10 продвинутых тактик контента для быстрого роста вашей аудитории

Я рекомендую, прежде чем вы прочитаете следующий список из 10 продвинутых тактик контента для расширения вашей аудитории с помощью контента, вы идете и читаете «приквел» к этой статье — 13 суровых реалий, с которыми сталкиваются блоггеры сегодня.

В этом посте я рассказал о многих изменившихся условиях, с которыми мы сталкиваемся как издатели контента, стремящиеся сегодня зарабатывать на жизнь в Интернете.

Я писал о сложности аудитории , конкуренции , модальностях контента , лояльности , позиционировании и нескольких других очень важных факторах, о которых вы должны знать, если хотите добиться успеха с контентом.

Следующий список из десяти продвинутых тактик — это практические идеи, которые вы можете применить непосредственно к процессу создания собственного контента для расширения своей аудитории. Это не просто сделать, но они работают.

Я разбил список на две категории — « Контент » и « Сообщество» .

Первые пять сосредоточены на определенных областях вашего контента, на которых нужно сосредоточиться, если вы хотите дать себе наилучшие шансы получить либо вирусный трафик, либо долгосрочный поисковый трафик.

Вторые пять относятся к использованию вашего существующего сообщества для углубления отношений, привлечения большего реферального трафика (ваша существующая аудитория делится вашим контентом) и, что наиболее важно, увеличения продаж.

Давайте начнем Часть 1, сосредоточившись на СОДЕРЖАНИИ…

1. «Длинный хвост» (конкретные нишевые темы) — ваша лучшая стратегия

В первые годы ведения блога то, что вы написали в качестве заголовка своей статьи, стало тем, за что поисковые системы ранжировали вашу статью.

Если бы я написал сообщение в блоге с заголовком « Как использовать Craigslist для получения трафика», через пару дней мой пост в блоге занял бы первое место по запросу « Как использовать Craigslist для получения трафика » и различным подобным фразам.

Сегодня не так просто получить топ-рейтинг, но основной принцип остается в силе — заголовок вашего сообщения в блоге указывает поисковым системам, о чем контент и, следовательно, за что он должен ранжироваться.

Кто-то, кто начинает новый блог сегодня, просто не может рассчитывать на то, что очень быстро получит высокие рейтинги по каким-либо конкурентным условиям…

Разница сейчас в том, что из-за огромного объема контента в Интернете алгоритмы поиска стали намного сложнее, чтобы определить, что должно занимать первое место.

Тот, кто начинает новый блог сегодня, просто не может рассчитывать на то, что он очень быстро или вообще когда-либо займет хорошие позиции по каким-либо конкурентным запросам. Однако есть и другой путь вперед — сделать выбор в пользу менее конкурентоспособных, более конкретных поисковых фраз — иначе известный как «длинный хвост».

Давным-давно, когда «Длинный хвост » впервые появился на свет, я написал свой собственный взгляд на эту концепцию. Я предлагаю вам прочитать его, если вы новичок в этой идее.

Что важно для нас сегодня, и на самом деле я бы сказал , что это ЕДИНСТВЕННЫЙ путь вперед для блоггеров в 2021 году и далее , — это сосредоточиться исключительно на «длинном хвосте » тем, которые нужно освещать в своем блоге.

Это означает, что вы пишете статьи для привлечения поискового трафика, где конкуренция не слишком высока, но небольшое количество людей ежедневно ищет эту информацию.

Преимущество этого вида трафика состоит в том, что он является целенаправленным, поскольку эти люди ищут ответ на очень конкретный вопрос .

Вы можете рассматривать каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, как ответ на один важный вопрос по теме, которой посвящен ваш блог.

Ах, но вы, вероятно, спросите меня — На какие вопросы вы должны ответить? Как узнать, какая тема имеет низкую конкуренцию, но при этом достаточный поисковый трафик, чтобы стоило потратить время на написание статьи?

К сожалению, до сих пор нет точной науки, чтобы ответить на эти вопросы. У нас есть инструменты для исследования ключевых слов.

Моя команда использовала Ahrefs.com (немного дорого, но есть семидневная бесплатная пробная версия) и Uber Suggest (бесплатно) для моего нового блог-проекта. Есть много других.

