Prima ta campanie Google Adwords

Conceptul este: vânzătorii plătesc bani pentru ca site-ul lor să fie afișat în partea de sus a rezultatelor căutării pe baza cuvintelor asociate cu produsele lor. Acest lucru poate fi un succes copleșitor pentru o marcă dacă este făcut corect. Efectuat incorect, veți irosi o mulțime de bani și veți avea foarte puține de arătat pentru asta. Aruncă o privire la unele dintre aceste numere dintr-un sondaj recent:

Dar putem face ca prima dvs. campanie Google Adwords să fie mult mai eficientă dacă ne gândim la aceasta ca o investiție, mai degrabă decât o „cheltuială publicitară”. Cât valorează un iMac nou, 1500 USD? Luați 1/4 din asta și folosiți-l ca buget AdWords aproximativ. Nu spun că prima dvs. campanie Google AdWords va funcționa mai bine cu cât aruncați mai mulți bani în ea, dar dacă este configurată corect și obiectivul dvs. general este de a stimula vânzări, atunci poate duce la mai mult decât un computer nou.

Configurarea primei campanii Google Adwords

Pentru acest exemplu, vom fi un mic vânzător care face și vinde cizme pentru bărbați lucrate manual. Cizme rezistente, rezistente, impermeabile pentru iarnă, drumeții, trekking, toate lucrurile de genul ăsta.

Bugetare - Cifre și chestii

Vindeți design, faceți și vindeți pantofi. Cel mai popular articol al tău se vinde cu 100 USD, dar te costă 50 USD. Asta înseamnă că ai un profit de 50 USD. Matematică destul de simplă! Dar mai sunt și altele! Iată o întrebare dificilă - Care este rata ta de conversie? Rata de conversie este procentul de persoane care cumpără un produs în magazinul dvs. Dacă 1000 de persoane vă vizitează magazinul și 10 persoane cumpără ceva, aceasta este o rată de conversie de 1%. Din nou, matematică simplă. Magazinul dvs. Shoplo vă poate spune cu ușurință care este rata de conversie. Majoritatea celorlalte platforme de comerț electronic ar trebui să o poată, de asemenea. Pentru acest exemplu, vom presupune că oamenii care vin în magazinul nostru au intenții de cumpărare și doresc să cumpere un bun pereche de pantofi chiar acum (vom discuta mai multe despre asta mai târziu). Pentru 100 de persoane care vizitează magazinul nostru, 5 se angajează la o vânzare. Aceasta este o rată de conversie de 5%. 1 vânzare la fiecare 20 de vizite.

Doriți să aflați mai multe despre creșterea conversiilor de comerț electronic?

Citiți articolul: 25 de moduri de a vă optimiza rata de conversie a comerțului electronic (citiți acum.)

Pentru a vă da seama dacă vă permiteți să fiți asociat cu un anumit cuvânt, trebuie să cunoașteți costul maxim pe clic (CPC maxim). Adică, cât vă puteți permite să plătiți pentru un singur clic în magazinul dvs. În acest exemplu, vom vedea dacă CPC-ul dvs. maxim se află în clasamentul CPC-ului estimat de Google pentru un cuvânt cheie. De exemplu, dacă CPC-ul dvs. maxim se încadrează în aproximativ un dolar sau o sumă CPC estimată, există șanse mari să utilizați acel cuvânt cheie și să faceți niște bani. Acum o întrebare dificilă - ce procent din profituri sunteți dispus să-l alocați pentru dvs. Campanie AdWords? Cu o structură solidă a prețurilor, ar trebui să puteți aloca cel puțin 20%. De dragul acestui exemplu, vom aloca 80% din profiturile noastre campaniei noastre AdWords - 40 USD. Produsul dvs. se vinde cu 100 USD, iar dvs. obțineți un profit de 50 USD. Sunteți dispus să cheltuiți 40 USD pe o campanie AdWords pentru a obține o vânzare. La fiecare 20 de clicuri, ai o vânzare.

