Cum să scrieți conținut convingător pentru o pagină de destinație?

Conținutul excelent al paginii de destinație produce întotdeauna vânzări. Copywriterii de conversie sunt un amestec de scriitori și psihologi. Ei știu cum să facă un utilizator să apese pe buton și să cumpere ceva. Ei creează conținut captivant. Atrage atenția cititorilor și o păstrează până ajung în partea de jos a paginii. Deci, cum să scrieți conținut grozav care poate schimba jocul pentru vânzările pe pagina dvs. de destinație? Iată câteva sfaturi utile.

Utilizați limba clientului dvs

Trebuie să-ți cunoști bine publicul țintă. Folosește-le limbajul, ține cont de obiceiurile și dorințele lor. Definiți toate caracteristicile pe care le puteți găsi pe web și în alte surse. Faceți o listă de întrebări care vă descriu clienții.

Faceți o cercetare cuprinzătoare și scrieți răspunsurile. Citiți răspunsurile și încercați să scrieți prima propoziție pe o pagină de destinație ca și cum ați fi propriul dvs. client. Ce ți-ar plăcea să citești? Ce mesaj ți-ar atrage atenția?

Adresați-vă mesajul unui consumator. Rămâneți concentrat când scrieți și recitiți întotdeauna textul ca și cum ați fi un simplu vizitator al paginii dvs.

Recomandat pentru tine: 10 idei excelente de conținut pentru postări de blog, prietenoase cu SEO.

Introduceți mărturiile clienților

Dovada socială este ceea ce vă face mesajul convingător. Mărturiile vă ajută publicul să se conecteze cu textul dvs. și să interacționeze cu acesta cât mai mult posibil. Clienții tăi trebuie să știe ce experiență vor primi dacă îți cumpără produsul sau serviciul. Mărturiile sporesc eficiența declarației în conținutul paginii de destinație. Nu le ignora niciodată.

Dovada socială arată unui cititor că produsul/serviciul dvs. a funcționat pentru mulți oameni. Cu cât vei publica mai multe mărturii pe pagina ta, cu atât mesajul tău va fi mai convingător. Totuși, nu ar trebui să mergi prea departe. Nu folosi mărturii false. Majoritatea oamenilor au o intuiție bună și pot distinge foarte repede adevărul de minciuni. Unul dintre cele mai vechi tipuri de mărturii și, de asemenea, unul dintre cele mai ușor de obținut este citatele. Există 3 tipuri principale de mărturii de citate:

Citate simple

Citatele simple pot fi eficiente în cazul în care utilizați o mărturie foarte detaliată. Nu folosiți niciodată platitudini precum „aplicație grozavă”, „serviciu frumos”, „muncă grozavă” etc. Dovada trebuie să fie plină de dovezi. Comparați aceste două mărturii:

„Frumos vocabular online! Îl folosesc în fiecare zi!”

„Un vocabular grozav! Am încercat să găsesc o aplicație care să aibă nu numai cea mai recentă bază de date de vocabular, ci și pronunții audio și intrări specifice pentru fiecare cuvânt. Deci poți învăța și contextul. Mi-a făcut mult mai ușor studiul, iar acum pot învăța atât cuvântul, cât și fundalul său.”

După cum vedeți, a doua mărturie arată valoarea produsului. Așa poate fi evidențiat mesajul tău pentru caracteristicile sale remarcabile.

Citate cu o imagine

Citatele cu o imagine sunt un instrument mult mai puternic. Cu toate acestea, trebuie să ceri permisiunea de a folosi fotografia cuiva pe web. Când vezi o mărturie care merge împreună cu poza cuiva, îți este mai ușor să subliniezi.

De exemplu, pagina de mărturii ale clienților Codeacademy (captura de ecran de mai sus) este un exemplu excelent al modului în care o companie ar trebui să interacționeze cu toți clienții. Au adunat poveștile cursanților din întreaga lume și au făcut o serie de interviuri cu aceștia. Povestirea joacă un rol esențial în credibilitatea oricărei mărturii.