Эти инструменты могут дать вам представление о том, какие конкретные вопросы люди ищут в отношении общей темы вашего блога, насколько велика конкуренция (другие веб-сайты со статьями на ту же тему) и каков объем ежедневного поиска.

Имейте в виду, что вы должны использовать данные в качестве руководства, а не гарантии. Вы не обязательно будете получать столько ежедневного трафика на свою статью, если напишете ее, а низкая конкуренция не гарантирует, что вы сможете легко занять первое место в поисковых системах, но, по крайней мере, у вас есть отправная точка.

Для моего нового проекта мы собираем все вопросы, которые люди задают, связанные с темами, с которых я собираюсь начать свой новый блог. Это дает мне отправную точку идей для контента.

Затем мы смотрим, какие из них имеют низкую конкуренцию и достаточный объем поиска , чтобы нам стоило потратить время на написание части контента.

Этот вид базового исследования ключевых слов не нов, оптимизаторы поисковых систем делают это десятилетиями.

Умные люди, которые заводят новые блоги и создают видео для YouTube, используют анализ ключевых слов, чтобы увеличить шансы на получение бесплатного трафика.

Тем не менее, я довольно уверен, когда говорю, что большинство людей, которые заводят блоги и каналы на YouTube, НЕ проводят исследования ключевых слов. Некоторым все еще удается просто создавать удивительный контент и делать это последовательно в течение долгого времени (это истории, о которых вы слышали), но большинство людей просто никогда не получат трафика, необходимого им для успеха (истории, о которых вы не слышали).

Я буду честен с вами, я не был тем, кто часто обращался к исследованию ключевых слов в прошлом. Я сосредоточился на создании контента, о котором я хочу писать и где я могу дать наибольшую ценность. Я считаю, что ценность стимулирует трафик больше, чем что-либо другое, поэтому в течение многих лет я неплохо справлялся, не сосредотачиваясь на ключевых словах.

В моем новом блог-проекте я нанял SEO-специалиста для создания тем и вопросов, которые, согласно анализу ключевых слов, являются теми вещами, которые люди ищут, и конкуренция не является невозможной. Это осознанный выбор, потому что мой новый проект посвящен ответам на вопросы, которые задают люди, а не только тому, о чем я лично хочу написать.

Я делаю это, потому что мой новый блог будет новым . У меня не будет никаких преимуществ, и мне придется с нуля демонстрировать, почему мой контент должен занимать первые места в результатах поиска. Это не произойдет в одночасье, но это может произойти быстрее, чем вы думаете, если вы выберете правильные ключевые фразы (правильные темы).

В вашем случае проведите исследование, чтобы увидеть, что представляет собой «длинный хвост » тем для вашего предмета. Скорее всего, темы, которые ищут люди, — это области, в которых вам в любом случае понравится творчески отвечать своими статьями и видео.

2. Название вашего контента важнее, чем когда-либо

Я долгое время был сторонником и сторонником правила 80/20. Я написал свой взгляд на эту концепцию еще в 2006 году, и это стало моим самым посещаемым постом.

Вы, вероятно, знакомы с правилом 80/20 , потому что оно стало популярным в массовой культуре благодаря многим книгам, включая «4-часовую рабочую неделю» Тима Ферриса.

Основная идея достаточно проста — вы получаете большую часть своих результатов от нескольких входных данных или элементов. Хитрость заключается в том, чтобы выяснить, что это за ключевые элементы, а затем убедиться, что вы не тратите все свое время на работу с элементами, которые не оказывают большого влияния.

Вы получаете большую часть своих результатов от нескольких жизненно важных действий.

В случае ведения блога самым важным элементом на сегодняшний день является заголовок , который вы даете каждому посту в блоге.

Он не только сообщает поисковым системам, о чем этот контент и по каким ключевым словам его ранжировать (что само по себе чрезвычайно важно для трафика поисковых систем — см. предыдущий пункт), но также определяет, взаимодействует ли человек с вашим контентом в первую очередь и будет ли он Поделись.

