проанализируйте слова, используемые в заголовках, и вы сразу же найдете некоторые из этих эмоциональных слов.

Это так называемые ключевые слова , и они придают дополнительный импульс темам ваших электронных писем, что побуждает подписчиков проверять вашу электронную почту.

Строки темы, такие как «Ваше бюджетное руководство по ремонту вашего дома для продажи» и «Бесплатная оценка дома всего за 3 минуты!» могут привлечь больше кликов и конверсий, чем такие заголовки, как «Руководство по ремонту для продажи дома» или «Проведите оценку вашего дома».

Хотя последние заголовки на самом деле не так уж плохи, они не вызывают никаких эмоций или любопытства, в то время как первые два заголовка содержат сильные слова, которые делают электронное письмо интересным для чтения.

Просто будьте осторожны при использовании этих сильных слов, иначе ваша электронная почта может быть помечена как спам (и вам придется делать ставки сайонара на ваш хорошо продуманный контент электронной почты).

Список этих мощных слов см. здесь для справки.

Совет . Чтобы создать наилучшую тему, используйте эти ключевые слова и оцените свою тему с помощью онлайн-инструментов для анализа заголовков.

4. Создайте серию электронных писем для обмена знаниями

Что может быть лучше, чтобы создать свой имидж дружественного и надежного источника, чем поделиться своим опытом напрямую со своими клиентами/потенциальными клиентами?

Кроме того, всем нравится, когда знания уже организованы и отфильтрованы для решения их проблем. Все, что им нужно сделать, это переварить информацию, которую вы для них собрали.

Вы можете создать это как серию электронных писем, где вы можете поделиться одной статьей в электронном письме, относящейся к разделам вашей серии.

Например, в серии #ContractorKnowledge вы можете поделиться советами о выборе подходящего подрядчика, преимуществах его найма и многом другом.

Вы можете создать серию на основе своих сообщений в блоге, чтобы вы могли легко переназначить свой контент. А также для дополнительной раскрутки блога!

Изображение: Брокер прорыва

Вы также можете поделиться полезными статьями, с которыми вы столкнулись в Интернете, если они окажутся полезными для ваших читателей. Некоторыми примерами этого являются новости о недвижимости и обновления рынка недвижимости. Только не забудьте отдать должное автору.

Если у вас нет особого представления о вопросах, которые возникают у покупателей и продавцов, вы можете задать их по электронной почте или в социальных сетях.

5. Включайте как можно больше видео

Видео в настоящее время берет верх над маркетинговыми стратегиями профессионалов в сфере недвижимости. И это неудивительно, учитывая, что они обеспечивают больше персонализации и взаимодействия, чем статические изображения или простой фрагмент текста.

Согласно BombBomb, инструменту для создания видео, который любят использовать агенты по недвижимости, персонализированные видео получают на 81% больше ответов и конвертируют на 68% больше потенциальных клиентов, чем электронные письма без видео (или те, которые содержат готовые ответы/скрипты).

Изображение: FitSmallBusiness

Некоторые идеи, где видео было бы идеальным дополнением:

• Приветственные письма

• Информационные бюллетени местных гидов (вы можете включить в блог видео с местными заведениями)

• Обмен знаниями (особенно в созданных вами учебниках / руководствах по недвижимости)

• Обновления списка (вы можете сделать быстрый видеотур по объявлению, которое хотите выделить)

• Последующие электронные письма

6. Порадуйте своих подписчиков приветственным письмом.

Ваше приветственное письмо не должно содержать только подтверждение их подписки. Вы должны рассказать им, что их ждет в будущем.

Начните с цели информационного бюллетеня или подписки. Намерены ли вы научить покупателей делать правильные инвестиции в недвижимость? Поделитесь этим. Люди с большей вероятностью будут оставаться рядом, когда есть цель, особенно если это их что-то волнует.

Затем расскажите подписчикам, какие письма они могут ожидать от вас в будущем. Собираетесь ли вы поделиться полезным контентом о недвижимости, модернизации дома или местными новостями, которые могут повлиять на рынок объявлений в этом районе?