40 USD/20 vizite = 2 USD

Aceasta înseamnă că puteți cheltui 2 USD pentru un clic AdWords și puteți obține în continuare profit. Acest lucru este, desigur, cu condiția ca rata de conversie să rămână aceeași. Nu căutați încă cuvinte cheie. Trebuie să aflăm bugetul dvs. zilnic. Și amintiți-vă că facem mai întâi pași de bebeluși. Nu este nevoie să turnați atât de mulți bani într-un buget zilnic. Pentru a analiza dacă calculele noastre funcționează, avem nevoie de câteva clicuri. Cu doar 10 clicuri pe zi pe anunțurile dvs., putem vedea dacă rata noastră de conversie este corectă. Rețineți , 2 USD este CPC-ul MAX , nu suma pe care o vom cheltui. Prin urmare, în funcție de cercetarea noastră de cuvinte cheie, o campanie de o săptămână poate fi semnificativ mai mică! Așa că trebuie să facem ceva.

Cercetarea cuvintelor cheie

După cum am menționat în blogul Bing Adwords, cele mai bune cuvinte cheie pe care să le căutați sunt cele cu intenție de cumpărare. „mod” și nu „mod de cercetare”. Am avut mult succes punând cuvântul „cumpără” pe primul loc în cuvântul cheie. Cineva care dorește să știe prețul sau specificațiile unui produs nu ar căuta „cumpărați un produs X”. Afișează Planificatorul de cuvinte cheie de la Google. Această mică jucărie vă permite să priviți cuvintele sau expresiile pe care oamenii le caută atunci când caută ceva. De asemenea, vă va spune volumul, tendințele, precum și cât costă să faceți publicitate pentru un anumit cuvânt - care este exact ceea ce vrem să știm!

Faceți clic pe „Căutați cuvinte cheie noi folosind o expresie, un site web sau o categorie”. Este timpul să folosim cuvintele noastre cheie cu intenție de cumpărare! De asemenea, gândește-te ca cumpărătorul tău. Ce ar căuta cineva dacă ar dori să cumpere genul de lucru pe care îl vând?

ÎNCEPE

Păstrează totul așa cum este. Nu vă jucați cu lucruri pe care nu le înțelegeți! Faceți clic pe „Obțineți idei” și vi se va prezenta lista de rezultate.

Notă: dacă suma CPC maximă este mai mică decât prețul pentru aceste cuvinte cheie, nu sa terminat! Trebuie să creșteți marjele de profit sau să creșteți rata de conversie. În orice situație, este întotdeauna bine să le faci pe amândouă. Care este primul lucru pe care îl observi? Aruncă o privire la unele dintre aceste prețuri. Care a fost CPC-ul nostru maxim? 2 dolari. Deci ne putem permite să folosim toate aceste cuvinte cheie. Dar care dintre ele? Cumpărați pantofi online ' are mult trafic, dar nu vom dori ca femeile care caută tocuri să facă clic pe linkul nostru. La fel și cu „ cumpărați pantofi pentru bărbați”. Nu vrem ca cineva care caută pantofi formali să facă clic pe linkul nostru. cumpără pantofi de iarnă este bun, dar traficul nu este chiar nebun. La fel și cu „ cumpărați pantofi handmade ”. „ Cumpărați cizme pentru bărbați” este mai ieftin, precis și are încă mult trafic. Să-l folosim pe acesta! Înainte de a alerga cu el, este întotdeauna bine să-ți cunoști dușmanul!

Cercetarea concurenților

Puțină competiție sănătoasă nu a rănit niciodată nimănui. Deci, de ce să nu verificați ce fac toți ceilalți?Keywordspy este unul dintre instrumentele noastre preferate pentru aceasta. În plus, este gratuit pentru ceea ce facem!

Mergeți și creați-vă contul de probă gratuită. Selectați „cuvinte cheie” în partea de sus, selectați țara dvs. așa cum ați făcut în Planificatorul de cuvinte cheie și introduceți cuvântul cheie pe care l-am ales mai devreme.

Rezultatul dvs. sunt niște date destul de impresionante! Ceea ce ne interesează este sub fila „Anunțuri”. Faceți clic acolo și veți vedea o listă de anunțuri care sunt folosite pentru același cuvânt cheie cu al dvs. Verificați-le, aruncați o privire asupra vocabularului din ele, cum sunt scrise și dacă cuvintele cheie apar de fapt în anunțuri. Pentru a fi pe placul lui Google, ar trebui să aveți cuvântul cheie prezent în anunț. Cu această pagină deschisă, reveniți la campania dvs. Google Ads. În lista dvs. de cuvinte cheie, faceți clic pe săgeata albastră din partea dreaptă.