Проще говоря, ВСЕ зависит от эффективности вашего заголовка в качестве привратника для вашего контента.

Конечно, вам нужен отличный контент — эта статья или видео должны быть потрясающими, — но если заголовок в них не привлекает внимание или попадает в неправильные поисковые фразы, то никто не увидит весь этот удивительный контент, который вы создали в первую очередь.

На протяжении многих лет я брал интервью у многих блоггеров, которые построили бизнес на миллион долларов благодаря бесплатному трафику от Google, который приходит благодаря всему удивительному контенту, который они производят. Я также изучил множество отчетов от издателей контента, в которых они объясняют, какие изменения они внесли, что привело к значительному увеличению их трафика.

Единственным общим знаменателем в каждой отдельной истории был акцент на заголовках , которые вы даете своему контенту.

• Альборз Фаллах объяснил мне, как заголовки его сообщений в блоге с обзорами автомобилей всегда следовали формуле, включая марку, модель и год выпуска автомобиля, а также слово «обзор», чтобы попасть в « длинный хвост » поиска обзоров автомобилей.
• Митч Уилсон рассказал мне что-то похожее о том, как он оценивает свои сообщения в блоге о каждой игре в студенческом футболе, включая названия участвующих команд и дату игры в заголовке. Сегодня он продолжает эту формулу на своем новейшем веб-сайте PickDawgz.com, посвященном целому ряду видов спорта.

Недавно я прочитал статью, в которой владелец популярного блога объяснил, как его команда переключила свое внимание с нескольких часов на написание статьи и десяти-двадцати минут на заголовок на то же самое.

Это может показаться очевидным советом, но большинство людей никогда не прилагают усилий, когда дело доходит до названий их контента. Спросите себя, сколько времени вы тратите на написание заголовков для постов в блоге?

Ведение блога в 2021 году означает, что вам просто не сойдут с рук плохие заголовки. Сегодняшняя аудитория имеет наименьшую продолжительность концентрации внимания за всю историю человечества из-за огромного объема контента, который нам доступен.

• Чтобы помочь вам стать лучшим автором названий/заголовков, я рекомендую вам начать с моей собственной статьи на эту тему – «Как писать отмеченные наградами заголовки блога».
• После этого зайдите на BuzzSumo и прочитайте их фантастическую и хорошо проработанную статью на ту же тему — «Мы проанализировали 100 миллионов заголовков». Вот что мы узнали (новое исследование).

Эти статьи дают вам отправную точку, но единственный способ решить эту проблему — начать тестирование .

Пишите сообщения в блогах, придумывайте различные идеи заголовков для каждой статьи, а затем тестируйте их. Со временем, по мере роста вашего блога, статистика трафика даст вам представление о том, какие типы заголовков работают.

Данные о собственной аудитории — самый важный показатель.

По крайней мере, не тратьте часы на написание потрясающей статьи или создание видео только для того, чтобы потратить пять минут на придумывание названия. Приложите усилия, дайте волю своему творческому письму и дайте своему контенту больше шансов на успех.

3. Ссылайтесь на исследования и авторитетные источники в своем контенте

Когда я впервые начал вести блог, я изначально сосредоточился на простой формуле для контента — начать свою статью с истории и закончить списком практических шагов для реализации того, о чем эта история. Эта формула сослужила мне хорошую службу и по сей день остается хорошей отправной точкой.

Позже, когда я начал изучать много книг и контента в Интернете, я начал использовать то, что узнавал в своих статьях, в качестве ориентира. Я объяснял то, что узнал от эксперта, вплетал это в свои истории, объяснял, как я собираюсь применить совет, а затем представлял обычные практические шаги. Эта формула работала даже лучше, чем моя первоначальная.

Шли годы, и я заметил, что в моем пространстве появляются новые успешные блоггеры, использующие формулу, очень похожую на мою, для своих сообщений в блогах. Тем не менее, они продвинулись в моем исследовательском процессе на шаг вперед, подключившись к академическим журналам, чтобы найти результаты интересных экспериментов, которые они затем использовали в качестве основы для своих статей.