Citate cu imaginea unei persoane și îndemn

Citatele cu imaginea unei persoane și îndemnul la acțiune sunt grozave atunci când aveți o poveste inspirată. CTA este o coda pentru o astfel de mărturie. Este ceea ce îl face pe utilizator să apese butonul și să-ți cumpere serviciul sau produsul. Ce zici de secțiunea de mărturii de la o platformă de învățare online Coursera? Aceste câteva propoziții descriu un drum către succes. Și hei! Te poți înscrie gratuit! Nu este o idee minunată?

Pune cel mai important mesaj pe primul loc

Amintiți-vă că nu scrieți o poveste polițistă sau un scenariu thriller. Fără suspans. Plasați cele mai importante informații în partea de sus a paginii. Ar trebui să fie vizibil înainte ca un utilizator să înceapă să defileze.

În zilele noastre, viața aduce multă distragere a atenției în viața oamenilor. Rețelele sociale distrug cumva modul în care citim și percepem orice fel de informație. Dacă ceva nu ni se pare interesant în 2-3 minute de la lectură/vizionare/ascultare, atunci evident că ne vom concentra pe ceva mai interesant.

Răbdarea este ceva ce oamenii secolului XXI nu au. Deci, ar trebui să țineți cont de toate particularitățile minții cititorilor dvs. Gândiți-vă la cel mai important mesaj pe care îl puteți plasa în partea de sus a paginii. Faceți o listă cu toate beneficiile pe care le are produsul/serviciul dvs. Ce caracteristici poți evidenția? Ce îl face special?

Notează 5-10 idei principale. Și apoi comparați-le. Faceți o competiție. Luați un beneficiu și comparați-l cu altul din listă. Apoi alege unul. Comparați beneficiile până când rămâne o singură idee principală. Acesta este avantajul tău numărul 1. Acum este timpul să creăm niște sloganuri cool cu ​​acest beneficiu. Să vedem cum arată partea de sus a paginii Khan Academy.

Primul mesaj vă spune că este o academie care oferă educație gratuită pentru toată lumea. Simplu. Efectiv. Accesibil. În plus, proprietarii au creat trei formulare de înscriere pentru cursanți, profesori și părinți. Când o alegeți pe cea dorită, veți găsi beneficiile suplimentare pentru categoria dvs.

S-ar putea să vă placă: Cum să scrieți o descriere eficientă a produsului și conținut pentru a crește vânzările?

Scrieți titluri captivante

Un copywriter cu experiență știe cum să compună un titlu captivant. Titlurile le spun, de asemenea, cititorilor ce vor găsi pe pagină. Ei explică de ce ar trebui să vă faceți timp pentru a citi conținutul de pe o pagină de destinație.

Mulți copywriteri omit această regulă și, ca urmare, pierd. Cu toate acestea, David Ogilvy a spus odată: „În medie, de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul decât citesc corpul. Când ți-ai scris titlul, ai cheltuit optzeci de cenți din dolarul tău.”

Deci, care sunt principalele caracteristici ale unui titlu grozav?

1. Transparență.

Omiteți termenii ambigui, metaforele și un alt verbiaj. Să lăsăm pe seama scriitorilor și poeților. Sloganul tău trebuie să fie clar și ușor de înțeles.

2. Relevanța.

Acesta este lucrul de care uită majoritatea copywriterilor. Luați în considerare toate sursele din care au venit cititorii dvs. A fost un anunț Google sau Facebook? Ce fel de mesaj a folosit targetologul tău în această reclamă? Titlul dvs. trebuie să fie o continuare firească a gândului care a fost folosit în aceste reclame. De exemplu, ai menționat pe Facebook că clienții tăi vor avea o versiune de probă de 3 săptămâni a produsului tău. Ar trebui să continuați acest gând pe conținutul paginii dvs. de destinație.