Предоставьте также краткое рекламное объявление о себе. Расскажите подписчикам, чем вы занимаетесь, как долго вы в индустрии и кратко о своих достижениях.

Не бойтесь проявлять творческий подход к стилю письма, если они смогут понять, что вы хотите сказать.

7. Сообщайте своим читателям еженедельно о новостях по электронной почте.

Держите своих подписчиков в курсе ваших недавно приобретенных списков. Возможно, некоторые из них активно ищут новую недвижимость для покупки.

Сделайте это электронное письмо с полным изображением, с основными деталями объявлений, такими как адрес, количество спален и ванных комнат, цены и многое другое.

Ваш CTA должен побуждать читателей узнать больше о свойствах, где они будут перенаправлены на специальную целевую страницу ваших последних объявлений.

Фото предоставлено: Mailbakery.com

Затем вы можете отправить последующее электронное письмо подписчикам, которые посетили ваш сайт. Скажите им, что они могут связаться с вами всякий раз, когда у них есть запросы на списки. Или, если они ищут что-то, чего нет в списке, вы можете помочь им найти подходящую недвижимость.

8. Проводите конкурсы.

Конкурсы — это интересный способ задействовать ваш список адресов электронной почты и вознаградить их за их постоянную лояльность. Это также отличный способ продвигать не только подписки на ваши информационные бюллетени, но и другие ваши маркетинговые каналы, такие как социальные сети.

Например, вы можете провести лотерею, в которой люди получают билеты за то, что направляют вас к потенциальному покупателю или продавцу. Или это может быть конкурс по обмену историями, где люди могут представить истории о своей первой собственности или о доме своей мечты, и они могут выиграть пакет услуг по ремонту своей нынешней собственности.

Затем, чтобы привлечь больше людей к участию в конкурсе, вы можете:

• Включите рекомендации, согласно которым они должны будут поделиться конкурсной электронной почтой с друзьями и семьей по электронной почте или в социальных сетях, чтобы получить больше заявок.

• Отправьте электронные письма о призах или электронное письмо с обратным отсчетом, чтобы призвать больше читателей, которые еще не присоединились к конкурсу.

9. Займитесь гостевым блогингом.

Гостевой блог предназначен не только для дополнительной рекламы вашего бренда, но и для продвижения подписки на вашу рассылку, а также для увеличения количества обратных ссылок на ваш сайт.

Вы можете включить ссылку в свой пост в блоге, которая направляет читателей на страницу, где они могут подписаться на вашу рассылку.

Просто убедитесь, что вы следуете рекомендациям веб-сайта, на котором ведете гостевой блог, и убедитесь, что он соответствует теме, о которой вы пишете.

10. Запускайте еженедельные викторины, связанные с недвижимостью, в своих электронных письмах.

Еще один способ донести ценный контент до читателей в развлекательной форме. Вы можете создавать викторины, например, из электронных писем с викторинами Dictionary.com, популярных викторин Hubspot или личных викторин типа Buzzfeed.

Темы викторин могут варьироваться от фактов о недвижимости до не связанных со знаниями, таких как «Готовы ли вы купить дом?»

Кредиты: Кевин Хо и Джонатан МакНарри из Vanguard Properties

В частности, викторины, не связанные со знаниями, могут помочь вам протолкнуть ваших читателей через воронку продаж и лучше сегментировать ваш список. По результатам можно увидеть, кто готов покупать недвижимость, а кого еще нужно убедить. Создание контента для них теперь будет проще и более целенаправленно для вас.

Заворачивать

Думайте о кампаниях по электронной почте как о способе рекламы ваших списков. Чтобы продать, вам нужно творчески показать уникальность собственности, одновременно помогая визуализировать их жизнь в этой новой собственности.

Когда вы сделаете то же самое со своими кампаниями по электронной почте, запросы будут выстраиваться в очередь в ваши почтовые ящики, вы сможете получать больше лидов, превращающихся в платных инвесторов, и даже получать повторные заказы от постоянных клиентов.

Просто помните, что нет ничего плохого в том, чтобы быть творческим, пока вы можете четко передать свое сообщение и попасть в яблочко в болевых точках ваших читателей.