Если вы добавите мощь социальных сетей в качестве канала вирусного распространения (например, людей, которые делятся постами на Facebook), одна хорошо изученная статья, на которую ссылаются, может широко распространиться.

В моей отрасли такие люди, как Джеймс Клир и Дерек Халперн, использовали эту формулу снова и снова, чтобы увеличить аудиторию.

Хотя у меня нет доступа к их статистике трафика, я подозреваю, что большая часть их роста была органической, благодаря вирусному обмену их сообщениями в блогах, что, в свою очередь, принесло пользу их SEO-рейтингу, что со временем принесло больше трафика. Это маховик, причем мощный для бесплатного движения.

Если вы посмотрите на современный мир поиска и распространения контента , то увидите, что большинство из нас питаются тем, что, по мнению алгоритмов социальных сетей, нам должно нравиться.

Что это значит? Что ж, то, чем чаще всего делятся, имеет тенденцию… делиться больше всего.

То, чем чаще всего делятся, имеет тенденцию делиться больше всего.

Я знаю, это звучит как уловка-22 , но в этом есть смысл.

То, что люди достаточно мотивированы, чтобы ставить лайки, комментировать и делиться, плюс, конечно, тратить время на чтение/просмотр, является индикатором того, что этот контент хорош, и поэтому он отображается в новостных лентах и ​​достигает большего числа людей… и цикл повторяется.

Другой метод обнаружения контента, с которым мы все хорошо знакомы, — это поиск в Google или YouTube, крупнейших и вторых по величине поисковых системах в мире, где есть ответы почти на все вопросы.

Если вы изучите, как улучшить рейтинг своего контента в Google и YouTube, вы быстро поймете, что вовлеченность (как долго человек читает статью или смотрит видео) является показателем качества. Хотя это не единственный фактор ранжирования в поисковых системах, он очень важен. Чем выше ваш «показатель качества», тем лучше ранжируется ваш контент, а значит, тем больше трафика вы получаете.

Чтобы связать все это воедино, создав хорошо изученный и реферальный контент и упомянув соответствующие авторитеты, люди с большей вероятностью обратят внимание на ваш контент в первую очередь, будут взаимодействовать с ним достаточно долго, чтобы продемонстрировать алгоритмам, что он качественный. контента, а в идеале — поделиться им с другими, что является высшим показателем ценности.

Возьмем, к примеру, эту статью, которая недавно появилась в моей ленте на Facebook:

Мне сразу же стало любопытно прочитать эту статью, потому что упоминается НАСА. НАСА является авторитетным источником. Я доверяю этому и, таким образом, придаю больше доверия содержанию внутри.

Эта статья могла бы быть просто о « 18 растениях, которые лучше всего справляются с естественной фильтрацией воздуха в вашем доме», но с добавлением НАСА она становится еще более убедительной — и ею можно поделиться!

Исследование в этой статье основано на этом — исследовании растений внутреннего ландшафта для борьбы с загрязнением воздуха в помещении, также известном как Исследование чистого воздуха НАСА .

Это научное исследование, проведенное НАСА, представленное в академическом журнале и общедоступное в Интернете. Если вы не ученый или академик, вы можете помнить эти журналы только со времен учебы в университете — это был последний раз, когда я их видел!

Читая этот совет, который я даю вам здесь, вы, возможно, слышали голос Роберта Чалдини в своей голове или, по крайней мере, думали о его книге «Влияние: психология убеждения».

Проще говоря, я предлагаю вам воспользоваться одной из шести концепций убеждения Чалдини — принципом авторитета. Люди обращают больше внимания и с большей вероятностью принимают меры, когда руководствуются авторитетными источниками.

Это может показаться достаточно простым, но когда вы в последний раз использовали академические исследования в качестве источника для своих сообщений в блоге? Возможно, пришло время начать это делать, если вы хотите выделиться в море конкуренции, с которой вы столкнетесь в 2021 году.

4. Синтезируйте источники, чтобы заставить людей сказать «Вау!»

Использование академических и научных исследований и ссылка на авторитетные источники — это как добавление к вашему контенту штампа подлинности .