3. Empatie.

Nu vei avea succes dacă nu empatizezi cu problemele cititorului tău. Simțiți durerea potențialului dvs. client; încercați să înțelegeți ce-l deranjează și oferiți o soluție. Așa poți câștiga multe inimi. Și să câștigi mulți bani.

Aruncă o privire la pagina Todoist (captura de ecran de mai sus). Primul mesaj este clar și concis. Vă arată cel mai important motiv pentru a utiliza aplicația. Uneori programul nostru este o mizerie totală. În plus, nu poți nega faptul că timpul se grăbește în zilele noastre. Prin urmare, este de mare importanță să păstrați toate listele de activități într-un singur loc.

Todoist arată principalele caracteristici ale produsului. Mesajul lor principal este că aplicația lor vă poate ajuta să organizați totul. Toate treburile dvs. casnice și sarcinile de lucru pot fi păstrate într-un singur loc. Dacă încă te îndoiești, redactorul lor menționează numerele. Vedeți câte sarcini au fost finalizate cu ajutorul aplicației Todoist. Este impresionant!

Ar trebui să țineți cont de faptul că majoritatea utilizatorilor trec citiri lungi. Trebuie să fie interesați de subiect pentru a rămâne pe pagina ta. Prin urmare, asigurați-vă că ați făcut tot posibilul pentru a descrie toate beneficiile produsului sau serviciului dvs. în partea de sus a paginii.

Utilizați statistici, cifre și fapte

Puteți spune publicului că produsul dvs. este grozav și nu vă va crede. Spune-le câți utilizatori și-au îmbunătățit viața cu ajutorul lor și le vei avea atenția. Comparați aceste două mesaje:

„Cursurile noastre uimitoare i-au ajutat pe mulți oameni să își îndeplinească visele.”

„Peste 2,5 milioane de oameni au dobândit o nouă profesie profitabilă cu ajutorul cursurilor noastre. Salariul lor mediu este de 5000 USD pe lună.”

Al doilea mesaj te face să apeși foarte repede butonul de înregistrare, în timp ce primul este foarte impersonal.

Exemplul 1:

Adăugați cifre pentru a vă impresiona publicul. De exemplu, edX oferă cursuri online, dar la fel și multe alte platforme. Ceea ce îi deosebește este că menționează numărul de cursuri pe care le oferă și este într-adevăr impresionant.

De asemenea, aruncați o privire la universitățile superstar cu care cooperează. Această listă sporește simultan nivelul de încredere. În plus, edX este foarte consecvent în ceea ce reprezintă în conținutul paginii de destinație (captura de ecran de mai sus). Nu doar că menționează numărul de cursuri, dar vă oferă și lista claselor principale după aceea.

Exemplul 2:

Un alt exemplu genial de utilizare a numerelor și faptelor este Udemy. Veți găsi, de asemenea, o bară de căutare în partea de sus a paginii. Vă permite să găsiți imediat cursul de care aveți nevoie. Deci nu trebuie să derulați în jos și să căutați lista completă de cursuri. Este foarte convenabil. În plus, designul este foarte primitor.

Cei trei piloni ai educației lor sunt:

Conținutul paginilor lor de destinație este foarte informativ. Pe paginile cursului, ei folosesc un amestec de dovezi sociale (sub descrierea unui curs), descrierea detaliată a tuturor cursurilor (numărul de ore, prelegeri și prețul fiecărui curs) și, de asemenea, principalele abilități pe care le veți avea au după terminarea cursului. Toate informațiile se află în partea de sus a paginii. Nu trebuie să derulați în jos pentru a afla aproape tot ce trebuie să știți. Acesta este un exemplu genial al modului în care designul și conținutul ar trebui să funcționeze împreună pentru pagina ta de destinație.