După ce ați făcut clic pe butonul albastru, se va deschide un meniu lateral. Aici puteți modifica intervalul de sume licitate. Vă amintiți CPC maxim? Acest număr era maximul pe care l-am cheltui pentru un clic. Dar nu vom plăti întotdeauna această sumă. Pentru că prețul se bazează pe oferte. Sumele licitate se bazează pe un sistem complex, dar bine explicat aici. Acum Google va sugera suma pe care ar trebui să o cheltuim pentru o sumă licitată maximă pentru acest cuvânt. Pentru că așa face Google să câștige bani, va dori să cheltuim cât mai mult posibil. Introduceți CPC-ul maxim pe care l-am calculat. Acum vedem câte clicuri crede Google că vom obține și suma maximă pe care o vom cheltui o zi. Odată ce toate acestea arată că cifrele arată bine, faceți clic pe „revizuire plan”.

În continuare avem acest ecran. Aceasta este prognoza de performanță a anunțurilor dvs. Linia verticală albă din dreapta graficului nostru poate fi trasă la stânga. Acum vă schimbați CPC-ul. Vedeți cum se modifică estimările privind afișările, clicurile, poziția medie și chiar CTR-ul? Filele „Cuvânt cheie”, „Dispozitiv” și „Locație” din partea de sus vă vor oferi estimări detaliate despre cine va face clic pe anunțurile dvs. și pe ce dispozitiv va folosi pentru a face acest lucru. Faceți câteva experimente. Creșteți suma licitată maximă și bugetul zilnic pentru a vedea câte clicuri vă mai pot obține. Amintiți-vă, nu vă devansați prea mult, cheltuim doar ceea ce ne putem permite! Când ați terminat aici, faceți clic pe „Salvați în cont” în dreapta sus și vi se va afișa un ecran care vă va cere detalii despre numele campaniei dvs. Introduceți numele (poate „prima campanie”) și introduceți bugetul zilnic (pe care l-am calculat mai devreme). Apăsați „Salvați și continuați” și în câteva momente, anunțul dvs. va fi salvat. Faceți clic pe „Creați reclame pentru noua dvs. campanie”, chiar dacă nu vom face asta încă!

Pagini de destinație

Până acum, am găsit cele mai bune cuvinte posibile cu care să ne asociem. Nu cheltuim prea mult și știm ce facem reclamă. Deci, cineva care vrea să cumpere lucrurile noastre găsește anunțul nostru și dă clic pe el. La ce pagină vor merge? Încă trebuie să le transformăm într-o vânzare! De aceea trebuie să creați o pagină de destinație personalizată pentru fiecare anunț pe care îl difuzați. Iată o citire excelentă nu numai de ce, ci și despre cum să creați pagini de destinație grozave pentru campaniile dvs. AdWords. Dacă aveți 1000 de persoane care vin în magazinul dvs. și 20 de persoane cumpără ceva în loc de 10, aceasta este o rată de conversie de 2, și imaginați-vă cât de mult impact ar putea avea asupra următoarei campanii de publicitate! Așadar, asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este corectă. Este timpul să fiți creativ!

Faceți anunțul dvs

Înapoi în Google Ad Words, sub „Campanii”, faceți clic pe „Anunțuri”, apoi pe „+AD”. De fapt, vom face primul reclam! Șablonul care se deschide este șablonul unui „Anunț text extins”. Întrucât plătiți doar când oamenii dau clic pe anunțurile dvs., aceștia ar trebui să îndeplinească 2 roluri foarte importante.