Даже если ваша тема не имеет большого количества доступных исследований, просто упоминая эксперта или ссылаясь на ключевое понятие или термин, которые могут быть связаны с вашим контентом, вы даете людям что-то интересное для размышления.

Как только вы освоите это, вы сможете перейти на следующий уровень — синтез концепции .

Синтезировать означает комбинировать элементы, чтобы придумать что-то новое . Используя экспертные исследования, авторитетные идеи, реальный опыт, а затем объединяя все это вместе, чтобы сделать новый, мощный вывод, у вас есть потенциал, чтобы заставить людей в буквальном смысле сказать «вау».

Делая это, вы также выглядите невероятно умным — и, вероятно, так оно и есть, — поскольку непросто собрать воедино набор концепций из разных источников и сделать вывод о новой идее, актуальной для вашей аудитории.

Поскольку вы читаете мой блог, скорее всего, вы сами являетесь экспертом (или стремитесь им стать) и учите других, как что-то делать. Один из лучших способов продемонстрировать свой опыт, особенно когда вы еще малоизвестны, — это использовать синтез концепций для создания новых систем, которым люди будут следовать.

На самом деле это не так сложно сделать, если вы настроите свой разум на поиск идей, которые подкрепляют то, чему вы учите.

Отправляйте людей в путешествие, объясняя результаты интересных исследований, вплетая свои собственные истории или истории от известных людей или даже ваших собственных клиентов/покупателей, если они у вас уже есть. Покажите, как одна концепция соединяется с другой и как они обе ведут к большой идее, имеющей отношение к тому, чему вы учите.

Я сделал это для своей аудитории, когда соединил воедино три концепции — уже упомянутое правило 80/20 , концепцию из программирования под названием « Спринты » и другую концепцию из производства на фабриках, Теорию ограничений .

Изображение предоставлено UXPlanet.org

Я объяснил, как эти три концепции вместе показали мне, над чем именно мне нужно работать в первую очередь при построении системы, какие части системы наиболее важны и как построить каждую часть как можно быстрее, не отвлекаясь на все остальные потенциальные возможности. вещи, которые вы можете сделать, чтобы развивать онлайн-бизнес.

Конечно, я не придумал этот синтез информации за одну ночь. Сначала мне нужно было ознакомиться со всеми тремя идеями в книгах и посмотреть, как их можно применить к тому, чему я учу, как зарабатывать деньги на блогах.

Как только я увидел взаимосвязь, эти три идеи стали ключевыми инструментами для обучения моей аудитории тому, как преодолеть главную проблему — информационную перегрузку, вызывающую паралич .

Когда есть слишком много действий, которые вы можете сделать, вы в конечном итоге ничего не делаете или начинаете и останавливаетесь, потому что вы никогда не уверены, что то, над чем вы работаете, является тем, над чем вы должны работать. Сочетание этих трех концепций дает вам процесс, который вы можете применить, чтобы сосредоточиться и действовать на самом важном.

Имейте в виду, что когда вы ищете идеи для обобщения для своей аудитории, они не обязательно должны быть связаны с вашей темой. Ни одна из трех концепций, которые я использовал, не касалась ведения блога, но мне было очевидно, как их можно применить.

Ключ к успеху в том, чтобы всегда думать о своей аудитории и проблемах , с которыми они сталкиваются. Затем, узнав новые вещи, подумайте, как они могут помочь вашим людям.

Далее, давайте перейдем к части 2, СООБЩЕСТВО...

5. Создавайте микросообщества и развивайте свой собственный «тайный язык»

Когда блоги только появились, они были социальными сетями .

Хотя Интернет долгое время был местом для общественных дискуссий в таких местах, как группы новостей и форумы, рассвет эпохи социальных сетей начался с ведения блогов.

На самом деле причина была только одна — комментарии .

Возможность взаимодействовать с автором контента создала место для диалога людей об идеях.

Сегодня мы взаимодействуем бесчисленными способами в Интернете, от специализированных платформ социальных сетей до приложений для чата, прямых трансляций и обмена фотографиями, весь Интернет стал одним большим инструментом для общения.

К сожалению, в результате этого комментарии в блогах утратили свою ведущую роль и стали в основном местом для автоматизированного спама.