Adăugați câteva fapte interesante despre produsul dvs. Descrieți procesul de creație. Arată cât de mult efort ți-a luat pentru a-l dezvolta. Așa poți să arăți valoarea reală a afacerii tale și să treci la comunicare deschisă cu publicul tău.

Structurați-vă textul corect și faceți-l ușor de citit

Ar trebui să rețineți că un text grozav pe pagina de destinație nu este doar despre sens. Este vorba și despre structură. Creați un cadru pentru textul dvs. Treceți de la un început interesant la un sfârșit nu mai puțin uimitor. Folosiți propoziții scurte pentru a face conținutul paginii de destinație ușor de perceput. Introduceți titluri pentru a structura citirea lungă și pentru a sublinia fiecare mesaj nou. Fontul trebuie să fie lizibil și să nu fie iritant.

Folosiți ghilimele și paragrafele scurte. Îți va ajuta cititorul să-ți înțeleagă gândurile și să nu se plictisească. Știm cu toții că pânza de text lung nu este niciodată în mâinile unui copywriter. După cum știm, oamenii își schimbă atenția foarte repede astăzi. Așadar, asigurați-vă că nu creați o foaie lungă și plictisitoare de text - blocuri de text separate cu ajutorul imaginilor, videoclipurilor, pictogramelor și graficelor. Alternați părțile textuale și vizuale pentru a vă atinge obiectivul.

Pagina de destinație MasterClass este un exemplu excelent al modului de unire a elementelor textuale și vizuale. În primul rând, vin cu un mesaj puternic: „Învățați de la peste 80 dintre cele mai bune minți ale lumii”. Și apoi merg mai departe cu dovada video socială. Ne uităm la bannere interactive cu superstaruri care povestesc despre cursurile lor.

Dar asta nu este tot. Dacă nu le-ai recunoscut pe toate, mintea genială a copywriter-ului continuă cu dovada socială textuală. După ce derulați în jos, veți vedea o listă de nume de superstaruri: Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera și mulți alții. Bum! Asta e un knockout.

Asta nu e tot. După ce termini de citit lista celor mai mari nume din industrie, se adresează ție personal. Fiecare antrenor și-a înregistrat propriul salut. Cat de tare e asta?

S-ar putea să vă placă și: Crearea conținutului video corporativ 101 – Marketingul video este aici pentru a rămâne, așa că ar trebui să vă alăturați mișcării.

Vorbiți despre beneficiile produsului

De ce produsul/serviciul dumneavoastră este unic? Ce îl face atât de dorit, util? De ce oamenii te aleg sau ar trebui să te aleagă? Încercați să explicați mai întâi în câteva propoziții. Adăugați elemente vizuale. Citiți mărturiile utilizatorilor pentru a înțelege ce le place cel mai mult la serviciul sau produsul dvs.

Utilizatorii trebuie să fie siguri că cumpără cel mai bun lucru de pe piață chiar acum. Scrieți lista de beneficii eliminatorii pe care le are produsul/serviciul dvs. Citiți-le prietenilor și familiei dvs. Ce cred ei? Sunt impresionați? Încercați să testați lista citind-o persoanelor din mediul dvs. care vă pot fi clienți potențiali. Uită-te la reacția lor. Corectează beneficiile în funcție de gândurile lor.

Aruncă o privire la essayservice.com (captura de ecran de mai sus). Fiecare beneficiu este concis și clar. Se adresează tuturor preocupărilor/nevoilor unui student care caută ajutor profesional cu eseul său de admitere și care dorește să obțină o piesă de calitate, fără plagiat, la un preț accesibil, în același timp.

„Am nevoie de cineva care să-mi scrie eseul de admitere la facultate”, acesta este gândul pe care îl au majoritatea studenților înainte de a aplica la universitatea visului lor. Essayservice îl folosește ca unul dintre mesajele principale. Garantează o conexiune excelentă cu publicul lor principal. În plus, nu trebuie să căutați informații suplimentare. Îți arată prețul pentru o pagină a eseului și în primul paragraf.