1. Atrageți oameni care doresc să cumpere ceea ce vindeți
2. Alungați pe oricine nu este interesat de ceea ce vindeți.

Ei joacă și un alt rol. Anunțurile bine scrise, cu o rată de clic (CTR) ridicată, vă cresc Scorul de calitate AdWords, ceea ce reduce costul pe clic al cuvintelor dvs. cheie. Anunțurile dvs. vor afecta direct cât plătiți pe clic pentru fiecare dintre cuvintele dvs. cheie. Reclamele grozave îți vor reduce costurile. Nu există o modalitate ușoară de a scrie un anunț, deoarece schimbarea unui cuvânt poate arunca soldul întregului anunț. Există totuși câteva sfaturi bune de reținut:

1. Întregul mesaj ar trebui spus și cuvintele cheie folosite în primele 2 titluri - Acest text este aldine, așa că doriți să utilizați această zonă captivantă pentru a convinge un cumpărător să facă clic.
2. Titlul 1 este cel mai important - Obțineți cuvintele importante spuse cât mai curând posibil.
3. Asigurați-vă că reclamele arată bine pe toate dispozitivele - mai mulți oameni le vor vedea pe mobil decât pe un desktop.

Iată ce am inventat pentru hainele noastre pentru bebeluși!

Când sunteți mulțumit de scrisul dvs., faceți clic pe „Salvați anunțul”.

Reglaj fin

Acum că te-ai întors aici, trebuie să întrerupem anunțul pentru un moment. Faceți clic pe cercul verde, apoi faceți clic pe „Întrerupt”.

Acum, faceți clic pe fila „Anunțuri” din partea de sus și faceți clic pe cuvântul cheie.

Faceți clic pe caseta drop-down, faceți clic pe „Potrivire expresie” și faceți clic pe Salvare.

Inițial, Google setează această potrivire amplă , ceea ce înseamnă că va afișa anunțul dvs. dacă cineva are cuvintele dvs. cheie în orice ordine într-o căutare. De exemplu, „Gentle mens club boots freeloaders to buy more space”. Evident, nu este relevant pentru cizmele tale. Potrivirea exactă este invers. Cineva a introdus NUMAI cuvântul dvs. cheie în Google pentru ca anunțul dvs. să apară. Potrivirea fază înseamnă că cineva poate căuta „de unde pot cumpăra cizme pentru bărbați din Melbourne” și va apărea anunțul dvs. Încă un pas!

Urmărirea conversiilor

Acum trebuie să punem un cod în pagina „vă mulțumim pentru achiziție” a magazinului nostru de comerț electronic. În Shoplostore, puteți personaliza cu ușurință pagina de mulțumire. Această opțiune poate varia în funcție de platforma dvs. de comerț electronic. Acest lucru ne va ajuta să ținem evidența câte persoane vizitează site-ul nostru din reclame și pe care dintre aceștia se transformă în clienți. Faceți clic pe Instrumente, apoi pe „Conversii”.

Acum, faceți clic pe „+ Conversie”, apoi faceți clic pe „site web”. Introduceți un nume ușor de urmărit. „Vânzare cu anunțuri pentru îmbrăcăminte pentru bebeluși”, de exemplu. Știm că produsul nostru se vinde cu 100 USD, așa că introduceți-o ca valoare a conversiei. Faceți clic pe „Salvați și continuați”.

Acum această mică bucată de cod este Urmărirea conversiilor! Ne va ține informați cu privire la câți oameni care dau clic pe anunțurile noastre se angajează la o achiziție. În platforma dvs. de comerț electronic, trebuie să accesați pagina de „mulțumire” și să o editați. Lipiți acest cod acolo. Uf, gata! „Starea de urmărire” va spune „neverificat” după o zi sau cam asa ceva, apoi se va schimba în „raportare”. Acum este partea super mega grea . Aşteptare. Da, nu se va întâmpla nimic în următoarele ore, poate chiar a doua zi. Este înfricoșător, știu, ai depus toți acești bani, timp și efort în realizarea primului set de reclame și nu există nicio recompensă imediată.

Vrei să știi ce să faci în această perioadă? Citiți această listă grozavă de verificare a ceea ce trebuie să faceți în timpul primei campanii Google Adwords. Deci iată-l! În câteva zile, prima dvs. campanie Google AdWords ar trebui să fie în funcțiune. După ce bugetul dvs. este cheltuit, petreceți ceva timp analizând ceea ce tocmai s-a întâmplat. O simplă analiză a primei campanii poate fi aproape la fel de valoroasă ca și campania în sine. Sunt multe de învățat din asta. Unde ai greșit, unde ai greșit? Ce veți face diferit în timpul următoarei campanii? Mult succes în lumea Google Adwords și asigurați-vă că ne spuneți cum a decurs prima dvs. campanie Google Adwords!