Тем не менее, блоги остаются одной из основных платформ для публикации контента, которую мы можем использовать, чтобы достучаться до людей, чтобы получить опыт «первой точки контакта». Оттуда мы используем другие инструменты для построения отношений с дальнейшим общением.

Если вы следуете моей маркетинговой методологии, вы знаете, что электронная почта — это то, что я использую и учу всех своих студентов полагаться на него как на инструмент коммуникации «следующий шаг». Сначала вы ведете блог, а затем отправляете письмо по электронной почте.

В 2021 году и далее этого может быть недостаточно, или, по крайней мере, имеет смысл добавить к этой формуле третью часть — какую-то связь с сообществом .

Сообщество жизненно важно из-за огромного количества вариантов, которыми люди могут получить помощь.

Чтобы убедиться, что вы тот человек, к которому люди обращаются и, следовательно, в конечном итоге покупают, вам нужно учить, но вы также должны взращивать .

Люди хотят чувствовать себя частью чего-то не только с вами как с их лидером/тренером/учителем, но и с другими людьми, подобными им.

Здесь на помощь приходят микросообщества.

Микросообщество — это место, где люди могут общаться друг с другом, чтобы вместе работать над достижением любой цели, к которой они стремятся. Это своего рода клей, который держит людей на связи, безопасное место, где люди могут «отдохнуть» и поддержать друг друга.

Микро-сообщества есть по всему интернету, иногда привязанные к человеку, иногда просто к идее.

Они могут существовать на любой платформе, от группы Facebook до потока комментариев в популярном прямом эфире, чата WhatsApp, канала в Slack или Telegram и даже на форумах — динозавре социальных платформ, который так же полезен, как и это было еще в 1990-х (сегодня я использую форум для своего сообщества).

В вашем случае, как человек, стремящийся продавать свои собственные информационные и коучинговые продукты, вы хотите создать микросообщество с вами как лидером и всеми, кто работает над достижением целей и мечтами, которые вы им помогаете достичь.

Это не ваша работа — быть единственным голосом в сообществе. Это место для обмена опытом . Вы — ориентир и полезный голос, но сообщество — это сеть людей, а не один человек.

В рамках развития сообщества я рекомендую вам придумать свой собственный « секретный язык ». Это не так уж сложно сделать, потому что большинство сообществ в любом случае придумывают свои собственные способы общения по своей теме.

Вы можете поощрять развитие секретного языка, придумывая свои собственные термины, характерные для вашей отрасли. Я называю это созданием « языковых идентификаторов ».

Идентификатор языка — это слово или фраза, которые что-то значат для вашей аудитории. Обычно это какое-то определение, инсайдерский термин, объясняющий название чего-то вроде продукта, техники или вида деятельности.

В моем случае, когда я впервые начал преподавать ведение блога, я придумал термин « Основные статьи », чтобы описать определенный тип контента, который вы стремитесь создавать в своем блоге. Это так хорошо прижилось, что другие люди даже за пределами моего сообщества начали его использовать.

Другими соответствующими языковыми идентификаторами, которые мы используем в нашем сообществе, являются « Лид-магнит», « Капельная кампания», « Целевая страница», « Trip Wire», « Внешний интерфейс» , « Бэкенд », « Воронка продаж », и этот список можно продолжить. .

Все эти термины ничего не значат для людей за пределами мира интернет-маркетинга, но для людей внутри сообщества они являются очень важными терминами, которые мы используем каждый день для описания того, что мы делаем.

В 2021 году важно, чтобы вы сосредоточились на трех шагах, чтобы установить условия для продажи своих продуктов и услуг:

1. Публикуйте контент блога, чтобы охватить людей и создать первое положительное впечатление.
2. Отправьте письмо по электронной почте , чтобы продолжить процесс обучения и укрепления доверия.
3. Создайте микросообщество вокруг путешествия или опыта, который вы помогаете людям достичь

Имейте в виду, что ваше сообщество не должно быть массовым. Это может быть менее 100 человек, но эти люди наиболее заинтересованы и, вероятно, состоят из ваших клиентов или людей, которые могут стать клиентами в ближайшее время.

В моем случае мое сообщество существует на членском сайте The Laptop Lifestyle Academy. Точнее, это форумы на членском сайте, где за последние пять лет мои самые активные клиенты общались друг с другом.

Если вы только начинаете, простая бесплатная группа в Facebook может быть хорошим местом для начала, поскольку люди уже используют Facebook каждый день. Если вы являетесь ютубером, вы можете обнаружить, что люди, которые оставляют комментарии, особенно когда вы проводите прямые трансляции, становятся вашим первым микросообществом.

Со временем, когда ваше сообщество разрастется и вы начнете получать больше клиентов, вы можете решить создать более структурированное сообщество на основе модели членского сайта, что я делал несколько раз.

Важно то, что вы прилагаете усилия, чтобы собрать группу вместе и создать место, где может происходить общение . Это действует как клей, который связывает людей с вами и идеями, которые вы представляете.

6. Доставляйте живые впечатления (вы уникальный продукт)

Одной из самых больших проблем при ведении бизнеса является сужение вашей точки дифференциации или вашего УТП ( уникальное торговое предложение ).

Хорошо известно, что специализация ведет к доминированию в предпринимательстве. Фокус побеждает.

Традиционный путь начинающего предпринимателя состоит в том, чтобы начать как универсал, обычно какое-то время бороться, чтобы получить какую-либо серьезную поддержку, а затем постепенно с течением времени улучшать свое предложение до чего-то более специализированного.

Может потребоваться время, чтобы понять, на чем сосредоточиться, потому что в конечном итоге это решение принимают ваши клиенты . Вы отвечаете на то, что они хотят, и как только вы определите нишу, вы строите свои маркетинговые сообщения вокруг нее.

Проблема онлайна заключается в том, что барьеры настолько низки, что почти невозможно по-настоящему специализироваться, поскольку очень легко воспроизвести что-либо, особенно для человека, который продает информацию.

К счастью, у экспертов по знаниям всегда есть одна отличительная черта, которую никто не может воспроизвести, — ВЫ .

Специализация ведет к доминированию, когда дело доходит до предпринимательства. Фокус побеждает.

Идея стать «влиятельным лицом» может вам не понравиться, но, по крайней мере, вы должны найти способы использовать свою личность , если хотите добиться успеха в Интернете в 2021 году.

Ваш голос, ваше лицо, ваш стиль письма, ваши манеры, то, как вы говорите, — все это уникально для вас и является мощной силой для установления связи с другими людьми.

В 2021 году, если вы хотите добиться успеха в качестве человека, который продает образование, вам придется включить в себя какой-то живой опыт.

Прямая трансляция может быть простой, начиная с публикации короткого видео- или аудиоконтента в социальных сетях, например, историй в Instagram и Facebook.

Чтобы выйти на новый уровень, вы можете создавать более длинные видеоконтенты и публиковать их на YouTube, LinkedIn или Facebook.

Как только вы освоитесь с этими форматами, вы действительно сможете вести прямую трансляцию на YouTube, Facebook, Instagram или любой другой социальной платформе с функцией прямой трансляции.

Если вам не нравится быть на камеру, подкастинг — это вариант. Это не в прямом эфире, но поскольку люди долго слышат ваш голос в подкасте, это мощный способ использовать вашу индивидуальность.

Поскольку вы коуч или кто-то, кто помогает, предоставляя образование, окончательный живой опыт с вами — это прямое общение между людьми .

Это может принимать форму коучинговых телефонных звонков или вебинаров , небольших личных семинаров и семинаров , вплоть до крупных конференций.

Вам решать, как далеко вы зайдете в этом. Просто помните: самые высокие коэффициенты конверсии , а значит, и наибольшие продажи, приходятся на самые высокие точки взаимодействия с вами (чем больше времени они проводят с вами лично, тем больше вероятность того, что они купят у вас).

Посещение живого мероприятия в течение нескольких дней означает, что люди узнают вас и доверяют вам как другу, поэтому коэффициент конверсии даже для дорогих продуктов может достигать 30%.

Сравните это с коэффициентом конверсии на письменной странице продаж в Интернете, который может составлять всего 0,3% — это меньше одного процента!

Вся разница в интимности . Люди покупают у людей, которым доверяют. Доверие приходит намного быстрее, когда они проводят время с вами лично или, по крайней мере, видят и слышат вас в Интернете.

7. Выделите своих суперзвездных подписчиков и клиентов

С такими низкими барьерами для входа в Интернете любой может публиковать контент и выглядеть как эксперт.

Единственное, что вы не можете подделать, это результаты.

Хотя ваши собственные результаты являются важной частью вашей репутации, действительно важными результатами являются ваши клиенты и люди, которые следуют вашим советам.

Есть лишь несколько настоящих экспертов в любой конкретной нише, у которых действительно есть список успешных тематических исследований — примеры студентов, которые прошли обучение и добились успеха.

Если вы один из них, то у вас есть огромное преимущество, которое вы должны использовать в 2021 году.

Если вы читаете это, велика вероятность, что у вас еще нет успешного ученика или клиента. Если это так, то ваша задача в этом году — провести первые несколько успешных тематических исследований, используя свой блог в качестве отправной точки для общения с людьми.

Вам не нужно выделять только платящих клиентов. Люди, которые покупают ваши курсы, книги или коучинг и продолжают добиваться успеха, являются лучшими примерами, но если у вас есть люди, которые могут сказать, что последовали хотя бы одному вашему совету и получили результат, они могут быть частью вашего маркетинга.

Чтобы продемонстрировать миру, что вы являетесь экспертом, интегрируйте своих суперзвездных подписчиков и/или клиентов в свои маркетинговые материалы.

Цитаты из отзывов, сделанные в виде скриншотов из социальных сетей, являются отправной точкой, но давайте смотреть правде в глаза, они повсюду.

Я рекомендую вам приложить дополнительные усилия для создания специального контента, посвященного каждой из ваших лучших историй успеха.

Я сам начал этот процесс еще в 2012 году, записав свое первое в истории подкаст-интервью с успешным выпускником моей коучинговой программы Blog Mastermind.

С тех пор каждый год я провожу больше таких интервью по мере того, как все больше людей добиваются успеха, самое последнее с Тянь Чиу в 2019 году.

Ваши подписчики-суперзвезды и успешные клиенты — это самый эффективный инструмент укрепления доверия, который у вас когда-либо будет.

Сегодня вы можете найти огромную коллекцию подробных, содержательных интервью с людьми, которые приобрели мои коучинговые программы и добились успеха. Вы можете найти их все в списке на моей странице «Истории успеха».

Этот актив, безусловно, является самым мощным коммерческим аргументом, который у меня есть, и причиной, по которой я выделяюсь среди всех других людей, которые учат, как зарабатывать деньги на блогах.

Если вы когда-либо посещали мои бесплатные обучающие курсы по электронной почте, вы, вероятно, видели, как некоторые из этих людей появлялись в качестве примеров.

В 2018 году я решил улучшить свою игру и отправился на Гавайи и в Портленд, наняв местные съемочные группы, чтобы взять интервью у двух моих самых известных выпускников — Митча Уилсона и Джанеи Даль .

Я провел с каждым из них день, садясь записывать интервью, которые позже были отредактированы вместе с кадрами из их домов. Мы даже добавили кадры с дронов.

Конечным результатом стали два профессионально снятых видеоинтервью, которые стали моими «основными» кейс-стади.

В 2021 году и далее вы должны работать над созданием библиотеки подобных тематических исследований, если хотите добиться процветания в долгосрочной перспективе.

По мере того, как Интернет и ваша отрасль становятся все более насыщенными, львиная доля клиентов будет переходить к тем людям, у которых есть самый эффективный маркетинг, который создает доверие.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
2. Use your email list to build trust and sell your products.
3. Foster a community to keep people loyal and focused.
4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

• How to choose a topic
• Get the right domain name
• How to test an idea
• Structure your email sequence to sell products
• What products to create
• How to grow your audience using free methods
• …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

Яро
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

[ Download MP3 | iTunes | Soundcloud | Сшиватель | Спотифай | Raw RSS ]